Herhangi bir dağıtım ağı veya piyasadaki bireysel satıcılardan önce daima böyle bir soru vardır: “Alıcıları çekmek nasıl?” Kararı oldukça doğru bir bilim olan pazarlama ile ilgilidir.
Müşterileri mağazaya çekmek, böylece insanların isteyerek yeni alımlar yapmaları için? Bunu yapmak için bir üründen başka bir şey teklif etmeleri gerekir. Müşteriler, para biriktirebilmeli ve mağazadaki ruh hallerini iyileştirebilmelidir. Ek olarak, bir kişiden bir şeyler satın alırken, benlik saygısı artmalı ve ruhu olumlu duygularla dolmalıdır. Hoş kokular, özel renkler, iyi müzik - bunların hepsi süpermarketlerin işlerinde kullandıkları klasik pazarlama örnekleridir. Ancak, her satıcı aynı teknikleri kullanarak rakiplerinden farklı olmak ister. Ve bu, işleyişinin yeni ve etkili bir strateji geliştirmeyi hedefleyen gelişmiş bir pazarlama hizmeti gerektiriyor.
Sorunun ciddiyeti
Dükkansız hayatımızı hayal etmek zor. Bazı insanlar haftada bir kez mağaza ziyaret ediyor, ancak hemen hemen her gün oraya gidenler var. Bugün her şehirde birçok alışveriş merkezi, süpermarket ve hipermarket, butik ve sadece dükkanlar var. Hatta bunların çok fazla olduğu görülüyor. Bu durumda, soru şu şekilde ortaya çıkıyor: “Her mağazanın gerçekten kendine ait müşterileri var mı?”
Ticaretteki asıl sorun, çıkış sayısındaki artışa rağmen, yerleşim yeri sakinlerinin sayısının değişmemesidir. O zaman “Alıcıları nasıl çekeceksin?” Sorusu ortaya çıkıyor, çünkü mağazalara gelen ziyaretçilerin daha karamsar ve seçici oldukları sır değil. Yeni açılan her çıkış, her müşteri için rakipleriyle savaşa girer. Üstelik böyle bir savaşta en güçlü kazananlar değil. En becerikli ve yaratıcı olanı.
Müşteri ve rakip analizi
"Alıcıları nasıl çekebilirim?" Sorusuna cevap verecek bir pazarlama politikası geliştirmek için, biraz araştırma yapmanız gerekecektir. Bunun için potansiyel alıcılar ve rakiplerin çalışmaları hakkında daha sonra analizlerin yapıldığı bilgiler toplanır.
Öncelikle, çalışma programlarını, kullanılan reklamları, sunulan ürün çeşitliliğinin kalitesini ve miktarını değerlendirerek yakındaki tüm perakende satış mağazalarını ziyaret etmeniz gerekir. Bu, rakiplerin güçlü ve zayıf yönlerini belirleyecektir. Bundan sonra, maddi durum ve yaş açısından sizin için uygun olan hedef kitleye bakmanız gerekir. Sadece potansiyel alıcılarınızı tanıyarak, onları nasıl çekeceğinizi anlayabilirsiniz.
Belirlemek pazarlama stratejisi İç gözlem yapmak önemlidir. Çıkışta mevcut kaynakları tanımlamanıza ve nihai hedefe ulaşmak için yollar belirlemenize olanak tanır.
Eylem planı
Hangi pazarlama stratejileri en etkili? Noktalar ve zamanlama kontrolleriyle belirli bir eylem planından oluşanlar. Bu, dış ve iç bölüme ayrılabilecek çeşitli iş türlerini içerecektir. Bunlardan ilki, önemli maliyetler gerektiriyor. İç işleri daha az zahmetlidir ve sadece müşterileri çekemez, aynı zamanda mağazadaki ortalama çekin dönüşümünü ve büyümesini de arttırır.
Bir dış çalışma örneği, dış mekan işaretinin yerleştirilmesidir. Maksimum etkiye sahip olabilmesi için, parlak bir şekilde çerçevelenmeli ve en yüksek trafik alan tarafa yerleştirilmelidir.
reklâm
Mağazaya yeni müşteriler çekmek nasıl? Pazarlama tarafından kullanılan en etkili ve karmaşık yöntemlerden biri reklamdır. Ayrıca yeni bir outletin açılışı hakkında konuşmanıza izin veren mükemmel bir asistan olarak da görev yapıyor. Reklam araçları çoktur. Bunlar çeşitli medyadaki el ilanları ve reklamlardır. Ancak, yollarda uzatma ve afiş şeklinde dış reklamların yanı sıra İnternet tanıtımının günümüzde en etkili olduğu düşünülmektedir. Yukarıdaki yöntemlerin hepsinin düzenli olarak uygulanması ve belirli bir hedef kitleye yönelik olması gerektiği unutulmamalıdır.
ışık
Rakip satış noktaları arasında yaklaşık olarak eşit koşullar varsa, alıcıları nasıl cezbedersiniz? Müşteri, daha şık bir tasarıma ve özenli satıcılara sahip bir mağaza tercih edecektir. Rekabet edebilirliklerini artırmak için yapılması gereken birçok başka iç çalışma vardır.
“Müşterileri giyim mağazasına nasıl çekersiniz?” Sorusunu soranlar, konforlu aydınlatmayı düşünmelidir. Ek olarak, giyinme kabinlerinin, çantanın yerleştirileceği osmanlılara sahip olmaları önemlidir. Ancak sevdiğiniz şeylerin seçiminde bir hata yapmamak ve iyi bir ışık, iyi düşünmenizi sağlayacaktır. En önemli pazarlama araçlarından biri olarak adlandırılabilir. Bu mağazalar, lambaların sadece odanın karanlıkta boğulmasına izin vermediği arızalara mahkumdur. Sadece inşaat aşamasında ortaya konması gereken yüksek kaliteli bir aydınlatma tasarımı, müşterileri mağazaya çekmenin sorununu çözecektir. Ayrıca, bu teknik yalnızca bir giyim mağazası için önemli değildir. İç çamaşır veya aksesuar satan bir mağaza için de gereklidir.
Aydınlatma tasarımı sayesinde, iç mekandaki eksikliklerin bir kısmını gizleyebilir, mekanı değiştirebilir ve odaya, en yüksek kalitede ürünler göstererek seçkinlik verebilirsiniz.
Ses tasarımı
Pazarlama stratejileri bir dizi içerir müşterileri çekmenin yolları. Işıklandırmaya dikkat ederek, film müziği hakkında düşünmeniz gerekir. Bu aynı zamanda alıcının ürüne daha sadık davranmasını sağlayacak önemli bir detaydır. Buna ek olarak, tüm satıcılar alıcıların alım satım alanında daha uzun süre kalmasını, spontan alımlar yapmasını ve mağazaya iyi gelir getirmesini istemektedir. Hoş ses tasarımı son derece önemlidir. Gerçek şu ki, bir kişi mutlak sessizlikte olmak üzere psikolojik rahatsızlık yaşamaktadır. Müşterinin ayak seslerinin yankısını salonda yayıldığını duymak tatsızdır. Büyük bir müşteri akını ile rahatsızlık duyuluyor. Ticaret katındaki gürültü müşteriyi yoruyor. Bu nedenle pazarlama hizmeti, eylemleri için bir strateji seçerken, saatlerce kesintisiz çalışması için tasarlanmış profesyonel bir ses tasarım sistemine dikkat etmelidir.
aromatizasyon
Bir alıcıyı ürüne çekmek nasıl? Işıklandırmaya ve müziğe ek olarak, aromarketing adı verilen oldukça yeni bir yöntem kullanılır. Bu, ev hava spreyleri ile ilgili değildir. Özel sıvılar veya jellerin döküldüğü kartuşlarda, ekipman yardımı ile odanın aromatize edilmesi sağlanır. Hoş kokular müşterilerin mağazada daha uzun süre kalmasına yardımcı olur. Aynı zamanda, müşteri dostu bir atmosfer satışları önemli ölçüde arttırır.
Personel çalışması
Etkili reklamcılık, aydınlatma tasarımı, müzik ve aromatik pazarlama, müşterileri nasıl çekecekleri sorusuna cevap vermenin harika yoludur. Ancak, bu soruna bir çözüm değildir. Alıcıların mal satın almaya teşvik edilmeleri gerekir. Ve bunun personel tarafından yapılması gerekiyor. Tabii ki, alıcı akını ile, iş daha fazla olur. Çalışanlar bununla pek ilgilenmiyor.Personel motivasyonu, çözümü girişimcinin kendisine bağlı olan pazarlamanın görevlerinden biridir. Kural olarak, satılan her bir satın alımın yüzdesi şeklinde ikramiye ve ikramiye yoluyla satıcıların mal alımına olan ilgisinde bir artış sağlanır.
Marketin başarısının anahtarı
Günlük talep mallarını satan satış yerleri, pazarlama programı geliştirirken her türlü promosyonu yapmakla ilgilenmelidir. Bu tür etkinlikler için birçok seçenek var. Dolayısıyla, alıcıları çeken hisse senetleri, beyan edilen tutar için bir alım yaparken bir hediye çekilişi olabilir. Birçok modern insanın bu tür piyangolara inanmamasına rağmen, yine de şans yakalamaya çalışıyorlar. Bu tür promosyonlar sırasında bir ödül olarak:
- bulaşık kümesi;
- ev aletleri;
- Tur gezisi vb.
Yine de alıcıları markete çekmek nasıl? Bu, haftanın veya günün mallarına verilen indirimlerle yapılabilir. Belirli bir ürün kategorisinin fiyatı düşürülerek daha büyük bir etki elde edilir. Alıcıları bu tür olaylara çekmek nasıl? Bu, reklamlara ve el ilanlarına yardımcı olacaktır.
Alıcıları ürüne çekmek nasıl? Bir bakkal için başarılı bir pazarlama hareketi, alışılmadık ya da yeni ürünlerin serbest tatmaktır. Elbette çoğu yabancı bir egzotik meyveyi veya eşsiz bir tarife göre yapılmış sosu denemek isteyecektir. Müşterileri çekmek için, büyük bir market süpermarketi, şehirdeki en uzak bölgelerden gelen müşterilere izin verecek şekilde kendi otobüslerini açabilir. Aynı zamanda, araca süpermarket adına ait parlak logolar uygulanmalıdır. Bu yoldan geçenlerin dikkatini çekecek ve ek reklam olarak hizmet edecektir.
Pazarlama stratejisinin yönlerinden biri, belirli bir miktar için alım yapıldığında verilen indirim kartlarıdır. Müşterileri çekmek için gerçek yol merchandising. Ticaret katında malların özel düşünceli bir düzenlemesi anlamına gelir. Bu nedenle, süt ve ekmek gibi temel gereksinimler odanın sonunda olmalıdır. Onlardan sonra, müşteri tüm mağazadan geçecek ve büyük olasılıkla yol boyunca bir şeyler alacaktır.
Alıcıları bir giyim mağazasına çekmek nasıl?
Yeni bir outlet açmak, girişimci, her şeyden önce, müşteri için en çok neyin gerekli olduğunu belirlemeli ve sağlamalıdır. Uygulama, giysiler seçerken, bir kişinin görünüşüne, kalitesine ve fiyatına en çok önem verdiğini onaylamıştır. En az rol bir şeyin benzersizliği ile oynanacaktır.
Potansiyel alıcıları mağazaya çekmek, bir reklam kampanyasına yardımcı olacaktır. Çıkışta mevcut olan avantajlar vurgulanarak gerçekleştirilmesi gerekecektir.
Mağazanın açılışının canlı ve akılda kalıcı bir olay haline gelmesi durumunda düzenli müşteriler ortaya çıkacaktır. Hediye, vb hediye ile bir tatil olmalı. Satışları artırmak için önemli bir faktör indirimdir. Müşterilerine indirimli fiyatlarla iyi kıyafetler sunan dükkanları tercih eden insanlar var.
Pazarlama stratejisinin etkili bir yönü, düzenli müşterilere indirim kartları sunmaktır. Sunum sırasında, indirim yüzde 3 ila 7 olacak.
Bir ürünü tanıtmak için bir giyim mağazasının kurumsal bir yayın geliştirmesi gerekecektir. Bir kitap veya dergi şeklinde düzenlenebilir ve faydalı ipuçlarını, gardırop ürünlerinin seçimi ve bunların çeşitli aksesuarlar ile kombinasyonları vb. İle ilgili önerileri içerir. Yayınlanan yayınlar doğrudan satış noktasında dağıtılmalıdır veya bir satın alma işlemi yapılırken müşterilere sunulur.
Mükemmel bir pazarlama hareketi mağaza web sitesi oluşturmak olacaktır. Bu durumda, ilerlemiş olması korkutucu değildir.Bir site sadece temel fonksiyonlara ve basit bir tasarıma sahip olabilir. Üzerinde malların tanımı ve cari fiyatları ile çevrimiçi katalog kesinlikle herhangi bir çıkış artı olacaktır. Potansiyel alıcı, satın alma işleminden memnun olan müşterilerin yorumları, en çok satanlar galerisi, mağaza açma hakkındaki videolar tarafından etkilenecek. Kaynakta yayınlanan diğer bilgiler ilgiye neden olacaktır.
Satışları artırmak için, bir giyim mağazası hediye sertifikaları vermelidir. Satın alma işleminden memnun olan müşteriler, sevdiklerine böyle bir hediye sunmaktan mutluluk duyacaktır.
Son zamanlarda, çapraz tanıtım daha yaygın hale geldi. Ortakların yardımıyla bir alışveriş tesisinin tanıtımını temsil eder. Böyle benzer işletmeler olabilir fiyat politikası veya hedef kitleyi. Bunlar kozmetik ürünleri, iç çamaşırları, ayakkabıların yanı sıra güzellik salonları ve kuaför satan yerlerdir. Bu kuruluşlar, karşılıklı promosyon karşılığında, giyim mağazası kartvizitlerini müşterilerine dağıtacaktır. Böyle bir ortaklıkla, program katılımcıları için tek tip indirim kartları sistemi getirilebilir.
Müşterileri prize çekmek, çok zaman alan bir süreçtir. Ancak, satışların karlılığını artırmak için tüm faaliyetlerin doğada düzenli olması ve potansiyel alıcıların ilgisini sürekli artırması gerektiğini hatırlamakta fayda var.
Pazarda başarılı işler
Ticaret alanında rekabet giderek artıyor. Faaliyetlerinden zarar görmemek için pazardaki alıcıları nasıl cezbedebilirim? Bunun için, her şeyden önce, sadece yüksek kaliteli mal ticareti yapmak gerekir. Bu, başarılı satışlara katkıda bulunan ana kurallardan biridir. Bir girişimcinin olumlu imajı, müşterilerin kafasında, ürünün tazeliğini vurgulayarak veya ürünün kalitesini kontrol ederek muhafaza edilmelidir.
Alıcının pazarında, bir ticaret yerinin başarılı bir tasarımını çekebilir. Bu nedenle, gıda ürünleri satırken, kompozisyonda taze meyve ve sebzeler kullanmaya devam edebilirsiniz. Giyim ticaretinde anlayışlı olmak gerekecek. Örneğin kotlar ters çevrilebilir veya yanlara asılabilir. Kırtasiye uygularken sıradışı mallar ataç, kalem ve stoktaki diğer şeylerin bir resmi de görünecektir.
Satıcının kendi kararını vermesi zorsa, yardım almak için profesyonellere başvurabilir. Tasarımcı bu görevle çok fazla zorlanmadan başa çıkacaktır.
Alıcı tarafından cezbedilmiş ve kabaca yazılmış fiyat etiketleri. Ürününüzün maliyeti diğer noktalardakinden düşükse, bu bilgiler potansiyel müşterilere de iletilmelidir. Satışları ve periyodik satışları arttırın. Onlar hakkında parlak mesajlar yayınlanmalıdır.
Yiyecek satarken, alıcıya bir örnek vermeye değer. Gerçekleştirilen maliyetlerden korkmanıza gerek yok. Kural olarak, bir kişi istediği ürünü satın alacaktır.
Girişimcinin satıcılarını ve distribütörlerini sürekli izlemesi de önemlidir. Bu insanlar çıkışın yüzüdür ve özenle giyinmeli ve gerekli tüm sıhhi standartlara uymalıdır. Sadece bu durumda, alıcı başka bir ürün satın almak için tekrar dönmek istiyor.
