Her üründen uzak bir satış yapmak önemli gelir sağlar ve başarılı bir işletme açmanıza izin verir. Kozmetikler ve parfümler bunlar arasında değildir, daima talep görürler.
Önemli olan, işi doğru organize etmektir. Böyle bir işe başlarken nelere dikkat edilmelidir? Bilmeniz gereken hangi detaylar ve tuzaklar?
Ürün Yasallığı
Böyle bir durumun zorluklarından biri zorunlu sertifikalandırmadır. Tüm parfümeri ve kozmetik ürünleri mutlaka gerekli belgelerin etiketlenmesi ve kaydedilmesi ile ilgili kurallara uymalıdır, kalite ve son kullanma tarihlerinin teyidini takip etmek de önemlidir. Distribütörler ve üreticilerle sözleşmeler imzalanırken, tüm bu hususların dikkate alınması gerekecektir.
Ek olarak, doğru ambalajı olan ürünleri seçmek önemlidir. Gerekli tüm bilgileri içermelidir. Tüm gereklilikleri ve kuralları BDT ülkeleri için geçerli olan Teknik Yönetmelikte bulabilirsiniz. Zaten uygulama sırasında, süresi geçmiş ürünlerin alıcıların ellerine geçmemesi için üretim durumunu izlemek de gereklidir. Bu tür ürünlerin satılması şikayetlere, müşteri güveninin kaybına ve daha düşük karlara yol açabilir.
Beyaz kağıtlar
Hangi ürünü satmayı düşündüğünüzün bir önemi yoktur: pahalı olan seçici kozmetikler mi yoksa kendi başına yapılan organik ürünler mi olacak, faaliyetlerin idari kaydına ihtiyacınız olacak. Öncelikle, bireysel bir girişimci veya bir LLC'nin kurucusu olarak kaydolmanız gerekir. İlk seçenek küçük bir kurum için daha uygun, ikincisi ise büyük ölçekli bir ticaret ağı geliştirmeyi planlayanlar için uygundur.
Gerekli belgeleri yaparak, doğru aktivite türünü seçmeniz gerekir: belgeler parfüm, ev kimyasalları ve kozmetik ürünlerinin perakende ticaretini göstermelidir. Bundan sonra, vergilendirmeye karar vermeniz gerekir. Bir finansal uzmana danışın ve tek bir emsal gelir vergisi veya basitleştirilmiş bir sistem arasında seçim yapın. Ancak tüm bu işlemlerden sonra cezalar korkusuzca işinizi açıkça ve yasal olarak yürütebilirsiniz.
Kurum ara
Hangi ürünlerin ticaret yapmak için karlı olduğunu hemen anlamak değil, bunun tam olarak nerede yapılacağını bulmak da önemlidir. Mağaza için doğru yer seçimi de büyük önem taşıyor. Büyük bir alışveriş merkezinde bir oda kiralamak veya bir konut binasının zemin katında ayrı bir nokta bulmak en uygun yoldur. Alternatif olarak, müstakil bir küçük köşk kiralayabilirsiniz. Kira bedeli kesinlikle önemlidir, ancak asıl önemli olan potansiyel alıcı sayısını göz önünde bulundurmaktır.
Bu nedenle, işlek bir caddede biraz daha pahalı bir oda, az sayıda alıcının bulunduğu sessiz bir bölgede bütçe arsasına göre daha iyi bir seçim olacaktır. Başarılı bir işlem hızla kirayı geri öder. Mağazanın alanı otuz ila doksan metrekare arasında olmalıdır. En uygun boyut yaklaşık kırk beş karedir. Böylece mekanı rahatça organize etmek mümkün olacak ve kiracıya fazla alan için fazla ödeme yapamayacaksınız.
Ekipman alımı
Diğer tüm ticari işler gibi, kozmetikler ve parfümler de mağazanın tasarımı için belirli maliyetler gerektirir. Sayaçlara, raflara ve raflara, dikkat çekici bir işarete ve yazarkasa ihtiyacınız olacaktır. Bir ticaret katının tasarımını seçerken, kiralanan alanın özelliklerini göz önünde bulundurmaya çalışın.Alanı küçükse, sadece duvar tezgahları ve rafları monte etmek daha iyidir. Salon genişse, merkeze ada vitrinleri yerleştirebilirsiniz. 
Mağazanızın uzmanlığının profesyonel kozmetik olması durumunda, distribütör, bu tür eşyaları yerleştirmek için size markalı raflar sunabilir. Parlak ve açık tezgahlar satışları artırır, ancak bunları kullanırken güvenilir bir güvenlik sistemi kurmak şarttır.
Kozmetikte toptan satışa daha fazla ilgi duyuyorsanız, ticaret katı hiç gerekli değildir, teklif ettiğiniz ürünlerin ayrıntılı kataloglarının ve her türlü numunenin sunulduğu ofis çok daha önemlidir. Malların büyük kısmı bir depoda depolanacaktır.
Ürün çeşitliliği geliştirme
Bir işe başlamadan önce sunduğunuz ürünlerin listesinin ne kadar olacağını düşünmelisiniz. Kozmetikler ve parfümler çok çeşitlidir, bu nedenle çeşitlilik çok geniş ve herhangi bir fiyat kategorisinden olabilir. Kişisel hijyen ve epilasyon için müşterilere hem dekoratif hem de bakım ürünleri, vücut ve saç için ürünler sunmaya çalışın. En popüler yöntemlerden hediye sepetleri oluşturmayı düşünün.
Müşterilerin talebine ve avantajlı tedarikçi tekliflerine rehberlik edin. Başlamak için, en çok aranan ürünleri seçin ve tüm yeni ürünleri, satış sırasında belirli bir ürünün ne kadar alakalı olduğunu belirleyen küçük deneme gruplarında sipariş edin. Listeyi, örneğin saç aksesuarları, hediye paketleri, mücevherler, ev kimyasalları, iç çamaşırlar gibi ilgili ürünlerle genişletebilirsiniz.
Kozmetik ve parfüm ticareti yapmak karlı mı? Oldukça sorun değil, çünkü parfümdeki marjlar maliyetin yüzde 45 ila 100'ü arasında değişiyor, bakım ve dekoratif ürünler toptan fiyattan yüzde 20-50, ev kimyasalları yüzde 15-25 oranında daha yüksek bir fiyata satılıyor.
Personel alımı
İletişimsel ve işleriyle ilgilenen çalışanlar her zaman işletme üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir. Kozmetik ve parfümler, bunun özellikle önemli olduğu bölgeler arasındadır. Bu nedenle, bir iş planı hazırlarken hemen gereken sayıda satıcı ve danışmanı göz önünde bulundurmalısınız.
Küçük bir mağaza için vardiya halinde çalışacak dört çalışana ihtiyacınız olacak. Mal miktarını kontrol edecek ve muhasebe yapacak bir yöneticiye de ihtiyaç vardır. Böyle bir çalışmayı kaydetmek istiyorsanız, kendiniz yapabilirsiniz. Röportaj yaparken, danışmanların iletişimde olduğuna dikkat edin.
Yetkili tavsiye ve saygılı muamele müşterilerin tekrar tekrar mağazaya dönmesini sağlayacaktır. Bu nedenle, sadece ürün hakkında gerekli tüm bilgileri bilmek değil, aynı zamanda genel izlenimi de bilmek önemlidir. Mağazadaki hizmet seviyesini en üst düzeye çıkarmak için çalışanları zaman zaman özel kurslara gönderebilirsiniz.
Promosyon faaliyetleri
Ana kar, çeşitli promosyonlar, ikramiye ve indirim programları yardımıyla mağazaya çekilen düzenli müşterilerden oluşmaktadır. Bu nedenle, reklamcılık son önemli işten uzaktır. Mağazanın açılışından önce bile, normal kart sahipleri için bir indirim programı geliştirmeyi ve bu kartları doğrudan yapmayı düşünmelisiniz.
Bu hisse senetleri için herhangi bir harcama kesinlikle sürecinde öder. Ek olarak, bir mağazanın açılmasıyla ilgili bilgileri mevcut herhangi bir yolla dağıtmanız gerekir: kitapçık dağıtmaktan reklamları gazete veya dergilerde yayınlamaya. Potansiyel müşterilerin dikkatini önceden çekiyorsanız, iş başlangıcından sonraki ilk günlerde aksama süresi garanti edilmeyecektir.
İnternet ticareti
İyi bir ek gelir kaynağı çevrimiçi bir mağaza oluşturmaktır. Mallar hala satışa sunulacağı için müşterilere internetten alışveriş göndermek çok zor olmayacak.
Bir site oluşturmak için uzmanlara dönmeye değer, ancak ağ üzerinde birçok ipucu ve öneri olduğundan kendi başınıza baş etmeye çalışabilirsiniz. Çevrimiçi mağaza sayfasının uygun bir sipariş formu ve ödeme yöntemleri içermesi gerektiğini lütfen unutmayın.
Satın alımlar sezgisel ise, müşteriler kesinlikle tekrar tekrar gelecektir. Doğrudan ürün çeşitliliğine ek olarak, siteye ilginç özellikli makaleler de göndermeye değer. Böyle bir mağazanın yardımıyla işletme daha da aktif olarak gelişecektir.
Kendi doğal kozmetik ürünlerimizin üretimi
Mağazanın alanı izin veriyorsa, içinde küçük bir organik ürünler bölümü açabilirsiniz. İnsanların çevre dostu ve doğal ürünler için arzuları, bu tür kozmetiklere sürekli ilgi duymasına neden olmaktadır. Çok geniş bir ürün yelpazesi üzerinde düşünmemelisiniz - bu tür ürünler çok uzun süre saklanmaz, bu yüzden bu tür bir ürünün destekçilerini mağazaya çekecek birkaç ürün seçmek daha iyidir.
Kuru malzemelerle çalışmanın balmumu ve yağlardan daha kolay olduğunu aklınızda bulundurun, böylece kullanışlı banyo bombaları yapmak bir vücut ürününden veya yüz kreminden daha kolaydır. Her yeni ürünü evde test edin, ürünü akraba ve arkadaşlarınıza denemeyi teklif edin. Üretime başlamadan önce kullanılan tüm bileşenlerin formülasyonlarını ve özelliklerini dikkatlice inceleyin. Tüm kurallara uyulduğu takdirde, başarılı bir satışla nihayetinde ticari marka olarak tescilli olabilecek mükemmel bir ürün elde edilecektir.
Maliyet analizi
Başka bir işte olduğu gibi, parfümeri ve kozmetik ürünleri mağazası açmak için birçok zorluk ve incelik vardır. Böyle bir işletme büyük ölçekli yatırımlar gerektirir. Mağazanın istikrarlı bir gelir elde edebilmesi için, sadece rekabetçi değil aynı zamanda güzel olması gerekir, çünkü bu tür satış noktalarının ana müşterileri kadınlardır.
Bir iş planı hazırlarken, bir aylığına mülk kiralamayı, tamirat ve ticari ekipmanların maliyetini, aydınlatmayı, envanteri ve reklamı içerir. Maaş, vergi ve kamu hizmetleri harcamalarının yanı sıra, orta ölçekli bir mağazanın açılması yaklaşık yüz bin dolara mal olacak. Kozmetik, parfüm ve ilgili ürünlerin satışı, mümkün olan en kısa sürede geri kazanılmasını mümkün kılacaktır. Çevrimiçi bir mağazanız varsa, işletme daha da hızlı bir şekilde karlı hale gelecektir.
