Piyasa ekonomisinin gelişme ve işleyiş mekanizmasını daha iyi anlamak için, fiyat dışı arz ve talep faktörlerini incelemek gerekir. Bu makale, herhangi bir ürün grubunun satış hacminin değişiklik gösterme nedenlerine odaklanacaktır.
Talep kanunu
Bu yasanın özü şu şekildedir: belirli bir ürünün fiyatlarının düşürülmesi durumunda, alıcılar bu ürünle daha fazla ilgileniyorlar, yani talep artıyor. Fiyatların yükselmesi durumunda ürün daha az talep görmektedir.
Ayrıca, fiyat var ve fiyat yok talep faktörleri Ürüne olan talebin derecesini etkiler. Örneğin, bir mal biriminin maliyeti 2 kat azalmışsa, satışlar iki katına çıkmalıdır. Ancak istisnalar olduğu gerçeğini göz önüne almak önemlidir. Bazen, fiyatlar yükseldikten sonra, bir ürün öncekinden daha fazla talep görmektedir. Bu, müşteriler değer artışını beklerken ve maksimum fiyat artışına kadar ürün stoklarında bulunma eğiliminde olduklarında olabilir.
Bir başka istisna şöyledir: değerde bir düşüş meydana geldiğinde, ürünün ilgililiği kaybolur ve satışlar azalır. Bu fenomen, yüksek bir fiyatın ürünün prestijini ve alaka düzeyini oluşturması ile açıklanmaktadır. Bu, mücevherlerin yanı sıra yüksek kaliteli parfümler, değerli metaller ve taşlar için de geçerlidir.
Bazı durumlarda, sabit bir seviyede, belirli bir ürün grubunun satış fiyatları değişebilir. Bunun neden olduğunu anlamak için, talebi etkileyen fiyat dışı faktörleri göz önünde bulundurmaya değer.
Kredi imkanı
Potansiyel alıcılar borç para alma şansına sahip olduğunda, gerektiğinde kendi fonlarını kredi ile tamamlarlar. Bu, talebin ek bir itici gücü olarak işlev görür.
Bu faktör, tüketici fırsatlarını genişletebilir çünkü ödünç alınan fonlar, onlar için daha uygun bir uygulama görmeyen bu tüzel kişilerin finansal kaynaklarından başka bir şey değildir. Böylece, serbest borç verme, sabit bir fiyatta talep seviyesini artırabilir.
Müşteri beklentileri
Fiyat dışı talep faktörleri kaçınılmaz olarak tüketici faaliyetlerindeki bu değişimin durumunu içerir. Alıcılar gelirlerinde, daha düşük veya daha yüksek fiyatlarla değişiklik beklerse, belirli bir ürünü satın alma motivasyonları artabilir veya azalabilir. Bu arada, hükümetin belirli bir ürün grubunun (gümrük vergileri, vb.) Mevcudiyeti ile ilgili eylemleri de belirli bir ürünün satın alınma isteğini etkilemektedir.
Bu durumda talepte fiyat değişmeyen faktörleri enflasyonist beklentiler şeklinde olabilir. Malların fiyatındaki öngörülen artıştan ve bunun sonucunda mevcut fiyattan alımları için motivasyonun arttığından bahsediyoruz. Bu nedenle talep, fiyatlar değişmeden kalmasına rağmen artmaktadır.
Tüketici beklentilerinin ana yönleri
Talebi etkileyen bu faktör ile ilgili olarak, kendisini gösterebileceği üç kilit formu vurgulamakta fayda vardır:
- Nakit gelirindeki değişim. Potansiyel alıcılar finansal geleceklerini tahmin ettiklerinde, öncelikle gelirlerinin istikrarını, büyümelerini veya azalışlarını dikkate alırlar. Tüketiciler istikrarlı bir gelir beklerse, talep önemli ölçüde değişmeyecektir. Ancak olumsuz tahminlerde, yakında kullanılamayacak olan bu ürünleri satın alma motivasyonu artacaktır (teknoloji vb.).Aynı zamanda, pahalı gıda maddeleri, alıcılar tasarruflara doğru yeniden yönlendirileceği için ilgilerini kaybedebilir.
- Mevcut ürünlerin listesini değiştirin. Fiyat dışı arz ve talep faktörlerine dikkat ederseniz, belirli dönemlerde bazı ürünlerin geniş bir ürün yelpazesinde sunulabileceğini veya arzın yetersiz olabileceğini görebilirsiniz. Alıcılar ürün çeşitliliğinde bir düşüş beklerken ve gerekli ürün hacminde eksiklik varsa, büyük alımlar yapmak için motive olacaklardır. Talep, buna göre, büyüyor. Bir ön koşul olmadan arzın bir açığa karşı istikrarı göz önüne alındığında, satın alınan malların hacmi önemli ölçüde değişmeyecektir.
- Ürün değerinde bir değişiklik bekleniyor. Buradaki durum benzer: Alıcılar mal maliyetlerinde bir artış öngördüğünde, gelecekte yüksek maliyetlerden kaçınmak için ürünün mümkün olan en yüksek miktarını almaya çalışıyorlar. Sonuç olarak, fiyattaki artış beklentileri nedeniyle talep artmaktadır.
Müşterilerin zevkleri ve ihtiyaçları
İhtiyaç duyulan böyle bir faktör, onu oluşturan talebin içeriğinde rol oynayabilir. Dahası, sınırlayıcı bir şekli var - belli ihtiyaçları olan birinin mal satın almaya motive olması. Fiyat dışı talep faktörleri göz önüne alındığında, ihtiyaçların büyüklüğü ve bileşimi değiştiğinde, talep düzeyinin değiştiğini anlamakta fayda vardır.
Bazı ihtiyaçların dinamik gelişimi ve diğerlerinin neredeyse tamamen ortadan kalkması göz ardı edilemez. Aynı zamanda, müşterilerin zevkleri aktif olarak malların uygunluk derecesini de etkilemektedir, ki bunlar aynı zamanda modanın etkisi altında da değişime uğrayabilmektedir. Talebin fiyat dışı faktörlerini göz önünde bulundurursak, örnekler tamamen farklı olabilir. Ancak gelinlik koleksiyonu modanın etkisini iyi görmeyi mümkün kılıyor: Geçen sezon talep edilen modeller günümüzde tüketiciler için artık ilginç değil.
Müşteri sayısı
Belli bir bölgedeki toplam nüfus arttığında, bu sürecin sonucu, mal satın alabilecek sağlam vatandaş sayısının artmasıdır. Bu faktörün talep üzerine kaçınılmaz bir etkisi var. Ancak, çocuk sahibi olma gerçeği bile zaten bazı mal gruplarının satış seviyesini etkilemektedir - bunlar çocuk bezi, bebek maması vs.dir.
İlgili ürün fiyat dalgalanmaları
Bu biçimdeki fiyat dışı talep faktörleri, maliyetle ilgili olsalar da, ancak dolaylı olarak. Tüketici motivasyonu üzerindeki bu etki biçiminin özünü daha iyi anlamak için, iki ilgili seçenek göz önüne alınmaya değer:
- Birbirini tamamlayan ürünlerin fiyatlarındaki değişiklik. Ayrı ayrı kullanılamayan bu tür mallardan bahsediyoruz, yani, birisinin satın alınması kaçınılmaz olarak bir başkasının satın alınmasını gerektirir. Örnek olarak, otomobil satışlarındaki artış motor yağı ve benzine olan talebin artmasına yol açıyor. Bu tür mal gruplarının, değiştirilebilir bir ürün üzerinde ters etkiye sahip olabileceği gerçeğine dikkat çekmek önemlidir. Yakıt fiyatı yükseldiğinde, sıradan insanlar seyahat sayısını azaltır ve buna göre motor yağı ve yedek parçaları daha az satın alır.
- İkame ürünlerin değerindeki değişiklik. Bu durumda, fiyat dışı talep faktörleri, pahalı bir ürünün yerini alabilecek bir ürüne olan talebin değişmesiyle ortaya çıkar. Bu margarin ve tereyağı, bir ceket ve bir ceket, vb. Olabilir. Bu durumda, bir ürün grubu için fiyat değişikliği kaçınılmaz olarak potansiyel bir ikame edicinin alaka düzeyinde bir değişikliğe yol açar (daha uygun maliyetli bir sonbahar ceket daha önemli ölçüde daha pahalı kaplamalar için tercih edilir).
Ancak talebin seviyesini etkileyebilecek böyle bir faktör için, fiyatta önemli bir değişiklik yapılması gerekir.
sonuç
Görebileceğiniz gibi, talebin fiyat ve fiyat dışı faktörleri, hem tüketicilerin yaşam standardını hem de üreticilerin gelişim dinamiklerini etkileyen piyasa süreçlerinin oluşumunda önemli bir rol oynamaktadır.
