Herhangi bir şirket, mal üretip üretmediği, hizmet sağladığı veya satıcı ile tüketici arasında aracı olarak davrandığı fark etmez, kendi satış pazarına ihtiyaç duyar. Teklif edilen ürünlerin talep edildiği ve büyüme potansiyeli olan bir ürün. Onsuz, başarılı bir iş yaratmak basitçe mümkün değil.
Pazarlar nelerdir pazarlama?
Bu terim genellikle, satıcıların mal ve hizmet sundukları ve tüketicilerin bunları satın aldığı belli bir ekonomik alan anlamına gelir. Satış pazarı, şartlara göre çeşitli kriterlere göre bölümlere ayrılabilir:
- Ölçekli Uluslararası, ulusal, bölgesel, şehir, bölge olabilir.
- Kanunen. Hukuk piyasası veya gölge.
- Rekabete göre. Tekelci, oligopolist ve rekabetçi olabilir.
- Sunulan ürün türüne göre. Örneğin, mal ve hizmetler için bir pazar.
- Tüketicilere göre. Belki de b2c, yani sıradan tüketicilere odaklanır, b2b - ürünlerini, kamu kuruluşuna, diğer kuruluşlara satan şirketler kullanır.
Herhangi bir pazarın sahip olduğu en önemli özellik, rakiplerine göre kapasitesi ve doygunluktur. Bu kriterlere dayanarak, benzer veya benzer ürünlerle ne kadar doldurulduğu ve bu sektörde bir gelişme beklentisi olup olmadığı sonucuna varılabilir.
Pazar analizi
Araştırma ihtiyacı, üretici veya satıcı mal ve hizmetlerinin tanıtım olanaklarını değerlendirmek ve potansiyel büyüme potansiyelini belirlemek istediğinde ortaya çıkar.
Teknik olarak, büyük oyuncuların mallar için pazarlarını sürekli izlemesi gerekir, aksi takdirde risk, tüketici talebindeki önemli değişiklikleri fark etmemek büyüktür.
Hizmetler ve ürünler için ayrı bir pazar birkaç bölüme ayrılabilir.
- Önerilen ürün hakkında bilgisi olmayan tüketiciler.
- Rakiplerden mal ve hizmet satın alanlar
- Onu tanıyan tüketiciler, ancak bir nedenden dolayı anlamazlar.
- Şirketin müşterileri - yani hem bilen hem satın alan insanlar.
Analiz sonuçlarıyla çalışın
Belirli bir ürün için pazarın benzer bir bölümlemesini aldıktan sonra, analizi daha düşük bir seviyeye çıkarmak için gereklidir. Aslında, elde edilen tüketici gruplarıyla yapılan doğru çalışmalar, şirketin büyümesi için muazzam fırsatlar sunuyor. Dahası, sadece yeni müşteriler çekerek değil, aynı zamanda kendi hatalarını giderme çabalarıyla da.
Örneğin, rakiplerden satın almayı tercih edenlerle çalışmaya başlarsanız, müşterilerin neden başkalarının lehine tercihte bulunduğunu öğrenmeniz gerekir. Bazı kriterlerin ayarlanması oldukça zordur. Örneğin, şirketin coğrafi konumu veya ürünün özellikleri. Bununla birlikte, hizmetin düzeyi ve hızı, ek hizmet, paranın değeri gibi şeyler nispeten hızlı bir şekilde geliştirilebilir.
Pazar organizasyonu
Tüketici talebinin niteliksel bir analizini yapmak, pazarın ihtiyaçlarını belirlemek, mal üretimini organize etmek ve bunun için rekabetçi bir fiyat oluşturmak, ürünlerin başarılı bir şekilde tanıtılması için yeterli değildir. Nişinde sağlam bir yer işgal etmek için, bir işletmenin ürünleri için bir satış pazarı oluşturması gerekir. Şirket başarılı olacak mı, pazarda güçlü bir yer alacak mı, ihtiyaçları karşılayabilecek mi - bütün bunlar tüketiciler tarafından belirlenecek.
Şirketin büyümesi, tüketicinin gözünde karı ve yeri, doğrudan satış pazarının organizasyonunun kalitesine bağlıdır. İşletmelerin dikkat etmesi gereken çok önemli noktalar var.Örneğin, son müşteriden geri bildirim. Bu tür bilgileri elde etmek için kanalların organizasyonu olmadan, eksiklerinize ve tüketici tercihlerindeki değişikliklere zamanında cevap vermek mümkün değildir.
Satış pazarı yaratma yöntemleri
Bunun için, herhangi bir kuruluşun birkaç yöntemi vardır:
- Doğrudan. Bu durumda, üretici ürünlerinin pazarlanması ile ilgili tüm süreçlerin yönetimini ve uygulamasını üstlenir. Bu yaklaşımın avantajları, kontrolün her aşamada gerçekleşmesidir: bir ürünün oluşturulmasından tüketici tarafından edinilmesine kadar. Kuruluş aynı zamanda hızlı ve eksiksiz geri bildirim almak ve değişen ihtiyaçlara ve pazar trendlerine hızlı bir şekilde cevap vermek için büyük bir fırsata sahiptir. Bu yaklaşımın dezavantajı, ek personel, lojistik departmanı vb.
- Dolaylı yöntem. Direkt kullanımın kârsız olduğu ya da çok büyük malzeme maliyetleri gerektirdiği zaman başvururlar. Örneğin, geniş coğrafi pazar nedeniyle. Çeşitli aracıların kullanımından oluşur.
- Kombine. Pazarlama ürünlerinin en uygun maliyetli yöntemlerini birleştiriyor. Bu yaklaşım en etkili yöntemdir çünkü mal satışı ve pazar katılımcılarıyla iletişim için maksimum kanal sayısını kullanmanızı sağlar.
Kar artışı
Herhangi bir şirketin amacı ve doğal arzusu, karlarını arttırmak ve kendi alanlarında lider konumlara ulaşmaktır. Bu nedenle, iç faktörlerin iyileştirilmesine ek olarak, dış faktörler üzerinde çalışmak gerekir. Bu genişleyen satış pazarları anlamına gelir.
Bu sürecin aşağıdaki ana yönleri ayırt edilebilir:
- Nişinizde artan varlık. Genellikle, malların kalitesini artırarak, ek hizmetler sağlayarak, belirli müşteri gruplarını hedef alan ürünün yeni sürümlerini sunarak elde edilir.
- Diğer pazarlara erişim. Bu durumda, şirket daha yüksek satış seviyelerine genişler.
- Ortalama çek tutarını artırmak için ek mal ihraç edilmesi.
Satış artışı
Uygulamada, satışları artırmak için üç ana strateji vardır.
- Piyasadaki herhangi bir yeni veya mevcut ürün, yeni müşteriler çekme potansiyeline sahiptir. Yani, basitçe bilmeyen bir grup tüketici var ve aralarında bu ürünü satın alacak insanların belli bir yüzdesi var. Bu durumda, pazarlama hizmetinin görevi, bu tüketicilere bilgi aktarma yollarının araştırılması ve uygulanması olacaktır. Ayrıca rakiplerden satın alan bir grup müşteriyle çalışabilirsiniz.
- Mevcut bir ürünü kullanmanın yeni yollarını arayın.
- Ürün tüketimini arttırmak.
Bazı durumlarda, mal satan bir şirket, ürünleri için ek hizmetler sunarak hizmet pazarına girebilir. Genellikle, yeni bir ürün oluşturmak ve tanıtmaktan çok, daha az para harcanır.
Daha sonraki analiz ve düzeltmeleri ile iyi bir satış pazarı yaratmak, işletmenin başarılı bir şekilde gelişmesinin anahtarıdır. Bu nedenle, projenin ilk aşamasında hataları aramak ve düzeltmek için azami çaba sarf etmek gerekiyor.
