Jenis strategi pemasaran dan klasifikasi mereka

Kebanyakan perusahaan, untuk mencapai ketinggian dalam pembangunan, semestinya mewujudkan strategi. Tiada syarikat yang terkenal tidak dapat wujud di pasaran moden, jika tidak dipatuhi oleh mereka.

Apakah strategi pemasaran?

Strategi pemasaran adalah salah satu daripada elemen pelan kerja perusahaan. Ia bertujuan untuk pembangunan, pembuatan dan penyampaian kepada pengguna barangan dan pelbagai perkhidmatan yang akan memenuhi keperluan mereka.

Juga, strategi pemasaran boleh digambarkan sebagai pelan berskala besar untuk mencapai matlamat utama syarikat. Pembangunannya adalah berdasarkan kajian sektor pasaran sasaran, penciptaan campuran pemasaran. Pastikan untuk menentukan tempoh masa peristiwa utama dan menyelesaikan masalah kewangan. Ia dianggap asas bagi sebarang strategi pengiklanan. Tiada syarikat pemasaran tidak memintas kajian situasi yang berkembang di pasaran.

Matlamat utama pemasaran adalah untuk membangun dan melaksanakan strategi pemasaran dengan cara apa pun. Strategi utama adalah seperti berikut:

• Menarik pembeli.
• Pelan Promosi Produk.

Tanpa dua komponen pemasaran utama ini tidak akan wujud.

Juga, strategi pemasaran dicirikan sebagai satu set prinsip yang berbeza. Terima kasih kepada mereka, bentuk syarikat matlamat pemasaran dan mampu mengatur pelaksanaannya di pasaran.

Mana-mana strategi pemasaran harus menggariskan garis-garis seksyen di mana syarikat akan menumpukan tenteranya. Mereka akan berbeza dengan keutamaan dan keuntungan. Bagi setiap segmen yang anda perlukan untuk membangunkan strategi pemasaran anda sendiri. Ini mengambil kira perkara berikut: barang, harga, promosi barang, dan juga penjualan. Strategi pemasaran mana-mana syarikat sentiasa ditetapkan oleh dokumen yang disediakan secara individu "Dasar Pemasaran".

Jenis dan Analisis

Kerja mana-mana syarikat adalah berdasarkan prinsip-prinsip tertentu. Perlu dilakukan analisis pemasaran strategi. Tugas utamanya adalah seperti berikut:

• Untuk mengkaji permintaan pelarut untuk produk, pastikan untuk memberi perhatian kepada pasaran untuk jualan.
• Juga menegaskan pelan untuk pembuatan dan penjualan barangan dari jumlah dan julat yang sesuai.
• Menganalisis faktor-faktor yang membentuk permintaan keanjalan untuk produk, penilaian tahap risiko produk tidak dituntut juga berlaku.
• Menilai keupayaan sesuatu produk untuk bersaing dengan produk lain dan mencari rizab untuk meningkatkan daya saing.
• Membangunkan pelan, taktik, kaedah dan alat yang mewujudkan permintaan dan merangsang penjualan barangan.
• Menilai kemampanan dan kecekapan pengeluaran dan penjualan barangan.

Bagi syarikat untuk mencapai tahap yang tinggi, bukan sahaja tersendiri, tetapi juga strategi pemasaran trend terbaik harus dipelajari dengan teliti. Contoh: Schulco, Coca-Cola, dll.

Untuk membuat strategi yang berkesan, anda mesti terlebih dahulu mengkaji jenisnya. Oleh itu, klasifikasi berikut adalah perkara biasa:

• Strategi untuk menakluki sebahagian daripada pasaran atau memperluaskan bahagian ini kepada prestasi yang optimum. Ia melibatkan akses kepada data yang diperlukan, petunjuk norma dan jisim keuntungan. Pada masa yang sama, ia menjadi lebih mudah untuk mencapai keuntungan yang lebih besar dan kecekapan pengeluaran. Penaklukan segmen terpilih dilakukan kerana penampilan dan pengenalan produk baru di pasaran.
• Strategi inovasi. Ia membayangkan pengeluaran barangan yang tidak mempunyai analog.
• Strategi Simulasi Inovasi.Ia berdasarkan gabungan semua produk pesaing baru.
• Strategi pembezaan produk. Ia berdasarkan peningkatan dan perubahan produk biasa.
• Strategi pengurangan kos.
• Strategi menanti.
• Strategi penyatuan individu. Yang paling umum pada masa ini di kalangan pengeluar peralatan yang mempunyai tujuan pengeluaran.
• Strategi kepelbagaian.
• Strategi pengantarabangsaan.
• Strategi Kerjasama. Berdasarkan kerjasama yang bermanfaat bagi beberapa perusahaan tertentu.

Bagaimana strategi pemasaran dibangunkan? Penyelidikan

Pembangunan strategi pemasaran berlaku dalam beberapa peringkat:

- Pertama - penyelidikan pasaran. Pada peringkat ini, anda harus menentukan sempadan pasaran, bahagian perusahaan dalam segmen ini. Anda juga perlu menilai kelantangan dan trend pasaran. Adalah penting untuk menjalankan penilaian awal tahap kompetitif.

Pada peringkat ini, persekitaran makroekonomi luar semestinya dianalisis. Berikut ini sedang dikaji:

1. Faktor makroekonomi.
2. Faktor politik.
3. Faktor teknologi.
4. Faktor sosial.
5. Faktor-faktor alam antarabangsa.

- Peringkat kedua - Penilaian keadaan semasa syarikat. Ia termasuk analisis wajib:

1. Penunjuk ekonomi.
2. Keupayaan pengeluaran.
3. Pemasaran.
4. Portfolio.
5. Analisis SWOT.

Satu lagi perkara penting ialah peramalan.

- Peringkat ketiga - pesaing dianalisis, keupayaan perusahaan untuk melampauinya dinilai. Peringkat ini termasuk tindakan utama:

1. Menemui pesaing.
2. Pengiraan strategi saingan.
3. Takrif matlamat utama mereka.
4. Mewujudkan kekuatan dan kelemahan.
5. Pilihan pesaing yang anda akan menyerang atau mengabaikan.
6. Penilaian tindak balas mungkin.

- Peringkat keempat - menetapkan matlamat strategi pemasaran. Pertama sekali, adalah perlu untuk menilai masalah sebenar, menentukan keperluan penyelesaiannya, dan mengemukakan tugas-tugas dengan lebih terperinci. Hanya kemudian mereka mengatur matlamat dalam urutan hierarki.

- Peringkat kelima - membahagikan pasaran menjadi segmen dan memilih yang betul. Di samping itu, pengguna dan keperluan mereka diperiksa secara terperinci. Kaedah dan tempoh keluar untuk segmen juga ditubuhkan.

- Peringkat keenam - terdapat perkembangan kedudukan. Pakar memberi cadangan mengenai pengurusan dan pergerakan komunikasi dalam pemasaran.

- Peringkat ketujuh - Penilaian ekonomi strategi dijalankan, instrumen kawalan juga dianalisis.

Apa-apa pelan dan pembangunan harus berdasarkan fakta-fakta sebenar, kerana ini adalah perlu untuk menganjurkan penyelidikan pemasaran yang akan memberitahu anda dengan tepat apa yang harus difokuskan. Kajian-kajian ini perlu dijalankan secara kerap, kerana pasaran berubah, dan pilihan pengguna juga.

Tujuan penyelidikan pemasaran adalah untuk mewujudkan maklumat dan asas analitikal yang mana keputusan pengurusan dibuat. Tetapi untuk mengkaji komponen individu, skim individu dibuat. Bergantung kepada komponen pemasaran, terdapat juga strategi pemasaran. Contoh: kajian produk, harga. Seterusnya, garis besar umum akan diberikan. Ia telah dibangunkan dan berjaya digunakan oleh banyak syarikat. Pada masa ini, ia juga sering digunakan dalam amalan.

Penyelidikan pemasaran dijalankan dalam beberapa peringkat:

1. Masalah dan objektif penyelidikan ditentukan.
2. Pelan sedang dibangunkan.
3. Ia sedang dilaksanakan.
4. Hasilnya diproses dan dilaporkan kepada pihak berkuasa.

Cadangan profesional

Perkhidmatan pemasaran disediakan oleh pakar dalam bidang ini. Ini adalah aktiviti yang dikaitkan dengan kajian keadaan pasaran dan situasi di dalamnya, kecenderungan untuk pelbagai jenis perubahan juga ditentukan, yang membolehkan pengurus untuk membina perniagaannya dengan betul.Terdapat juga sebab lain untuk meneroka pasaran. Perkhidmatan pemasaran termasuk penyelidikan, tanpa usahawan itu tidak dapat memulakan pengeluarannya dan mula mengeluarkan produk baru.

Apakah dasar pemasaran?

Maksud dasar pemasaran adalah untuk menentukan konsep, komposisi, unsur-unsur dan matlamat pasaran. Dasar pemasaran adalah pelan yang berasaskan keseluruhan program aktiviti perusahaan untuk mempromosikan produk dan perkhidmatan yang disediakan, ia akan membantu menentukan bidang utama promosi dan membantu membangunkan program asas. Pengurusan pemasaran terdiri daripada pembangunan dasar pemasaran dan pelaksanaannya.

Dasar ini bertujuan memastikan keberkesanan acara yang diadakan di syarikat. Ia terbentuk bergantung kepada organisasi pemasaran, tujuan dan objektifnya.

Dasar pemasaran terdiri daripada:

• Matlamat dan pemasaran syarikat.
• Strategi pemasaran.
• Unsur utama pemasaran.

Unsur-unsur dasar pemasaran:

1. Dasar produk.
2. Jualan
3. Promosi
4. Logistik
5. Harga.
6. Memaklumkan sistem.

Terdapat beberapa jenis dasar pemasaran, semuanya bergantung kepada sektor di mana syarikat berada:

• Dasar serangan.
• Dasar pertahanan.
• Dasar Retreat.

Matlamat utamanya termasuk: meningkatkan jumlah jualan produk, memaksimumkan keuntungan, memenangi kejohanan dalam segmen yang betul.

Apa yang dimaksudkan dengan strategi pempelbagaian?

Strategi kepelbagaian membolehkan syarikat mengenal pasti dan membangunkan garis perniagaan tambahan yang akan berbeza dari kawasan yang dipilih sekarang.

Oleh kerana persaingan semakin berkembang, strategi ini dianggap sebagai alat yang boleh diterima untuk menguruskan risiko. Ia juga akan membantu untuk mengelakkan daya tumpuan dalam satu bidang perusahaan.

Sekiranya strategi dilaksanakan dengan betul, ia akan membantu mengekalkan prestasi dan pendapatan syarikat semasa kemelesetan atau kemerosotan. Ini akan menyumbang kepada peningkatan keuntungan dan kecekapan perniagaan, tetapi untuk ini perlu untuk menilai secara terperinci sumber dalaman perusahaan, faktor luaran dan trend pasaran.

Setiap syarikat pemasaran mengenal pasti empat jenis strategi kepelbagaian:

1. Mendatar Ia termasuk pembelian atau pembangunan produk baru yang boleh dijual kepada pelanggan atau pelanggan tetap perusahaan. Syarikat yang memilih strategi ini bergantung pada tahap jualan dan teknologi pembuatannya. Pada masa yang sama, risiko dikurangkan berikutan peningkatan kepelbagaian produk.
2. Menegak. Ia melibatkan promosi perusahaan atau keturunannya di sepanjang rantaian pengeluaran. Strategi ini membantu mengurangkan pergantungan syarikat terhadap keputusan orang lain. Akibatnya, semua proses yang paling penting ditutup dalam satu perusahaan.
3. Concentric (bersambung). Ia membayangkan pengembangan pengeluaran dengan mengorbankan barangan atau rangkaian perniagaan yang membolehkan penggunaan teknologi atau sumber yang sedia ada dengan lebih cekap.
4. Conglomerative (kepelbagaian yang tidak berkaitan). Ia berdasarkan kepada kelakuan dua kawasan perniagaan bebas yang tidak meningkatkan aktiviti masing-masing.
5. Antarabangsa Ia mengambil bentuk kepelbagaian yang berkaitan atau tidak berkaitan.

Strategi kepelbagaian dibangunkan dalam beberapa langkah:

1. Kekuatan dan keadaan semasa perniagaan dianalisis.
2. Petunjuk untuk mempelbagaikan sedang dicari.
3. Penilaian terhadap kawasan yang dipilih.
4. Keseluruhan portfolio perusahaan dianalisis.

Strategi Pembangunan Pemasaran

Strategi pembangunan bertujuan untuk menjelaskan jenis manfaat yang dimiliki perusahaan. Ia menjadi asas untuk langkah strategik dan taktikal yang akan datang. Pada masa ini, jenis strategi pemasaran dibezakan:

• Strategi, dalam penerapannya, syarikat menjadi pemimpin kerana penjimatan kos. Ia berdasarkan prestasi.
• Strategi pembezaan. Ia berdasarkan kepada ciri-ciri tersendiri produk.
• Strategi pengkhususan, yang berdasarkan kepekatan keperluan segmen terpilih atau pengguna. Matlamatnya adalah untuk memenuhi keperluan segmen tersebut. Ia boleh berdasarkan pembezaan, kepimpinan. Terima kasih kepada strategi ini, adalah mungkin untuk mengambil tempat yang kukuh dalam bidang yang dipilih untuk menjalankan perniagaan.

Pengelasan strategi pasaran

Terdapat tiga jenis strategi pemasaran untuk pasaran:

1. Pemasaran yang tidak dibezakan. Pada masa yang sama, syarikat memutuskan untuk mengabaikan perbezaan antara segmen dan beralih ke pasaran secara keseluruhan dengan tawaran yang sama. Dalam keadaan sedemikian, syarikat itu menumpukan pada mencari landasan yang sama antara keperluan pasaran. Dia mencipta produk (pertama sekali, tentu saja, rancangan pemasaran sedang dibangunkan) yang akan dibutuhkan oleh kebanyakan pembeli. Syarikat itu bergantung kepada media dan berusaha untuk menghasilkan imej produk yang sempurna. Jenis pemasaran ini dianggap sebagai pilihan ekonomi. Kos adalah minimum. Tidak perlu penyelidikan pemasaran dalam. Syarikat yang pergi dengan cara ini menghasilkan produk untuk segmen pasaran yang besar.
2. Pemasaran Berpusat. Sebuah syarikat yang memilih pemasaran sedemikian memfokuskan usahanya pada sebahagian besar pasaran atau bahkan beberapa segmen sekaligus. Jenis pemasaran ini dikaitkan dengan peningkatan risiko, kerana kawasan yang dipilih mungkin tidak memenuhi harapan.

Untuk semuanya berjalan lancar, anda perlu membuat pelan pemasaran yang tepat dan memilih strategi liputan pasaran yang betul. Dalam kes ini, faktor-faktor berikut mesti diambil kira:

• Sumber perusahaan. Sekiranya mereka terhad, maka lebih baik memilih strategi tumpuan.
• Bagaimana homogen adalah produk? Jika produk terlalu seragam, maka strategi pemasaran yang tidak dibezakan adalah sesuai. Jika produk beragam, tetapi asasnya adalah sama, maka lebih baik memilih strategi pemasaran yang berbeza.
• Pada peringkat apa kitaran hayat produk? Adalah dinasihatkan untuk menawarkan hanya satu kebaharuan, supaya tidak menanggung kerugian besar dengan sedikit permintaan. Dalam keadaan ini, strategi pemasaran yang tidak dibezakan atau tertumpu adalah sesuai.
• Apakah tahap keseragaman pasaran? Jika ia penuh dengan barangan homogen dan pengguna mempunyai rasa yang sama, lebih baik menerapkan strategi pemasaran yang tidak dibezakan.
• Apakah strategi pesaing? Selalunya perlu memilih pilihan bertentangan, jika tidak, ia boleh menyebabkan keputusan negatif.

Apakah strategi segmentasi?

Jenis-jenis strategi pemasaran sangat pelbagai, tetapi yang paling popular adalah berkaitan dengan segmentasi, yang merupakan tempat perantaraan antara pemasaran mikro dan pemasaran massa. Ia juga dipanggil: pemasaran dibezakan atau dibezakan.

Strategi segmentasi melibatkan bekerja dalam beberapa segmen sekaligus. Pada masa yang sama, setiap bahagian dianggap mengambil kira keperluannya, yang membolehkan anda memberi tumpuan kepada keperluan pengguna. Sekiranya segmentasi pasaran telah berlaku, syarikat itu boleh melaksanakan produk unik, strategi promosi, kaedah pengedaran, menetapkan harga bagi setiap bahagian pasaran secara berasingan.

Segmentasi menggalakkan pengeluar untuk mengeluarkan produk baru, serta mengembangkan campuran pemasaran dan pengiklanan yang sedia ada. Ia membantu untuk mengedarkan sumber pemasaran yang betul antara yang berbeza jenis produk. Tetapi tidak semestinya dan tidak semua syarat boleh bergantung pada pendapatan tinggi.

Apakah strategi pemimpin?

Jenis strategi pemasaran dikelaskan mengikut pelbagai kriteria. Mari lihat lebih dekat dengan strategi kepimpinan pemasaran.Di setiap pasaran dan di mana-mana industri, terdapat syarikat terkemuka yang mempunyai banyak pesaing. Terdapat juga pemimpin dunia - syarikat yang mampu mencapai kepimpinan di pasaran global. Untuk terus maju, anda perlu membuat banyak usaha dan merekrut pasukan profesional yang baik yang boleh mencipta program kerja yang berkesan, memilih arah yang betul untuk aktiviti.

Strategi kepimpinan adalah asas kejayaan bagi mana-mana syarikat. Di satu pihak, mematuhinya, syarikat itu menduduki sebahagian besar pasaran, yang membawa kepada keuntungan yang tinggi, di sisi lain, selalu ada risiko yang pesaing akan berusaha memindahkan pemimpin dan menyalin strateginya.

Keadaan plagiarisme boleh membawa kepada pengaruh buruk terhadap imej syarikat, yang kadang-kadang bahkan menyebabkan keruntuhan. Untuk mengekalkan kedudukan pertama di pasaran, pemimpin harus selalu menggunakan pelbagai jenis strategi pemasaran, termasuk meningkatkan ukuran pasaran, melindungi kedudukannya, dan meningkatkan pangsa pasarnya.

Satu perkara yang jelas: jika syarikat mahu mencapai tahap yang tinggi dan membuat keuntungan besar, anda perlu memilih strategi pemasaran yang betul.