Sebelum mana-mana rangkaian pengedaran atau penjual individu di pasaran selalu ada persoalan seperti berikut: "Bagaimana untuk menarik pembeli?" Keputusannya terlibat dalam pemasaran, yang merupakan sains yang cukup tepat.
Bagaimana untuk menarik pelanggan ke kedai supaya orang bersedia membeli pembelian baru? Untuk melakukan ini, mereka perlu menawarkan sesuatu yang lebih daripada produk. Pelanggan harus dapat menjimatkan wang dan meningkatkan mood mereka di kedai. Selain itu, apabila membeli sesuatu dari seseorang, harga diri harus meningkat, dan jiwanya harus dipenuhi dengan emosi positif. Bau yang menyenangkan, warna istimewa, muzik yang bagus - ini semua contoh pemasaran klasik yang hampir semua pasar raya digunakan dalam kerja mereka. Walau bagaimanapun, setiap penjual ingin berbeza daripada pesaing mereka menggunakan teknik yang sama. Dan ini memerlukan perkhidmatan pemasaran yang maju, fungsi yang akan ditujukan untuk membangunkan strategi yang baru dan berkesan.
Keparahan masalah
Sukar untuk membayangkan hidup kita tanpa kedai. Sesetengah orang melawat kedai sekali seminggu, tetapi ada orang yang pergi ke sana hampir setiap hari. Hari ini di setiap bandar terdapat banyak pusat membeli-belah, pasar raya besar dan butik, butik dan hanya kedai. Ia seolah-olah terdapat terlalu banyak daripada mereka. Dalam kes ini, persoalan itu sememangnya timbul: "Adakah setiap kedai benar-benar mempunyai pelanggan sendiri?"
Masalah utama perdagangan ialah, walaupun terdapat peningkatan bilangan kedai, bilangan penduduk penempatan tetap tidak berubah. Itulah apabila soalan "Bagaimana untuk menarik pembeli?" Tiba-tiba, kerana tidak ada rahsia lagi bahawa pengunjung ke toko menjadi lebih muram dan pemilih. Setiap kedai yang baru dibuka memasuki pertempuran dengan pesaingnya untuk setiap pelanggan. Lebih-lebih lagi, dalam pertempuran seperti itu, bukan kemenangan terkuat. Bahagian atas adalah yang paling bijak dan inventif.
Analisis pelanggan dan pesaing
Untuk membangunkan dasar pemasaran yang akan menjawab soalan "Bagaimana untuk menarik pembeli?", Anda perlu menjalankan penyelidikan. Untuk ini, maklumat dikumpulkan mengenai pembeli yang berpotensi dan kerja pesaing, yang berdasarkannya analisa berikutnya dilakukan.
Pertama sekali, anda perlu melawat semua kedai runcit berdekatan, menilai jadual kerja mereka, pengiklanan yang digunakan, kualiti dan kuantiti pelbagai barangan yang ditawarkan. Ini akan menentukan kekuatan dan kelemahan pesaing. Selepas itu, anda perlu melihat penonton sasaran, sesuai untuk anda dari segi status bahan dan umur. Hanya mengetahui potensi pembeli anda, anda boleh memahami cara menariknya.
Untuk menentukan strategi pemasaran adalah penting untuk melakukan introspeksi. Ia akan membolehkan anda mengenal pasti sumber-sumber yang terdapat di outlet dan menentukan cara untuk mencapai matlamat utama.
Pelan tindakan
Apakah strategi pemasaran yang paling berkesan? Mereka yang terdiri daripada pelan tindakan tertentu, dengan mata dan kawalan masa. Ini termasuk pelbagai jenis kerja yang boleh dibahagikan kepada luaran dan dalaman. Yang pertama mereka memerlukan kos yang ketara. Kerja dalaman kurang memberangsangkan dan bukan sahaja dapat menarik pelanggan, tetapi juga meningkatkan penukaran dan pertumbuhan cek rata-rata di toko.
Satu contoh kerja luaran ialah penempatan tanda luar. Agar ia mempunyai kesan maksimum, ia mesti dibingkai dengan terang dan diletakkan di tepi dengan lalu lintas tertinggi.
Pengiklanan
Bagaimana untuk menarik pelanggan baharu ke kedai? Salah satu kaedah yang paling berkesan dan tidak rumit yang digunakan oleh pemasaran ialah pengiklanan. Dia juga bertindak sebagai pembantu yang sangat baik, membolehkan anda bercakap mengenai pembukaan kedai baru. Cara pengiklanan adalah banyak. Ini adalah risalah dan iklan dalam pelbagai media. Bagaimanapun, pengiklanan luar dalam bentuk pelanjutan dan sepanduk di jalan raya, serta promosi Internet, dianggap paling berkesan hari ini. Perlu diingatkan bahawa semua kaedah di atas perlu digunakan dengan kerap, dan harus ditujukan kepada khalayak target tertentu.
Ringan
Bagaimana hendak menarik pembeli sekiranya terdapat kira-kira keadaan yang sama di antara kedai yang bersaing? Pelanggan akan memilih kedai dengan reka bentuk yang lebih bergaya dan penjual yang prihatin. Terdapat banyak kerja dalaman lain yang penting untuk menjalankan untuk meningkatkan daya saing mereka.
Mereka yang mengajukan soalan "Bagaimana untuk menarik pelanggan ke kedai pakaian?" Harus berfikir tentang pencahayaan yang selesa. Di samping itu, adalah penting bahawa kabin berpakaian mempunyai ottomans untuk meletakkan beg itu. Tetapi jangan salah dengan pilihan sesuatu yang anda suka dan cahaya yang baik akan membolehkan melihatnya dengan baik. Ia boleh dipanggil salah satu alat pemasaran yang paling penting. Kedai-kedai itu akan gagal, di mana lampu hanya tidak membolehkan bilik itu lemas dalam kegelapan. Hanya reka bentuk pencahayaan yang berkualiti tinggi, yang sepatutnya ditetapkan di peringkat pembinaan, akan menyelesaikan masalah bagaimana untuk menarik pelanggan ke kedai. Selain itu, teknik ini penting bukan sahaja untuk outlet pakaian. Ia juga perlu untuk pakaian jualan atau aksesori yang dijual.
Dengan bantuan reka bentuk pencahayaan, anda boleh menyembunyikan beberapa kelemahan pedalaman, mengubah ruang dan memberi ruang kepada elitisme, memamerkan kualiti barang-barang yang paling tinggi.
Reka bentuk bunyi
Strategi pemasaran melibatkan pelbagai cara menarik pelanggan. Menjaga pencahayaan, anda perlu memikirkan soundtrack. Ini juga merupakan perincian penting yang akan menjadikan pembeli memperlakukan produk ini dengan lebih baik. Selain itu, semua penjual berminat untuk mempunyai pembeli tinggal di lantai perdagangan lebih lama, membuat pembelian spontan, membawa pendapatan yang baik ke kedai. Reka bentuk bunyi yang menarik sangat penting. Hakikatnya adalah bahawa seseorang mengalami ketidakselesaan psikologi, dalam kesunyian mutlak. Ia tidak menyenangkan bagi pelanggan untuk mendengar gema jejak mereka menyebarkan di seluruh dewan. Kesakitan dirasai dengan kemasukan pelanggan yang besar. Kebisingan di lantai perdagangan menyaring pelanggan. Oleh itu, perkhidmatan pemasaran, apabila memilih strategi untuk tindakannya, harus memberi perhatian kepada sistem reka bentuk bunyi profesional yang direka untuk operasi berterusan selama berjam-jam.
Aromatisasi
Bagaimana untuk menarik pembeli produk? Selain pencahayaan dan muzik, satu kaedah yang agak baru digunakan, dikenali sebagai aromarketing. Ini bukan mengenai penyegar udara isi rumah. Aromatisasi bilik dicapai menggunakan peralatan, di dalam kartrij yang cairan atau gel khusus dituangkan. Bau yang menyenangkan membantu pelanggan tinggal di kedai lebih lama. Pada masa yang sama, suasana mesra pelanggan dapat meningkatkan jualan.
Kerja kakitangan
Pengiklanan yang berkesan, reka bentuk pencahayaan, muzik dan pemasaran aromatik adalah cara terbaik untuk menjawab persoalan bagaimana untuk menarik pelanggan. Walau bagaimanapun, ini bukan penyelesaian kepada masalah ini. Pembeli perlu digalakkan untuk membeli barangan. Dan ini perlu dilakukan oleh kakitangan. Sudah tentu, dengan kemasukan pembeli, kerja menjadi lebih. Pekerja tidak berminat dengan ini.Motivasi kakitangan adalah salah satu tugas pemasaran, penyelesaian yang bergantung kepada usahawan sendiri. Sebagai peraturan, peningkatan minat penjual dalam penjualan barang dicapai melalui bonus dan bonus dalam bentuk peratusan setiap pembelian yang dibuat.
Kunci kejayaan kedai runcit
Cawangan menjual barangan permintaan harian, apabila membangunkan program pemasaran harus berminat untuk memegang semua jenis promosi. Terdapat banyak pilihan untuk acara sedemikian. Jadi, stok yang menarik pembeli boleh menjadi undian hadiah apabila membuat pembelian untuk jumlah yang diisytiharkan. Walaupun banyak orang moden tidak percaya dengan loteri seperti itu, mereka cuba untuk menangkap nasib. Sebagai hadiah semasa promosi tersebut mungkin:
- set hidangan;
- perkakas rumah;
- lawatan pelancongan, dsb.
Masih bagaimana untuk menarik pembeli ke kedai runcit? Ini boleh dilakukan dengan bantuan diskaun yang ditetapkan pada barang dalam seminggu atau hari. Kesan yang lebih besar dicapai dengan menurunkan harga kategori tertentu produk. Bagaimana untuk menarik pembeli ke acara tersebut? Ini akan membantu iklan dan risalah.
Bagaimana untuk menarik pembeli produk? Langkah pemasaran yang berjaya untuk kedai runcit adalah untuk menjalankan tastings percuma produk luar biasa atau baru. Sesungguhnya ramai akan mahu mencuba buah atau sos eksotik yang tidak dikenali yang dibuat mengikut resipi yang unik. Untuk menarik pelanggan, pasar raya besar runcit boleh melancarkan basnya sendiri, laluan yang akan membolehkan para pelanggan dari kawasan paling terpencil di bandar. Pada masa yang sama, logo yang cerah dengan nama pasar raya perlu digunakan untuk kenderaan itu. Ini akan menarik perhatian penumpang dan menjadi iklan tambahan.
Salah satu arah strategi pemasaran adalah kad diskaun, yang diberikan setelah pembelian pembelian untuk jumlah tertentu. Cara sebenar untuk menarik pelanggan adalah merchandising. Ini menandakan susunan barang-barang yang khusus di lantai perdagangan. Oleh itu, keperluan asas, seperti susu dan roti, sepatutnya berada di hujung bilik. Selepas itu, pelanggan akan melalui seluruh kedai dan, kemungkinan besar, ambil sesuatu di sepanjang jalan.
Bagaimana untuk menarik pembeli ke kedai pakaian?
Membuka outlet baru, usahawan, pertama sekali, mesti menentukan apa yang paling diperlukan untuk pelanggan, dan memberikannya. Amalan telah mengesahkan bahawa apabila memilih pakaian, seseorang memberi perhatian kepada kebanyakan penampilannya, kualiti dan harga. Tidak peranan paling sedikit akan dimainkan oleh keunikan sesuatu.
Tarik pembeli berpotensi ke kedai akan membantu kempen pengiklanan. Ia perlu dilakukan dengan memberi penekanan kepada kelebihan yang terdapat di kedai.
Pelanggan tetap akan muncul sekiranya pembukaan kedai menjadi peristiwa yang jelas dan tidak dapat dilupakan. Ia harus bercuti dengan menyampaikan hadiah, dan sebagainya. Satu faktor penting untuk meningkatkan jualan adalah diskaun. Terdapat orang yang lebih suka kedai yang menawarkan pakaian pelanggan mereka dengan harga diskaun.
Hala tuju strategi pemasaran yang berkesan adalah untuk menawarkan kad diskaun kepada pelanggan biasa. Setelah persembahan, diskaun akan menjadi 3 hingga 7 peratus.
Untuk mempromosikan produk, kedai pakaian perlu mengembangkan penerbitan korporat. Ia boleh diatur dalam bentuk buku atau majalah dan mengandungi tip berguna, cadangan mengenai pemilihan barang-barang almari dan kombinasi mereka dengan pelbagai aksesori, dan lain-lain Penerbitan yang dikeluarkan mestilah diedarkan secara langsung di tempat jualan atau dibentangkan kepada pelanggan semasa membuat pembelian.
Langkah pemasaran yang sangat baik adalah untuk membuat laman web kedai. Dalam kes ini, ia tidak menakutkan jika dia tidak maju.Satu laman web hanya mempunyai fungsi asas dan reka bentuk yang mudah. Katalog dalam talian di atasnya dengan keterangan barang-barang dan dengan harga semasa pastinya akan menjadi tambahan dari mana-mana outlet. Pembeli berpotensi akan tertarik dengan ulasan pelanggan yang berpuas hati dengan pembelian mereka, galeri penjual terbaik, video mengenai membuka kedai. Maklumat lain yang dipaparkan di sumber akan menyebabkan minat.
Untuk meningkatkan jualan, outlet pakaian harus mengeluarkan sijil hadiah. Pelanggan yang berpuas hati dengan pembelian akan gembira untuk membentangkan hadiah itu kepada orang yang tersayang.
Baru-baru ini, promosi silang telah semakin meluas. Ia mewakili promosi kemudahan membeli-belah dengan bantuan rakan kongsi. Begitu juga dengan perusahaan yang serupa dasar harga atau penonton sasaran. Ini adalah mata yang menjual kosmetik, seluar dalam, kasut, serta salun kecantikan dan pendandan rambut. Pertubuhan ini akan mengedarkan kad perniagaan kedai pakaian kepada pelanggan mereka sebagai pertukaran untuk promosi timbal balik. Dengan perkongsian sedemikian, sistem kad diskaun seragam untuk peserta program boleh diperkenalkan.
Menarik pelanggan ke kedai adalah proses yang sangat memakan masa. Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa untuk meningkatkan keuntungan jualan, semua aktiviti harus bersifat tetap dan sentiasa merangsang minat pembeli yang berpotensi.
Kerja yang berjaya di pasaran
Persaingan dalam bidang perdagangan terus berkembang. Bagaimana untuk menarik pembeli di pasaran supaya tidak mengalami kerugian daripada aktiviti mereka? Untuk ini, pertama sekali, adalah perlu untuk berdagang hanya barangan bermutu tinggi. Ini adalah salah satu peraturan utama yang menyumbang kepada jualan yang berjaya. Imej positif usahawan harus dikekalkan dalam minda pelanggan, dengan penekanan pada kesegaran produk atau pengendalian mutu produk.
Di pasaran, pembeli mampu menarik rekaan yang berjaya di tempat perdagangan. Jadi, apabila menjual produk makanan, anda masih boleh membuat mereka menggunakan buah-buahan segar dan sayur-sayuran dalam komposisi. Savvy akan diperlukan dalam perdagangan pakaian. Sebagai contoh, seluar jeans boleh terbalik atau digantung ke belakang. Semasa melaksanakan alat tulis barangan luar biasa gambar klip kertas, pen, dan benda lain dalam stok juga akan kelihatan.
Sekiranya sukar untuk penjual menarik diri sendiri, dia boleh beralih kepada profesional untuk mendapatkan bantuan. Pereka akan menghadapi tugas ini tanpa banyak kesukaran.
Tertarik oleh pembeli dan tag harga bertulis kasar. Sekiranya kos produk anda lebih rendah daripada yang sama pada perkara lain, maka maklumat ini juga harus disampaikan kepada pelanggan yang berpotensi. Meningkatkan jualan dan jualan berkala. Mesej terang mesti disiarkan mengenai mereka.
Apabila menjual makanan, ia sepatutnya memberikan contoh pembeli. Tidak perlu takut dengan kos yang ditanggung. Sebagai peraturan, seseorang akan membeli produk yang dia sukai.
Adalah juga penting bagi usahawan untuk sentiasa mengawasi penjual dan pengedar mereka. Orang-orang ini adalah wajah outlet dan mesti berpakaian kemas dan mematuhi semua standard kebersihan yang perlu. Hanya dalam kes ini, pembeli ingin kembali lagi untuk membeli produk lain.
