Pazarlama stratejileri türleri ve sınıflandırılması

Çoğu işletme, kalkınmada muazzam yükseklikler elde etmek için mutlaka strateji oluşturur. Yapılmamışsa, pazarın modern genişlemesinde tanınmış hiçbir şirket bulunamamıştır.

Pazarlama stratejisi nedir?

Pazarlama stratejisi işletmenin çalışma planlarının unsurlarından biridir. Tüketici mallarının ve ihtiyaçlarını karşılayacak çeşitli hizmetlerin geliştirilmesi, üretilmesi ve sunulması amaçlanmaktadır.

Ayrıca, pazarlama stratejisi, şirketin ana hedeflerine ulaşmak için büyük ölçekli bir plan olarak tanımlanabilir. Gelişimi, hedef pazar sektörünün çalışmasına, pazarlama karmasının yaratılmasına dayanır. Ana olayların zaman dilimini belirlediğinizden ve finansal sorunları çözdüğünüzden emin olun. Herhangi bir reklam stratejisinin temeli olarak kabul edilir. Hiçbir pazarlama şirketi, piyasada gelişen durumun çalışmasını atlamaz.

Pazarlamanın temel amacı, herhangi bir şekilde bir pazarlama stratejisi geliştirmek ve uygulamaktır. Ana stratejiler aşağıdaki gibidir:

• Alıcı çekmek.
• Ürün Tanıtım Planı.

Bu iki ana bileşen olmadan pazarlama yapılamaz.

Ayrıca, bir pazarlama stratejisi, farklı ilkeler kümesi olarak tanımlanır. Onlar sayesinde şirket oluşturur pazarlama hedefleri ve piyasadaki uygulamalarını organize edebilir.

Herhangi bir pazarlama stratejisi, şirketin güçlerini odaklayacağı pazar bölümlerini doğru bir şekilde belirtmelidir. Tercihlerinde ve karlılıklarında farklılık gösterirler. Her bölüm için kendi pazarlama stratejinizi geliştirmeniz gerekir. Bu, aşağıdakileri dikkate alır: mallar, fiyatlar, malların tanıtımı ve ayrıca satışlar. Herhangi bir şirketin pazarlama stratejisi her zaman bireysel olarak hazırlanmış bir doküman olan "Pazarlama Politikası" ile sabitlenir.

Çeşitleri ve Analizi

Herhangi bir şirketin çalışması belirli ilkelere dayanır. Mutlaka yürütülen pazarlama analizi stratejisi. Başlıca görevleri şunlardır:

• Ürüne yönelik solvent talebini incelemek için satış pazarlarına dikkat ettiğinizden emin olun.
• Ayrıca, uygun hacim ve aralığa sahip malların üretimi ve satışı için planı da kanıtlar.
• Oluşan faktörleri analiz eder talep esnekliği Bir ürün için, talep edilmemiş ürünlerin risk derecesinin bir değerlendirmesi de yapılmaktadır.
• Bir ürünün diğer ürünlerle rekabet etme yeteneğini değerlendirin ve rekabet gücünü artırmak için rezervler bulun.
• Talep yaratan ve mal satışını teşvik eden bir plan, taktik, yöntem ve araçlar geliştirin.
• Malların üretim ve satışının sürdürülebilirliğini ve verimliliğini değerlendirin.

Bir şirketin sadece kendi başına değil, aynı zamanda en iyi trend pazarlama stratejisi için de zirvelere ulaşması için dikkatlice çalışılmalıdır. Örnek: Schulco, Coca-Cola, vb.

Etkili bir strateji oluşturmak için önce türlerini incelemelisiniz. Bu nedenle, aşağıdaki sınıflandırma yaygındır:

• Pazarın bir bölümünü fethetme veya bu payı en iyi performansa genişletme stratejisi. Gerekli verilere, norm göstergelerine ve kar kütlesine erişim içerir. Aynı zamanda, daha fazla karlılık ve üretim verimliliği elde etmek için çok daha kolay hale geliyor. Seçilen bölümün fethi, piyasaya yeni bir ürünün çıkması ve piyasaya sürülmesi nedeniyle gerçekleştirilir.
• Yenilik stratejisi Analogı olmayan malların üretimini ifade eder.
• Yenilik Simülasyon Stratejisi.Rakiplerin tüm yeni ürünlerini birleştirmeye dayanmaktadır.
• Ürün farklılaştırma stratejisi. Tanıdık ürünlerin iyileştirilmesine ve değiştirilmesine dayanır.
• Maliyet azaltma stratejisi.
• Bekliyorum strateji.
• Tüketici kişiselleştirme stratejisi. Şu anda üretim amacı olan ekipman üreticileri arasında en yaygın olanı.
• Çeşitlendirme stratejisi.
• Uluslararasılaşma stratejisi.
• İşbirliği Stratejisi. Belli sayıda işletmenin yararlı işbirliğine dayanarak.

Pazarlama stratejileri nasıl geliştirilir? iletken araştırma

Bir pazarlama stratejisinin geliştirilmesi birkaç aşamada gerçekleştirilir:

- ilk - pazar araştırması. Bu aşamada, pazarın sınırlarını, işletmenin bu segmentteki payını belirlemelisiniz. Ayrıca pazarın hacmini ve trendlerini de değerlendirmeniz gerekiyor. Rekabet seviyesinin ilk değerlendirmesini yapmak zorunludur.

Bu aşamada, dış makroekonomik ortam mutlaka analiz edilir. Aşağıdakiler çalışılmaktadır:

1. Makroekonomik faktörler.
2. Politik faktörler.
3. Teknolojik faktörler.
4. Sosyal faktörler
5. Uluslararası nitelikteki faktörler.

- İkinci aşama - Şirketin mevcut durumunun değerlendirilmesi. Zorunlu bir analiz içerir:

1. Ekonomik göstergeler.
2. Üretim kapasiteleri.
3. Pazarlama.
4. Portfolyolar.
5. SWOT analizi.

Diğer bir önemli nokta ise tahmin.

- Üçüncü aşama - Rakipler analiz edilir, bir işletmenin onları aşma kabiliyeti değerlendirilir. Bu aşama ana eylemleri içerir:

1. Rakipleri keşfetmek.
2. Rakiplerin stratejisinin hesaplanması.
3. Ana hedeflerinin tanımı.
4. Güçlü ve zayıf yönlerin oluşturulması.
5. Saldıracağınız veya görmezden geleceğiniz bir rakip seçimi.
6. Muhtemel reaksiyonların değerlendirilmesi.

- Dördüncü aşama - pazarlama stratejisinin hedeflerini belirlemek. Her şeyden önce, gerçek sorunları değerlendirmek, çözüm gereksinimlerini belirlemek ve görevleri daha ayrıntılı olarak ortaya koymak gerekir. Ancak o zaman hedefleri hiyerarşik düzende düzenlerler.

- Beşinci aşama - piyasayı bölümlere ayırmak ve doğru olanları seçmek. Ayrıca, tüketiciler ve ihtiyaçları detaylı olarak incelenmektedir. Segmentlere çıkış yöntemleri ve kullanım süreleri de belirlenmiştir.

- Altıncı evre - Konumlandırma gelişimi var. Uzmanlar iletişimde pazarlama yönetimi ve hareketi konusunda önerilerde bulunurlar.

- Yedinci aşama - Stratejinin ekonomik bir değerlendirmesi yapıldı, kontrol araçları da analiz edildi.

Herhangi bir plan ve geliştirme gerçeklere dayanmalıdır, bunun için size neye odaklanmanız gerektiğini doğru bir şekilde anlatan pazarlama araştırması düzenlemek gerekir. Bu çalışmalar piyasa değiştikçe düzenli yapılmalı ve tüketici tercihleri ​​de yapılmalıdır.

Pazarlama araştırmasının amacı, yönetimsel kararların alındığı bir bilgi ve analitik taban oluşturmaktır. Ancak, bireysel bileşenleri incelemek için, bireysel şemalar yaratılır. Pazarlamanın bileşenlerine bağlı olarak, bir pazarlama stratejisi de vardır. Örnek: ürünlerin incelenmesi, fiyatlar. Daha sonra, genel bir taslak verilecektir. Birçok şirket tarafından geliştirilmiş ve başarıyla kullanılmıştır. Halen pratikte de sıklıkla kullanılmaktadır.

Pazarlama araştırması birkaç aşamada gerçekleştirilir:

1. Araştırmanın sorunları ve amaçları belirlenir.
2. Bir plan geliştiriliyor.
3. Uygulanıyor.
4. Sonuçlar işlenir ve yetkililere bildirilir.

Profesyonellerin teklifi

Pazarlama hizmetleri bu alanda uzman kişiler tarafından verilmektedir. Bu, piyasanın durumu ve bunun içindeki durumla ilgili bir faaliyettir, ayrıca yöneticinin işini doğru şekilde yapmasına izin veren çeşitli değişiklik eğilimleri de belirlenir.Piyasayı keşfetmek için başka sebepler de olabilir. Pazarlama hizmetleri arasında, girişimcinin üretime başlayamayacağı ve yeni bir ürün üretmeye başlayamayacağı bir araştırma bulunmaktadır.

Pazarlama politikası nedir?

Pazarlama politikasının anlamı pazarın kavramını, kompozisyonunu, unsurlarını ve hedeflerini belirlemektir. Pazarlama politikası, teşebbüsün ürün ve hizmetlerin tanıtımına yönelik faaliyetlerinin tüm programının hazırlandığı, tanıtımın ana alanlarının belirlenmesine ve temel programların geliştirilmesine yardımcı olacak bir plandır. Pazarlama yönetimi, bir pazarlama politikasının geliştirilmesi ve uygulanmasından oluşur.

Bu politika, şirket içinde düzenlenen etkinliklerin etkinliğini sağlamayı amaçlamaktadır. Pazarlamanın organizasyonuna, amacına ve hedeflerine bağlı olarak oluşur.

Pazarlama politikası şunlardan oluşur:

• Şirketin hedefleri ve pazarlaması.
• Pazarlama stratejileri
• Pazarlamanın ana unsurları.

Pazarlama politikasının unsurları:

1. Ürün politikası
2. Satışı.
3. Promosyon.
4. Lojistik.
5. Fiyatlandırma.
6. Bilgilendirme sistemi.

Birkaç tür pazarlama politikası vardır, bunların tümü şirketin bulunduğu sektöre bağlıdır:

• Saldırı politikası.
• Savunma politikası
• Geri çekilme politikası.

Başlıca hedefleri arasında: ürün satış hacmini artırmak, karı maksimize etmek, doğru segmentte şampiyonluğu kazanmak.

Çeşitlendirme stratejisi ile kastedilen nedir?

Çeşitlendirme stratejisi, şirketin mevcut seçili alandan farklı olacak yardımcı iş kollarını tanımlamasını ve geliştirmesini sağlar.

Rekabet sürekli büyüdükçe, bu strateji riskleri yönetmek için kabul edilebilir bir araç olarak kabul edilir. Ayrıca, işletmenin bir bölgesindeki odaklanma kuvvetlerinden kaçınmaya da yardımcı olacaktır.

Strateji doğru uygulanırsa, bir durgunluk veya durgunluk sırasında şirketin performansını ve gelirini korumaya yardımcı olacaktır. Kârlılığın ve iş verimliliğinin artmasına katkıda bulunacak, ancak bunun için işletmenin iç kaynaklarını, dış faktörlerini ve piyasa trendlerini ayrıntılı bir şekilde değerlendirmek gerekiyor.

Her pazarlama şirketi dört çeşit çeşitlendirme stratejisi belirlemektedir:

1. Yatay. Müşterilere veya işletmenin normal müşterilerine satılabilecek yeni ürünlerin satın alınmasını veya geliştirilmesini içerir. Bu stratejiyi seçen şirket, satış seviyesine ve üretim teknolojisine güveniyor. Aynı zamanda, ürün çeşitliliğindeki artıştan dolayı riskler azalır.
2. Dikey. İşletmenin tanıtımını veya üretim zinciri boyunca inişini içerir. Bu strateji, şirketin diğer insanların kararlarına bağımlılığını azaltmaya yardımcı olur. Sonuç olarak, en önemli süreçlerin tümü bir işletme içinde kapalıdır.
3. Konsantrik (bağlı). Mevcut teknolojilerin veya kaynakların daha verimli kullanılmasına izin veren mal veya iş kollarının pahasına üretimin genişletilmesini ifade eder.
4. Conglomerative (ilgisiz çeşitlendirme). Birbirlerinin faaliyetlerini iyileştirmeyen iki bağımsız iş alanının yönetimine dayanır.
5. Uluslararası. İlgili veya ilişkisiz çeşitlendirme biçimini alır.

Birkaç adımda çeşitlendirme stratejisi geliştirilir:

1. İşletmenin güçlü yönleri ve mevcut durumu analiz edilir.
2. Çeşitlendirme için talimatlar aranıyor.
3. Seçilen alanların bir değerlendirmesi.
4. İşletmenin genel portföyü analiz edilir.

Pazarlama Geliştirme Stratejileri

Kalkınma stratejileri, işletmenin sahip olduğu faydaların niteliğini netleştirmeyi amaçlar. Bir sonraki stratejik ve taktik adımların temelini oluşturur. Şu anda, bu pazarlama stratejileri türleri ayırt edilmektedir:

• Uygulamada maliyet tasarrufu nedeniyle şirketin lider olması stratejisi. Performansa dayanır.
• Farklılaşma stratejisi. Ürüne özgü özellikler vermeye dayanmaktadır.
• Seçilen bölümün veya tüketicilerin ihtiyaçlarının yoğunluğuna dayanan uzmanlaşma stratejisi. Amaç, segmentin ihtiyaçlarını karşılamaktır. Farklılaşmaya, liderliğe dayanabilir. Bu strateji sayesinde, iş yapmak için seçilen alanda güçlü bir yer edinmek oldukça mümkündür.

Piyasa stratejilerinin sınıflandırılması

Bir pazar için üç tür pazarlama stratejisi vardır:

1. Farklılaşmamış pazarlama. Aynı zamanda, şirket, segmentler arasındaki farklılıkları ihmal etmeye karar verir ve aynı teklifle bir bütün olarak pazara döner. Böyle bir durumda, şirket pazarın ihtiyaçları arasında ortak bir zemin bulmaya odaklanmaktadır. Çoğu alıcı tarafından ihtiyaç duyulacak ürünler (her şeyden önce bir pazarlama planı geliştiriliyor) yaratıyor. Şirket medyaya güveniyor ve ürünün kusursuz görüntüsünü oluşturmaya çalışıyor. Bu tür bir pazarlama ekonomik bir seçenek olarak kabul edilir. Maliyetler minimumdur. Derin pazarlama araştırmasına gerek yok. Bu şekilde giden şirket, pazarın büyük bölümleri için ürünler üretiyor.
2. Konsantre Pazarlama. Bu tür bir pazarlamayı seçen bir şirket, çabalarını pazarın büyük bir bölümüne, hatta bir kerede birkaç segmente odaklamaktadır. Bu tür pazarlama artan risklerle ilişkilidir, çünkü seçilen alan beklentileri karşılayamayabilir.

Her şeyin yolunda gitmesi için doğru bir pazarlama planı oluşturmanız ve doğru pazar kapsamı stratejisini seçmeniz gerekir. Bu durumda, aşağıdaki faktörler dikkate alınmalıdır:

• Kurumsal kaynaklar. Sınırlılarsa, bir konsantrasyon stratejisi seçmek daha iyidir.
• Ürün ne kadar homojen? Ürün çok üniform ise, farklılaşmamış pazarlama stratejisi uygundur. Ürünler farklıysa, ancak temel aynıysa, farklılaştırılmış bir pazarlama stratejisi seçmek daha iyidir.
• Ürün yaşam döngüsü hangi aşamada? Çok az talebe bağlı olarak büyük kayıplara uğramamak için sadece bir yenilik önerilebilir. Bu durumda, farklılaşmamış veya konsantre bir pazarlama stratejisi uygundur.
• Pazar tekdüzelik derecesi nedir? Homojen ürünlerle doluysa ve tüketiciler aynı zevklere sahipse, farklılaşmamış bir pazarlama stratejisi uygulamak daha iyidir.
• Rakiplerin stratejisi nedir? Aksi seçeneği seçmek her zaman gereklidir, aksi takdirde olumsuz sonuçlara yol açabilir.

Bölümlendirme stratejileri nelerdir?

Pazarlama stratejileri türleri çok çeşitlidir, ancak en popüler olanı, mikro pazarlama ile kitlesel pazarlama arasında bir ara olan segmentasyonla ilgilidir. Aynı zamanda: farklılaştırılmış veya bölümlenmiş pazarlama.

Bir segmentasyon stratejisi, aynı anda birkaç segmentte çalışmayı içerir. Aynı zamanda, her bir parça, tüketicilerin ihtiyaçlarına odaklanmanıza izin veren ihtiyaçlarını dikkate alarak değerlendirilir. Pazar bölümlendirme gerçekleştiyse, şirket ayrı ayrı ürünler, promosyon stratejileri, dağıtım yöntemleri uygulayabilir, pazarın her bir bölümü için fiyatları ayrı ayrı belirleyebilir.

Segmentation, üreticileri yeni ürünler üretmenin yanı sıra mevcut bir pazarlama karması ve reklamcılık geliştirmeye teşvik eder. Pazarlama kaynaklarının doğru şekilde dağıtılmasına yardımcı olur. ürün çeşitleri Ancak her zaman ve her koşul yüksek gelir getiremez.

Lider stratejisi nedir?

Pazarlama stratejileri türleri çeşitli kriterlere göre sınıflandırılır. Pazarlama liderliği stratejilerine daha yakından bakalım.Her pazarda ve herhangi bir sektörde, birçok rakibi olan lider bir firma var. Ayrıca dünya pazarında liderlik elde eden şirketler - dünya liderleri de var. Önde olmak için, çok fazla çaba sarf etmeniz ve etkili bir çalışma programı oluşturabilen, doğru aktivite yönünü seçebilecek iyi bir profesyonel ekibini işe almanız gerekir.

Liderlik stratejisi, herhangi bir şirket için başarının temelidir. Bir yandan, buna bağlı kalarak, işletme piyasanın büyük bir bölümünü kaplar, bu da yüksek kâr sağlar, diğer yandan bir rakibin lideri hareket ettirmek ve stratejisini kopyalamak için her zaman bir riski vardır.

İntihallığın durumu, şirket imajı üzerinde kötü bir etkiye yol açabilir, bu da bazen çökmeye neden olur. Pazarda ilk sırayı korumak için, lider daima pazarın büyüklüğünü arttırmak, pozisyonlarını korumak ve daha önce geliştirilen pazardaki payını artırmak dahil olmak üzere çeşitli pazarlama stratejileri kullanmalıdır.

Bir şey açık: eğer şirket yükseklikleri elde etmek ve büyük karlar elde etmek istiyorsa, doğru pazarlama stratejisini seçmeniz gerekir.