Bir bayi ve bir distribütör arasındaki fark nedir. Bayiler ve distribütörler: kim kim

Modern toplum her geçen gün hızla gelişiyor, gittikçe daha fazla yeni meslek ve terim var. Bu nedenle, en son bilinen bayi ve aracılara tüccar adı verildi. Bununla birlikte, mevcut piyasa ilişkilerinde, farklı tür mal dağıtıcıları arasındaki farklılıklar açıkça tanımlanmaktadır. Bayiler ve distribütörler - kimdir, bu makaleyi anlamaya çalışacağız.

Satıcı kim

"Dağıtıcı" kelimesi İngilizce kökenli ve "ajan, tüccar" anlamına gelir. Bir satıcı, ürünleri toplu halde satın alan ve küçük gruplar halinde veya perakende olarak işlem yapan bir şirket veya bireydir.

Ayrıca, bu satıcı grubu işlemlere katılan üretici veya distribütörün acentelerini içerir.

Böylece, bayi emtia borsa zincirindeki son sırayı alır ve son müşteri ile doğrudan ilişki içindedir. Bu sıkça sorulan soruya verilen ana cevap - satıcı ile distribütör arasındaki fark nedir.

Bayi Çeşitleri

Ticaret sektöründe iki tür satıcı vardır:

1. Bir perakende satıcı, bir ticaret şirketi ile tüzel kişiler ve mal satın almak isteyen kişiler arasında klasik bir aracı türüdür.
2. Özel bir satıcı - belirli bir bölgedeki orijinal nadir ürünlerin satışında aracı. Premium ürünleri temsil etme hakkına sahiptir ve sınırsız kar elde etme kabiliyetine sahiptir.

Bir satıcı ile bir distribütör arasındaki farkı daha iyi anlamak için, ana fonksiyonlar, haklar ve sorumluluklar.

Bayi işi nedir

Bayi faaliyeti ara işlemleri yapmaktır:

• İşletmeler tarafından üretilen veya distribütör ve mal sahipleri tarafından satılan ürünlerin alım satımı;
• Ürün üreticisinin ve markasının pazardaki menfaatlerinin temsil edilmesi.

Satıcılar ve ürün sahipleri arasındaki işbirliği, her bir tarafın haklarını ve yükümlülüklerini tanımlayan bir anlaşmanın yapılmasını içerir. Ancak, malların teslimi ve ödenmesine ek olarak, bayilerden belirli ilkelere uymaları gerekir. Bu yüzden, aracı, temel işlevlere ek olarak, üreticiye ek haklar ve bazı yükümlülükler getirmiştir.

Başka bir deyişle, satıcı faaliyetlerinden tamamen sorumludur ve sözleşmenin şartları yerine getirilmezse işini kaybedebilir. Bu nedenle, eğer satışlar kötü giderse, ajan markayı aktif olarak tanıtmaz ve malların sahibi gerekli miktarda ürünü satmazsa, şirket böyle bir aracının hizmetlerini reddedebilir. Bu durumda, bayilik başka bir satıcıya devredilebilir.

Aracının satışlarla ilgilenmesi için, tüm üretici firmalar ve distribütörler acentelere satıcının distribütörden farklı olduğu satılan gerçek mal hacminin bir yüzdesini sunar.

Bayi Hakları

Her satıcının hakkı vardır:

1. Kendinizi üretici veya distribütörün resmi temsilcisi olarak arayın.
2. Bayi indirimi ile mal alın. Bir satıcı rolünü oynar, bu yüzden özel fiyatlarla ürünler satın alır.
3. Bir imalatçı şirketin belirli bir bölgedeki veya belirli bir müşteri çevresi arasındaki ticari çıkarlarını temsil eder.
4. Ticaret faaliyetlerini geliştirmek için üreticiden kredi alın. Bu paragraftan itibaren, aracının finansal olarak güvenli olması gerekmediğini takip eder. Bir bayi ve bir distribütör arasındaki fark nedir? Faaliyetine asgari bir katkı ile başlayabilmesiyle.

Bayi Sorumlulukları

Satıcının distribütörden nasıl farklılaştığını gösteren daha birçok profesyonel özellik vardır. Aradaki fark, üreticilerin öne sürdüğü şartlarla belirlenebilir. Bu nedenle, satıcının sorumlulukları şunları içerir:

1. Satın alma planı - satıcı, malları belirli bir miktarda ve sözleşmede belirtilen sıklıkta satın almalıdır. Herhangi bir nedenden dolayı, aracı istenen üretim hacmini satamazsa, fark sonraki döneme aktarılır. Gerçek şu ki, sözleşmenin konusu malların satıcı tarafından satın alınması değil, nihai alıcıya satılmamasıdır. Bu nedenle, aracı ürünleri belirli bir miktarda satın almalıdır. Aracı zaten malların sahibi olduğunda, üretici bayinin üçüncü şahıslarla ilişkisiyle ilgilenmez.
2. Bölgesellik - aracı kurumun kendi uygulama alanı vardır ve buna bağlı kalmalıdır. Kural olarak, böyle bir satış bölgesi ülkenin coğrafi veya idari-bölge bölünmesiyle çakışmaktadır. Bir köy, şehir, bölge veya bütün devlet olabilir. Sözleşmenin belirli bir bölgede satış yapma hakkı varsa, satıcı tek bir kişiyle mallarını tedarik edebilir. Benzer ürünlere sahip diğer ajanların bu alanda çalışması mümkün olsa da. Aracıların bu doygunluğu, tüketim mallarının (örneğin, yiyeceklerin) özelliğidir.
3. Malların tanıtımı - bu zorunluluk her satıcıya - satıcıya veya distribütöre uygulanır, ancak farklı şekillerde kendini gösterir. Bu noktada, her bir ticaret türünün özellikleri var; bunlar soruya cevap veriyor - fark nedir? Bayi ve distribütör, neredeyse malların satışını teşvik etmekle eşit derecede yükümlüdür. Sadece her biri pazarlama araçlarını kullanır. Bu yüzden, satıcı çeşitli promosyonlar ve promosyonlar yapmak zorundadır. Böylece, aracı aktif olarak üreticiyi tanıtır. Ve böyle bir şirketin birkaç aracısı bölgede çalışıyorsa, bir aracının reklam kampanyaları tüm bayilerin satışlarını teşvik etmelidir. Promosyon finansmanı yalnızca aracı kurumun pahasınadır. Buna karşılık, distribütörün pazarlama kampanyaları malların üreticisi tarafından ödenir.
4. Sadece bir üreticiden mal ticareti yapın. Bu özellikle, şirket rakiplerle savaştığında kontrol edilir. satış pazarı. Kural olarak, bir markanın bayilerinin şirketin belirli bir tarzına uyması gerekir. Örneğin, markalı giysiler giyin, reklam çizimleri ve sloganlarla özel ekipman kullanın.
5. Satış sonrası servis - malların satışına ek olarak, satıcı, satılan ürünlerin garanti ve garanti sonrası onarımını da sağlamalıdır. Garanti kapsamındaki onarımlar alıcı için ücretsizdir ve üretici satıcı tarafından yapılan masrafları karşılamalıdır.

Ayrıca, aracı üretici olduğu için müşterilere yüksek seviyede hizmet vermekle yükümlüdür. Satıcı ile iletişim sırasında, müşteriler, ürün talebinin göstergesini önemli ölçüde etkileyen, markaya olan tutumlarını oluştururlar.

Bazen sözleşme ek yükümlülükler getirebilir: üreticiye malzeme ve hammadde tedarik etmek, peşin ödeme olarak üretime borç vermek.

Distribütör kim

Bir distribütör, üreticinin resmi temsilcisi olan ve ürünleri işletmeden perakende veya toptan satıcılara - satıcılara dağıtma işlevini yerine getiren, tüzel veya tüzel kişidir. Böyle bir distribütör üreticiler ve müteakip tüccarlar arasında bir aracıdır. Bu, bir distribütörün bir satıcıdan nasıl farklılaştığını gösteren önemli bir özelliktir. Bununla birlikte, distribütör son müşterilerle çalışırken bazı durumlar vardır.

Bir distribütör, büyük bir şirket veya belirli beceri ve bilgiye sahip bir kişi olabilir.

Ayrıca, distribütör ticari marjları olmadan malları indirimli bir fiyata satma hakkına sahiptir. Bunlar bir distribütör ile bir bayi arasındaki en önemli farklardır.

Distribütör İşlevleri

Dağıtıcının ve bayinin işlevleri çok benzer. Distribütör ayrıca mal satışı, ürün stoklarının yenilenmesi ve pazarlanması için yollar araştırmasıyla da ilgilenmektedir. Ancak yine de, distribütörün satıcıdan nasıl farklılaştığını gösteren temel bir özellik vardır - bu, satıcı ağının geliştirilmesi ve bakımıdır. Yani, distribütör sürekli yeni aracılar arıyor. Bu nedenle, büyük satış hacimleri oluşturmak için her bir distribütör, düzenli gelir elde edecek kendi bayi ağını oluşturmaya çalışır.

Distribütör Gereksinimleri

Dağıtıcının işlevlerini yerine getirebilmesi için belirli gereksinimleri karşılaması gerekir. Yani, sahip olmalı:

• gerekli miktarda malı depolamak için özel olarak belirlenmiş bir yer;
• kendi bayi ağı;
• aracılara borç verme fonları;
• kalifiye personel.

Dağıtıcının satıcıdan bu tür farklılıkları, dağıtıcının belirli bir maddi temele sahip olması gerektiğinden mesleğin belirli bir karmaşıklığını gösterir.

Kim daha önemli - bir distribütör veya satıcı?

Faaliyetinin başlangıcındaki her üretici, ürünleri için gelişmiş bir satış ağı oluşturmak istiyor. Bunun için hem distribütör hem de bayi kullanıyor. Ve her ikisi de aynı rolü yerine getirir - malların satışı. Ama kim daha fazla gelir getiriyor?

Kantitatif satış ve kar göstergeleri açısından, bir distribütör ticaret zincirindeki en önemli bağlantı olarak kabul edilebilir.

Kural olarak, deneyimli bir distribütörün istikrarlı satış hacimleri sağlayan geniş bir satış ağına sahiptir.

Ancak bayiler bu süreçten çıkarılırsa, distribütörler kendi başlarına alıcı aramaya zorlanacaktır. Bu da teklifleri yavaşlatacak ve üreticinin kârını belirgin şekilde etkileyecektir. Sonuçta, müşterilerle çalışma yeteneği bir bayiyi distribütörden ayıran şeydir. Bu nedenle, ticaret sürecinde, hem distribütörler hem de aracılar eşit derecede önemlidir.