İngilizce'den tercüme, distribütör dağıtım, dağıtım anlamına gelir. Bu kavramın anlamı, mal ve hizmetlerin üreticiden son kullanıcılara akılcı rasyonel hareketi sayesinde gerçekleştirilen pazarlama ağı sayesinde büyük bir popülerlik kazanmıştır.
Distribütör kim?
Bir distribütör, üretim şirketlerinden küçük ve büyük toptan mal alımı yapan ya da bu şirketler adına özel bir hizmet türü sunan tüzel kişilik veya bireysel bir girişimcidir (aracı kuruluş). Distribütörler son tüketicilerle etkileşime girmez, tüm mal ve hizmetleri satıcılara veya bayilere satır, yani; bölgesel pazarlarda satıcılar.
Distribütörler, tüm şirketlerin yanı sıra, yerli ve yabancı üreticilerden mal ve hizmet satın alabilen girişimcilerdir.
Bir distribütör, organizasyon yapısı ve müşteri tabanı nedeniyle onu pazarda tanıtan ve satan belirli bir markanın temsilcisidir. Bu bir aracı birinci seviye satış işlemlerini gerçekleştirme.
Distribütörler ne içindir?
Üreticiler, ürünlerinin pazarlarını daha iyi örtmeleri, satışlarını artırmaları ve sonuç olarak karlarını artırmaları için distribütörlere ihtiyaç duyar. Üreticiler, distribütörlerin omuzlarında, kendilerinin yapamadıkları işlerin, örneğin yeni bir tüketici segmentine girerek coğrafi pazara uzanıyor. Distribütörler (aracılar) bu görevi iyi bir şekilde yerine getirir, çünkü çeşitli pazar katılımcıları hakkında hacimli bilgilere sahiptirler.
Distribütör ile üretici arasındaki çalışma koşulları
Üretici ve distribütör arasında bir dağıtım anlaşması (sözleşme) hazırladıktan sonra, ikincisi mal ve hizmet dağıtma ve satma haklarını devreder. Sözleşmeyi imzaladıktan sonra, üretici genellikle CEO tarafından imzalanan bir distribütör sertifikası düzenler. Bu sertifika distribütörün tipini gösterir (aracı şirket):
- Genel distribütör, yalnızca kendi gücünü kullanarak veya bir satıcı ağı aracılığıyla herhangi bir ülkede veya birkaç defada mal satışı yapan bağımsız bir ithalatçı şirkettir (üreticinin tek temsilcisi).
- Münhasır distribütör - bu durumda, üretici firma malları anlaşmaya varılan bölgede sadece bir distribütöre (aracı) satmayı kabul eder ve aracı imalatçıdan mal satın alma ve münhasır olarak sözleşmede belirtilen bölgede satma hakkına sahiptir.
- Resmi distribütörler, bir imalatçı firma ile bir dağıtım anlaşması imzalamış olanlardır. Tercihli hizmetlere, münhasır satış haklarına sahipler ve ayrıca belirli bir miktar mal alımını ve sözleşme fiyatıyla satmayı taahhüt ediyorlar.
Distribütörler ürünleri perakende satış mağazalarına kendi masrafları ve herhangi bir ek marj olmaksızın üreticiler tarafından belirlenen fiyattan satarlar. Bir üreticinin ürünlerinin birkaç temsilcisi, distribütörü (distribütörü) olabilir ve bir distribütörü derhal birkaç şirketin mallarını sunabilir.
Pazar geliştirme aşamalarına dayanarak, üretici dağıtıcıya, örneğin müşteri araması gibi satışın tamamını veya belirli bir aşamasını verir.
Bir gelir olarak, resmi distribütörlere üretici tarafından sağlanan bir indirim uygulanır, yani. mallar indirimli olarak satın alınır veya satılır ve dağıtım şirketleri bunları üretici tarafından belirlenen fiyattan satar. Sonuç olarak, indirim şeklindeki fark bilançodaki distribütörlerde kalır.
Rusya'daki büyük resmi distribütörler
- Merlio şirketi - yazılım dağıtımı, dijital, ev eşyaları, bilgisayar donanımı, ofis mobilyaları, ofis.
- Şerefiye Holding, uluslararası kamyon distribütörüdür.
- NEC - Schneider Electric'in distribütörü - elektrikli cihazların satışı.
- diHouse, Marvel Distribution - Rusya'nın Apple Corporation'a resmi distribütörleri.
- "Treolan" - HP distribütörü - baskı aygıtlarının, kişisel sistemlerin, sarf malzemelerinin, yazılımların, ağ donanımlarının, hizmetlerin ve kurumsal çözümlerin satışı.
Nasıl distribütör olunur?
Herhangi bir üreticinin distribütörü olmak için, pazardaki boşluğu belirlemek, tüketiciler arasında talep edilen ve popüler olan en popüler mal ve hizmetleri seçmek gerekir. Sonra dizinleri, interneti ve gazeteleri kullanan üreticileri araştırmaya devam edin. Bir sonraki adım, bir dağıtım anlaşmasının imzalanması olacak. Bundan sonra, üreticiden mal satışı için alım veya kabul gerçekleştirilir.
Bir distribütör ayrıca, yukarıda belirtilenlere ek olarak, bağımsız olarak depolama tesisleri kiralamak, ürünlerin satışını ve tanıtımını artırmak, çalışanları işe almak, kiralamak veya araç satın almak için yetkili bir reklam projesi yürütmek zorunda olan bir distribütördür.
Distribütör, genellikle üreticinin yükümlülüklerinden sorumlu değildir ve üretici, distribütörün yükümlülüklerinden sorumlu değildir, bu nedenle, bir seçenek olarak, bankadan almaya çalışabileceğiniz distribütör sermayesine ihtiyaç duymaktır.
