Ürün yaşam döngüsü: aşamalar, işlemler, aşamalar

Piyasaya girdikten sonra ürünler belirli bir yaşam döngüsünden geçer. Farklı ürünler için, bu süre değişir ve birkaç gün ila on veya daha fazla yıl arasında değişebilir. Ürün yaşam döngüsü ilk olarak 1965 yılında Leviticus (bir Amerikan pazarlamacı) tarafından tanımlandı. Bu fenomeni daha ayrıntılı olarak ele alalım.

Genel bilgi

Ürün yaşam döngüsünün aşamaları, piyasaya sürülmesi sırasında şirketin maliyetlerini ve karlarını etkiler. Ürünlerin fiyatı, rekabet düzeyi, tüketici davranışı ve üretilen malların farklılaşması da bunlara bağlıdır. Ürün yaşam döngüsünün tüm aşamaları uygun stratejilerin geliştirilmesini ve uygulama taktiklerini gerektirir.

Geliştirme ve araştırma

Ürün yaşam döngüsünün bu aşamaları başlangıçta kabul edilir. Araştırmanın bir parçası olarak, tüketici talebinden bir çalışma yapılmıştır. Özellikle, açıkladı:

1. Bu ürüne olan ihtiyaç.
2. Alıcı özellikleri.
3. Özel satış pazarı.

Ekonomik açıdan olumlu araştırma sonuçlarıyla şirket, fikri bir projeye dönüştürmeye başlar. Şirket için bu ürün yaşam döngüsü süreçleri yalnızca maliyetler ve gelecekteki muhtemel gelirler olarak hareket eder. Uygun teknolojiyi kullanarak, şirket malları serbest bırakmaya başlar. Türüne bağlı olarak, üretimin yaşam döngüsü oluşur. Aynı zamanda bir dizi gerekli işlemi de içermektedir. Bunlar, örneğin, hammaddelerin işlenmesi, montaj, paketleme vb. İçerir.

Pazar lansmanı

Üretilen mallar satılmaya başlar. Şirket için bu aşama, ürün yaratmanın maksimum maliyeti anlamına gelir. Yeni teknolojiler inceltme gerektirebilir, piyasada çok az üretici olabilir ve yalnızca temel üretim yapmaya çalışırlar ürün çeşitleri Çeşitli ürün modifikasyonları talep edilmemiş olabilir. Bu gibi durumlarda tüketiciler çoğu zaman mal satın almayı ya da beklemeyi tercih ederler. Bu aşamada, şirketin potansiyel müşterileri ürün almaya ikna etmesi gerekiyor. En aktif tüketiciler, ilk ürün satın alanlardır. Bununla birlikte, bir kural olarak, pek çoğu yoktur. Bu bakımdan, satışlar genellikle çok yavaş bir şekilde artmaktadır. Bu da şirketin karını etkiler. Bu aşamada şirket büyük bir gelir elde etmiyor. Ayrıca, şirketin maliyetleri yüksek bir seviyeye ulaştı.

büyüme

Yeni bir ürün potansiyel alıcıların ihtiyaçlarını karşılarsa satış hacmi artar. Ürünleri yeniden satın alan aktif tüketiciler başkalarına katılmaya başlar. Reklam yoluyla, şirket yeni ürünler hakkında bilgi yayar. İşletme içerisinde ürün değişikliklerinin serbest bırakılması başlar. Bu, benzer ürünlerin rakiplerinden görünümüyle kolaylaştırılmıştır. Aynı zamanda, üretimin maliyeti yüksek kalabilir veya talep ile daha da büyüyebilir. Şirket önemli gelir elde etmeye başlar. Aşama sonunda artar ve maksimuma ulaşır.

Büyüme Özellikleri

Şirketin bu aşamayı uzatması yararlıdır. Bu, satış hacminin büyüme süresini artırmak için tüm çabaları yönlendirerek elde edilir. Bu amaçla, şirket yaşam döngüsündeki ürünlerin kalitesini iyileştirebilir, yeni pazar sektörleri geliştirebilir, ulaşılamayan satış kanallarını belirleyebilir, reklam yoğunluğunu artırabilir, böylece tüketicileri ürünün faydalarından ikna etmeye devam edebilir.

vade

Bu aşamada, kanıtlanmış teknolojiye göre yüksek kalitede büyük gruplar halinde üretim yapılmaktadır.Aynı zamanda, bir kural olarak, istikrarlı bir büyümeden daha yavaş, ancak satışlarda istikrarlı bir şekilde maksimum seviyeye bir artış var. İçinde rekabet fiyat politikası benzer ürünlerin salımı daha da keskinleşiyor. Diğer firmalardan orjinal ürünler piyasaya çıkmaya başladı. Ürün yaşam döngüsünü desteklemek için şirketin gelişmiş seçenekler üretmesi gerekir. Çoğu durumda, bu ek önemli maliyetler gerektirir. Bu da karı etkiler. Aynı zamanda talep de artmakta, insanlar defalarca ve tekrar tekrar mal almaya başlar.

kriz

Bir noktada, ürün yaşam döngüsü sona erer. Bu kaçınılmaz bir olaydır. Buna birçok faktör katkıda bulunur. Ürün ömrü, başarılı rakipler, tüketici tercihlerindeki veya teknolojideki değişiklikler nedeniyle sona erebilir. Sonuç olarak, kârlarda keskin bir düşüş var, mallar zararla satılabilir. Genellikle üretim maliyeti düşüktür, ancak aşama sonunda, daha yüksek olabilir. Rakipler bu ürün için pazardan ayrılmaya başlıyor. Geri kalan üreticiler menzili düşürmek zorunda, faaliyet alanını daraltmak zorunda kalıyor ve dağıtım kanalları yavaş yavaş tüketiliyor.

Yeniliklerin oluşturulması

Tatlardaki hızlı değişim, rekabetin varlığı, teknolojinin göz önüne alındığında, şirket sadece mevcut ürünlere odaklanamaz. Potansiyel müşteriler gelişmiş ürünler bekliyor. Rakip firmalar, pazara yeni tür ürünler sunmak için mümkün olan her şeyi yapıyorlar. Bu, her şirketin ürün değişikliklerini geliştirmek için kendi programına sahip olması gerektiğini göstermektedir. Yeni öğeleri aşağıdaki şekillerde alabilirsiniz:

1. Başkalarının ürünlerinin imalatı için başka bir şirketin, lisansın veya patentin alınması.
2. Kendi araştırma ve geliştirme faaliyetlerimizi uygulamak.

Bazı şirketler yeni ürünler yaratmaya odaklanıyor. Diğer şirketler, aksine, piyasada bulunan ürünlerin yaşam döngüsüne, başka bir şeyin gelişmesinin zararına destek vermektedir. Bu iki uç nokta dengelenmeli.

Fikir oluşumu

Ürün yaşam döngüsünün sağlanması, en uygun dağıtım kanalının belirlenmesini içerir. Şirket hedeflerini belirlemeli. Neden yeni ürünler yayınlayacak? Amaç, yüksek gelir elde etmek, belirli bir pazar sektöründe baskın bir pozisyon veya başka bir şey elde etmek olabilir. Yeni ürünler oluşturmak için çeşitli kaynakları kullanabilirsiniz. Tüketiciler doğrudan onlardan biri olarak hareket eder. Anketler, şikayet ve temyiz analizleri, grup tartışmaları, potansiyel alıcıların ihtiyaçları izlenmektedir. Böylece, ürün yaşam döngüsü için bilgi desteği oluşturulur. Ortaya çıkan fikirler arasından seçim, kârlı olmayan malların zamanında tanımlanmasını ve ortadan kaldırılmasını sağlar.

Fikir

Tüketiciye önem veren kavramlarla ifade edilen fikrin iyi geliştirilmiş bir sürümüdür. Malların tasarımı kontrol edilmelidir. Bu prosedür, ürünü belirli bir hedef müşteri grubu üzerinde test etmeyi içerir. Çeşitli ürün tasarımları için gelişmiş seçenekler sunarlar.

Ürün Geliştirme

Plan kabul edilirse, üretim ve uygulama olanaklarının analizini geçtikten sonra yeni bir aşama başlar. Bu sırada, malların doğrudan geliştirilmesi gerçekleştirilir. Bu aşamada, uzmanlar fikrin gerçekliğini belirler. Geliştirme ve araştırma departmanı, bir prototip elde etmek için ürün düzenlemesinin bir veya daha fazla varyantını oluşturur.

test

Bunları başlatmak için, ürünün önceki tüm aşamalardan başarıyla geçmesi gerekir. Gelişimden sonra, tüketici tarafından doğrulanması, fonksiyonel testlere tabi tutulması gerekir. Sonuçlar yeterliyse, şirket sınırlı bir seri yayınlamaya başlar.Bu küçük ürün hacmi, fiili kullanıma en yakın koşullar altında test edildiği pazara girmektedir.

Ticari Dağıtım

Piyasa koşullarındaki testler, şirket yönetiminin yeni bir ürün üretmenin fizibilite konusunda son bir karar vermesi için yeterli bilgi edinmesini sağlar. Bir şirket seri üretimi dağıtmaya başlarsa, önemli maliyetlere neden olur. Üretime başlamak için bir odaya ihtiyacınız var. Satın alınabilir veya kiralanabilir. Ek olarak, maliyetler reklam ve satış promosyonu ile ilişkilendirilecektir. Pazara yeni bir ürünle giren şirket, nerede, ne zaman, nasıl ve kime teklif edeceğine karar vermelidir.

Baz fiyat

Ürün yaşam döngüsü büyük ölçüde pazar değerine bağlıdır. Bunun nedeni, paranın bir kısmının malların yeniden salıverilmesine ve gelirlerin kesintisiz çalışmasını sağlayan diğer maliyetlere yönlendirilmesidir. Böylelikle fonların sürekli cirosu, malların piyasaya ve işletmeye yeniden yatırım yapan gelire sürekli olarak çıkışını sağlar. Yeni bir ürün teklif ederken, şirketin fiyatının henüz oluşturulmadığını dikkate alması gerekir. Maliyet, yalnızca fiyatlandırma sürecinde şirketin kendisinin özgürlüğüne dayanarak "piyasa öncesi bir şekilde" belirlenecektir. Satışların başlamasıyla fiyat en uygun seviyeye ayarlanacak ve ayarlanacaktır.

Yeni öğelerin kalitesini iyileştirme

Yukarıda belirtildiği gibi, büyüme dönemi en kârlı olarak kabul edilir. Bu bağlamda, şirket, ürün yaşam döngüsünün yetkili bir şekilde yönetilmesini sağlamak için mümkün olduğu kadar yapmaya çalışmalıdır. Bu birkaç şekilde yapılır. Bunlardan biri artış ürün kalitesi yeni modellerin piyasaya sürülmesi. Bu hedef, pazara başarıyla yeni bir ürün çıkaran bir şirketin ana hedefi olarak kabul edilir. Bu özellikle rakipler aynı alanlarda çalışmaya başladığında geçerlidir. Yeni öğelerin kalitesini arttırmak için aşağıdakilere dikkat edilmelidir:

1. Teknik ve ekonomik özellikler.
2. Dayanıklılık ve güvenilirlik.
3. Üretim teknolojisi
4. Çevre dostu.
5. Amaca uygunluk.
6. Ergonomi.

Kalitedeki en önemli şeyin, ürünün üretici tarafından değil, alıcı tarafından nasıl görüldüğü olduğu unutulmamalıdır.

Yeni pazar segmentlerine girme

Bu, ürün ömrünü uzatmanın başka bir yoludur. Bir şirketin konsantre pazarlama tekniklerini tercih ettiğini varsayalım. Daha sonra, en cazip pazar segmentini belirlemelidir. Bunu yapmak için, tüm olası dağıtım kanalları hakkında bilgi toplamanız, bunları analiz etmeniz ve birini seçmeniz gerekir. Kârlı bir segment yüksek seviyede satış, büyüme oranları, kar marjları ve zayıf rekabet ile ayırt edilmelidir. Gerçekte, hiçbir piyasa sektörü bu işaretlere tam olarak karşılık gelmez. Bu konuda şirketin uzlaşması gerekecek.

Ticari başarısızlık

Yeni ürünler her zaman talep görmemektedir. Bu durumda, böyle bir satış yoktur, şirket zarar görür. Bu durumda, ticari bir başarısızlığın neden gerçekleştiğini anlamak gerekir. Yeni ürünün kesin başarısızlığı, şirketin üretiminin kârsız olduğu, üretim ve satış maliyetlerini karşılayamayacağı anlamına geliyor. Göreceli başarısızlık belirli bir karı içerir, ancak büyüklüğü planlanandan daha düşüktür. Kural olarak, tüketici talepleri yanlış tahmin edildiğinde, gelecekteki pazarın fazla tahmin edildiğinde ve fiyatlandırma hataları yapıldığında ticari başarısızlıklar meydana gelir. Ayrıca, her zaman rakiplerin pozisyonunu tam olarak dikkate almaz, iyi bir satış süresi seçer. Ürünler yaşam döngüsünün son aşamasındayken, şirket:

1. Ortadan kaldırılacak ürünleri seçin.
2. Tek kullanımlık ürünlerle ilgili bilgileri analiz edin.
3. Malların üretimden çıkarılmasına ilişkin bir karar verin.
4. Düzenlemeyi ve satmayı bırak.

Herhangi bir ürünü ortadan kaldırarak, şirketin tüketicilere dikkat etmesi gerekir. Bu durumda, kendisi için bileşen (yedek parça) üreteceği sürenin uzunluğunu belirlemesi ve müşterilerin ürünleri üretimden çıkarmaları konusunda zamanında bilgilendirmesi gerekir.