Prinsip pemasaran adalah prinsip-prinsip asas di mana sains ini terletak. Mengetahui mereka, anda boleh membina kerja anda dengan betul dan mencapai keuntungan maksimum.
Apakah pemasaran?
Pemasaran boleh dilihat oleh saintis dan ahli ekonomi dari beberapa perspektif. Jadi, sesetengah pakar mendefinisikannya sebagai sejenis tindakan yang bertujuan untuk menganjurkan komoditi dan pertukaran wang antara entiti. Selain itu, pemasaran boleh dianggap sebagai proses yang bermula dengan idea tertentu dan berakhir dengan pelaksanaannya dan memperoleh keuntungan tertentu. Jadi, kita boleh mengatakannya matlamat pemasaran adalah mencari keseimbangan optimum antara bekalan dan permintaan, serta organisasi pengeluaran mengikut parameter ini.
Konsep asas
Tidak mustahil untuk mengetahui intipati dan prinsip pemasaran tanpa memahami konsep dan komponen asasnya, di antaranya adalah penting untuk disorot:
- pertukaran - suatu proses di mana subjek memindahkan kepada setiap nilai tertentu yang lain;
- permintaan adalah keperluan untuk sejumlah barangan yang pengguna dapat membeli pada masa ini;
- produk adalah objek atau tindakan yang memenuhi keperluan pembeli;
- Transaksi adalah pertukaran aset material, yang melibatkan penyertaan dana;
- pasaran adalah konsep asas yang membayangkan persekitaran di mana pembeli memenuhi penjual;
- segmen pasaran - sekumpulan pengguna yang mempunyai keperluan, keperluan, ciri dan kesolvenan yang sama.
Oleh itu, ia boleh dianggap adil untuk mengatakan bahawa pemasaran melibatkan proses di mana pelbagai keperluan dipenuhi dengan bertukar barang dan wang tunai di pasaran.
Prinsip Pemasaran Utama
Untuk memahami semua kerumitan pemasaran, pertama anda perlu memahami kedudukan utamanya. Hanya terima kasih kepada mereka, anda akan dapat memahami bagaimana fungsi pasaran dan bagaimana pelakonnya berinteraksi antara satu sama lain. Oleh itu, prinsip pemasaran boleh dirumuskan seperti berikut:
- Perkara pertama dan paling penting ialah strategi dan taktik harus berinteraksi dan bekerja dalam satu arah;
- untuk menghasilkan produk mengikut ketat dengan keadaan pasaran serta struktur keperluan pelanggan;
- pelbagai jenis barang-barang yang dihasilkan hendaklah tegas, dari sudut pandangan kelayakan ekonomi;
- Tahap perkembangan teknikal harus terus ditingkatkan sesuai dengan kebutuhan yang semakin meningkat;
- Untuk memasuki pasaran dengan satu atau satu lagi produk, ia adalah perlu pada masa yang sama apabila mungkin untuk mendapatkan keuntungan terbesar.
Organisasi pemasaran
Dalam perusahaan, kerja jabatan pemasaran dapat diatur dengan cara yang sama sekali berbeda. Tetapi peraturan asas tetap sama. Prinsip Pertubuhan pemasaran boleh dihuraikan seperti berikut:
- sistematik menunjukkan bahawa pemasaran merupakan pautan dalam struktur keseluruhan, dan bukannya beberapa perkhidmatan yang berasingan;
- perancangan dan pelarasan program pengeluaran harus dijalankan secara berterusan sebagaimana perlu, yang disebabkan oleh perubahan dalam persekitaran luaran dan dalaman;
- Pelan aktiviti pemasaran mestilah bervariasi dan termasuk pelbagai kemungkinan untuk perkembangan peristiwa;
- Semasa pembangunan strategi pemasaran, pelbagai teknik dan pendekatan harus digunakan.
Mematuhi prinsip pemasaran ini, anda menjamin kejayaan dan keunggulan perusahaan anda berbanding pesaing. Tidak dapat memandu dengan berkesan aktiviti praktikal tanpa terlebih dahulu membiasakan diri dengan teori ini. Pengetahuan asas adalah kunci kejayaan perusahaan.
Prinsip dan Fungsi Pemasaran
Jika prinsip-prinsip membentuk asas pemasaran dan mengikat, maka fungsi memungkinkan untuk memahami apa peranan yang dilakukan oleh perusahaan dalam perusahaan. Jadi, kita boleh membezakan yang berikut:
- fungsi analitik membayangkan kajian berterusan terhadap keadaan di dalam organisasi dan seterusnya;
- fungsi produktif adalah bahawa pembangunan dan pengeluaran produk baru hanya bermula dengan hasil kajian komprehensif mengenai keadaan pasaran;
- fungsi jualan menyiratkan pencarian pasaran optimum bagi penjualan produk, serta cara yang paling singkat dan paling menguntungkan bagi penghantarannya ke destinasi;
- fungsi pengurusan dan kawalan bermakna bahawa pada semua peringkat penyelidikan pemasaran, serta pengeluaran dan pemasaran produk, penyeliaan berterusan oleh pengurusan kanan harus dilakukan, berdasarkan hasil yang mana kegiatannya akan disesuaikan dan diarahkan ke arah yang benar.
Bagaimana pengurusan pemasaran dilaksanakan?
Prinsip-prinsip pengurusan pemasaran dapat dirumuskan sebagai berikut:
- Prinsip yang saling menguntungkan adalah kepentingan semua peserta dalam transaksi pertukaran komoditi harus sama-sama dihormati, jika ini tidak mungkin, maka kompromi diperlukan. Perlu diingat bahawa semua entiti pasaran sama dan boleh mengemukakan syarat mereka.
- Prinsip orientasi strategik menyatakan bahawa semua proses penyelidikan pemasaran dan pengeluaran harus difokuskan pada jangka panjang dengan pembangunan selari rencana taktikal terperinci. Selain itu, program pemasaran ini harus selaras sepenuhnya dengan objektif keseluruhan perusahaan.
- Prinsip individualisasi permintaan dimunculkan dalam fakta bahawa produk yang berbeza harus ditawarkan untuk kumpulan pengguna yang berlainan, yang bertujuan untuk memenuhi kebutuhan suatu kelompok tertentu. Segmen pasaran juga dikaitkan dengan konsep ini. Ini membolehkan anda mempelbagaikan pelbagai jenis produk atau menumpukan perhatian kepada pengeluaran barangan untuk kumpulan pengguna yang berasingan (sasaran).
- Prinsip integrasi pemasaran adalah bahawa dalam kegiatan mereka, firma mesti menggunakan semua mekanisme yang ada untuk pasaran penyelidikan dan mempromosikan produk mereka.
- Prinsip tanda aras adalah untuk sentiasa membandingkan syarikat anda dengan pemimpin dalam industri tertentu. Ini dilakukan untuk membandingkan penunjuk utama dan mengambil langkah-langkah untuk mencapai tahap yang ditetapkan. Ia dibenarkan untuk menerima pakai dari perusahaan terkemuka beberapa mekanisme dan kaedah yang digunakan dalam aktiviti pemasaran mereka.
Apakah penyelidikan pasaran?
Penyelidikan pemasaran merupakan tindakan yang menumpukan pada pengumpulan dan analisis maklumat untuk membangunkan strategi dan taktik perusahaan. Semasa proses ini, prinsip pemasaran mesti diikuti dengan tegas.
Penyelidikan pemasaran dijalankan dalam beberapa peringkat:
- menetapkan matlamat dan menentukan tugas untuk mencapai mereka;
- pembangunan dan perincian terperinci pelan selaras dengan aktiviti penyelidikan yang akan dijalankan;
- pelaksanaan pelan tindakan yang menyatakan dirinya dalam pengumpulan dan analisis maklumat;
- melaporkan hasilnya.
Kajian yang dijalankan dengan baik adalah kunci kejayaan perusahaan.
