İşletme Stratejisi: Çeşitleri ve Tanımı

Her zaman birileri için çalışmayı tanımayan, kendi işini yapmak isteyen bireyler olmuştur. Bir işletmede çalıştıktan sonra kendi işini açan insanlar da var.

Günümüzde ülke ekonomisinin durumuna bağlı olarak reel gelirler düştüğü için kendi işinizi açma sorunu özellikle önemlidir. Ve kendi şirketinizi açarak, kendi zevkiniz için çalışarak iyi kazançlar elde edebilirsiniz.

Kendi işini kurmak için neye ihtiyacın var?

Kendiniz için çalışmaya başlamak için bir fikre, sabit varlıklar elde etmek için büyük miktarda paraya ve net bir iş stratejisine ihtiyacınız var.

Ancak, işletmenin yalnızca işe yaramakla kalmayıp, aynı zamanda mal sahibini zararına dahil etmeden gerekli geliri sağladığından nasıl emin olabiliriz? Cevap basit - profesyonelce tasarlanmış bir stratejiye sahip olmanız ve izlemeniz gerekir.

Bir iş stratejisi, mevcut durumlara ve hissedarların veya şirket sahiplerinin isteklerine dayanarak geliştirilen ticari faaliyetlerin yürütülmesinde kesin bir yaklaşımdır.

Hangi türler var?

Dünyada hem belirli bir işletme için hem de bir bütün olarak sanayi için geliştirilen ya da belirli bir şirketler grubu için uygun birçok yol ve plan vardır.

Ayrıca, her iş stratejisinin kendine özgü özellikleri vardır. Her birini inceleyerek aşağıdaki türleri ayırt edebiliriz:

1. Konsantre artış.
2. Entegre büyütme.
3. Çeşitlendirilmiş genişleme.
4. Azaltılması.

Ek olarak, her birinin daha sonra tartışılacak olan birkaç alt türü vardır.

Konsantre artış stratejisi

Böyle bir iş stratejisinin özünün ne olduğunu bulalım. Sağlanan mamul mal veya hizmetlerdeki bir değişiklikle ve ayrıca pazardaki bir değişiklikle ilişkilendirilir. Aynı zamanda, ekonomik faaliyetin yürütüldüğü ana sanayi değişmez.

İşletmenin böyle bir iş stratejisinde, aşağıdaki değişim alanları ayırt edilebilir:

• Artan pazar payı. Çeşitli pazarlama hareketleriyle daha fazla müşteri kazanmanın yanı sıra yeni ortaklıklar kurmak (rakipleri satın almak veya bir şirkete katılmak, karşılıklı işbirliği anlaşmaları) anlamına gelir. Reklam pahalıdır, ancak kuruluşlar bunu işlerine bir yatırım olarak görür.
• Yeni pazarlar arayın. Bu durumda, şirket özenle yeni bir arayacak satış pazarları. Genellikle bu, satış bölgesinin genişlemesi veya yeni bir tüketici kategorisi kazanma girişimidir.
• Ürün geliştirme Ürünlerin yeniden tasarlanmasını veya geliştirilmesini içerir. Bu başarı getirmezse, o zaman şirketin satmaya başladığı yeni bir tür ürün yaratılır.

Bu nitelikteki bir iş stratejisi, özellikle yeterli kaynağa sahip ve farklı tüketici kategorilerine uygun ürünlere sahip şirketler için işe yarar.

Böyle bir iş geliştirme planı, pazarda tanınmaması nedeniyle tüm üreticiler için uygun değildir.

Entegre Artış Stratejisi

Bu tür bir strateji genellikle başarılı bir şekilde gelişen ve pazar payını ve karını artırmak isteyen şirketler tarafından kullanılır.

Böyle bir gelişme planı iki alt gruba ayrılmıştır:

• Tedarik düzenlemesi. Bununla üretim kaynakları tedarikçileri üzerindeki kontrolün güçlendirilmesini kastediyoruz. Ayrıca, hammadde tedarikçilerinin rolünü kısmen veya tamamen yerine getirecek şubeler veya yan kuruluşlar açmak da mümkündür.Sadece bir ya da iki tedarikçinin gerekli hammaddeleri varsa, o zaman şirketin hedeflerine aykırı çalışacak ve bunun için kârlı olacak koşullarını uygulamaya başlayabilirler. Bu durumda, madencilik kaynaklarını kendi başınıza başlatmak ve devam etmemek daha iyidir.

• Geliştirme ağı uygulaması. Çoğu zaman satış noktalarının büyük satışlar için gerekli olan seviyeye uymadığı ve hem miktar hem de nitelikteki tüm talepleri karşılayamayacağı görülür. Bu tür bir iş stratejisinin amacı, malları kendi başlarına uygun seviyede satmaya başlamak ve mevcut satış noktalarının kalitesini yükseltmektir. Bu durumda, bu şirketin gelişimi için mükemmel bir plandır.

Örgütün bu iş stratejileri, bir satış ağının veya tedarik kaynaklarının geliştirilmesine yatırım yapılması gereken belirli finansal kaynakları gerektirecektir.

Şirket, gerekli fonları işletme sermayesinden acısız bir şekilde “çekebileceğini” ya da yardım için dış yatırımcılara yönelmeye değip değmeyeceği konusunda habersiz bir şekilde değerlendirilmelidir.

Çeşitlendirilmiş genişleme stratejisi

Bu stratejiler, kendilerini tüketen şirketler için geliştirilmiştir. Bu, aşağıdaki faktörlerden dolayı gelişimdeki yavaşlama veya popülaritesinin düşmesi şeklinde ifade edilebilir:

• mallar zaten tüketicilere sıkıcı ve siparişin yorgun;
• Pazar zaten ürün tipi ile kalabalık;
• Endüstri tüketimde bir düşüş gördü.

Yukarıda listelenen şirketin daha da gelişmesi için tehlikeli koşullara rağmen, bu stratejinin kazananın bu durumdan çıkmasına izin verecek birkaç alt türü vardır:

• Yeni bir prodüksiyonda ustalaşmak. Bu tür bir stratejiyi takip ederken şirketin asıl görevi, işgal edilmiş pazarda satılabilecek yeni ürünlerin üretimine başlamak için gerekli kaynakları biriktirmektir. Kaynaklara çok ihtiyaç duyulacak, çünkü yeni üretim süreçleri ve teknolojilerine hakim olmanız gerekiyor.
• İlgili ürünlerin üretiminde uzmanlaşma. Ana ürünü tamamlayacak ürünler deneyebilir ve üretebilirsiniz. Bu, önceki alt türlere göre daha az maliyet gerektirir, ancak çok fazla enjeksiyon yapılması gerekir. Bu tür ürünler için yeni pazarlama yollarını aramak gerekli değildir, ana ürünü tamamlayacağı için mevcut fırsatlar yeterli olacaktır.
• Diğer pazarlar için yeni ürün üretimine başlandı. Eğer yönetim önceki iki alt türün şirkete yardım etmeyeceğinden emin ise, yeni bir ürün türüne ve yeni pazarlara odaklanacak olan ek üretim yapmaya karar verir. Çok fazla maliyet böyle bir strateji gerektirecektir. Küçük şirketler, büyük şirketlerin aksine gerekli fonları kolayca ve acısız bir şekilde bulamayacaklar.

Bu tür stratejiler, kaynakların daha fazla katılımını gerektirir ve büyük ölçüde yönetim personelinin bu sorunları çözme becerisine bağlıdır. Yetkin liderlik olmadan, böyle bir yol başarılı olmaz.

Azaltma stratejisi

Çok sık, hızlı bir büyüme periyodundan sonra, gelişimde bir yavaşlama veya hatta üretimde bir düşüş gözlenir. Bu, sadece şirketin kendisine değil çevre pazarına da bağlı olan birçok faktörden kaynaklanmaktadır.

Ayrıca, belirli bir endüstri, pazar ve bireysel şirketin gelişimini de etkileyen dış ekonomik ve politik bileşenler vardır.

Durumu ayıkça değerlendirmek gerekiyor.

Bu gibi durumlarda, üretim verimliliğini korumak ve arttırmak ve ayrıca şirketin finansal güvenliğini güçlendirmek için azaltma türü stratejileri dikkate alındığında sağlam bir tahıl vardır.

Böyle bir işletme yönetimi stratejisi aşağıdaki alt türlere sahiptir:

• Tasfiye. Sadece şirket artık var olma şansına sahip olmadığında kullanılır. İşletmeyi kapatmak için bir plan olarak kabul edilir.
• Hemen gelir yaratma.Bu alt türlerin stratejileri, asgari sürede gelirleri en üst düzeye çıkarmak için kullanılır. Genellikle gelişimlerini görmeyen ve pazardan ayrılmak isteyen şirketler tarafından kullanılır. Dahası, bu süreçte mümkün olan maksimum karı elde etmek istiyorlar. Bunu yapmak için, çalışanları azaltmaya, mallara hizmet etmeyi durdurmaya ve karı etkilemeyen diğer maliyetleri azaltmaya başlarlar.
• Kısmi kapatma. Şirketin kar amacı gütmeyen alanından kurtulmak istediği durumlarda veya başarılı üretime yatırılabilecek ek fonlar elde etmek için kullanılır.
• Maliyet düşürme Böyle bir iş geliştirme stratejisi, emek verimliliğini ve üretim verimliliğini artırmak isteyen şirketler tarafından kullanılır. Bunu yapmak için maliyetleri azaltmanın yolları aranıyor. Bu, hem üretim sürecinin otomasyonu ile hem de "ekstra" personelin azaltılmasıyla başarılabilir.

Tabii ki, uygulamada, aynı şirket aynı anda yukarıda listelenen türlerden birkaçını içerecek bir stratejiyi kullanabilir.

Net bir strateji olmadan, sonuçlar tahmin edilemez olabilir.

Son zamanlarda, genellikle yeni ve iyi bir iş fikrinin uygulanmasının başlangıcı anlamına gelen başlangıç ​​sözcüğünü (İngilizce'den. Başlangıçtan itibaren) kullanırlar.

Gerçekten de, hizmet sunumu veya mal satışı için pazarda yerinizi doldurmanız çok önemlidir - gelişmiş rekabet koşullarında oldukça zordur.

Onaylanmış bir geliştirme stratejisine sahip olmanız ve izlemeniz gerekir

Ancak, iyi bir başlangıca ek olarak, doğru bir iş planına sahip olmanız gerekir, böylece böyle bir başlangıç ​​hızlı bir şekilde iflasa yol açmaz. Böyle bir plan, yalnızca ticari faaliyetleri başarıyla yürütmekle kalmayıp, aynı zamanda başarılı bir şekilde kâr elde etmeyi de mümkün kılan, buna bağlı kalarak bir iş stratejisidir.

Bu nedenle, karlı bir iş yapmak istiyorsanız, o zaman iş stratejileri geliştirmek gibi bir işe girdiğinizden emin olun ya da bilgili profesyonellere emanet edin. Ne de olsa, bu prosedür sadece deneyimli uzmanlar tarafından yönetilebilecek zor bir iştir.