Dasar harga perusahaan

Dasar harga adalah satu set peraturan, prinsip dan kaedah mengikut mana syarikat menentukan nilai produk atau perkhidmatannya.

Definisi konsep

Dasar harga terdiri daripada dua komponen utama, iaitu, strategi dan taktik mengenai penetapan harga. Bercakap mengenai elemen pertama, perlu diperhatikan bahawa ia membayangkan kedudukan jangka panjang produk dalam keadaan pasaran. Adalah penting untuk menentukan segmen harga, serta memilih metodologi yang akan digunakan dalam menentukan nilai. Taktik harga melibatkan pembangunan langkah-langkah jangka pendek yang akan memastikan jualan yang efektif dalam tempoh masa tertentu.

Dasar harga perlu sentiasa disesuaikan bergantung pada keadaan pasaran yang berubah. Ini bukan hanya satu kaedah untuk membuat keuntungan, tetapi juga hujah yang cukup kuat dalam proses persaingan. Harga perlu ditetapkan supaya ia pada masa yang sama memuaskan pengguna dan memberikan tahap keuntungan yang baik untuk usahawan.

Dasar harga

Kos akhir barangan dipengaruhi oleh banyak faktor yang terletak di persekitaran luar dan dalaman perusahaan. Inti dasar harga terdiri daripada perkara-perkara berikut:

• kerana produk dibuat untuk pembeli, adalah penting untuk menentukan jumlah maksimum wang yang dia sanggup membayar untuk produk tertentu;
• adalah perlu untuk mengesan trend dalam jilid jualan bergantung kepada turun naik harga;
• penentuan semua kos yang timbul dalam proses pengeluaran dan penjualan;
• penentuan tahap persaingan di pasaran, serta dasar penetapan harga pesaing utama;
• adalah perlu untuk mengira harga minimum barangan, memberikan sifar keuntungan, di bawah mana anda tidak boleh jatuh;
• pengiraan maksimum kemungkinan potongan diskaun, yang tidak akan memberi kesan yang signifikan ke atas kedudukan kewangan perusahaan;
• menyusun senarai perkhidmatan tambahan yang dapat meningkatkan nilai produk di mata pembeli, dan juga akan meningkatkan penjualan.

Objektif Dasar Penentuan harga

Objektif dasar harga boleh dirumuskan seperti berikut:

• memastikan operasi yang berkesan kos perusahaan (atau sekurang-kurangnya tahap pemecahan sekiranya kegagalan jualan);
• dapatkan keuntungan maksimum yang boleh dicapai pada masa ini;
• pembangunan pasaran baru atau memperoleh kepimpinan dalam segmen keutamaan;
• "Menggunting" semasa tempoh apabila pembeli bersedia membeli produk yang popular atau unik, walaupun pada harga yang melambung;
• peningkatan dalam penunjuk volum jualan (kekal atau satu kali).

Analisis dasar harga

Konsep yang agak rumit adalah harga. Analisis keberkesanannya dalam perusahaan hendaklah terdiri daripada perkara-perkara berikut:

• berdasarkan keadaan di dalam organisasi, dan juga sebagai akibat daripada mengkaji keadaan luaran di pasaran, selang harus ditentukan di mana harga optimum barangan itu akan;
• mengkaji tindak balas pelanggan terhadap perubahan nilai produk tertentu;
• mewujudkan hubungan antara kualiti, serta ciri pengeluaran dan harga barangan;
• pengenalpastian faktor-faktor yang boleh menjejaskan perubahan dalam nilai produk kedua-duanya ke atas dan ke bawah;
• fleksibiliti permintaan barangan disebabkan turun naik harga;
• pengiraan jumlah potongan yang mungkin, serta kesannya terhadap keputusan akhir perusahaan produksi;
• selepas menubuhkan harga akhir, ia patut menentukan sejauh mana ia memenuhi matlamat yang ditetapkan.

Pendekatan Harga

Dasar harga perusahaan boleh dibangunkan berdasarkan salah satu daripada dua pendekatan: mahal atau nilai. Seperti namanya, yang pertama adalah berdasarkan kepada kos pengeluaran, serta jualan. Untuk memulakan, kos produk perkilangan dikira. Pada peringkat seterusnya, adalah bernilai menilai apa yang akan menjadi kos aktiviti promosi, serta mengangkut barangan kepada pengguna pertengahan dan akhir. Pastinya bernilai meneroka situasi di pasaran, serta dasar harga pesaing. Apabila semua faktor terdahulu telah diambil kira, angka terakhir boleh diselaraskan berdasarkan apa yang nilai mewakili produk untuk pembeli.

Pendekatan berasaskan nilai tidak membayangkan tindakan untuk memaksimumkan jualan. Kos akhir barangan ditentukan dengan cara yang bertentangan. Pertama, pemasar mengkaji kelakuan pengguna, serta nilai produk yang mewakili mereka. Selanjutnya, adalah wajar menilai keadaan umum di pasaran, serta menentukan jumlah maksimum yang pengguna bersedia bayar. Sekiranya harga ditetapkan sepenuhnya meliputi kos pengeluaran, maka anda boleh mula menjual, jika tidak, angka terakhir akan meningkat secara proporsional.

Strategi harga

Dasar harga perusahaan boleh dibentuk berdasarkan salah satu strategi berikut:

• Strategi pemimpin harga adalah tipikal bagi para pengilang yang telah memenangi jawatan utama di pasaran. Tambahan pula, mereka boleh melebih-lebihkan dan meremehkan kos barangan, yang akan memaksa semua pemain lain untuk menyesuaikan diri dengan keadaan ini. Biasanya ini adalah jenama yang terkenal, untuk produk yang pelanggan sanggup membayar lebih.
• Dasar tindak balas adalah tipikal untuk perusahaan kecil yang tidak popular di pasaran. Mereka terpaksa menetapkan harga yang lebih rendah untuk menarik pembeli kepada produk mereka. Mereka pengeluar yang ingin memperluaskan pangsa pasar dan keluar menjadi pemimpin industri menggunakan strategi yang agresif.
• Strategi pemotongan krim digunakan apabila produk baru atau pengubahsuaian terkini mereka memasuki pasaran. Perlu diingat bahawa sebilangan pembeli (inovator) sanggup membayar harga yang lebih tinggi untuk produk tersebut, yang merupakan pengeluar yang dibimbing.
• Strategi yang bertujuan untuk menakluki pasaran membayangkan penubuhan harga terendah bagi produk tertentu, yang akan menarik pengguna. Selanjutnya, nilai jualan mula meningkat, secara beransur-ansur mendekati pasaran.

Pengurusan Dasar Harga

Pengurusan dasar harga termasuk beberapa tugas mandatori:

• penilaian kos dan perbelanjaan yang timbul dalam proses pengeluaran dan penjualan produk;
• definisi ekonomi dan matlamat pemasaran yang mana organisasi itu menetapkan sendiri;
• pengenalpastian syarikat bersaing, serta analisis strategi harga mereka;
• analisis keadaan kewangan perusahaan;
• analisis pasaran untuk menentukan segmen keutamaan, serta harga yang boleh diterima untuk pembeli;
• analisis persekitaran yang kompetitif;
• pembangunan strategi anda sendiri atau pelarasannya mengikut data.

Kesilapan dalam pembangunan dasar harga

Dasar harga adalah salah satu perkara penting dalam kerja perusahaan, dan oleh itu ia perlu dipertimbangkan dengan teliti apabila menyusunnya. Kadang-kadang pihak pengurusan dan pemasar membuat beberapa kesilapan yang boleh menjejaskan keputusan kewangan organisasi. Oleh itu, anda perlu bekerja rapat dengan jabatan pengeluaran supaya tidak terlepas satu item kos yang timbul semasa pembuatan produk. Jika tidak, syarikat itu berisiko menjadi tidak berkesan.

Sebelum melancarkan barangan yang dijual, anda perlu menjalankan kajian pemasaran menyeluruh mengenai subjek apa yang bernilai untuk pengguna. Sekiranya peristiwa ini diabaikan, ada risiko menetapkan harga yang tidak munasabah. Oleh itu, kita boleh bercakap mengenai keuntungan yang hilang, yang dapat menyumbang kepada pengembangan selanjutnya pengeluaran.

Jangan memandang rendah pesaing dan dasar harga mereka. Adalah penting untuk menganalisis beberapa senario yang menentukan reaksi saingan untuk tindakan anda. Jika tidak, dasar harga anda mungkin tidak berkesan dan kehilangan persaingan.

Kategori harga

Dasar harga organisasi bergantung pada bagaimana kedudukan syarikat dan produknya di pasaran. Dalam hal ini, beberapa kategori boleh dibezakan:

• Kategori harga tertinggi menunjukkan bahawa bagi setiap unit pengeluaran tahap maksimum keuntungan telah dibentangkan. Juga, dengan perbelanjaan kos, imej produk meningkat, menunjukkan prestij dan kualiti yang tinggi. Dasar sedemikian adalah ciri sama ada jenama yang digalakkan, atau pengeluar yang mula-mula memasuki pasaran dengan produk baru yang baru.
• Dasar harga purata diikuti oleh perusahaan yang tidak berusaha untuk kepimpinan atau superprofesional, tetapi memberi tumpuan kepada pengguna massa.
• Kategori harga terendah disebabkan, sebagai peraturan, oleh kualiti produk yang rendah, serta kekurangan dana tambahan dalam organisasi untuk acara pemasaran. Juga, firma tersebut boleh menggunakan firma-firma itu, kerana kos yang paling rendah, cenderung untuk masa yang singkat menaklukkan pasaran.

Jenis harga

Pemasar membezakan dua jenis utama barangan dan perkhidmatan:

• Harga asas adalah batas minimum yang mana pengeluar bersetuju untuk membuat dan menjual barangnya. ia membolehkan sepenuhnya menampung kos pembuatan produk, dan juga untuk memastikan keuntungan minima (atau tahap pemecahan paras sifar).
• Harga berpatutan ditentukan oleh nilai produk di mata pelanggan. Ia tidak masuk akal untuk menubuhkan nilai jualan yang lebih tinggi, kerana pelanggan hanya enggan membayar lebih. Jika pengilang mahu membuat harga lebih ketara, maka penjagaan harus diambil untuk memberikan ciri-ciri khusus produk yang membezakannya dari produk sejenis yang serupa.

Dasar diskaun

Alat pemasaran yang agak serius adalah dasar harga yang fleksibel. Ia melibatkan pemasangan sistem diskaun, yang membayangkan pengurangan tertentu dalam nilai jualan barangan. Alat ini digunakan untuk menarik pelanggan, untuk menakluk segmen tertentu pasaran, atau untuk memaksimumkan jualan barangan dalam tempoh tertentu. Selalunya pengurangan harga seperti ini agak pendek.

Apabila menetapkan diskaun, pengeluar tidak bekerja dengan perbelanjaannya sendiri, kerana sebelum itu harga agak terlalu terperinci. Oleh itu, bercakap tentang jualan bermusim, ia sepatutnya mengatakan bahawa mereka dibayar sepenuhnya oleh keuntungan yang diterima pada awal tempoh jualan. Apabila menetapkan saiz margin dan diskaun, usahawan harus dibimbing bukan hanya oleh kepentingan sendiri (harga dasar), tetapi juga oleh kepentingan pembeli, yang dinyatakan dalam harga yang wajar. Jika tidak, peristiwa-peristiwa ini tidak akan membawa kejayaan.

Persaingan harga

Harga adalah salah satu alat persaingan yang paling biasa dan berkesan. Proses ini boleh dilakukan dalam dua arah:

• Understatement sering digunakan di pasaran dimana barangan pengguna dijual. Selalunya, firma besar dengan jumlah besar pengeluaran, dan, dengan itu, dengan kos yang minimum bagi setiap unit pengeluaran, menggunakan ini.Dalam kes ini, agak sukar untuk pesaing datang ke pasaran atau mendapatkan kedudukan tinggi.
• Harga terlalu mahal bertujuan untuk meningkatkan idea prestij dan kualiti barang di mata pelanggan. Ini terutamanya disalahgunakan oleh jenama yang digalakkan, mengambil kesempatan daripada ketidakteraturan pengguna.

Diskriminasi harga

Dasar harga perusahaan boleh ditujukan untuk meliputi pangsa pasar yang terbesar, menarik pelanggan kategori yang berbeza. Selain itu, masing-masing membayar kos yang tidak sama rata. Fenomena ini dalam ekonomi telah dipanggil diskriminasi harga. Contohnya ialah program diskaun yang digunakan oleh banyak jenama terkenal atau rantai runcit.