İşletmeniz: bir kumaş mağazasını nasıl açabilirsiniz. Kumaş mağazası iş planı

Çok sayıda çeşitli mağaza ve giyim butiğine rağmen, dünyanın hemen hemen tüm ülkelerinden çeşitli markaların mevcudiyeti, modern pazarda sunulan ürün yelpazesi tüketiciler için yeterli değil. Ve hepsi çünkü, her yerde, nadir istisnalar dışında, satılan benzersiz bir ürün değildir.

Bu özellikle popüler markalar için geçerlidir. Bu bağlamda, birçok kişi kendi giysilerini kendi başına veya stüdyoda kişisel bir düzende dikmeyi tercih eder. Bu, dünyadaki podyumların moda şovlarından ödünç alınanlar da dahil olmak üzere, en beklenmedik ve ilginç fikirleri somutlaştırmak için hayal gücünüzü pazar seçimi ile sınırlandırmanıza izin vermez.

Gereken tek şey iyi bir kumaş ve yetkin bir uzman. Bugün piyasada çok fazla talep görmekte olan ilk malzemeyle ilgileniyoruz. Kumaş satmak karlı ve oldukça cazip bir iştir, bu nedenle acemi girişimciler bu alana daha yakından bakmalıdır. Ve bu makale harekete geçecek ilk itici güç olacak ve size bir kumaş mağazasını sıfırdan nasıl açacağınızı söyleyecek.

Bir iş planı hazırlamak: önemli noktalar

Bireyselliği ve kaliteyi önemseyen insanlar, hazır giyim, benzersiz ürünler ve genellikle şüpheli nitelikte ürünler satın almak yerine siparişleri kendi başlarına ya da kendi başlarına tasarlama yolunda gittikçe daha fazla eğimlidirler. Bu, iyi bir kumaş mağazasını çekici ve popüler bir yer haline getirecek önemli bir avantajdır. Beyin çocuğunuzun açılmasından önce geliştirilmesi gereken bir iş planı aşağıdaki bölümleri içermelidir:

• mağaza için mülklerin aranması ve kiralanması;
• pazar analizi ve ürün yelpazesi planlaması;
• tedarikçileri aramak ve ürün satın almak;
• satıcıları ve diğer çalışanları işe almak;
• reklam ve pazarlama stratejisi;
• gerekli yatırımların hesaplanması ve gelir planlaması.

Oda: konum özellikleri ve alan

Gelecekteki mağazanın düzenleneceği yer olan en basit ve anlaşılır olanla başlayalım. Her şeyden önce konumunu belirlemelisin. İdeal bir çözüm, büyük bir alışveriş merkezindeki yoğun bir şehir merkezi veya bölümdür. Ancak, bu konuda, fiyat önemli bir kriterdir.

Bu yerlerde kiralamanın maliyeti, diğer olası seçeneklere kıyasla genellikle oldukça yüksektir. Bu sizin için kritikse, bütçe kısıtlı olduğundan, kentin yoğun nüfuslu uyku alanlarına dikkat edin. Evin yakınındaki bir kumaş mağazası oldukça iyi bir çözümdür.

Mülklerin kendileri için olduğu gibi, bölge, örneğin halka açık catering için olduğu kadar önemli değildir. Küçük bir ucuz kumaş mağazası açmaya karar verirseniz, o zaman bölgeye çok fazla para yatırmamalısınız. 30-40 metrekare yeterli olacaktır. Sadece bu durumda, küçük gruplar halinde malzeme satın almak gerekli olacaktır, çünkü depolama için çok az alan olacaktır.

Pahalı ve ayrıcalıklı kumaşlar da dahil olmak üzere geniş bir ürün yelpazesine sahip iyi bir büyük mağazadan bahsediyorsak, bölge daha büyük olmalıdır - 70-100 kareye kadar. Burada bir depo, çalışanlar için bir dinlenme odası ve her türlü eşyalarınızın örneklerinin sunulduğu geniş bir ana salon düzenlemek mümkün olacaktır. Bir kumaş ve aksesuar mağazasının nasıl açılacağını düşünüyorsanız, burada da geniş bir alan önemlidir. Malzemenin ve bileşenlerin iki bölüme ayrılması daha iyidir.

Mağazanın ayrıca gerekli mobilyayı satın alması gerekiyor. Depoyu, kumaşları saklamak için özel raflarla donatın ve ana salonda, ürün numuneleri yerleştirmek için standlar ayarlayın. Ayrıca, en önemli alımlar, satıcı için bir kasa, telefon, bilgisayar ve bir işyerini içerir.

Kumaş pazarı analizi ve ürün çeşitliliği

Bu işte en önemli şey kaliteli ve çeşitli bir ürün yelpazesidir. Ancak almadan önce, şehrinizdeki diğer mağazalardan küçük bir "denetim" uygulayın. Ne öneriyorlar? En çok hangi malzemeler onlarla talep ediliyor? Eksik olan ve önerilmemesi gereken daha iyi olan nedir?

Potansiyel bir alıcı olarak farklı noktalara gidin ve bölgenizdeki kumaş pazarının durumunun en eksiksiz resmini elde etmeye çalışın. Bu, bugün neyin talep edildiğini, karşılayabileceğiniz arz yetersizliğinin ne olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır.

Bir ürün çeşitliliği yaratıyoruz

Farklı gelirleri olan müşterilerin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurmak için ürün çeşitlerini derlerken önemlidir. Ucuz kumaşların yanı sıra orta sınıf kumaş listenize da ekleyin. Özellikle diğer mağazalarda bulunmayan, özel ve pahalı ürünlerin seçimine özellikle dikkat edin. Bu nedenle, örneğin, İran ipeği yüksek talep görüyor, ancak yüksek maliyet nedeniyle tüm girişimciler onu satın almıyor. Sadece geniş bir doku seçimi değil, aynı zamanda çeşitli renkler de önemlidir. Aynı zamanda mevcut moda trendlerini göz önünde bulundurmayı da unutmayın.

Kıyafet kumaşlarına ek olarak, müşterilerinize mobilya döşemeleri, yatak örtüleri, perdeler vb. İçin malzemeler sunun. Bu, potansiyel izleyicilerinizi genişletmenize olanak sağlar, çünkü kıyafet dikmeyenler iç mekana her şeyi dikebilir . Mağazanız ayrıca okul üniformaları için kumaşlar, tiyatro ve diğer kostümler için, her türlü üniforma ve benzeri kumaşlarla da iletişime geçecektir. İhtiyacınız olanı teklif edebilmenize dikkat edin.

Not etmek önemlidir - küçük bir şehirde ve büyük bir metropolde bir kumaş mağazasının nasıl açılacağı sorusu, dikkate alınması gereken önemli nüansları vardır. Bu nedenle, küçük alanlarda, ucuz kumaşlar veya orta fiyat segmentindeki ürünler özel talep altındadır. Büyük şehirlerde, alıcılar yüksek kalitede, benzersiz ve tabii ki fiyatı yüksek olan özgün materyallerle daha fazla ilgileniyorlar.

Tedarikçiler: malzemeleri bulma, değerlendirme, satın alma

Bir kumaş mağazası açmadan önce, düzenli olarak size kaliteli ürünler sunabilecek iyi tedarikçiler bulmanız gerekir. Kural olarak, Rusya'da iyi kalitede ucuz ve yaygın malzemeler satın almak mümkündür. Ancak, özel bir ürün hakkında konuşursak, yabancı tedarikçilerle iletişim kurmanız gerekir.

Ülkemizdeki en popüler kumaşlar Endonezya, Japonya ve Çin, Fransa, İtalya ve Türkiye'den ithal edilen kumaşlardır. Farklı ülkelerden birkaç ortakla çalışmaya hazır olun. Bu, gerçekten çok çeşitli kaliteli malzemeler toplamanıza ve ayrıca riskleri azaltmanıza olanak tanır. Tek bir tedarikçiyle çalışmak çok riskli ve karsız bir iştir.

Nereye bakmalı? Nasıl alınır?

İhtiyacınız olan kumaş satıcılarını İnternet üzerinden bulabilirsiniz, ancak ilk satın alma işlemi yerinde yapılıyor. Böylece, sunulan malların kalitesini değerlendirebilir, kişisel olarak tedarikçi ile işbirliği için tüm şartları görüşebilir ve iyi ilişkiler kurabilir, böylece gelecekte sakin bir zihinle ondan malzemeleri sipariş edebilirsiniz.

Çalışmanın ilk aşamasında, yaklaşık satın alma fiyatı 500-600 bin ruble olacaktır. Bu miktar, müşterilerine geniş ve çeşitli kumaş yelpazesi sunmak için yeterlidir. Ardından gerektiği gibi doldurursunuz (yaklaşık üç ayda bir kez).

Personel: çalışanlar için seçim kriterleri

Personelsiz bir kumaş mağazası nasıl açılır? Mümkün değil Tabii müşterilere kendin hizmet edeceksin. Personel, her şeyden önce kolay olmalıdır. Satış seviyesi ve tüketicilerin tekrar gelme isteği büyük ölçüde mağaza çalışanlarının müşterilerle nasıl iletişim kuracağına bağlı olacaktır. İkincisi, satıcılar kumaşları ve en azından küçük bir dikiş becerisi bilgisine sahip olmalıdır. O zaman alıcıya ustaca tavsiyede bulunabilir, ona faydalı ipuçları verebilirler. Her zaman çekici.

Mağaza küçükse, bir veya iki çalışan yeterli olacaktır (kasada biri, diğeri tavsiye eder).Büyük bir toptan kumaş mağazanız varsa, büyük kumaş demetlerini depodan taşımak için erkekler dahil olmak üzere 2-3 kişiye daha ihtiyacınız olabilir. Gerekirse, bir güvenlik görevlisi ve bir temizleyici kiralayın (veya ek bir ücret karşılığında vardiya sonunda çalışanlardan birinin kaldırılacağını kabul edin).

Reklam: alıcıları çekmek nasıl

Bir kumaş mağazasının nasıl açılacağı ve çalışmalarının nasıl organize edileceği sorusuna ek olarak, potansiyel bir izleyici kitlesinin dikkatini nasıl çekeceğinizi düşünmek önemlidir. İlk başta, örneğin kadın moda dergilerinde doğrudan reklamcılık yararlı olacaktır. Ayrıca, birkaç günlüğüne mağazanızın kitapçıklarını ve kartvizitlerini dağıtacak bir destekçi çekebilirsiniz.

Ayrıca sizden kumaş satın alan müşteriler firmanızın logosuyla güzel bir pakete teslim oluyorlar. Doğru bilgiye sahip çekici paketleme, kadın izleyiciden sadakat kazanmak için iyi bir harekettir.

Ayrıca, mağazanızda keyifli ve rahat bir atmosfer yaratmaya çalışın. Terzilikle ilgili güncel dergilerin ve dergilerin her zaman erişilebilir olmasını sağlayın. Kuşkusuz bu takdir edilecek ve düzenli müşteriler kazanmaya yardımcı olacaktır.

Finansal plan: yatırım ve kar

Ana örgütsel sorunları, ürün çeşitliliği seçimi ve reklamcılık konularını inceledik. Bir kumaş mağazasını sıfırdan açmak karlı mı yoksa gerekli yatırımlar hala maliyetlerle karşılaştırılamaz mı? Analiz edelim. Öncelikle, ana harcama kalemlerini göz önünde bulundurun:

• ilk kumaş alımı - yaklaşık 500 bin ruble (oldukça geniş bir aralık için);
• bir mağaza için bina kiralama - 40-100 bin ruble (bölgeye ve yere göre);
• kozmetik onarım - 100 bin ruble'ye kadar;
• mağaza ekipmanları (mobilya, ev aletleri) - yaklaşık 150-250 bin ruble;
• çalışanların ücretlendirilmesi (kişi başına yaklaşık 15-20 bin ruble), 3-4 kişilik personel başına ortalama 60 bin;
• diğer masraflar (mal gezisi, telefon, elektrik, evrak işleri).

Ortalama olarak, bir kumaş mağazasını sıfırdan açmak için gereken ilk yatırım 1-1.5 milyon ruble olacak. Aynı zamanda, ortalama bir mağazanın büyüklüğü ve ürün çeşitliliği günlük geliri 15-30 bin ruble. Bir ayda yaklaşık 450-900 bindir. Tüm aylık giderleri düştükten sonra bile, kâr en az 200 bin ruble olacak. Böylece, bir yıl sonra, yatırım tamamen karşılığını alacak ve mağaza sahibine düzenli olarak iyi bir kâr getirecek.

Sonuç

Bu makalede, bağımsız olarak bir kumaş mağazasının nasıl açılacağına ilişkin ana noktaları inceledik. Malzemeden elde edilen tavsiyelere dayanarak hazırlanan bir iş planı, kentinizde böyle bir işi organize etmenin en önemli konularını ve özelliklerini önceden değerlendirmenize, doğru ürün çeşitliliğini oluşturmanıza ve uzun yıllar boyunca düzenli müşteri olacak alıcıları bulmanıza yardımcı olacaktır. Çabalarında iyi şanslar!