Faktor Harga. Dasar dan Kaedah Penentuan Harga

Kini, harganya adalah salah satu elemen terpenting dari mana-mana produk, hasilnya, bangunan strategi pemasaran daripada syarikat tertentu, pakar mesti mengambil kira semua faktor harga sedia ada.

Walau bagaimanapun, ramai orang yang tidak terlibat secara profesional dalam bidang ini, tetapi yang tidak dapat mengupah seorang pakar yang berkelayakan, mesti memahami dengan betul apa faktor-faktor ini. Dalam erti kata lain, anda perlu mengetahui berapa banyak harga yang mempengaruhi kerja syarikat, apa faktor harga ada, dan bagaimana nilai produk terbentuk dengan betul.

Harga - apa itu?

Terdapat sekurang-kurangnya empat mata pandangan mengenai soalan yang diajukan di atas, bergantung kepada pakar yang menyuarakan pendapat mereka:

• Ahli ekonomi - interaksi dua kuasa pasaran, seperti bekalan dan permintaan.
• Akauntan - Harga harus meliputi kos kewangan yang telah diperuntukkan untuk pembuatan produk, dan juga memberikan keuntungan kepada syarikat.
• Pengguna - penunjuk nilai produk.
• Penjual - peluang untuk mendapatkan kelebihan daya saing daripada institusi yang sama.

Faktor harga mempengaruhi bukan sahaja pelbagai organisasi komersil, tetapi sebagai tambahan kepada ini, mereka juga digunakan oleh syarikat bukan keuntungan, seperti persatuan perdagangan dan perindustrian, yayasan amal, dan beberapa struktur lain. Sebagai contoh, dalam proses penentuan harga oleh yayasan amal, pelbagai tahap sumbangan sasaran boleh ditetapkan, sebagai akibat dari mana pelanggan akan ditawarkan pelbagai status atau syarat bergantung pada jumlah yang tepat yang mereka bersedia untuk mendermakan kepada dana ini.

Faktor

Harga adalah prosedur yang agak memakan masa, kerana untuk menubuhkan kos benar produk yang benar dan betul pada masa yang sama, anda perlu mempertimbangkan pelbagai faktor harga, seperti:

• Kos produk. Jumlah kekal atau kos pembolehubah yang akan ditanggung syarikat dalam proses pengeluaran setiap unit pengeluaran. Kos pembuatan produk atau menyediakan perkhidmatan tertentu adalah faktor harga yang paling penting, kerana jika harga jualan lebih rendah daripada kos produk, syarikat akhirnya akan mengalami kerugian.
• Pemasaran. Harganya sepatutnya sesuai dengan sasaran pasaran, pengguna, serta saluran pengedaran yang mana penjualan barang akan dilaksanakan.
• Kedudukan. Kos akan membolehkan anda membentuk imej produk atau perkhidmatan tertentu yang betul, kedudukannya dalam segmen ekonomi, pasaran massa atau kemewahan.
• Kitaran hayat produk. Pada peringkat yang berlainan dalam kitaran hayat, pendekatan yang berbeza untuk strategi pembentukan nilai harus digunakan, kerana terdapat matlamat yang berbeza.
• Pertandingan. Kos barang harus dipilih selaras dengan persekitaran harga yang kompetitif, serta kluster harga yang telah terbentuk di pasaran semasa.
• Ramalan pesaing. Adalah perlu untuk meramalkan akibat yang betul bahawa keputusan-keputusan ini atau lain-lain keputusan dalam bidang harga boleh membawa kepada. Contohnya, jika anda menetapkan harga terlalu rendah, maka perang harga boleh bermula, yang mungkin tidak menarik bagi mana-mana pihak.
• Persepsi harga oleh pengguna. Harga yang kompetitif dibina berdasarkan persepsi pengguna, kerana terlalu murah produk mungkin kelihatan sebagai pembeli hanya berkualiti rendah, sementara harga yang terlalu mahal dapat menakutkan pengguna potensial.
• Keadaan ekonomi. Selagi krisis ekonomi berlaku, barang-barang yang berada dalam segmen ekonomi menjadi lebih popular, sementara pada masa yang sama, kepekaan pembeli terhadap kos pengeluaran semakin meningkat.
• Norma undang-undang. Dari sudut pandang undang-undang, di negara tempat produk dijual, mungkin ada undang-undang tertentu yang membatasi diskriminasi harga atau mungkin menetapkan ambang kos maksimal bagi kategori produk tertentu.

Bagaimanakah harga terbentuk?

Mekanisme penetapan harga yang betul adalah seperti berikut:

1. Objektif prosedur ini ditentukan.
2. Kos pengeluaran dikira, dan kos peningkatan kemungkinan pengeluaran dijangka.
3. Titik di mana syarikat beroperasi tanpa kerugian ditentukan.
4. Anggaran permintaan untuk produk tertentu daripada khalayak sasaran.
5. Keanjalan permintaan dianggarkan, dan hubungan antara keuntungan, kos dan permintaan bagi barangan juga ditentukan.
6. Ia menilai bagaimana nilai produk dilihat dalam pasaran sasaran.
7. Harga produk yang serupa yang ditetapkan oleh pesaing dianalisis.
8. Menentukan kedudukan harga mengenai pesaing.
9. Strategi penetapan harga yang jelas serta langkah taktikal diluluskan.
10. Harga akhir ditetapkan.

Ditentukan untuk tujuan itu

Matlamat yang akan dilaksanakan oleh mekanisme harga dibahagikan kepada dua kategori:

• Pemasaran.
• Kewangan.

Matlamat kewangan termasuk jualan dan sasaran keuntungan, manakala pemasaran yang menganggap keperluan asas syarikat mengenai bagaimana produk berada di industri dan bagaimana citra produk ini dirasakan.

Matlamat kewangan yang diterapkan oleh proses penetapan harga terbentuk dari segi maksimum maksimalisasi keuntungan, pendapatan, serta pengembangan penjualan. Di samping itu, matlamat kewangan termasuk mencapai tahap jualan dan keuntungan tertentu, serta satu atau lebih tahap keuntungan produk yang dijual.

Jika kita bercakap mengenai matlamat pemasaran yang dijalankan oleh proses penetapan harga, maka kita boleh mengatakan bahawa ia mewakili penerusan strategi kedudukan dan promosi produk selanjutnya, dan juga ditakrifkan dari segi mengekalkan atau bahkan meningkatkan pangsa pasar. Mereka juga menganggap interaksi dengan pesaing, membantu untuk membina kedudukan harga tertentu atau mencapai tahap pembelian ujian dan menarik peratusan tertentu penonton sasaran kepada barangan yang ditawarkan oleh syarikat ini.

Apakah keputusan harga?

Memandangkan jenis harga sedia ada, pakar pemasaran perlu membuat tiga keputusan penting:

• Kenal pasti teknologi harga.
• Pilih strategi harga.
• Menetapkan dasar harga dari segi langkah harga taktikal.

Strategi penetapan harga menentukan prinsip pengurusan jangka panjang nilai produk, sementara itu diperhatikan bahawa strategi ini tidak bertentangan dengan strategi pemasaran produk, serta menentukan kedudukan harga yang berkaitan dengan pesaing. Di samping itu, ini menentukan strategi harga dalam saluran jualan, serta keperluan diskriminasi harga. Jenis harga menentukan teknologi untuk mengira kos pengeluaran, dengan mengambil kira kos sedia ada, serta skala pengeluaran. Takrif langkah-langkah harga taktikal merangkumi isu-isu yang sudah ada dasar harga berhubung dengan semua jenis saham yang berkaitan dengan pengurangan nilai sementara melalui saluran jualan individu, pengenalan harga diskaun atau harga pakej.

Ciri harga di pasaran global

Harga dan harga untuk pasaran dunia berbeza dalam beberapa ciri dan menyediakan kajian yang paling terperinci tentang semua faktor yang dalam satu cara atau yang lain menjejaskan pembentukan nilai produk, kedua-duanya umum dan digunakan semata-mata. Secara khususnya, jumlah yang dipilih akan menentukan berapa banyak pengeluar yang akan dapat membayar balik selepas menjual produk, dan yang tidak, apa tahap keuntungan dan pendapatan yang boleh disediakan, dan di mana sumber-sumber selanjutnya akan diarahkan. Antara lain, harga dan harga memungkinkan untuk menentukan sama ada akan ada insentif untuk pengembangan aktiviti ekonomi asing syarikat seterusnya.

Dalam ekonomi pasaran yang sentiasa berubah, harga dalam perdagangan asing, sama seperti di pasaran domestik, dilaksanakan di bawah pengaruh keadaan pasaran tertentu. Pada dasarnya, konsep harga adalah sama untuk kedua-dua ciri-ciri pasaran luaran dan ciri-ciri dalaman. Strategi harga termasuk banyak faktor dan harus dipilih selaras dengan keadaan pasaran tertentu, serta ramalan yang teliti untuk masa depan.

Harga, termasuk dalam perdagangan antarabangsa, adalah sejumlah dana yang akan diterima oleh penjual dengan menawarkan perkhidmatan tertentu atau produk yang boleh dipasarkan. Kebetulan keperluan ini bergantung kepada beberapa syarat, yang merupakan faktor strategi penetapan harga, sementara mereka dapat diagihkan di antara mereka mengikut tahap dan skop atau alam mereka.

Bagaimana untuk menentukan kos?

Seperti yang dinyatakan di atas, kos ditentukan mengikut syarat-syarat persaingan, serta nisbah dan keadaan bekalan dan permintaan dalam pasaran semasa. Bagaimanapun, sebenarnya, apabila mempertimbangkan persekitaran antarabangsa, harga dalam persekitaran pasaran menjadi agak berbeza. Oleh itu, lima kumpulan faktor harga tambahan perlu dipertimbangkan.

Bekalan dan Permintaan

Seperti yang anda ketahui, nisbah bekalan dan permintaan di pasaran dunia dirasakan oleh subjek perdagangan asing jauh lebih mendadak berbanding bagaimana nisbah ini dirasakan oleh pembekal di pasaran domestik. Memang, dalam kes ini, anda perlu melihat pasaran dunia di hadapan anda, dan terus membandingkan kos pengeluaran anda sendiri bukan sahaja dengan nilai harga yang ditentukan di pasaran domestik, tetapi juga bandingkan dengan harga dunia.

Pengilang, iaitu penjual barang di pasaran asing, sentiasa dalam mod "tekanan harga" yang dipanggil, tetapi pada masa yang sama, lebih ramai pengguna hadir di pasaran antarabangsa.

Mobiliti

Faktor-faktor yang mempengaruhi harga juga harus mengambil kira hakikat bahawa faktor pengeluaran kurang bergerak dalam pasaran global. Tidak mungkin sesiapa sahaja dapat membantah bahawa kebebasan pergerakan modal, perkhidmatan, barang dan tenaga kerja dalam hal ini jauh lebih kecil dari dalam rangka negara tertentu. Memang, pada peringkat pertama, faktor-faktor yang mempengaruhi harga mengambil kira hakikat bahawa pergerakan ini dikekang oleh sempadan negara, serta hubungan dalam bidang kewangan, yang menghalang penjajaran biasa keuntungan dan kos untuk semua elemen ini. Oleh itu, semua ini mesti diambil kira apabila membina harga di pasaran dunia untuk produk anda.

Apakah harga dunia?

Harga dunia adalah kos urus niaga import eksport yang besar, yang disimpulkan di pasaran komoditi dari pelbagai negara.Konsep "pasaran komoditi global" menyediakan satu set transaksi yang stabil dan berulang dalam pembelian dan penjualan perkhidmatan tertentu atau produk yang boleh dipasarkan yang mempunyai bentuk organisasi antarabangsa atau yang dinyatakan dalam urus niaga eksport-import yang sistematik oleh pengguna dan pembekal yang besar. Dalam perdagangan dunia semasa, ciri harga termasuk terutamanya penawaran dan permintaan, memandangkan harga pasaran bergantung kepada mereka yang paling banyak.

Pengguna

Jika kita bercakap tentang kesan praktikal terhadap nilai barangan yang ditawarkan, maka permintaan pelarut pengguna diperhitungkan, iaitu, dengan kata lain, sama ada penonton harga mempunyai wang untuk membeli produk tertentu. Dalam kes ini, faktor penentuan harga luar diambil kira, seperti kuantiti barangan yang boleh dibeli oleh pengguna, serta kegunaan produk ini dan kualiti penggunanya.

Penjual

Bekalan bekalan juga mempunyai faktor harga tersendiri. Pertama sekali, isu harga harus mempertimbangkan berapa banyak produk yang ditawarkan oleh syarikat di pasaran, serta apakah kos pengeluaran atau peredaran dalam proses menjual produk di pasaran. Antara lain, harga sumber atau cara pengeluaran barangan yang sesuai digunakan.

Faktor yang sama adalah penggantian produk yang dicadangkan oleh sesetengah pihak, yang juga akan memenuhi sepenuhnya keperluan pelanggan. Antara lain, tahap harga dunia amat dipengaruhi oleh mata wang pembayaran, keadaan penyelesaian, serta beberapa syarat tambahan, termasuk ekonomi dan bukan ekonomi.

Penyimpangan

Selalunya, pakar yang mengawal selia keadaan penentuan harga seperti gangguan dalam nisbah bekalan dan permintaan. Apabila terdapat permintaan yang sangat tinggi untuk sesuatu produk, di mana produk yang dihasilkan pada harga nasional dalam keadaan yang paling teruk mula dibuang ke pasaran, ia menentukan harga dunia untuk masa yang tertentu, dan harganya cukup tinggi. Di samping itu, ia juga berlaku bahawa penawarannya jauh melebihi permintaan, hasilnya sebahagian besar jualan jatuh pada subjek-subjek perdagangan di mana terdapat keadaan pengeluaran yang lebih baik, tetapi pada masa yang sama harga yang lebih rendah ditetapkan.

Perlu diingat bahawa dasar harga termasuk banyak ciri menarik. Sebagai contoh, jika sesetengah pengeluar terbesar di negara mereka adalah pembekal terbesar produk, ini tidak bermakna dia boleh mencapai kejayaan yang sama di pasaran dunia. Dalam majoriti kes, dalam pasaran dunia semasa, kebanyakan barang dijual oleh negara-negara yang, dari sudut pandangan ekonomi, tidak dapat dipanggil negara yang kuat dan besar.

Berinteraksi dengan harga pasaran, termasuk juga perdagangan luar negeri, anda perlu dengan betul mempertimbangkan perbezaannya dan pada masa yang sama mengambil kira kedudukan parti individu, serta keadaan pasaran semasa. Pertama sekali, ada perkara seperti harga penjual, di mana harganya dibentuk oleh penjual dan agak berlebihan, serta harga pembeli yang dia sanggup membayar dan yang, dengan itu, lebih rendah.

Di samping itu, perlu difahami bahawa, bergantung kepada keadaan pasaran, pasaran penjual, di mana harga ditentukan sepenuhnya oleh penjual disebabkan oleh banyak permintaan, serta pasaran pembeli, di mana terdapat terlalu banyak bekalan dan keadaan harga adalah sebaliknya.Walau bagaimanapun, situasi pasaran seperti itu sentiasa berubah dan menjejaskan harga, dan hasilnya menjadi objek utama kajian dan pemantauan berterusan, kerana sebaliknya, dalam penetapan harga, kesilapan yang sangat serius dapat dibuat.