Adakah anda ingin membuka perniagaan anda sendiri? Kemudian meneroka pasaran, cari kawasan di mana anda boleh mendapatkan pendapatan sebenar.
Sebagai contoh, anda boleh belajar bagaimana untuk menjual kosmetik dan membuat wang yang baik di atasnya. Pada pandangan pertama, kawasan ini dikuasai sepenuhnya, terdapat banyak cadangan, tetapi pada masa yang sama terdapat beberapa nuansa.
Selalunya, pengguna tidak mahu membeli apa yang ada di kaunter dan tidak dapat mencari barangan yang mereka perlukan. Apakah sebabnya? Pertimbangkan pelan perniagaan terperinci untuk menganjurkan perdagangan.
Kos kewangan
Untuk meletakkan kedai anda perlu membeli atau menyewa sebuah bilik. Pilihan terbaik adalah pusat membeli-belah. Di sini lebih cenderung untuk menjual barangan dengan menguntungkan. Tetapi pada masa yang sama, menyewa kawasan itu akan sangat mahal. Perbelanjaan utama untuk mengatur perniagaan termasuk pembelian peralatan, barang, dan pembayaran gaji kepada pekerja.
Reka bentuk syarikat
Pada permulaan aktiviti, adalah perlu untuk lulus pendaftaran negeri syarikat itu, kerana penjualan kosmetik harus dijalankan dari entiti undang-undang. Borang ini boleh dipilih secara berasingan. Bagaimanapun, keusahawanan individu juga sesuai. Kemudian, anda perlu mendaftar dengan pihak berkuasa cukai dan menyatakan dana tambahan belanjawan.
Selepas ini, perusahaan harus menerima kod statistik OKVED. Mereka akan mencerminkan jenis aktiviti. Sebagai contoh, perdagangan runcit dalam kosmetik. Apabila membeli produk, perlu mendapatkan daftar produk kosmetik dari pembekal. Dokumen tersebut hendaklah mengandungi maklumat mengenai pensijilannya.
Jenis produk
Sebelum menjual kosmetik, anda perlu memutuskan produk mana yang akan anda jual. Lagipun, ia dibahagikan kepada beberapa kumpulan utama mengikut kualiti pendedahan dan komponen yang terkandung. Sebagai contoh, produk farmasi biasanya diedarkan melalui mata khusus. Profesional - lebih mahal dan ditujukan kepada pakar di pejabat, salon kecantikan dan pendandan rambut. Mereka adalah berkualiti tinggi, terdapat dalam tiub volum yang besar.
Kosmetik terpilih, yang direka untuk menangani masalah kulit, juga tergolong dalam produk mahal. Produk sedemikian berkesan menjejaskan selulit, kedutan licin, menghilangkan jerawat. Jenama yang mahal boleh dijual baik di butik dan di kedai dengan harga yang berpatutan. Oleh itu, penjualan kosmetik untuk rambut, produk mewah. Bagi pelbagai pengguna, terdapat produk pasaran massa. Ia sesuai untuk kegunaan seharian dan mampu untuk pembeli berpendapatan sederhana.
Pemilihan jenama
Apabila menganjurkan perniagaan anda, jawapan yang terbaik untuk persoalan bagaimana untuk menjual kosmetik adalah untuk memperoleh hak untuk jenama yang telah digalakkan. Kemudian anda boleh bertindak sebagai perantara (pengedar, peniaga). Tidak perlu melakukan pengiklanan produk tambahan. Jenama pengeluar produk yang popular bertanggungjawab untuk segala-galanya. Tetapi jika anda tidak takut mengambil risiko, anda boleh mencuba tangan anda pada pelaksanaan kosmetik, yang lebih berkesan, tetapi tidak diketahui.
Pelbagai produk
Pengedaran produk kosmetik dilakukan oleh agen swasta "Avon", "Oriflame" dan jenama popular lain. Pemasaran rangkaian biasanya jualan langsung kosmetik untuk pelanggan individu.Banyak bergantung kepada penjual sendiri: berapa banyak dia mengetahui produk itu, percaya dengan kualitinya dan boleh meyakinkan pembeli keperluan untuk membeli satu atau alat lain. Kemahiran ini akan berguna apabila membuka kedai anda sendiri.
Pelbagai perlu cukup luas. Sebagai contoh, anda boleh menawarkan pelawat kosmetik pelawat anda dari syarikat-syarikat terkenal, produk kulit, rambut dan penjagaan kuku.
Keuntungan juga akan diperoleh daripada produk berkaitan. Contohnya, sebagai contoh, untuk set manicure, tisu kosmetik dan lain-lain perkara yang berguna. Produk boleh dibeli secara pukal dari pembekal.
Kadang-kadang terdapat satu bentuk kerjasama yang berbeza. Barang-barang tiba di atas konsainan. Begitu juga, perdagangan runcit dalam kosmetik dianjurkan.
Borong
Bagi penjualan barangan, tidak perlu membuka kedai runcit atau membayar sewa premis di pusat membeli-belah yang besar. Terdapat satu lagi pilihan untuk pembangunan perniagaan. Ini adalah borong kosmetik dalam talian atau penghantaran terus dari stok. Jenis aktiviti ini melibatkan penjualan kumpulan besar atau kecil produk yang dimaksudkan untuk digunakan dalam perniagaan. Kebanyakannya dijual semula.
Untuk memulakan, ia bernilai membuat laman web anda sendiri, meletakkan katalog barangan, menunjukkan butiran hubungan. Anda perlu menyewa bilik untuk menyimpan kosmetik. Pelawat akan meninggalkan aplikasi di laman web ini atau menghantarnya ke e-mel syarikat.
Syarikat, pada gilirannya, memproses pesanan yang diterima dan memastikan penghantaran sebahagian besar kepada pelanggan. Laman ini memerlukan pelaburan yang besar, pembayaran untuk kemudahan penyimpanan, serta bahan api dan pelincir dan pembaikan kereta, di mana barang-barang akan diangkut. Jangan lupa tentang kakitangan syarikat.
Kakitangan untuk penjualan kosmetik
Kedai runcit pada mulanya memerlukan anda untuk menyewa dua penjual yang akan bekerja dalam peralihan. Juga memerlukan akauntan, pentadbir. Tugas-tugas yang terakhir boleh dianggap oleh pemilik perusahaan. Sekiranya anda mempertimbangkan pilihan kedua mengenai cara menjual kosmetik, maka orang lain akan diperlukan. Ia adalah pengurus projek seorang pengurus perkhidmatan pelanggan yang memantau aplikasi di laman web dan menghubungi mereka, pemandu.
Harga dan peralatan
Oleh kerana terdapat persaingan hebat dalam penjualan kosmetik, pembeli dapat tertarik dengan harga yang kompetitif. Mereka pada mulanya ditentukan oleh pengilang. Ia menetapkan nilai barang yang disyorkan. Untuk membuat keuntungan dari perniagaan, anda perlu meningkatkan perolehan produk. Kedai mesti dilengkapi dengan tingkap kedai, kaunter, daftar tunai.
Perolehan pengiklanan dan pelanggan
Peranan penting dalam meningkatkan keuntungan mana-mana perusahaan dimainkan oleh pengiklanan barangan. Jika anda sedang mempertimbangkan cara untuk menjual kosmetik jenama terkenal, anda hanya perlu mengisytiharkan diri anda sebagai saluran yang sedia ada. Untuk ini, iklan di akhbar, di televisyen, dan iklan di jalan-jalan di bandar akan berkhidmat. Untuk menarik pelanggan, anda boleh mengadakan acara pemasaran khas dengan hadiah, memberi diskaun, menarik pengunjung tetap dan pelanggan VIP.
Kawasan yang menjanjikan dalam organisasi runcit adalah sistem layan diri. Baik jika ada pembantu jualan di kedai.
Pembeli boleh tertarik dengan sijil hadiah atau kad diskaun, yang memberikan diskaun ke atas pembelian barangan. Ia boleh berbeza-beza dan terdiri dari lima hingga dua puluh lima peratus daripada jumlah tersebut.
Jika perniagaan anda berkembang, maka anda boleh mengatur rangkaian anda. Ini sangat berfaedah, kerana ia membolehkan anda membeli barangan secara berpusat pada harga yang berkurang dengan ketara. Pentadbiran akan beroperasi di satu pusat, dan di lapangan - pengurus. Jenis perniagaan ini menggabungkan kelebihan runcit dan borong.Ia membolehkan anda mengurangkan kos penghantaran produk, pengiklanan.
