Pek çok iş adamı, mevcut Rusya pazarında nasıl bir distribütör olacağından ve şirketlerini yüksek bir karlılık seviyesine getireceğinden endişe ediyor. Buna cevap vermek için, bu sektördeki çalışmanın bir dizi önemli yönünü analiz etmek gerekecektir.
Pazar yeni ürünler gerektiriyor
Son yıllarda otomobil satışlarındaki artış oranı, bu pazarın kademeli olarak doyması nedeniyle azalmaktadır. Ancak, yeni veya az bilinen markaların modelleri Rusya'da iyi satıyor. Bu nedenle, bayiler açmayı planlayan girişimciler, ülkemizde nadir bulunan veya satış geçmişi olmayan araçların tedarikini düzenlemek anlamlıdır. Bu tür araçların varlığının en düşük sıklığı Uralların doğusundadır.
Gibi pek çok satıcı yok: örneğin, Novosibirsk'te, yalnızca birkaç markanın birden fazla satıcısı vardır. Komşu Sibirya şehirlerinde - Tomsk, Irkutsk, yanı sıra Barnaul ve Kemerovo'da - birçok tanınmış otomobil markası hiç satılmamaktadır. Distribütörler, daha fazla sayıda nüfusa sahip yerleşim yerlerine dikkat etme eğilimindedir.
Önce bir yarışma, sonra bir iş
Gelecek vaat eden bir pazar coğrafyası seçmek, yalnızca girişimcinin bir satıcı şirketi açma yolundaki ilk adımıdır. Nasıl distribütör olunur? Bir otomobil üreticisinin kriterlerine göre bir seçim yapılması gerekmektedir. İkincisi, bir kural olarak, satıcının yetkili sermayesi, satış merkezinin özellikleri, işletmenin profili ve dağıtıcının iş planı gibi bilgilerle ilgilenir.
Toplamda yaklaşık 30 hüküm var. Dört ana gruba ayrılırlar: yasal, finansal, maddi ve insan kaynakları. Ancak bu sadece ilk seçim turu: o zaman otomobil üreticisinin belirli bir satıcı seçeceği neticesinde karmaşık bir müzakere süreci uygulanacak.
Bu, yarışmacıların tekliflerinden hiçbirinin fabrikaya uygun olmadığı ve bu nedenle prosedürün yeniden başlatıldığı bir durumdur. Genelde, girişimcilerin kendileri nasıl olduğunu anlamıyor satıcı olmak sürecin tüm inceliklerini uyarınca otomobiller.
Bu tam olarak Omsk'ta, resmi bir temsilcilik ofisinin açılması yarışmasının Skoda tarafından organize edildiği şeydi. Bazı üreticiler, rekabeti kazanan satıcıyla yapılan sözleşmede öngörülen bir tür deneme süresi (örneğin, Volvo'nun yaptığı gibi) belirledi. İmgesinin makinelerin fabrika-tedarikçisinin marka koduyla tamamen tutarlı olduğunu gösteren distribütörün kazanma şansının en yüksek olduğunu belirtmekte fayda var.
Giriş Eşiği Yüksek
Otomobil satışı ciddi bir iş olduğu için, girişimcilerin pazara girme kriterleri diğer birçok sektörde olduğundan çok daha yüksek. Bu segment sadece düşmez. Finansal yetenekleri yüksek bir iş adamı bir distribütör haline gelebilir: bir bayilikteki ilk yatırım milyonlarca dolar, hatta on milyonlarca tutarında olabilir (Nissan ve Toyota markalarını satan Novosibirsk salonlarında olduğu gibi). "Tohum" yatırımlarının yanı sıra, işletme, rekabet edebilmek için, reklamlara yatırım yapmak zorunda kalacak ve uzmanlara göre, her yıl yaklaşık 200 bin avro.
Bayilik, 5 yıl veya daha uzun bir geri ödeme süresine sahiptir. Bu gösterge yıllar geçtikçe artma eğilimindedir: piyasa doygun hale geldiğinde kar oranı her zaman düşer.Örneğin, Avrupa'da bayiler bitmiş araba satışlarından yaklaşık% 2 oranında kazanç elde eder. Belirgin derecede daha yüksek, otomobil parçaları için bir gösterge olabilir - yaklaşık% 30 ve girişimciler bu gerçeğe özel dikkat göstermelidir. Aynı zamanda, özellikle bu illerde, tüm bu şartlar altında çalışmaya istekli çok fazla iş adamı yok.
Düzenleme inceliklerini
Rekabet geçerse ve para bulunursa, girişimcinin bir sonraki adımı altyapı organizasyonudur. Çalışılabilir bir satıcı merkezi birkaç bileşen içerir. Öncelikle, gerekli tüm aksesuarlarla donatılmış bir park yeri olmalıdır. Bu hedef, bayi firmanın yüzü ve başarılı satışlarda önemli bir faktördür.
İkincisi, galeride sergilenen tüm otomobillerin parlamasını sağlamanız gerekir: yüksek kalitede bir araba yıkamaya ihtiyacınız olacak. Üçüncüsü, otomobillerin teknik kontrol açısından sürekli olarak bakıma ihtiyacı var: bayinin kendi araba servisine ihtiyacı olacak.
Dördüncüsü, yedek parça satışının bu işte en fazla karlılığı sağladığını belirlediğimiz için, bu profilin ayrı bir mağazasının şirketin altyapısına dahil edilmesi gerekecektir. Bayiliğin belirtilen bölümlerinin her biri için kalifiye personel alımı gerekmektedir.
En uygun konumdayız
Otomobil bayisinin bulunduğu yerin coğrafyası açıkça düşünülmelidir. Bu faktörü göz önünde bulundurarak bir dağıtım şirketi nasıl açılır? En önemli şart, şirketin aktif olarak kullanılan karayolunun yakınında bulunmasıdır. Bu, herhangi bir pazar için genel bir kanundur: Tüketici trafiği yükseldikçe satışlar da artar.
Potansiyel müşterilerin salona elverişli ziyaretler için şartlar yaratması gerekir: yani, başlangıçta otoyoldan donanımlı bir çıkış yoksa, girişimci kendisini inşa etmek zorunda kalacaktır.
Otomobil bayisinin vitrini, gelecekteki alıcıların geldiği yola doğru yönlendirilmelidir. En işlek yol şehir merkezinde olmayabilir: caddelerin ulaşım altyapısını incelemek ve trafik yoğunluğunun ve bir araç galerisinin ve bitişik nesnelerin bina (kiralama) maliyetlerinin en iyi şekilde birleştirileceği bir yer bulmak gereklidir.
Yukarıda bahsedildiği gibi, bir otomobil satış işletmesinin karlılığının en önemli bileşeni satış sonrası hizmettir. Aynı anda iki müşteri grubunun merkezine rahat bir çağrı yapmak için şartlar yaratmak çok önemlidir - araba almak amacıyla seyahat eden ve yedek parça satın almak için salon ziyareti yapanlar.
formaliteleri
Distribütör olmak ve yasal olarak çalışmak nasıl? Girişimci tüzel kişilik olarak kayıt yaptırmak zorunda kalacaktır. En iyi seçenek bir limited şirkettir. Bununla birlikte, bu statüdeki çalışmaların özellikleri, KDV ile birlikte emsal gelir vergisi ile uğraşmanın gerekli olacağı şekildedir - bu dikkate alınmalıdır.
Devlet kaydı için başvururken, aşağıdaki OKVED kodlarını kullanmak en iyisidir: 50.10, 50.20 ve 50.3. Bu değerler, şirketin otomotiv ticaretinde faaliyet göstermesine, makinelerin bakımını yapmasına, tamir etmesine ve ayrıca yedek parça, ünite ve parça satmasına olanak tanır.
OKVED'de en önemli kodu - 65.23.2 not ettiğinizden emin olun. Bu, şirketin bir satıcı olarak çalışacağı anlamına gelir. Bir girişimcinin, bir şirketi emeklilik fonunda ve bütçe dışı Rus fonlarında kayıt yaptırmayı unutmaması önemlidir.
Bayi işinin uygulaması, Devlet Yangın Denetlemesinde ve Federal Tüketici Haklarının Korunması ve İnsan Refahının Denetlenmesi için Federal Hizmet'te evrak gerekli olacak şekildedir. Bir sonraki adımlar, bir banka ile nakit ödeme hesabı açmak, KKM ve bu profilin diğer ekipmanlarını satın almak.
Ve son olarak, ticaret siciline şirket hakkında bilgi girmek için Tüketici Piyasası Ofisine gitmeniz ve ardından bir sertifika almanız gerekir. Belki de otomatik onarım modunda çalışmak için sertifikalara ihtiyacınız vardır - Rostest tarafından verilir.Otomobil bayisi olmak ve başarılı bir şekilde bu karmaşık işlemlerden geçmek nasıl girişimciler için çok önemlidir.
Tedarikçi seçiyoruz
Dağıtım şirketinin iş planı, her şeyden önce, satışların gerçekleştirileceği fiyat segmentiyle ilgili hükümleri içermelidir. Aslında, marka ne kadar pahalı olursa, terfi derecesi ne kadar yüksek olursa, o kadar önemli bir girişimcinin bir işletmeye yatırım yapması gereken o kadar fazla olacaktır. Zaman zaman, bir araba satıcısının bir işletme stratejisine ilişkin belirli marka gereklilikleriyle ilişkili maliyetleri karşılaması gerekecektir.
Düşük bütçeli otomobil markalarıyla satışlara başlamak tamamen kabul edilebilir, ancak talep tespit edildiğinde daha pahalı olanlara geçilir. Birkaç markayı bir salonda birleştirme seçeneği göz ardı edilemez. Bazı üreticilerin, satıcıların pazarlama politikaları konusunda çok seçici oldukları, ne ve nasıl yapılacağı konusunda bilgi vermek gibi oldukları unutulmamalıdır.
Yabancı markaların yöntemleri Rus şirketleri için tipik olanlardan farklı olabilir, ancak girişimcilerimiz yabancı bir şirketin nasıl satılacağı hakkında giderek daha fazla düşünüyor. Rusya vatandaşları arasında yurtdışından araçlara olan talep etkileyici bir hızla artmaktadır.
Neden bir Honda?
Bu Japon markasının otomobilleri, Rusya pazarına mükemmel bir şekilde uyar. İlk olarak, Honda otomobilleri parçaların aşınma direncini artırdı - örneğin, çoğu Çinli yabancı otomobilden çok daha yüksek, ülkemizde kademeli olarak araba galerilerini su basmış. "Japon" un metal kalitesi sürekli olarak yüksek. Honda, dünyanın en büyük araba motoru üreticilerinden biridir. Bu marka, teknolojide ve çeşitli mekanik bileşenlerin gelişim düzeyinde liderdir.
Birçok Honda otomobilinde benzin ve motor yağı tüketimi azaldı. Bu üreticinin motorlarını çalıştırmak çok kolaydır, en son çevresel standartları karşılar. Kapsamlı bir marka hizmetleri ağı olan “Honda” dünyanın en büyüklerinden biridir ve otomobil satıcısı mağazaları için orijinal parça tedariğinde sorun yaşamaz. Ancak nasıl bir Honda bayi olunacağına karar vermeden ve bir işletmeyi bu markanın araç satışına adapte etmeden önce, bir girişimcinin Japonların belirli bir bölgedeki pazar için uygun olup olmadığını öğrenmesi gerekir.
Nereden araba alınır?
En kolay seçenek otomobillerin üretildiği ülkede tedarikçiler bulmaktır. Bununla birlikte, bu senaryoda, bayinin fabrikadan salona aktarma kanallarını kontrol altına almak için lojistiğin kendisi üzerinde çalışması gerekecektir.
Bir girişimcinin yapması gereken zorunlu prosedürler arasında, otomobiller için sigorta poliçeleri satın alınması, arabaların gümrükte tescili ve gerekli tüm ücretlerin ödenmesi sayılabilir. İşi bu yönde optimize etmek için bayi, şirkette satılan araçların fabrikadan teslimini yapan özel bir yapı oluşturabilir.
Birçok iş adamı için bu program çerçevesinde nasıl bir distribütör olunacağı açık değildir ve başka bir seçeneği tercih ederler - dış kaynak kullanımı, yani belirli hizmet türleri için ödeme yapmaya hazır bir şirket buluyorlar. Böyle bir şirketi seçtiğinizde, nakliyat için lisansı olduğundan, Euro-2 şartlarına uygunluk belgelerine ve kural olarak Euro-3'e sahip olduğundan emin olmalısınız. Ayrıca, lisanslı bir gümrük taşıyıcısı olarak şirketin durumunu onaylayan bir belgeye de ihtiyacınız olacaktır. Başka bir satın alma formatı resmi bir ithalatçıdandır. Bu, bayinin çalışmasını büyük ölçüde basitleştirir. Tek soru bu alanda yetkin bir firma bulmak.
