Hari ini kita akan cuba untuk mempelajari cara yang paling berjaya, biasa dan popular untuk menarik pelanggan dari syarikat yang berbeza. Malah, terdapat banyak senario yang berbeza-beza. Dan kejayaan kempen akan bergantung kepada anda. Lagipun, cara menarik pelanggan ke bank, kedai atau di tempat lain adalah pelbagai. Dan mereka semua memerlukan pendekatan asal dan luar biasa untuk menyelesaikan masalah ini. Di samping itu, adalah penting untuk memilih kaedah yang sesuai untuk setiap perusahaan. Ini biasanya membantu untuk mendapatkan hasil maksimum. Oleh itu, pemerolehan pelanggan - kaedah, teknik, teknologi.
Iklan TV
Senario pertama muncul lama dahulu. Dia diketahui oleh semua orang. Cara untuk menarik pelanggan ke kedai atau produk tertentu, sebagai peraturan, bermula dengan iklannya. Kebanyakannya di TV.
Pengiklanan kini dipaparkan di mana-mana: semasa rancangan TV, filem, program, dan sebagainya. Dan ia biasanya disaksikan oleh banyak penonton. Untuk menarik perhatian pelanggan berpotensi, anda perlu membuat video promosi yang menarik yang akan menekankan kelebihan produk atau tempat yang diiklankan.
Dengan semua ini, adalah penting bahawa iklan itu tidak mengandungi kebohongan. Iaitu, anda tidak boleh menghiasi beberapa mata dan menyembunyikannya daripada pelanggan. Inilah satu-satunya kunci kejayaan, yang membayangkan kaedah ini. Dan mereka cuba untuk melaksanakan kaedah-kaedah menarik pelanggan dalam kerangka komersil televisyen. Tetapi apa yang perlu dilakukan jika tidak semua orang menonton TV? Kemudian anda perlu tampil dengan cara lain untuk menarik pelanggan yang menguntungkan kepada diri sendiri. Apa yang mereka boleh? Baiklah.
Saham
Promosi dan promosi bonus biasanya sangat menarik kepada pelanggan. Oleh itu, fakta ini harus diambil kira. Biasanya, pengiklanan atau demonstrasi, serta melakukan tindakan, membuat orang pada tahap psikologi (atau semata-mata tidak berminat) melihat apa yang ditawarkan.
Apa yang perlu ditekankan? Sebagai contoh, diskaun ke atas barangan yang dibeli. Cuba memegang loteri win-win yang akan membantu anda membeli produk dari syarikat anda pada harga diskaun. Atau soal selidik boleh muncul, di mana seseorang dijamin mendapat hadiah simbolik: rantai kunci, pena, buku nota dan sebagainya. Dan kemudian, di antara semua peserta dalam perhimpunan itu, bermain sesuatu yang menarik melalui loteri. Sebagai contoh, pakej pelancongan, fon kepala permainan, beberapa jenis peralatan atau langganan. Apa yang diperlukan oleh pelanggan. Dan anda akan melihat berapa ramai yang mula meraih anda. Ini adalah cara yang berkesan untuk menarik pelanggan. Lagipun, semua orang berminat dengan bonus dan keseronokan.
Persembahan
Seterusnya dalam senarai pendekatan yang paling berjaya untuk menarik pelanggan baharu adalah persembahan. Ia boleh menjadi persembahan sebenar atau hanya video yang dipaparkan di skrin besar di mana-mana di pusat bandar. Sudah tentu, lebih baik memilih senario pertama.
Untuk memulakan, anda perlu menghantar mesej mengenai demonstrasi yang berterusan bagi barangan atau perkhidmatan yang dijual kepada bandar. Untuk melakukan ini, anda boleh membuat risalah dan menghubungi promoter. Cara untuk menarik pelanggan baharu berbeza-beza, namun persembahan dianggap salah satu kaedah yang paling berjaya.
Seterusnya, sediakan ucapan, serta persembahan itu sendiri. Perkara utama ialah ia menjadi menarik dan menyeronokkan. Ia juga sesuai dengan jenis produk yang anda jual atau perkhidmatan yang disediakan.Di samping itu, anda harus membuat beberapa jenis kempen pengiklanan yang akan diadakan di kalangan mereka yang datang ke persembahan, sama ada peluang untuk membuka deposit di bank atau undian win-win, diskaun atau peluang untuk memenangi kad hadiah untuk sejumlah wang. Masa ini hanya terhad oleh imaginasi anda.
Maklumat telefon
Cara menarik pelanggan jauh dari yang paling berjaya. Lebih tepat lagi, mereka dianggap baik dan berkesan, tetapi sebenarnya mereka hanya mengganggu pembeli berpotensi. Apakah cara-cara ini untuk menarik pelanggan? Menjual apa-apa perkhidmatan atau memaklumkan mengenai promosi melalui rangkaian telefon bandar.
Sebagai peraturan, senario ini sangat popular dengan pembekal Internet. Di pusat panggilan khas, penduduk bandar dan rantau ini ditunaikan menggunakan pangkalan telefon khas. Pengendali pekerja bercakap tentang semua kelebihan produk (perkhidmatan) yang dicadangkan, dan juga menawarkan masa bercakap untuk mengisi permohonan untuk pembelian item pengiklanan.
Nampaknya kaedah yang agak berkesan. Hanya pelanggan, sebagai peraturan, menjengkelkan. Sesungguhnya, selalunya semua panggilan berlangsung pada saat ketika sibuk. Dan pengendali terlalu gigih. Pada dasarnya, jika semua cara menarik pelanggan telah dicuba, maka anda boleh menggunakan kaedah ini.
Diskaun / jualan
Kini mari kita cuba untuk mencari senario yang lebih mudah, lebih luas, serta senario yang berjaya. Cara menarik pelanggan biasanya beragam. Tetapi yang paling berjaya di antara mereka adalah melakukan penjualan, serta promosi iklan pada barang.
Perkara itu kadang-kadang harga untuk sesuatu adalah sangat tinggi. Dan tidak semua pelanggan mampu, contohnya, TV yang besar. Jika anda mula mengiklankan jualan dan menjalankannya, maka anda pasti akan mendapat pendapatan yang baik, serta kemasukan pelanggan baru.
Diskaun dan jualan cenderung merayu kepada semua orang. Dan semakin banyak kepentingan yang mereka akan "membuang" kepada kami, semakin baik. Oleh itu, anda harus mempertimbangkan perkara ini. Ia juga dinasihatkan untuk membuat kad diskaun, yang selepas pembelian akan mengurangkan kos barangan sedikit. Adalah lebih baik bahawa kad ini dibiayai. Jadi orang akan membeli lebih banyak daripada anda untuk mendapatkan diskaun yang signifikan kemudian.
Rangkaian sosial
Apakah cara untuk menarik pelanggan? Di Internet sekarang anda boleh mencari pelbagai pendekatan untuk menyelesaikan masalah ini. Hanya sekarang, jauh dari mereka semua menjadi pekerja. Jika anda menjual produk, terutamanya jika anda mempunyai kedai dalam talian, maka anda boleh cuba menggunakan rangkaian sosial.
Inilah tempat di mana kebanyakan penonton adalah. Dan di sini, seperti tempat lain, anda boleh mengiklankan perkhidmatan dan barang yang ditawarkan. Untuk melakukan ini, anda perlu membuat kumpulan atau profil yang berasingan, meletakkan senarai harga di atasnya, serta gambar-gambar dari apa yang anda jual. Seterusnya, berkomunikasi dengan orang dan jemput mereka ke kumpulan anda. Biarkan mereka menonton apa yang ditawarkan syarikat itu.
Sekiranya anda mempunyai laman web atau kedai dalam talian, maka ia tidak akan diperlukan untuk mengarahkan semula dari kumpulan atau dari profil kerja anda. Jangan lupa bahawa navigasi mudah adalah penting di sini. Juga mengaturkan kemungkinan menempah secara langsung dari rangkaian sosial atau dari laman web ini. Ia sangat mudah. Dengan semua ini, pastikan harga untuk perkhidmatan anda lebih rendah daripada pesaing. Lagipun, tanda harga boleh memainkan silap mata pada anda.
Teknologi BTL
Selain itu, cara menarik pelanggan melibatkan penggunaan teknologi BTL yang dipanggil. Apa ini? Sekarang kita akan berurusan dengan ini.
Sekarang anda perlu berurusan dengan kupon promosi dan risalah. Anda mesti menganjurkan satu sistem yang sesuai dengannya apabila menghubungi anda dengan "objek" ini pelanggan akan dapat mendapatkan diskaun pada barangan tersebut.
Skim ini sangat mudah dan mudah untuk menunjukkan dengan teksi.Promoter jalanan memberikan kad pengiklanan khas yang memberikan anda peluang untuk menaiki teksi anda secara percuma. Hanya perjalanan pertama. Dan seluruh perjalanan akan menelan kos, contohnya, 100 rubel di bandar (jika kecil). Hanya setiap kali diperlukan untuk membentangkan kad ini dan beritahu nombornya kepada pengendali semasa membuat pesanan mesin. Ini adalah senario yang sangat menarik dan berkesan.
Kaedah ini baru-baru ini digunakan lebih dan lebih kerap. Lagipun, semua orang mahu mengambil bahagian dalam proses yang akan memberikan diskaun, serta mengurangkan kos perkhidmatan yang ditawarkan. Walau bagaimanapun, terdapat beberapa pendekatan yang lebih menarik yang pasti akan membantu anda menarik pelanggan baharu kepada diri sendiri. Yang mana?
Duta Besar
Senario berikut, sebagai peraturan, adalah perkara biasa di Internet. Teknik ini dipanggil duta besar. Apakah maksud perkataan ini?
Malah, tidak ada yang sukar. Seorang duta besar adalah orang yang memberitahu dan memuji barang anda di mana-mana. Jadi untuk mengatakan, sesuatu seperti promoter. Cara untuk menarik pelanggan, sebagai peraturan, jika perniagaan dalam talian, berdasarkan pendekatan ini.
Terdapat beberapa pilihan. Pertama: seseorang membuat halaman pengiklanan dan melakukan tugasnya di atasnya. Tetapi senario ini tidak berjaya - orang takut apa yang disebut spam. Oleh itu, anda perlu menggunakan pendekatan kedua. Ini tidak lebih daripada meninggalkan ulasan di laman khas di World Wide Web. Oleh sebab itu, terdapat beberapa orang yang khusus untuk usaha ini.
Pelanggan percaya maklum balas rangkaian dengan penuh semangat. Perkara utama adalah bahawa mereka menjadi menyeluruh dan lengkap, dan juga menerangkan semua manfaat perkhidmatan yang ditawarkan. Tidak perlu menulis "Saya suka." Lebih baik jelaskan mengapa anda kini akan menggunakan barangan dan perkhidmatan syarikat.
Senarai mel
Anda boleh menggunakan satu lagi senario yang sangat menarik dan meluas. Perkara itu adalah bahawa surat (kedua-dua sebenar dan maya) kini diperiksa oleh semua orang moden. Mengapa tidak mengambil kesempatan ini untuk tujuan anda sendiri?
Mengurus senarai iklan untuk syarikat atau syarikat anda. Adalah diharapkan bahawa proses ini berlaku di World Wide Web dan dalam kehidupan sebenar. Lagipun, tidak semua orang mempunyai komputer dan Internet. Sebagai peraturan, senario ini membawa hasil yang sangat baik.
Fokusnya adalah pada surat berita dalam talian. Tidak perlu segera memuji produk anda. Lebih baik membuat surat berita dalam bentuk risalah dengan keupayaan untuk pergi ke laman web anda atau dengan borang maklum balas. Adalah keputusan ini yang dapat membangkitkan kepercayaan pelanggan, serta menarik penonton baru kepada anda. Perkara utama ialah memulakan proses. Hanya jangan keterlaluan, jika tidak, anda boleh dimasukkan ke dalam folder spam. Mel dari Internet tidak boleh dilakukan dengan kerap. Sekali sebulan. Dan setiap kali lebih baik menghantar risalah baru.
Pameran
Selanjutnya adalah mungkin untuk menganjurkan pameran. Ini adalah pilihan yang sangat menarik, yang membolehkan bukan sahaja untuk menunjukkan barangan dan perkhidmatan anda, tetapi juga memberikan anda peluang untuk berkomunikasi secara peribadi dengan pelanggan yang berpotensi.
Sebagai peraturan, pameran terbaik dianjurkan di pelbagai kedai. Untuk memberitahu pelanggan masa depan, lebih baik menyediakan risalah dan senarai mel. Pastikan pameran kelihatan kemas dan menarik. Sekiranya semuanya berjalan dengan lancar, maka kita boleh mengharapkan kemasukan pengunjung yang baik.
Untuk meringkaskan
Hari ini anda mempelajari cara yang paling biasa untuk menarik pelanggan dan pembeli. Malah, terdapat banyak lagi kaedah yang boleh membantu anda dalam pelajaran ini. Hanya tidak semua mereka akan membawa hasil yang positif.
Sekarang yang paling berjaya adalah mengiklankan syarikat melalui Internet dan rangkaian sosial.Di sinilah ramai pelanggan yang berumur berbeza. Dan jika anda betul membina rancangan strategik untuk menarik pembeli melalui World Wide Web, maka anda boleh berharap hasil yang baik. Ini tidak sukar kerana ia mungkin kelihatan. Perkara utama adalah kurang kebohongan dan pujian, lebih banyak kebenaran dan ulasan sebenar.
