Ev kimyasallarına her zaman bir talep vardır: ne mevsimsel dalgalanmalar, ne de krizler onu etkiler. Sonuçta, en zor zamanlarda bile insanlar güzel, bakımlı bir evde yaşamak istiyorlar. Her gün temizler, yıkar, bulaşıkları yıkar, duş alırız ...
Üreticiler müşterilerle tanışır ve çeşitli kategorilerde yüksek kaliteli ve ucuz ürünler sunar - mağazaların raflarında dezenfektanlar, deterjanlar, yıkama, temizlik, dezenfektanlar ve tabii ki kozmetik ürünleri bulabilirsiniz.
Bugün bir ev kimyası ve kozmetik mağazası için bir iş planının nasıl hazırlanacağı hakkında detaylı olarak konuşacağız.
Ev kimyasallarının satışı acemi bir girişimci için mükemmel bir seçimdir
Malların kendine has özellikleri nedeniyle, ev kimyasallarının satışı bir çok avantaja sahiptir. Özellikle, bunun nedeni:
- fonların çoğu yeterince hızlı bir şekilde harcanmaktadır ve ortalama bir aile, stoklarını ayda en az 1-2 kez güncellemektedir;
- hemen hemen tüm ürünler uzun raf ömrüne sahiptir ve özel saklama koşulları gerektirmez;
- Bir birim malın ortalama maliyetinin düşük olması nedeniyle, hemen hemen oldukça geniş bir ürün yelpazesini satın alabilirsiniz;
- Bir girişimci olarak, bir mağazadan iş piyasasına kadar herhangi bir ticaret biçimini seçebilirsiniz.
Tabii ki, büyük pazar oyuncularıyla rekabet etmek kolay olmayacak - hemen hemen her şehrin kendi ev kimyasal zinciri zinciri var. Ancak, her zaman ağcılar tarafından henüz “ele geçirilmeyen” yerler vardır. Ayrıca, piyasada bulunan tüm markaların ürünlerini aynı anda tek bir mağazada sunmanın imkansız olduğu unutulmamalıdır. Ve sadece bu faktörü sizin yararınıza kullanabilirsiniz.
Adım 1. Organizasyonel konular ve tescil
Çok şey seçtiğiniz mağazanın biçimine bağlıdır. Küçük bir perakende satış noktasından bahsediyorsak, bireysel bir girişimci olarak kaydolmak yeterli olacaktır.
Ancak, bir mağaza zincirine dönüşme olasılığı olan bir ev kimyası ve kozmetik mağazası için bir iş planı hazırlarsanız, derhal bunu göz önünde bulundurmalı ve bir LLC açmalısınız.
Küçük bir mağaza durumunda, işleminizi tezgahla sınırlayabilirsiniz. Ancak odanın büyüklüğü izin verirse, self servis veya karma ticaret düzenlemek daha iyidir (ürünlerin bir kısmı pencerelerde temizlenir, bazıları ise kamuya açık alanda raflardadır).
Bu durumda ticaret ruhsatı gerekli değildir.
Ayrıca, bir ev kimyasal deposunun adını seçmek önemlidir. Basit, canlı ve akılda kalıcı olmalı, çünkü işinizin “yüzü”. Hiç hayal gücü yoksa, “klasik” ev kimyasal mağazasının adını seçebilirsiniz - örneğin, “Hostes”, “Cinderella”, “Brownie”, “Shine”. Güzel kadın isimleri veya çiçek isimleri kullanabilirsiniz. Çok karmaşık ve iyi tanınmazlar. "Bir gemi dediğiniz gibi, yelken açacağınızı" unutmayın.
Adım 2. Bir oda seçmek
Yetkili bir yer seçiminin başarınızın ana etkenlerinden biri olduğu sır değildir. Uyuma alanları derhal "kesilebilir" - kural olarak, uzun zamandır alışkın olduğu ürünlerin geniş bir yelpazesi olan büyük süpermarketler ve süpermarketler tarafından tekelleşmiştir.
Ancak şehrin merkezi sokaklarında, bir ev kimya mağazası çok yardımcı olacaktır.İdeal olarak, marketlerin yakınında veya doğrudan içlerinden birinde bulunan bir odayı kiralayabilirsiniz. Neden öyle Her şey çok basittir: Gıda ile aynı anda, insanlar, kural olarak, ev kimyasalları kazanırlar.
Mülk alanı en az 100 m olmalıdır2. Doğal olarak, içinde kaliteli bir onarım yapılmalıdır. Modern alışveriş merkezlerinde kiralama fiyatı 1 m'de 5 ila 20 dolar arasında değişmektedir.2.
Adım 3. Aralığı belirle
Ev kimyasalları ve kozmetik ürünleri mağazası için bir iş planı hazırlarken, kesinlikle müşterilerinize sunacağınız ürün çeşitlerine karar vermelisiniz. Mağazanızda, alıcıların sadece ev kimyasallarını değil, aynı zamanda kişisel hijyen ürünlerini, kozmetik ve parfüm ürünlerini de bulması arzu edilmektedir.
Hangi ürünler en hızlı şekilde sapar? Her şeyden önce, bunlar:
- yüz, vücut ve saç bakım ürünleri;
- tıraş ürünleri;
- temizlik ve deterjanlar;
- ayakkabı bakım ürünleri;
- dekoratif kozmetik ürünler ve parfümler;
- yıkama tozu;
- çorap ürünleri;
- her türlü güzel hediye setleri.
Lüks ürünler satan yüksek düzeyde uzmanlaşmış bir mağaza oluşturmayı planlamıyorsanız, yüksek talep gören orta sınıf ürünlere odaklanmak daha iyidir.
Ayrı olarak, ciroyu ilk aşamada arttırmak için ticaret marjını düşürmenin tavsiye edildiğini belirtmekte fayda var. Alıcıların, doğru ürünleri uygun fiyatlarla sunan mağazadan atlayacaklarını hayal etmek zor.
Emtia kalemlerinin sayısı 5-15 bin arasında değişmelidir. Yani, mevcut mallar farklı gelir seviyelerine sahip vatandaşlara yönelik olmalıdır.
Adım 4. Ekipman alımı
Hadi devam edelim. Bir ev kimya mağazası nasıl donatılır? Temel sette sayaçlar, raflar ve vitrinler bulunur. Tezgahın arkasında bir nakit bölgesi vardır (tercihen 1-3 yazarkasa mevcuttur). Raflar, ticaret katında, duvarlar boyunca ve odanın ortasına yerleştirilir.
Aralarında yeterince büyük bir mesafe olması önemlidir, böylece alıcılar mağaza içinde serbestçe dolaşabilirler. Bir self-servis mağazasından bahsediyorsak, en girişte insanların eşyalarını bırakabileceği alışveriş sepetleri ve hücreler olmalıdır.
Kullanılmış ekipman satın alarak paradan tasarruf edebilirsiniz. Ancak, ucuzluğun peşinde ilk karşı teklifi almayın. Resminiz doğrudan mağazanızın ne kadar iyi tasarlandığına ve sonuç olarak kârınıza bağlıdır. Bu nedenle, kullanılmış ekipmanı iyi durumda bulma konusunda başarılı olamadıysanız, pes etmemek ve yenilerini almamak daha iyidir - harcanan para hızlı bir şekilde karşılanacaktır.
Adım 5. Ürünlerin satın alınması
Ev kimyasalları ve kozmetik ürünleri için bir iş planı hazırlarken, malları nereden satın alacağınızı hemen düşünmeniz gerekir.
En iyi seçenek üreticilerle doğrudan işbirliği yapmaktır. Diğer şeylerin yanı sıra, size güçlü bilgi desteği sağlayacak, ilgili tüm hijyenik sonuçları ve kalite sertifikalarını sunacaklar ve ayrıca perakende satış alanının tasarımında da yardımcı olacaklar. Ancak bu “cömertlik” ancak rakip şirketlerin malları mağazanın topraklarında satılmadığı takdirde kullanılabilir.
Alternatif bir seçenek de, toptan üslerle işbirliği yapmaktır. Bu durumda prizin tasarımını kendiniz bulmak zorundasınız. Ancak müşterilerinize çok daha geniş bir ürün yelpazesi sunabilirsiniz. Marj seviyesi% 15'i geçmemelidir - "Paris üzerinden kontrplak gibi uçamamanın ve gerçek gelir elde etmenin tek yolu".
Adım 6. Personel arayın
Ayrıca, çalışanların seçimi ile ilgili bir madde de ev kimyasalları ve kozmetik iş planına dahil edilmelidir. Mağazanızın kadrosunda aşağıdaki pozisyonlar bulunmalıdır:
- Genel Müdür
- Muhasebe;
- satıcılar (ortalama olarak yaklaşık 5-8 kişi);
- temizleyiciler.
Küçük bir çıkış için bu fazlasıyla yeterli. Çalışanlarınızın zaten benzer pozisyonlarda deneyime sahip olması ve mağaza için olumlu bir üne sahip olmaları önerilir.
Adım 7. Reklamcılık
Ne yazık ki ya da neyse ki, gerçekten çok şey buna bağlı. Bu amaçla broşürleri ve broşürleri (sokağa dağıtın), medyadaki reklamları, yerel televizyon kanallarında ve radyo istasyonlarında kullanabilirsiniz. Son zamanlarda, İnternette reklam vermek, çeşitli mal ve hizmetleri tanıtmanın etkili bir yolu olarak kabul edildi.
Reklamcılıkla ilgili maliyetler, ev kimyasalları ve kozmetik mağazasının iş planına dahil edilmelidir. Sonuçta, potansiyel müşterilerin sizi mümkün olduğunca çabuk öğrenmesi ve gerçek müşterilere dönüşmesi sizin yararınıza!
Ek olarak, müşterilere çeşitli promosyonlar ve sadakat programları yoluyla da ilgi çekilebilir. Genelde hediyelerinizi düzenli müşterilerinize gönderin, birikimli indirimler sistemi oluşturun - bu durumda, yine de hak kazandığınız karları alacaksınız, ancak yüksek fiyatlar pahasına değil, ortalama çek tutarındaki artıştan dolayı (bir kişi avantajlı bir fiyattan yararlanmak ve cazip bir fiyata daha farklı mallar almak istiyor. ).
Adım 8. Ana giderlerin analizi
Dolayısıyla, yukarıdakilerin hepsini özetleyerek, bu alanda bir işletme açmak için gereken aşağıdaki maliyetleri ayırt edebiliriz:
- yıl için kira - 200 bin ruble;
- bir ev kimya mağazası için donanım - 400 bin ruble;
- Bir reklam kampanyası yürütmek - 50 bin ruble;
- mal alımı - yılda 1 milyon ruble;
- çalışanlara maaşlar - yılda 400 bin ruble.
Mağaza açmak için başlangıç sermayesi yaklaşık 2-2,5 milyon ruble.
Önemli! Bu makalede belirtilen fiyatlar bulunduğunuz yere bağlı olarak değişebilir. Dolayısıyla, Moskova gibi büyük megacitelerde, birkaç kat daha yüksek olacaklar.
Adım 9. Tahmini Öngörülen Kar
Bir alışveriş tesisinin çalışmalarını ustaca düzenleyebilir ve yerleştirmek için iyi bir yer seçebilirseniz, aylık kar 5-6 bin dolara ulaşabilir. Uygulama, bir ev kimya mağazasının karlılığının gerçekten oldukça yüksek olabileceğini gösteriyor - bu, en azından 6 ay içinde projenin kendisine para ödediği gerçeğiyle kanıtlanıyor. Ayrıca, kâr mevsimsel dalgalanmalara bağlı değildir, çünkü insanların her zaman evde bakım ürünlerine ve kozmetiklere ihtiyacı vardır.
