Piyasa ekonomisinin işleyişi - mal fiyatlarının oluşumu, üretim hacimlerinin belirlenmesi ve ürün yelpazesi - unsurları arz ve talep olan belli mekanizmaların çalışmasından gelir. Piyasadaki alıcılar ve satıcılar arasındaki ilişkiler sistemi, piyasa mekanizmalarının unsurlarının etkileşimi altında oluşturulmaktadır. Çeşitliliği doğasını ve büyüklüğünü etkileyen faktörlere bağlı olan farklı talep türleri vardır. Müşterilerin solvent ihtiyaçlarının sınıflandırılması bilgisi şirket yöneticilerinin yönetimsel kararlar almasına yardımcı olur.
elastikiyet
Talep, müşteri davranışının ortak bir özelliğidir. Mal ve hizmet edinme hacimleri doğrudan değerlerine bağlıdır. Satılan malların fiyatları ve alıcıların dalgalanmalardan kaynaklanan davranışları, talebin esnekliği ile sınıflandırılmasını belirler.
Talep kanunu, malın fiyatının ihtiyaçlarının tersine oranına dayanır. Diğer bir deyişle, örneğin, taksi ile seyahat etme maliyetindeki bir artışla, bu hizmet için para harcamak isteyenlerin sayısı azalmaktadır.
İktisat teorisinde aşağıdaki türleri talep esneklikleri fiyat için:
- Hassas (elastik) tüketici davranışı. Alıcıların düşük fiyatlara verdiği tepki, talepte ciddi bir artışa bağlı. Böyle bir durumda esneklik katsayısı 1'den fazla.
- Elastik olmayan talep, alıcıların davranışlarının önemli bir fiyat kaymasıyla fazla değişmediğidir. Esneklik katsayısı (satışa fiyattaki değişim yüzdesi) 1'den az.
- Birim esnekliği - fiyatta talepte tek tip bir değişiklik olduğu bir durum. Esneklik katsayısı 1'e eşittir.
Marjinal davalar
Talebin fiyat esnekliği türleri, mal alımında kesinlikle esnek ve esnek olmayan koşullar ile karakterize edilen aşırı durumlar oluşturabilir. İlk durumda, malın belli bir miktara tekabül eden tek bir fiyat vardır. Esneklik katsayısı sonsuzluğa meyillidir ve herhangi bir fiyat dalgalanması (keskin bir artış veya tam tersine bir düşüş), sırasıyla ürünün reddedilmesini veya bunun için talepte mutlak bir artışı gerektirir.
Fiyat esnekliği katsayısı sıfır olduğunda, o zaman piyasa pozisyonu kesinlikle elastik değildir: fiyat değişir ve alıcıların davranışları değişmeden kalır.
Talep fonksiyonu aşağıdaki grafikte gösterilen forma sahiptir.
Talep fonksiyonları
Herhangi bir fonksiyon bir bağımlılıktır. Talep hacminin fiyat ve fiyat dışı belirleyiciler üzerindeki bağımlı durumuna fonksiyonu denir. Talebin büyüklüğünü etkileyen fiyat dışı faktörler; nüfus gelirleri, diğer mallar için fiyatlar, müşterilerin tercihleri ve zevkleri, enflasyon ve diğerleridir. Fiyat dışı faktörlerin sabit olması şartını kabul edersek ve ilgilenilen malların fiyatı değişken ise, fiyat talebinin bir işlevi vardır. Doğrusaldır ve malın değerindeki herhangi bir dalgalanma talep işlevini etkilemez, ancak yalnızca hacmi değişir. Yani, düz çizgi grafikteki konumunu değiştirmez, (sağa veya sola) kayması fiyat belirleyici olmayanların etkisinden kaynaklanabilir.
Talep fonksiyonu türleri:
- Direk talep, talep hacminin mal fiyatına bağımlılığıdır.
- Tersi (talep kanunu), bir ürünün fiyatının, alıcıların satın almak istediği miktara bağlı olmasıdır.
- Tek faktörlü işlevler - mal tüketiminin müşterilerin gelirine bağımlılığı.
İşlevsel olmayan talep
Alıcının davranışının temel kurala uymadığı durumlar vardır: Bir ürünün fiyatı düştükten sonra talep artar. İşlevsel olmayan talep türleri:
- Veblen paradoksu, kitlelere yüksek fiyatla erişilmesi sınırlı olan prestijli mal tüketimiyle karakterizedir.
- Griffin’in paradoksu, düşük değerli malların fiyatlarının artmasıyla ortaya çıkıyor ve bunları tüketicilerden satın alma arzusu belirli koşullar nedeniyle düşmüyor. İlk defa, İrlanda'da aç yıllar boyunca bu etki fark edildi: patateslerin maliyetindeki bir artış ürünü düşük maliyetli kategoride tuttu ve tüketicileri daha kaliteli gıda ürünlerini nispeten ucuz bir sebze lehine terk etmeye zorladı.
- Mantıksız talep, kendiliğinden mal alımından gelir.
- Spekülatif ihtiyaç, mal kıtlığı koşullarında ortaya çıkmaktadır.
teklif
Talebin etkisi altında oluşan pazar olgusuna arz denir. Üreticilerin belirli bir fiyattan satabilecekleri mal kümesi, arz miktarını belirler. Arz ve talep fonksiyonlarının grafiğiyle kesişimi belirler denge fiyatı ve ürünlerde hacim.
Arz ve talep türleri esneklikte aynıdır, tek fark, tamamen elastik ve esnek olmayan bir arzın pratikteki görünümüdür. Sınırlı talep esnekliği vakaları sadece teoride gerçekleşirken.
Ürün yaşam döngüsü için ihtiyaç
Bir ürünün piyasaya girdiği ve çıktığı andan itibaren yaşam evresi, bir ürün için aşağıdaki talep türlerini farklılaştırır: potansiyel, ortaya çıkan, gelişen ve ortaya çıkan.
Potansiyel talep - bu, pazardaki ürünlerin piyasaya sürülmesinden önce alıcıların mümkün olan maksimum davranışıdır. Bu talepteki artış reklam yoluyla gerçekleştirilir.
Ortaya çıkan talep, yeni ürün / hizmetler için ortaya çıkmakta ve tüketici özellikleri Malın üreticileri tarafından önerildi.
Alıcıların gelişen davranışları, üreticiyi piyasadaki yeni bir ürünün onaylanmasına yönlendirir.
Oluşan alıcı davranışı vade aşamasına tekabül ürün yaşam döngüsü.
Piyasa talebinin çeşitleri
Belirli bir piyasada belirli bir pazarda belirli bir mal markasının satış hacmine pazar talebi denir.
Analiz edilen ürünlerin pazarındaki durumu karakterize eden talep türleri:
- Olumsuz bir durum, tüketicilerin ürüne olan düşmanlığı ile ifade edilir. Üreticinin görevi, müşterilerin ürünlere olumsuz davranışlarının nedenlerini belirlemek ve fiyatları veya paketleri ayarlayarak durumu değiştirmektir.
- Tüketicilerin bu konudaki iyi veya yetersiz bilgi konusundaki ilgisinin eksikliği, piyasada talep eksikliği yaratabilir. Ayrıca, ürün satmak için neden yanlış yer olabilir.
- Halihazırda piyasada bulunan ürünler, müşterilerin satın almalarına göre gizli davranışlarına neden olabilir ve bu da ihtiyaçlarını karşılamamasıyla karakterize edilir.
- Düzensiz talep, belirli bir süre boyunca sürekli olarak değişme özelliğine sahiptir.
- Tüketicilere ürün satın alma isteği olduğunda, üreticiden teklif gelmediğinde, mal için aşırı bir ihtiyaç ortaya çıkmaktadır. Bu durum yeni ürün ve firmaların ortaya çıkmasına katkıda bulunmaktadır. Mal almak için aşırı arzu süresi kısa vadelidir.
- Müşterilerin sağlıksız ürünler satın alma isteği mantıksız bir ihtiyaçtır.
Hedef kitle ve pazar ürünlerini seçmek için pazar talebini bilme ihtiyacı vardır.
Memnuniyet sınıflandırması
Gerçek talep, parasal veya niceliksel olarak gerçek satış hacmiyle ölçülür. Memnun ve karşılanmamış talepten oluşur.
Yüksek fiyat, düşük kalite veya genel olarak piyasadaki mal eksikliği, malların karşılanmayan bir ihtiyacını oluşturur.Bu, alıcının sunulan malla ilgilendiğini ifade ettiği bir durumdur, ancak bir nedenden dolayı satın almasından memnun değildi ya da prensip olarak onu bulamadı. Buna karşılık olarak karşılanmamış talep:
- Açık - alıcı bir ürünü satın alma fırsatı bulduğunda görünür, ancak satışta değildir.
- Gizli - bu bir tüketici var olmayan ürünleri almak istediğinde gerçekleşir. Örneğin, 20 yıl önce cep telefonları. İnsanlar sevgili insanlarla her zaman iletişimde olma arzusunu hissetmişlerdi, ancak kablosuz cihazların bulunmaması nedeniyle bu mümkün değildi.
- Ertelenmiş - fon birikimi için bir ihtiyaç olduğunda ortaya çıkar.
Gerçekleşme sıklığına göre talep türleri:
- günlük olarak, sürekli yiyeceklerden kaynaklanan;
- periyodik, mevsime bağlı olarak belirli aralıklarla gelişir (ceket veya mayo);
- epizodik, bazen ortaya çıkar, bu talep gören mallara örnekler: lezzetler, mücevherler.
Alıcının niyetlerinden sınıflandırma
Günlük ekmek alımı, toplu taşıma ücretlerinde sabit bir talep oluşuyor. Yani, böyle bir insan davranışı kasıtlı, planlı ve malın başkaları tarafından değiştirilmesine izin vermiyor.
Kararsız veya alternatif talep, belirli bir mal grubu içinde (kekler, şekerlemeler) ortaya çıkar ve alıcıları sunulan malların özellikleriyle tanıştırdıktan sonra oluşur.
Kendiliğinden (dürtüsel) talep, alıcıların satış noktalarında, reklam veya malların teşviki etkisi altındaki döküntü davranışlarından sonra ortaya çıkmaktadır. Çoğu durumda, bu az bilinen veya yeni ürünler için geçerlidir.
Göz önünde bulundurulan mallara olan talebin türleri ve işlevleri, pazarlama hedeflerini belirlemede önemli bir araçtır: ürün düşmanlığı, reklam, fiyatlandırma nedenlerinin belirlenmesi.
