Pengukuhan proses globalisasi dan integrasi memerlukan penyegerakan hubungan ekonomi yang terbentuk di dalam negara sesuai dengan cabaran persekitaran luaran. Dalam konteks transformasi dinamik ekonomi negara dan sistem hubungan ekonomi dunia secara keseluruhannya, kepentingan strategik sesetengah sektor ekonomi berubah untuk memastikan perkembangan progresif seluruh negara. Kepentingan luar biasa pasaran ditentukan oleh fungsinya, yang utama adalah untuk memastikan pengumpulan sumber dan pengagihan semula mereka antara entiti penderma dan penerima. Di samping itu, pasaran domestik bertindak sebagai sejenis ukuran kestabilan keadaan ekonomi di negara ini, kerana kemelesetan di pasaran menyebabkan kemerosotan pengeluaran, dan sebaliknya. Ia juga perlu diperhatikan bahawa mana-mana platform dagangan adalah sistem yang kompleks, yang dari sudut pandang organisasi boleh diwakili sebagai gabungan pelbagai segmen dengan ciri dan corak pembangunannya sendiri. Oleh itu, terdapat objektif untuk mengkaji pasaran domestik, serta masalah dan prospek pembangunannya, yang akan meningkatkan prestasi kedua-dua institusi individu dan pasaran secara keseluruhannya.
Relevan topik ini
Kegiatan ekonomi mana-mana pengeluar akan gagal jika tidak mempunyai maklumat tentang prospek pembangunan pasaran, kapasiti, penawaran dan permintaan serta tahap persaingan, dan sebagainya. Sesetengah perusahaan sudah mengambil langkah pertama dalam bidang ini, bagaimanapun, analisis pemasaran yang relatif baru Ketiadaan pendekatan saintifik dan metodologi yang berorientasikan ke arah aktiviti ini membawa kepada penggunaan episod elemen-elemen analisis individu dan tidak menghasilkan hasil yang ketara. Pada masa yang sama, kekurangan ramalan pasaran membawa dalam beberapa kes kepada kerugian kewangan yang ketara bagi perusahaan. Ini menentukan keperluan analisis pemasaran pasaran.
Penyelidikan dan penerbitan
Aspek teoritis dan praktikal analisis pemasaran dicerminkan dalam karya-karya saintifik saintis dan ahli sains asing dan ahli ekonomi: I. Berezina, V. Voilenko, T. Derevenko, V. Karpova, A. Kovalev, D. Kostyukhin, V. Kucherenko, F. Levshina, S. Nikitin, E. Peshkova, F. Piskoppel, T. Ryzhova, S. Skibinsky dan lain-lain. Walau bagaimanapun, dalam karya mereka, perhatian yang sedikit diberikan kepada penyelidikan pemasaran pasaran, penunjuknya. Dan isu-isu ini adalah relevan dan memerlukan penyelidikan lebih lanjut. Matlamatnya adalah untuk menentukan intipati analisis pemasaran pasaran dan mencirikan tahap utama pelaksanaannya. Perlu diingat bahawa analisis pasaran adalah salah satu jenis yang paling kompleks penyelidikan pemasaran. Lagipun, subjeknya ialah penubuhan trend pembangunan utama, turun naiknya, serta penilaian potensi dan perkadaran asas. Analisis pasaran harus dilakukan dalam urutan tertentu:
- penyelidikan ciri-ciri utama dan ciri-ciri pasaran;
- penilaian terhadap dinamika pertumbuhan elemen-elemen struktur keadaan;
- pembangunan sistem penunjuk pasaran;
- pengumpulan dan pengumpulan maklumat pasaran;
- pemantauan faktor-faktor yang mempunyai kesan ke atas keadaan pasaran;
- meramalkan keadaan pasaran dan pilihan kaedah ramalan.
Pada peringkat pertama, pasaran diklasifikasikan mengikut penunjuk yang berbeza bergantung kepada objektif penyelidikan pasaran dan mengenal pasti ciri-ciri, kerana jenis pasaran yang berasingan akan menentukan masa depan kaedah penyelidikannya dan pelbagai petunjuk untuk analisis.
Tahap kedua memberi tumpuan kepada menilai dinamika pertumbuhan elemen-elemen struktur pasaran dan melibatkan penggunaan kaedah analisis pasaran tertentu.
Adalah dicadangkan untuk mempertimbangkan unsur-unsur struktur keadaan seperti permintaan, bekalan dan harga, seperti berikut dari definisi pasaran. Kaedah berikut digunakan dalam analisis pemasaran pasaran:
- analisis sistem ekonomi;
- ekonomi dan statistik;
- ekonomi dan matematik.
Petunjuk Ekonomi
Kemunculan konsep "keadaan pasaran" dalam erti kata modennya adalah berkaitan dengan peruntukan bidang kajian keadaan ekonomi pada tahap yang berbeza. Memandangkan isu ini di peringkat makroekonomi, para penyelidik menggunakannya sebagai konsep ekonomi umum, yang memperuntukkan untuk memasukkan petunjuk pada skala global, dan konsep kitaran ekonomi dikenalpasti dengan keadaan.
Keadaan pasaran dunia dicirikan oleh penunjuk struktur yang besar, berkesan, dan struktur; petunjuk intensiti perdagangan antarabangsa, serta penunjuk keberkesanan operasi ekonomi asing. Sebaliknya, pendekatan mikroekonomi menyediakan pemisahan kumpulan penunjuk tertentu, bersatu terutamanya oleh industri, yang mencirikan pasaran yang berasingan.
Dalam rangka pendekatan ini, turun naik dalam syarat-syarat tingkat perdagangan individu adalah individu, dan sistem kitaran mencirikan keadaan ekonomi umum.
Analisis sumber-sumber sastera moden menunjukkan kekaburan pendekatan sedia ada untuk tafsiran intipati konsep "keadaan pasaran". Dalam proses meneliti pendekatan untuk menentukan intipati konsep ini, ia diturunkan bahawa kebanyakan saintis mencirikannya sebagai gabungan beberapa faktor tertentu (syarat, indikator, elemen) yang mencerminkan keadaan di pasaran. Pada masa yang sama, pengarang individu juga menekankan kewujudan hubungan antara faktor-faktor tertentu, kerana magnitud kesan sesuatu faktor pada keadaan akhir mungkin berbeza-beza bergantung pada interaksinya dengan orang lain.
Mendefinisikan senarai indikator yang merupakan sebahagian daripada petunjuk pemasaran ekonomi, satu kumpulan saintis terhad kepada tanda-tanda yang mencirikan nisbah bekalan dan permintaan, sementara yang lain juga termasuk indikator persaingan dan harga atau menentukan keadaan pasaran oleh bidang asal mereka (ekonomi, politik, sosial, dll.) ms.).
Kaedah Analisis Pasaran
Kaedah utama analisis pasaran adalah perbandingan, kaedah visual-grafik, dan kaedah imbangan. Analisis pemasaran yang paling banyak digunakan adalah perbandingan di mana keadaan pasaran dibandingkan dengan yang diramalkan. Kaedah ini adalah yang paling biasa, kerana ia memungkinkan untuk membandingkan fenomena dan menilai perubahan yang berlaku di dalamnya. Hasil perbandingan adalah perhitungan penyimpangan relatif dan mutlak (dinamika) dari indikator pelaporan dan tempoh dasar. Ini adalah kaedah perbandingan yang membolehkan anda menentukan tepat pada tahap risiko untuk merancang dan membangunkan strategi pembangunan perusahaan.
Adalah dinasihatkan untuk menggunakan kaedah ini apabila membahagikan pasaran, mengkaji pasaran dengan jenis barangan, pelbagai, kualiti, dan sebagainya. Dalam analisis pasaran, kepentingan bebas diberikan kepada kaedah visual-grafik yang digunakan untuk secara visual mencerminkan hasil penyelidikan pemasaran.Secara umum, kaedah ini dikurangkan kepada pembinaan graf dan jadual, kadang kala mereka menggunakan pai, sektor, jalur, dan gambar rajah kerinting. Alat ini dalam bentuk yang jelas dan menarik menggambarkan hubungan antara indikator individu dan mendedahkan struktur mereka untuk perbandingan visual.
Kaedah ekonomi dan matematik analisis pemasaran pasaran termasuk kaedah matematik umum untuk mengira petunjuk ekonomi dan pemodelan matematik. Yang penting dalam kaedah matematik umum ialah kaedah penilaian risiko, pengiraan komersil dan kewangan untuk analisa pasaran. Salah satu kaedah penting dalam penyelidikan pemasaran ialah pemodelan matematik. Model matematik adalah sistem formula matematik, penyelewengan atau persamaan yang mencukupi menggambarkan fenomena dan proses yang wujud dalam objek.
Ia juga dinasihatkan untuk digunakan dalam penyelidikan pemasaran mengenai pasaran dan kaedah ekonomi dan statistik yang mana penunjuk struktur untuk memproses dan mengkaji siri masa ditentukan. Mereka termasuk analisis korelasi dan regresi siri dinamik, kaedah indeks, analisis dinamik keadaan, kaedah nilai purata, analisis turun naik masa, serta sekumpulan kaedah heuristik. Dalam masa yang agak sukar hari ini, semakin ramai pakar yang beralih kepada pilihan korelasi dan regresi, kerana dengan itu anda dapat mengenal pasti pengaruh pelbagai faktor, contohnya, pada bahagian pasaran syarikat, kos pengeluaran, risiko perniagaan, dan sebagainya.
Petunjuk konkrit
Perlu diingat bahawa analisis dan peramalan adalah sangat rumit oleh fakta bahawa petunjuk yang mencerminkan keadaan pasaran agak bersyarat dan relatif dalam menentukan kekuatan tindakan faktor pembentukan pasaran individu. Apabila menggunakan data individu, harus diingat bahawa sebahagian daripada mereka secara langsung mencerminkan perubahan dalam keadaan pasaran.
Petunjuk lain boleh digunakan sebagai bukti tidak langsung tentang kehadiran proses atau trend yang sedang berkembang. Ini mungkin berkaitan dengan data mengenai persaingan dalam pasaran di bawah kajian, trendnya, tahap monopolization, dan lain-lain. Banyak saintis mematuhi pendapat ini, walaupun mereka mempunyai pendekatan yang berbeza untuk pembentukan satu set petunjuk. Oleh itu, menurut F. Piskoppel, keadaan pasaran untuk peramalan dan analisis seharusnya mempunyai petunjuk pengeluaran (industri, pembinaan, pertanian, pengangkutan), komoditi dan peredaran wang, dan penggunaan. Adalah perlu untuk memberi perhatian kepada hakikat bahawa, sebagai tambahan kepada data umum, harus ada yang berasingan yang akan mengambil kira ciri-ciri pembangunan industri tertentu.
S. V. Skibinsky berhujah bahawa konjunktur pasaran produk boleh dicirikan menggunakan petunjuk seperti pendapatan tunai penduduk, struktur perbelanjaan mereka, jumlah pembelian barangan dalam segi fizikal dan nilai, nisbah harga, struktur dan jumlah inventori, dan lain-lain.
F. M. Levshin mendefinisikan penunjuk kajian "sebagai alat untuk penilaian kuantitatif perubahan dalam pasaran di bawah pengaruh berbagai faktor." Di sini, penulis mengenal pasti tahap keadaan pasaran, yang terdiri daripada enam kumpulan penunjuk: perdagangan luar negeri; perolehan domestik; pengeluaran perindustrian; dinamik pelaburan dalam aset tetap; perintah; sfera kewangan.
Pendapat lain mengenai petunjuk mempunyai D.I. Kostyukhin. Beliau mengenal pasti petunjuk pembangunan dan keadaan cawangan pengeluaran bahan, pertukaran komoditi dan penggunaan, bidang kewangan. Jadi, khususnya, V.R. Kucherenko dan V.A Karpov membezakan kumpulan volumetrik sedemikian penunjuk ekonomi yang dicirikan oleh keadaan pasaran: bekalan pasaran; permintaan pasaran; perkadaran pasaran; dinamik pembangunan pasaran; aktiviti perniagaan; risiko komersil. Sistem yang dicadangkan ini termasuk data utama yang paling banyak digunakan yang boleh digunakan dalam analisis pasaran, dan perlu untuk menentukan momen patah dan prospek pembangunan pasaran, iaitu, untuk membuat ramalan untuk perubahan dalam keadaan pasaran. Pangkalan maklumat mesti memenuhi syarat tertentu:
- mempunyai struktur pangkalan data yang teratur;
- kemas kini pangkalan data dengan frekuensi yang diperlukan;
- mempunyai sistem pemasaran analisis yang mantap.
Struktur sistem analisis harus termasuk bank model dan bank statistik.
Penyelidikan Pasaran
Pada masa ini, penyelidikan pasaran adalah mustahil tanpa penggunaan stesen kerja dan komputer khusus, kerana karya ini dikaitkan dengan sejumlah besar maklumat, yang sering mempunyai struktur dalaman yang agak rumit. Di samping itu, analisis keadaan pasaran memerlukan pelaksanaan pengiraan yang sukar dan pembinaan grafik. Pada masa ini, perkembangan perisian yang agak berkesan tersedia dan wujud untuk digunakan yang membolehkan anda memproses dan menggunakan maklumat pasaran dengan cepat untuk membuat keputusan pengurusan. Yang paling biasa dan digunakan ialah Microsoft Excel. Kelebihan utamanya ialah kerumitan dan gabungan sejumlah besar fungsi pengiraan, kemungkinan pembinaan grafik.
Penggunaan PC dalam penyelidikan pasaran adalah mungkin di bawah syarat-syarat berikut:
- penciptaan pangkalan data maklumat;
- pemprosesan statistik maklumat pasaran;
- tafsiran grafik trend dalam dinamik keadaan;
- membina model siri dinamik penunjuk pasaran;
- membina gelombang perniagaan dan meramalkan perkembangan trend.
Ia adalah program Microsoft Excel yang universal untuk menjalankan penyelidikan pasaran. Di samping itu, produk perisian seperti Microsoft Access, Foxpro, dan lain-lain boleh digunakan untuk membuat pangkalan data untuk memproses maklumat perniagaan.
Pemantauan faktor
Tahap lain di mana penilaian terhadap keadaan pasaran adalah pemantauan faktor-faktor yang mempengaruhinya. Oleh kerana unsur-unsur struktur dikenal pasti semasa analisis sedemikian, oleh itu, pemantauan faktor-faktor akan menentukan pengaruh mereka terhadap unsur-unsur ini. Faktor-faktor yang mempengaruhi keadaan boleh dibahagikan kepada makro dan microfactors.
Faktor makro termasuk pendapatan negara, pendapatan negara bersih, penunjuk pengeluaran oleh kumpulan industri, petunjuk perolehan komoditi (dalaman dan luaran), petunjuk penggunaan, dan sebagainya. Petunjuk yang mencerminkan perkembangan ekonomi pasaran individu adalah petunjuk mikrofaktor - petunjuk pengeluaran dan penggunaan produk di pasaran , pengenalan kemudahan pengeluaran baru, dsb.
Peramalan Pasaran
Tahap terakhir analisis penyelidikan pasaran adalah pilihan metode, pengembangan dan peramalan. Matlamatnya adalah untuk menentukan anggaran probabilistik keadaan pemasaran pada masa akan datang. Ramalan dianggap sebagai hasil penyelidikan. Ia memberi peluang kepada syarikat untuk mempersiapkan terlebih dahulu untuk perubahan yang mungkin di pasaran, serta mengambil kira kesan positif dan akibat negatifnya, dan jika mungkin, campur tangan dalam pembangunan dan mengendalikannya. Bagi pendekatan metodologi, saintis mendekati masalah ramalan pasaran dalam pelbagai cara. Jadi, sebagai contoh, F. G. Piskoppel percaya bahawa analisis adalah asas ramalan konjungsi. Dia merumuskan keperluan dan mencirikan penunjuk, meringkaskan metodologi.
Menurut D. I.Kostyukhina, syarikat-syarikat besar dan sederhana berminat untuk mengetahui prospek untuk pembangunan pasaran industri, sehingga melibatkan analisa jangka panjang dan jangka pendek yang sistematik. Pada peringkat sekarang dalam kajian keadaan pasaran, cawangan ramalan sebagai unit struktur bebas penyelidikan pasaran adalah ketara. Jadi, V. A. Karpov dan V. R. Kucherenko membuat peramalan atas nama kerja mereka, oleh itu, kajian keadaan pasar menekankan pentingnya untuk ramalan.
Kaedah Peramalan
Penting adalah pilihan kaedah ramalan. Menurut para ahli, terdapat lebih dari 150 dari mereka dalam literatur ekonomi, walaupun 15-20 sebenarnya digunakan. Seluruh kaedah mengikut tahap pengesahan mereka boleh diklasifikasikan kepada dua kumpulan:
- Heuristik (subjektif, intuitif, pakar) - intipati yang mana pendekatan yang digunakan untuk merumuskan ramalan tidak dibentangkan dalam bentuk yang jelas dan tidak dapat dipisahkan dari orang itu.
- Formalized (ekonomi-matematik, objektif) - di mana pendekatan untuk ramalan dinyatakan dengan jelas dan boleh dilakukan oleh orang lain, yang kemudian akan datang ke ramalan yang sama.
Kaedah heuristik termasuk kaedah "komisen", kaedah "Delphi", kaedah wawancara, kaedah skrip, dan lain-lain.
Formal (ekonomi-matematik) termasuk ekstrapolasi dan pemodelan ekonomi. Kaedah-kaedah ekstrapolasi adalah berdasarkan kepada hipotesis memelihara hubungan sedia ada dan pengedaran mereka dalam masa yang diramalkan, dan kaedah pemodelan ekonomi melibatkan penciptaan model untuk interaksi pelbagai faktor yang menentukan keadaan pasaran. Ekonomi dan matematik yang boleh digunakan dalam analisis pemasaran pasaran termasuk model deterministik, serta stokastik, yang membolehkan kewujudan pengaruh tindakan rawak pada data yang sedang dikaji.
Kesimpulannya
Analisis pasaran pemasaran memungkinkan untuk memastikan aktiviti keusahawanan yang berjaya. Ia terdiri dalam pengumpulan maklumat, sistematisasi, pendaftaran semua maklumat yang berkaitan dengan pasaran untuk produk tertentu. Keadaan pasaran memungkinkan untuk mengenal pasti pengguna sebenar dan berpotensi, kuasa beli mereka, serta trend dan corak utama pasaran. Hasil analisis adalah perkembangan ramalan pasaran.
