Intipati dan tujuan pemasaran

Dalam artikel ini kita akan mempertimbangkan secara terperinci matlamat dan fungsi pemasaran, menerangkan intisinya. Hari ini, topik-topik ini sangat relevan, sebagai ekonomi pasaran secara aktif membangun, memenuhi semua keperluan baru orang. Pasaran tidak tetap, dan pemasaran berkembang dengannya.

Prinsip pemasaran adalah keadaan asas, peruntukan, keperluan yang mendasarinya. Mereka mendedahkan tujuan dan intipati jenis aktiviti ini. Objektif pemasaran utama adalah memastikan pengeluaran perkhidmatan dan barang difokuskan pada permintaan, pada pengguna, dengan koordinasi dengan kebutuhan pasar kemampuan produksi.

Keperluan dan objektif pemasaran

Tidak dipertikaikan adalah keperluan untuk pendekatan pemasaran untuk setiap perusahaan. Permintaan negatif akan diperhatikan di pasaran jika majoriti pengguna tidak berpuas hati dengan kualiti perkhidmatan atau barang dan bahkan bersetuju dengan beberapa kos, jika hanya untuk tidak membelinya. Tujuan pemasaran adalah untuk menganalisis situasi semasa, dan cuba memahami sama ada alat pemasaran boleh mengubah sikap pengguna negatif terhadap produk tertentu dengan menurunkan harga dan merangsang jualan. Dengan permintaan yang tersembunyi, pengguna mungkin merasakan keperluan untuk perkhidmatan dan barang yang saat ini tidak di pasaran. Dalam kes ini, matlamat dan prinsip pemasaran bertujuan untuk menilai volum segmen pasaran yang berpotensi ini untuk mewujudkan perkhidmatan dan produk yang memenuhi permintaan.

Keadaan kekurangan atau penurunan permintaan yang lengkap

Satu contoh ketiadaan atau penurunan permintaan yang lengkap adalah situasi di mana pengguna sasaran tidak berminat dalam produk. Dalam hal ini, tugas pemasar adalah untuk memberikan manfaatnya, berdasarkan kepentingan dan keperluan orang tersebut. Cepat atau lambat, mana-mana perusahaan perlu menghadapi masalah apabila produk tertentu berhenti dalam permintaan yang mencukupi. Matlamat pemasaran adalah untuk mengekalkan tahap permintaan pasaran semasa, walaupun peningkatan persaingan dan keutamaan pengguna yang begitu tidak menentu hari ini.

Prinsip-prinsip utama pemasaran berdasarkan intinya

Prinsip utama pemasaran berikut dibezakan selaras dengan asasnya.

1. Pertimbangan yang teliti terhadap dinamik dan keadaan permintaan, keperluan dan keadaan pasaran. Selalunya pengguna tidak tahu apa yang mereka mahukan. Mereka hanya mahu menyelesaikan masalah mereka sebaik mungkin. Oleh itu, salah satu objektif utama pemasaran adalah memahami apa yang pengguna inginkan.

2. Syarat harus dibuat untuk penyesuaian maksimum kepada struktur permintaan dan keperluan pasaran pengeluaran di perusahaan, berdasarkan perspektif jangka panjang, dan bukan pada manfaat sesaat. Konsep pemasaran yang moden adalah bahawa aktiviti-aktiviti syarikat (pengeluaran, saintifik dan teknikal, pemasaran, dan sebagainya) harus berdasarkan pengetahuan permintaan, serta perubahan pada masa depan. Salah satu matlamatnya, sebagai tambahan, adalah untuk mengenal pasti permintaan yang tidak puas dan menghasilkan orientasi terhadap mereka.

Pemasaran adalah pembangunan, pengeluaran dan pemasaran apa sebenarnya permintaan pengguna. Sistem pengeluaran barang-barang tertentu menjadikan ia berfungsi bergantung, terutama pada permintaan. Ia memerlukan melepaskannya dalam jumlah dan pelbagai keperluan pengguna. Pusat pengambilan keputusan untuk pelaksanaan konsep ini beralih dari hubungan pengeluaran kepada mereka yang merasakan denyut nadi pasaran.The think tank, sumber cadangan dan maklumat adalah perkhidmatan pemasaran, bukan sahaja pasaran, tetapi juga dasar perusahaan kewangan, saintifik, teknikal dan perindustrian. Berdasarkan analisis mendalam tentang dinamik dan keadaan permintaan dan persekitaran perniagaan, isu keuntungan, prospek dan keperluan pengeluaran produk tertentu diselesaikan di sini.

3. Kesan kepada pembeli, di pasaran melalui pengiklanan dan semua cara lain yang tersedia. Gunter von Brieskorn, seorang pemasar dari Jerman barat, menggambarkan prinsip dan kandungan pemasaran dalam salah satu kuliahnya, berpendapat seperti ini. Di matanya, pasaran adalah laut, pada gelombang yang ada pengguna. Tingkah laku mereka dicirikan terutamanya oleh vektor keperluan mereka, yang mengalami perubahan yang kerap. Pada masa yang sama, pasaran adalah bos kita, dan pergi ke resepsi harus disediakan dengan baik. Pengguna adalah raja kita, dan kita mesti mematuhi mana-mana kehendaknya.

Konsep pemasaran umum

Anda boleh mencirikan konsep pemasaran umum seperti berikut: jumlah aliran tunai yang diperlukan untuk fungsi perusahaan dan kepuasan keperluan masa depan ditujukan kepada pengeluar dari pengguna. Tugas pemasaran adalah untuk memastikan bahawa satu dan yang lain, pertemuan di pasaran, mampu merealisasikan sepenuhnya keperluan dan matlamat mereka. Dengan kata lain, pemasaran adalah proses menyesuaikan dengan keperluan pelanggan dan keupayaan syarikat. Hasilnya ialah pemberian manfaat kepada pengguna yang memenuhi keperluan rakyat, dan membuat keuntungan oleh syarikat yang perlu wujud, serta kepuasan pengguna terhadap keperluan pengguna pada masa akan datang.

Apa yang patut menjadi matlamat aktiviti pemasaran?

Objektif pemasaran adalah asas kepada aktiviti pemasaran. Walau bagaimanapun, mereka tidak perlu menjadi komersial. Objektif pemasaran harus dirumuskan sedemikian rupa sehingga dapat mengekspresikannya secara kuantitatif. Sebagai contoh, anda perlu meningkatkan bahagian barangan dalam pasaran tempatan menjelang akhir tahun ini dari 10 hingga 15% atau mendapatkan 30% daripada keuntungan. Semakin jelas matlamat dan objektif pemasaran dirumuskan dan disampaikan kepada setiap pekerja, lebih besar akan menjadi perkhidmatan pemasaran.

Kumpulan sasaran

Dalam 5 kumpulan menggabungkan matlamatnya.

1. Pasaran (penaklukan pasaran, bahagian pasaran, mengenal pasti pasaran yang menjanjikan) matlamat dan objektif pemasaran.
2. Matlamatnya boleh menjadi pemasaran (pembentukan pendapat awam, mewujudkan imej syarikat, persaingan, keuntungan, jualan).
3. Terdapat juga matlamat struktur dan pengurusan yang bertujuan untuk meningkatkan struktur pengurusan syarikat.
4. Ia juga boleh membezakan matlamat dan fungsi sokongan pemasaran (promosi jualan, dasar harga parameter pengedaran barangan, harta pengguna produk).
5. Matlamat lain adalah untuk mengawal aktiviti syarikat.

Cadangan dalam pembentukan matlamat

Garis panduan berikut harus membimbing objektif pemasaran anda. Ia semudah mungkin, boleh diukur, dicapai, menggerakkan, mengawal, menumpukan perhatian, diluluskan oleh organisasi, disenaraikan. Matlamat pemasaran harus memberikan insentif tertentu bagi mereka yang telah berjaya mencapai mereka, mempunyai mereka yang bertanggungjawab atas pencapaian mereka, dan memasukkan masa yang tepat.

Jenis pemasaran bergantung kepada tujuannya

Jenis-jenis pemasaran berikut dibezakan bergantung kepada tujuan:

• pengguna (barang pengguna);
• pemasaran perindustrian (barangan perindustrian);
• antarabangsa;
• berorientasikan pengguna;
• berorientasikan kepada perkhidmatan, produk atau produk;
• bukan keuntungan (aktiviti organisasi dan perusahaan yang tidak menetapkan matlamat keuntungan untuk diri mereka sendiri);
• sosial (seperangkat kaedah pelaksanaan sosial yang berlainan oleh organisasi awam dan negara);
• micromarketing (aktiviti firma individu);
• pemasaran sebagai aktiviti kerajaan yang dijalankan di pasaran.

Apa prinsip pemasaran yang boleh dianggap asas?

Intipati falsafah pemasaran terletak pada prinsipnya. Yang penting mereka tidak tertumpu kepada cita-cita dan keperluan pengeluar perkhidmatan dan barang, tetapi atas keperluan dan tuntutan para pengguna. Ini adalah matlamat utama pemasaran. Walau bagaimanapun, perisytiharan ini, sangat bagus, tidak dapat direalisasikan jika semua prinsip pemasaran lain yang menentukan teknologi dan pengurusan kegiatannya tidak bertujuan pelaksanaannya. Oleh itu, terima kasih kepada mereka, matlamat utama konsep pemasaran dapat dicapai.

Prinsip Pemasaran Utama

Kami perhatikan beberapa daripada mereka yang paling mantap.

1. Kepekatan sumber perusahaan dalam pembuatan perkhidmatan dan barangan sedemikian yang pengguna perlukan dalam segmen pasaran yang dipilih oleh perusahaan.
2. Memahami kualiti perkhidmatan dan barangan sebagai langkah di mana mereka memenuhi keperluan mereka. Oleh itu, perkhidmatan yang tidak perlu (barangan) tidak boleh dianggap berkualiti tinggi. Di samping itu, sebarang perbezaan dalam kualiti perkhidmatan daripada yang lain tidak penting dengan sendirinya, tetapi bergantung kepada betapa pentingnya keperluan itu, yang ciri-ciri perkhidmatannya bertujuan untuk memuaskan, harta diukur.
3. Pertimbangan dalam luas, dan tidak dalam erti kata sempit, keperluan, termasuk di luar kerangka yang terkenal, cara tradisional untuk memuaskan mereka.
4. Fokus untuk mengurangkan jumlah kos pengguna, serta mengambilnya dalam harga, dengan kata lain, menguasai harga jualan harga pengguna.
5. Keutamaan untuk kaedah yang secara aktif membentuk permintaan dan meramalkannya, bukannya reaktif.
6. Kebarangkalian orientasi jangka panjang.
7. Pengumpulan maklumat berterusan mengenai tindak balas pasaran dan keadaan pasaran serta analisis data yang diperolehi.

Ciri-ciri sistem pemasaran terbuka dan tertutup

Menjelaskan intipati dan tujuan pemasaran, kami menunjukkan kekhususan mereka dalam sistem terbuka dan tertutup. Dalam sistem pemasaran terbuka, setiap kontrak baru, kontrak, perbuatan pertukaran yang telah dilakukan di arus utama pemasaran harus membawa pendapatan dan / atau manfaat tambahan lain kepada masyarakat secara keseluruhan, dan bukan hanya kepada peserta langsung (jika tidak kepada seluruh masyarakat, maka sekurang-kurangnya kumpulan yang lebih luas dan strata daripada peserta dalam transaksi tertentu). Oleh itu, kesan luaran dimasukkan dalam penetapan matlamat pemasaran, yang penting secara sosial - luaran. Dalam sistem tertutup, pembangunan diri sistem dan kestabilan kewujudannya bergantung kepada kehadiran persaingan dalaman, serta pengasingan dari pesaing luaran.

Kami harap sekarang konsep pemasaran semakin dekat dengan anda. Matlamat pemasaran, seperti yang anda lihat, agak luas, dan pelaksanaannya penting bagi setiap perusahaan.