Pazarlamanın ilkeleri, bu bilimin dayandığı temel prensiplerdir. Bunları bilerek işinizi düzgün bir şekilde oluşturabilir ve maksimum kar elde edebilirsiniz.
Pazarlama nedir?
Pazarlama bilim adamları ve ekonomistler tarafından çeşitli açılardan görülebilir. Bu yüzden bazı uzmanlar bunu, varlıklar arasında emtia ve para değişimini organize etmeyi amaçlayan bir eylem olarak tanımlamaktadır. Ayrıca pazarlama, belirli bir fikirle başlayan ve uygulanması ve belirli miktarda kar elde edilmesiyle biten bir süreç olarak kabul edilebilir. Yani bunu söyleyebiliriz pazarlama hedefi Arz ve talep arasındaki optimum dengeyi ve aynı zamanda bu parametrelere göre üretim organizasyonu bulmaktır.
Temel kavramlar
Pazarlamanın özünü ve ilkelerini, üzerinde durmaya değer olduğu temel kavramları ve bileşenleri anlamadan bilmek imkansızdır:
- değişim - deneklerin belirli değerlere aktarıldığı bir süreç;
- talep, tüketicilerin şu anda satın alabilecekleri belirli bir miktarda ürüne duyulan ihtiyaçtır;
- ürün, alıcının ihtiyaçlarını karşılayan bir nesne veya eylemdir;
- bir işlem fonların katılımını içeren maddi varlıkların değişimidir;
- pazar, alıcının satıcıyla birleştiği bir ortamı ifade eden temel bir kavramdır;
- pazar segmenti - benzer ihtiyaçları, ihtiyaçları, özellikleri ve ödeme gücü olan bir tüketici grubu.
Bu nedenle, pazarlamanın, mal ve nakit alışverişi yaparak çeşitli ihtiyaçların karşılandığı bir süreci içerdiğini söylemek adil olarak kabul edilebilir.
Anahtar Pazarlama İlkeleri
Pazarlamanın tüm karmaşıklıklarını anlamak için önce temel konumlarını anlamanız gerekir. Sadece onlar sayesinde piyasanın nasıl işlediğini ve aktörlerinin birbirleriyle nasıl etkileşim kurduğunu anlayabilirsiniz. Dolayısıyla, pazarlamanın ilkeleri şu şekilde formüle edilebilir:
- ilk ve en önemli şey, strateji ve taktiklerin etkileşime girip tek bir yönde çalışması gerektiğidir;
- tam uygun ürünler üretmek pazar şartları müşteri ihtiyaçlarının yanı sıra yapı
- üretilen malların ürün çeşitliliği, ekonomik fizibilite açısından kesinlikle haklı gösterilmelidir;
- Artan ihtiyaçlar doğrultusunda teknik gelişim seviyesi sürekli iyileştirilmelidir;
- Piyasaya bir veya başka bir ürünle girmek için, en yüksek karı elde etmenin mümkün olduğu anda gereklidir.
Pazarlama organizasyonu
İşletmelerde pazarlama bölümünün çalışması tamamen farklı şekillerde düzenlenebilir. Ancak temel kurallar aynı kalır. Organizasyon Prensipleri pazarlama şöyle tanımlanabilir:
- sistematiklik pazarlamanın genel yapıda bir bağlantı olduğunu ve bazı ayrı hizmetlerin olmadığını gösterir;
- Üretim programlarının planlanması ve ayarlanması, iç ve dış ortamdaki değişikliklerden dolayı gerektiğinde sürekli yapılmalıdır;
- pazarlama faaliyetlerinin bir planı çok değişkenli olmalı ve olayların geliştirilmesi için çeşitli olasılıklar içermelidir;
- Pazarlama stratejilerinin geliştirilmesi sırasında, çeşitli teknikler ve yaklaşımlar kullanılmalıdır.
Bu pazarlama prensiplerini inceleyerek, kurumsal başarınızı ve rakipler karşısında üstünlüğünüzü garanti edersiniz. Etkili sürüş yapamıyorum pratik faaliyetler ilk önce kendini teoriyle tanıştırmadan. Temel bilgi, bir işletmenin başarısının anahtarıdır.
Pazarlamanın İlkeleri ve İşlevleri
Prensipler pazarlamanın temelini oluşturuyor ve bağlayıcı ise, fonksiyonlar hizmetin işletme içinde ne gibi bir rol oynadığını anlamayı mümkün kılar. Böylece, aşağıdakileri ayırt edebiliriz:
- analitik fonksiyon, hem organizasyon içinde hem de ötesinde durumun sürekli bir çalışmasını ifade eder;
- üretkenlik işlevi, yeni bir ürünün geliştirilmesi ve piyasaya sürülmesinin sadece piyasa durumunun kapsamlı bir çalışmasının sonuçlarıyla başlamasıdır;
- satış işlevi, ürünlerin satışı için en uygun pazarların yanı sıra, hedefe teslimatının en kısa ve en karlı yollarını aramayı ifade eder;
- yönetim ve kontrol işlevi, pazarlama araştırmasının tüm aşamalarında, ürünlerin üretimi ve pazarlanmasında, faaliyetlerin doğru yönde ayarlanıp yönlendirileceği sonuçlarına göre, üst yönetim tarafından sürekli denetim yapılması gerektiği anlamına gelir.
Pazarlama yönetimi nasıl uygulanır?
Pazarlama yönetimi ilkeleri şu şekilde formüle edilebilir:
- Karşılıklı yarar sağlama ilkesi, bir mal takası işlemindeki tüm katılımcıların çıkarlarına eşit saygı gösterilmesi gerektiği, eğer mümkün değilse, o zaman bir uzlaşma gerekli olacaktır. Tüm bunları hatırlamaya değer piyasa birimleri eşit ve koşullarını ileri sürebilir.
- Stratejik yönlendirme ilkesi, tüm pazarlama araştırması ve üretim süreçlerinin, detaylı bir taktik planın paralel gelişimi ile uzun vadeye odaklanması gerektiğini belirtir. Ayrıca, bu pazarlama programının işletmenin genel hedefleriyle tamamen tutarlı olması gerekir.
- Talebin bireyselleştirilmesi ilkesi, belirli bir grubun gereksinimlerini karşılamayı amaçlayan farklı tüketici grupları için farklı ürünlerin sunulması gerektiği yönünde tezahür eder. Pazar bölümlemesi de bu kavramla ilişkilidir. Bu, ürün çeşitliliğini çeşitlendirmenize veya ayrı (hedef) bir tüketici grubu için mal üretimine konsantre olmanıza olanak tanır.
- Pazarlama entegrasyonu prensibi, faaliyetlerinde, firmaların pazarları araştırmak ve ürünlerini tanıtmak için mevcut tüm mekanizmaları kullanmaları gerektiğidir.
- Kıyaslama ilkesi, şirketinizi belirli bir sektördeki liderlerle sürekli olarak karşılaştırmaktır. Bu, ana göstergeleri karşılaştırmak ve belirlenen düzeye ulaşmak için önlemler almak amacıyla yapılır. Lider işletmelerden pazarlama faaliyetlerinde kullanılan bazı mekanizma ve yöntemleri benimsemelerine izin verilir.
Pazar araştırması nedir
Pazarlama araştırması, işletme stratejileri ve taktikleri geliştirmek için bilgilerin toplanması ve analizine odaklanmış bir eylemdir. Bu süreçte pazarlama prensiplerine kesinlikle uyulmalıdır.
Pazarlama araştırması birkaç aşamada gerçekleştirilir:
- hedeflerin belirlenmesi ve bu hedeflere ulaşmak için görevlerin belirlenmesi;
- Araştırma faaliyetlerinin yürütüleceği planın geliştirilmesi ve net detaylandırılması;
- bilginin toplanması ve analizinde kendini gösteren bir eylem planının uygulanması;
- sonuçların raporlanması.
İyi yürütülen bir çalışma, bir işletmenin başarısının anahtarıdır.
