Strateji, belirli hedeflere doğru ilerlemeyi içeren uzun vadeli bir faaliyet modelidir. Onsuz, herhangi bir alanda etkili çalışmak mümkün değildir.
Strateji kavramı ve özü
Farklı ekonomistlerin ve bilim adamlarının strateji gibi bir kavram üzerinde zıt görüşlere sahip olabileceğine dikkat etmek önemlidir. Bu nedenle, ilk durumda, son aşaması belirli bir hedefe ulaşmak olan uzun bir süre için hazırlanmış bir plan anlamına gelir. Bu görüş araştırmacıları, iç ve dış ortamda meydana gelen tüm süreçlerin kendilerini öngörmeye, yönetmeye ve kontrol etmelerine borç verdiğini varsayıyor.
"Strateji" kavramına bir başka bakış, bunun rekabetçi bir ortamdaki konumunu, kaynakların kullanımını, üretim hacimlerini vb. Belirleyen sadece uzun vadeli bir faaliyet yönü olduğu gerçeğine dayanmaktadır. Bu nedenle, yalnızca işletme için ölçüt belirler ve net bir eylem senaryosu değildir.
Stratejinin uzun vadeli bir niteliği vardır ve bu nedenle önümüzdeki birkaç yıl boyunca geliştirilmektedir. Aynı zamanda, işletmenin hem bir bütün olarak hem de bireysel projeler olarak çalışmasını ilgilendirir. Stratejinin belirli önerileri yoktur, ancak genel ifadelerde ve ifadelerde formüle edilmiştir.
Stratejinin ayırt edici özellikleri
“Strateji” kavramı, ayrılmaz bir şekilde bir dizi özellik ile bağlantılıdır:
- Bir stratejinin geliştirilmesi, acil eylem anlamına gelmez, ancak yalnızca daha sonraki işlerin yönünü belirler.
- İyi tanımlanmış bir plan, ikincilleri eleyerek belirli bir sürece odaklanmaya yardımcı olur.
- Bir stratejinin varlığı, kuruluşun istenen gelişim yoluna kademeli olarak ulaşmasına yardımcı olur.
- Bir strateji her zaman genelleştirilmiş bir karaktere sahiptir veya öngörülemeyen gelişmeler için her zaman bir şans olduğundan, birçok alternatif seçeneğe sahip olabilir.
- Stratejinin uygulanması sürecinde, faaliyetin yönünü ayarlayabilecek gerçekler ortaya çıkmaktadır ve bu nedenle nihai seçenek orijinalden çok farklı olabilir.
- “Strateji” kavramını, daha yüksek yönetimsel karar alma biçimi olan ölçütlerden ayırmaya değer.
- Stratejinin belirli bir aşamadaki bir veya başka bir öğesi bir kılavuza dönüşebilir.
Strateji çeşitleri
Strateji kavramı ve türleri aşağıdaki şekilde tanımlanabilir:
- Konsantre büyüme, mevcut dağıtım pazarındaki pozisyonun güçlenmesinin yanı sıra yeni dağıtım kanallarına girerek ve ürün çeşitliliğini artırarak genişlemenin yollarını bulmak anlamına geliyor.
- Entegre büyüme, belirli bir pazar veya endüstride liderlik pozisyonları kazanma ve tanınma anlamına gelir.
- Çeşitlendirilmiş büyüme, yukarıda açıklanan iki stratejinin bir kombinasyonunu içerir.
- Bir azaltma stratejisi, bir kriz döneminde veya daha sonra tasfiye ile hayatta kalmak için üretimi kısıtlamak anlamına gelebilir.
Organizasyon Stratejisi Kavramı
Herhangi bir işletmenin çalışması, uzun vadeli bir plan olmadan mümkün değildir. Organizasyon stratejisi kavramı, belirli ticari hedeflere ulaşmayı hedefleyen umut verici önlemler sistemidir. Geliştirilmesi ve uygulanması gibi faktörlerden etkilenir:
- kuruluşun nakit kaynakları ile daha fazla kazanma olasılığı;
- talep hacminin yanı sıra rekabetçi ortamı tanımlayan bir pazar durumu;
- üretim hacimlerini arttırmanıza veya faaliyetlerin kapsamını genişletmenize izin veren iç kaynaklar;
- devlet ve düzenleyici kurumların yanı sıra karşı taraflarla etkileşim;
- Liderin analitik yetenekleri, faaliyet yönünü doğru şekilde belirlemenizi sağlar.
Kurumsal strateji kavramı ve türleri aşağıdaki şekilde tanımlanabilir:
- büyüme şu anda mevcut olandan daha yüksek bir seviyeye ulaşmak demektir;
- dış gelişme, yeni birimler oluşturarak kuruluşun genişlemesini içerir;
- iç genişleme, ürün yelpazesinde veya verilen hizmet listesinde bir artış anlamına gelir;
- sınırlı büyüme - bunlar mevcut iç ve dış koşullara uygun olarak yapılan üretimin genişlemesi için planlar;
- azaltma - uygunsuz olduğundan üretim ölçeğinde azalma;
- kesme - çalışmaları, istenen tasfiye işlemlerini müteakip tasfiyelerine getirmeyen birimlerin tahsisi;
- Kombine bir strateji yukarıdakilerin tümünün unsurlarını birleştirebilir.
Yönetim stratejisi
Yönetim stratejisi kavramı, şirketin faaliyetlerini belirli bir süre için belirleyecek uzun vadeli hedeflerin belirlenmesidir. Aşağıdaki öğelerden oluşur:
- faaliyetin gerçekleştirildiği şekilde yaklaşık veya ayrıntılı bir plan;
- pazarda veya sektörde, kuruluşun belirli bir zamanda almayı planladığı bir pozisyon;
- Yöneticinin fikirlerini ve planlarını uygulamayı planladığı tekniklerin bir listesi;
- kuruluşun tüm üyelerinin uyması gereken kesin bir eylem rehberi;
- Belirtilen tüm şartlar yerine getirildikten sonra ortaya çıkması gereken işletmenin muhtemel durumunun bir açıklaması.
Bir başlangıç için bir yönetim stratejisi geliştirirken, işletmenin kapsamı açıkça tanımlanmalıdır. Daha sonra, lider şirketi gelecekte ne gördüğü hakkında bir fikir vermelidir. Bir işletmenin iç ve dış faktörlerin etkisiyle stratejik hedefinden sapabileceğini anlamak da önemlidir. Bunun için alternatif seçenekler geliştiriliyor.
Davranış stratejisi
Davranışsal bir strateji kavramı, çevredeki durumdaki ve belirli fenomenlerle ilişkili olarak bir kişinin kendine özgü yönelimini geliştirmektir. Çoğu zaman, bu kategori çatışma yönetimi ile ilgili olarak kullanılır. Böylece tartışmalı bir duruma girerken, bir birey aşağıdaki stratejilerden birini uygulayabilir:
- Rekabetçi pozisyon, bir kişinin, üstünlüğünü ispatlamak amacıyla, hedefi düşmanın zararına, herhangi bir maliyetle gerçekleştirme arzusunu gösterir;
- adaptasyon muhalefetin tam tersidir; bu, bireyin durumun ağırlaşmasını önlemek için çıkarlarından vazgeçmeye hazır olduğu anlamına gelir;
- kaçınma, çelişkilerin ortaya çıkmasını önlemek için tartışmalı durumların tartışılmasını önlemek;
- uzlaşma, çatışmanın şiddetini önlemek için karşılıklı imtiyazları içerir;
- İşbirliği, her iki tarafın da karşılıklı yarar sağlayacak bir çözüm bulmak ve yüzleşmekten kaçınmakla ilgilendikleri bir davranış stratejisidir.
Pazarlama stratejisi
Pazarlama stratejisi kavramı, satışlarını artırmak ve alıcılar arasında popüler olmak için her bir ürünün geliştirilmesi ve uygulanmasına yönelik hedeflerin belirlenmesini gerektirir. Bu program sürekli değişen pazar koşullarına göre ayarlanmaktadır. En sık kullanılanlar pazarlama stratejileri türleri:
- piyasaya giriş, mevcut bir satış alanındaki satışlarda artış anlamına gelir;
- pazar geliştirme, yalnızca yeni bölgesel ticaret zeminlerinin değil, aynı zamanda tüketici kategorilerinin sayısını artırmaya yönelik bir gelişmedir;
- ürün geliştirme, yeni teknolojiler ve isimlerle çalışarak yeni pazarlar kazanma girişimidir;
- çeşitlendirme, her türlü faaliyette yeni yön arayışlarını içerir.
Strateji Performans Değerlendirmesi
“Strateji” kavramı, ayrılmaz bir şekilde etkinlik kategorisiyle bağlantılıdır. Uzun vadeli planlar geliştirirken, istenen sonucu çeşitli yönleriyle dikkate almak önemlidir. Dolayısıyla, bir strateji aşağıdaki hususlara göre değerlendirilebilir:
- ekonomik etki, alınan net karın büyüklüğü, çekilen yatırımların hacmi ve geri ödeme süreleridir;
- sosyal etki, çalışanların çalışma ve yaşam koşullarının iyileştirilmesi, nüfusun geniş bir kategorisi için malların mevcudiyetinin iyileştirilmesi ve toplumdaki kültürel seviyenin yükseltilmesinden oluşur;
- teknik etki, ürün yelpazesinin genişlemesinin yanı sıra en son teknolojilerin getirilmesidir;
- ekolojik etki, kirlenmenin korunmasını ve azaltılmasını sağlayan çevreye karşı sorumluluk duygusu anlamına gelir.
Strateji Sınıflandırması
İşletmenin başarılı bir şekilde işletilmesi için kesinlikle bir strateji geliştirilmesi gerekir. Kavramın tanımı, uzun vadeli ve belirlenmiş kuralların yaklaştırılmasını belirtir. Ayrıca, aşağıdaki stratejilerin sınıflandırıldığına dikkat etmek önemlidir:
- Konsepte göre:
- üretim maliyetlerinin en aza indirilmesi;
- ürün ve hizmet çeşitliliği;
- bir faaliyete odaklanmak;
- hizmet üretimi ve sunumu için yeni teknolojiler aramak;
- iç ve dış ortamdaki değişikliklere hızlı tepki;
- Departmanlar veya organizasyonlar arasındaki güçlerin birleştirilmesi.
- Düzeye göre:
- organizasyon için geliştirilmekte olan kurumsal strateji;
- yöneticinin iş planı;
- işletmenin bölümleri ve bölümleri için strateji geliştirme.
- Aşamaya göre:
- yeni oluşturulan işletme;
- gelişen organizasyonlar;
- büyüme aşamasında şirket;
- popülaritesinin düşmesi.
- Özelliklerine göre:
- belirli bir ürün veya pazarlama etkinliği için bir strateji;
- küresel şirket ve endüstri geliştirme planları.
- Sektördeki gücü ile:
- pazar lideri stratejisi;
- ikincil işletmeler için yanıt planı.
- Davranışın niteliği ile:
- Rakiplere aktif bir saldırı ve mümkün olduğu kadar pazar payı kazanmak amacıyla agresif bir pazarlama politikası;
- Savunma stratejisi, mevcut durumu korumak ve hayatta kalmak için daha güçlü rakiplerin eylemlerine cevap vermeyi içerir.
Strateji ve Taktikler
Strateji kavramı, taktikleri sadece birbirine bağlı değil, aynı zamanda birbirine bağımlı. Aralarındaki fark ölçek. Dolayısıyla, eğer uzun bir süre boyunca bir strateji geliştirilirse, taktikler belirli bir hedefe ulaşmak için atılmakta olan adımlardır.
Taktiklerin oldukça dar bir odağı var. Bu, küresel bir stratejinin uygulanmasına doğru bir adım olan spesifik bir olaydır. Özel ve net görevleri çözmek için gereklidir. Böylece, stratejinin birçok taktik adımdan oluştuğunu söyleyebiliriz.
Bu kategori, diğer şeylerin yanı sıra, açık ve ayrıntılı. Kısa taktikler süresine dikkat edilmesi de önemlidir. Ancak bu nispeten görecelidir. Dolayısıyla, yıl için stratejik bir plan yaparsanız, aylık program taktik olarak adlandırılır. Ancak etkinlikleri haftaya göre ayrıntılandırırsanız, önceki program daha genel bir konum alacaktır, vb.
Belki de taktik ve strateji arasındaki temel fark, somutluk ve eylem netliğidir. Yani, eğer ikincisi sadece bir rehber ise, o zaman ilki aşamalar ve sanatçılar tarafından açıkça tanımlanmış olan doğrudan iştir.
Strateji Aşamaları
"Organizasyon geliştirme stratejisi" kavramı, yalnızca geliştirilmesini değil aynı zamanda aşağıdaki adımlardan oluşan tutarlı uygulamasını da ifade eder:
- Amaçların incelenmesi, iç ve dış çevrenin durumuyla ilişkilendirilmesinin yanı sıra (tam teşekküllü bir çalışmaya başlayabilmek için çalışanların her birine anlam ve fikir iletmek de önemlidir);
- Dahası, işletmede geliştirilen kaynaklarla durumu değerlendirmek gereklidir (sorunlar sadece muhasebelerinin değil, aynı zamanda yetkili dağıtımın ve gerektiğinde derhal ikmal edilmesinin de çözülmesidir);
- Stratejik planı incelemiş olan üst yönetim, işletmenin mevcut örgütsel yapısını veya düzeltilmesini veya değişimini sürdürmeye karar vermelidir;
- İşletmenin çalışmalarındaki herhangi bir değişiklik kesinlikle personelin direncinin ortaya çıkmasına yol açacaktır ve bu nedenle, bu fırsatı öngördüğü takdirde, yöneticinin üstesinden gelmek için bir eylem programı geliştirmesi gerekir;
- Stratejinin uygulanması sırasında, başlangıçtaki planın yanlış olmasının yanı sıra iç ve dış dalgalanmalarla ilgili problemler ortaya çıkabilir (zamanında çalışma ve çalışma programında değişiklik yapmak gerekli).
bulgular
Kurumsal strateji kavramı, gelecekteki faaliyetler için rehberlik eden uzun vadeli bir planın hazırlanmasını içerir. Bütün iktisatçıların ve bilim adamlarının bu konuda ortak bir görüşlerinin olmadığını belirtmekte fayda var. Bu nedenle, bazıları stratejiyi yaklaşık bir çalışma yönü olarak düşünür. Bazı araştırmacılar, bunun belirli bir süre sonra kuruluşun belirli bir durumuna ulaşmak için net bir plan olduğu konusunda hemfikirdir.
"Strateji" teriminin sosyal ve ekonomik yaşamın farklı alanlarında kullanıldığını anlamak önemlidir. Temel kavramlar, özellikle işletmelerin faaliyetleriyle bağlantılıdır. Bu bağlamda, kullanılabilirlik, kaynak tahsis mekanizmasının yanı sıra önemli bir rol oynar. Gelecekte olası dalgalanmaları tahmin etmek için piyasa durumunu dikkatlice incelemek de faydalı olacaktır. Ayrıca, stratejik programların uygulanma sürecini etkileyebilecek dış ve iç ilişkilerin ayarlanması önemli bir rol oynamaktadır.
Bir sanayi işletmesinden bahsedersek, strateji, üretimi artırmak ve net karı artırmak için büyümeyi içerebilir. Yeni bölümlerin ve temsilciliklerin açılmasıyla ilişkili olan dış kalkınma konusunda da tutkular ortaya çıkabilir. İç süreçlere gelince, strateji ürün yelpazesini genişletmeyi veya yeni ekonomik teknolojiler getirmeyi hedefleyebilir. Bu durumda, öngörülemeyen durumların yanı sıra iç ve dış sınırlayıcıları göz önünde bulundurmaya değer. Bazı durumlarda, şirket zararda çalışırken, üretimi azaltmak veya verimsiz bir birimi kesmek mümkündür. Şirket yöneticisi bu stratejileri bireysel olarak veya kombinasyon halinde kullanabilir.
