Küreselleşme ve entegrasyon süreçlerinin yoğunlaşması, ülke içinde oluşan ekonomik ilişkilerin dış ortamın zorluklarına uygun olarak senkronize edilmesini gerektirmektedir. Ulusal ekonominin dinamik dönüşümü ve bir bütün olarak dünya ekonomik ilişkiler sistemi bağlamında, ekonominin belirli sektörlerinin stratejik önemi, tüm devletin ilerici gelişimini sağlamak için değişmektedir. Piyasanın istisnai önemi, esas olarak kaynakların birikmesini ve bağışçı ile alıcı kuruluşlar arasında yeniden dağıtılmasını sağlamak olan işlevleri ile belirlenir. Buna ek olarak, iç piyasa, ülkedeki ekonomik durumun istikrarının bir tür ölçüsüdür, çünkü piyasadaki durgunluk üretimde durgunluğa neden olur ve bunun tersi de geçerlidir. Ayrıca, herhangi bir işlem platformunun, kurumsal bir bakış açısıyla, çeşitli segmentlerin kendi karakteristikleri ve gelişim modelleriyle bir kombinasyonu olarak temsil edilebileceği karmaşık bir sistem olduğuna dikkat etmek önemlidir. Bu nedenle, hem bireysel kurumların hem de bir bütün olarak piyasanın performansını artıracak olan gelişiminin sorunları ve beklentilerinin yanı sıra iç piyasayı incelemeye yönelik bir amaç vardır.
Konunun alaka düzeyi
Herhangi bir üreticinin ekonomik faaliyeti, piyasanın gelişmesiyle ilgili beklentileri, kapasitelerinin, arz ve taleplerinin yanı sıra rekabet düzeyi vb. Hakkında bilgisi yoksa başarısızlığa mahkumdur. Bazı işletmeler bu alandaki ilk adımlarını atıyor, ancak pazarlama analizinin göreceli yeniliği Bu faaliyet alanına yönelik bilimsel ve metodolojik yaklaşımların yokluğu, bireysel analiz öğelerinin epizodik kullanımına yol açar ve somut sonuçlar vermez. Aynı zamanda, piyasa tahmini eksikliği bazı durumlarda işletme için önemli finansal kayıplara yol açmaktadır. Bu, pazarın pazarlama analizine olan ihtiyacı belirler.
Araştırma ve yayınlar
Pazarlama analizinin teorik ve pratik yönleri, yerli ve yabancı bilim adamlarının ve ekonomistlerin bilimsel çalışmalarına yansır: I. Berezina, V. Voilenko, T. Derevenko, V. Karpova, A. Kovalev, D. Kostyukhin, V. Kucherenko, F. Levshina, S. Nikitin, E. Peshkova, F. Piskoppel, T. Ryzhova, S. Skibinsky ve diğerleri.Ama çalışmalarında, pazarın pazar araştırması göstergelerine çok az dikkat edilmektedir. Ve bu konular ilgili ve daha fazla araştırma gerektirir. Amaç, pazarın pazarlama analizinin özünü belirlemek ve uygulamasının ana aşamalarını karakterize etmektir. Piyasa analizinin en karmaşık türlerden biri olduğunu belirtmekte fayda var. pazarlama araştırması. Sonuçta, konusu ana gelişme eğilimlerinin, dalgalanmalarının yanı sıra potansiyel ve temel oranların değerlendirilmesidir. Piyasa analizi belirli bir sırada yapılmalıdır:
- pazarın temel özelliklerinin ve özelliklerinin araştırılması;
- durumun yapısal unsurlarının büyüme dinamiklerini değerlendirme;
- pazar göstergeleri sisteminin geliştirilmesi;
- piyasa bilgilerinin toplanması ve toplanması;
- piyasa koşulları üzerinde etkisi olan faktörlerin izlenmesi;
- piyasa koşullarını tahmin etme ve tahmin yöntemlerinin seçimi.
İlk aşamada, piyasalar, pazar araştırmasının amaçlarına bağlı olarak farklı göstergelere göre sınıflandırılır ve özellikleri belirler, çünkü gelecekte ayrı bir pazar türü araştırmanın yöntemlerini ve analiz için göstergelerin aralığını belirleyecektir.
İkinci aşama, pazarın yapısal unsurlarının büyüme dinamiklerini değerlendirmeye odaklanır ve belirli piyasa analizi yöntemlerinin kullanılmasını içerir.
Durumun yapısal unsurlarının pazar tanımından itibaren talep, arz ve fiyat olarak görülmesi önerilmektedir. Pazarın pazarlama analizinde aşağıdaki yöntemler kullanılır:
- ekonomik sistem genelinde analiz;
- ekonomik ve istatistiksel;
- ekonomik ve matematiksel.
Ekonomik Göstergeler
“Piyasa koşulları” kavramının modern anlamda ortaya çıkması, ekonomik koşullarla ilgili çalışma alanlarının farklı seviyelerde sınırlandırılmasıyla ilişkilidir. Makroekonomik düzeyde bu konuyu dikkate alan araştırmacılar, göstergelerin küresel ölçekte dahil edilmesini sağlayan genel bir ekonomik kavram olarak kullanmış ve durumla birlikte ekonomik döngü kavramı tanımlanmıştır.
Dünya pazarı koşulları hacimli, etkili, yapısal göstergelerle tanımlanır; uluslararası ticaret yoğunluğu göstergelerinin yanı sıra dış ekonomik işlemlerin etkinliğinin göstergeleri. Buna karşılık, mikroekonomik yaklaşım, ayrı bir pazar olarak nitelendirilen, esas olarak endüstri tarafından birleştirilen belirli gösterge gruplarının ayrılmasını sağlamaktadır.
Bu yaklaşım çerçevesinde, bireysel ticaret katlarının koşullarındaki dalgalanmalar bireyseldi ve döngüsel sistemler genel ekonomik durumu karakterize ediyordu.
Modern edebi kaynakların analizi, mevcut yaklaşımların "piyasa koşulları" kavramının özünün yorumlanmasındaki belirsizliğini göstermektedir. Bu kavramın özünü belirlemeye yönelik yaklaşımları araştırma sürecinde, çoğu bilim insanının bunu piyasadaki durumu yansıtan belli sayıda faktörün (koşullar, göstergeler, unsurlar) bir kombinasyonu olarak nitelendirdiği ortaya çıktı. Aynı zamanda, bireysel yazarlar belirli faktörler arasındaki ilişkinin varlığını da vurgulamaktadır, çünkü belirli bir faktörün nihai durum üzerindeki etkisinin büyüklüğü, diğerleriyle etkileşime bağlı olarak değişebilir.
Ekonomik pazarlama göstergelerinin bir parçası olan göstergelerin listesini tanımlayan bir grup bilim insanı, arz ve talebin oranını belirleyen işaretlerle sınırlıdır, diğerleri ise rekabet ve fiyat göstergelerini içerir veya piyasa koşullarını menşe alanlarına göre (ekonomik, politik, sosyal, vb.) Belirler. . s.).
Piyasa Analizi Yöntemleri
Piyasa analizinin ana yöntemleri karşılaştırma, görsel-grafik yöntemleri ve denge yöntemleridir. Pazarlama analizinde en yaygın kullanılan, piyasa koşullarının öngörülenlerle karşılaştırıldığı bir karşılaştırmadır. Bu yöntem en yaygın olanıdır, çünkü fenomenleri karşılaştırmayı ve içlerinde meydana gelen değişiklikleri değerlendirmeyi mümkün kılar. Karşılaştırma sonucu, raporlama ve baz periyodunun göstergelerinin nispi ve mutlak sapmalarının (dinamikleri) hesaplanmasıdır. Bir işletme geliştirme stratejisinin daha sonraki planlanması ve geliştirilmesi için risk derecesini zamanında belirlemenizi sağlayan karşılaştırma yöntemidir.
Piyasayı bölümlere ayırırken, piyasayı mal türlerine göre inceleyerek, ürün çeşitlerini, kalitesini vb. Yaparken bu yöntemi kullanmanız önerilir. Pazar analizinde, pazarlama araştırmasının sonuçlarını görsel olarak yansıtmak için kullanılan görsel-grafiksel yöntemlere bağımsız bir önem verilir.Genel olarak, bu yöntemler grafiklerin ve tabloların yapımına indirgenir, bazen bunların yerine pasta, sektör, şerit ve kıvrımlı diyagramlar kullanırlar. Bu araçlar canlı ve çekici bir biçimde bireysel göstergeler arasındaki ilişkiyi gösterir ve görsel karşılaştırma için yapılarını ortaya koyar.
Pazarın ekonomik ve matematiksel pazarlama analizi yöntemleri, ekonomik göstergeleri ve matematiksel modellemeyi hesaplamak için genel matematiksel yöntemleri içerir. Genel matematiksel yöntemler arasında büyük önem taşıyan risk değerlendirme yöntemleri, piyasa analizi için ticari ve finansal hesaplamalardır. Pazarlama araştırmasının önemli yöntemlerinden biri matematiksel modellemedir. Bir matematiksel model, bir nesnede içsel olan fenomeni ve süreçleri yeterince tanımlayan matematiksel formüller, düzensizlikler veya denklemler sistemidir.
Pazarın pazar araştırmasında ve zaman serilerinin işlenmesi ve çalışılması için yapısal göstergelerin belirlendiği ekonomik ve istatistiksel yöntemlerin kullanılması tavsiye edilir. Onlar içerir korelasyon ve regresyon analizi bir dizi dinamik, indeks yöntemi, durum dinamiğinin analizi, ortalama değerlerin yöntemi, zaman dalgalanmalarının analizi ve bir grup buluşsal yöntem. Günümüzün zor zamanlarında, gittikçe daha fazla sayıda uzman korelasyon ve regresyon seçeneğine yönelmektedir, çünkü bununla birlikte çeşitli faktörlerin, örneğin şirketin pazar payı, üretim maliyetleri, ticari riskler ve benzerleri üzerindeki etkisini tanımlayabilirsiniz.
Konjonktür göstergeleri
Analiz ve tahminlerin, pazarın durumunu yansıtan göstergelerin, bireysel piyasa oluşturucu faktörlerin eylemlerinin gücünün belirlenmesinde bir ölçüde şartlı ve göreceli olduğu gerçeği ile önemli ölçüde karmaşık olduğu belirtilmelidir. Bireysel verileri kullanırken, bunların bir kısmının doğrudan piyasa koşullarındaki değişiklikleri yansıttığına dikkat edilmelidir.
Diğer göstergeler, gelişmekte olan süreçlerin veya eğilimlerin varlığının dolaylı kanıtı olarak kullanılabilir. Bu, incelenen pazardaki rekabet, eğilimleri, tekelleşme düzeyi vb. İle ilgili verilerle ilgili olabilir. Pek çok bilim insanı, bir dizi gösterge oluşumuna farklı bir yaklaşıma sahip olmalarına rağmen, bu görüşe bağlı kalmaktadır. Bu nedenle, F. Piskoppel'e göre, tahmin ve analiz için piyasa koşulları, üretim (sanayi, inşaat, tarım, ulaştırma), emtia ve para dolaşımı ve tüketim göstergelerine sahip olmalıdır. Genel verilere ek olarak, belirli endüstrilerin gelişiminin özelliklerini de dikkate alacak ayrı olanlar olması gerektiğine dikkat etmek gerekir.
S. V. Skibinsky konjonktürün olduğunu savunuyor ürün pazarı Nüfusun nakit gelirleri, harcamalarının yapısı, fiziki ve değer bakımından mal alım hacmi, fiyatların oranı, stokların yapısı ve hacmi gibi göstergeler kullanılarak tanımlanabilir.
F. M. Levshin, çalışma göstergelerini "çeşitli faktörlerin etkisiyle piyasalardaki değişikliklerin nicel değerlendirmesinde bir araç olarak" tanımlamaktadır. Burada, yazar altı gösterge grubundan oluşan piyasa koşullarının seviyelerini belirlemektedir: dış ticaret; yurtiçi ciro; endüstriyel üretim; sabit kıymetlerdeki yatırım dinamikleri; düzeni; parasal küre.
Diğer görüş göstergeler ile ilgili D.I. Kostyukhin. Maddi üretim dallarının gelişme ve durum göstergelerini, küre ve tüketim mallarının alışverişini, parasal alanı belirlemektedir. Dolayısıyla, özellikle, V.R. Kucherenko ve V.A. Karpov, bu tür volumetrik grupları ayırt eder. ekonomik göstergeler piyasa koşullarıyla karakterize edilenler: piyasa arzı; pazar talebi; pazarın orantılılığı; pazar geliştirme dinamikleri; iş etkinliği; ticari risk. Önerilen sistem, piyasa analizinde kullanılabilecek en çok kullanılan temel verileri içerir ve kırılma anlarını ve pazarın gelişmesine ilişkin beklentileri, yani pazar koşullarındaki değişiklikleri tahmin etmek için gereklidir. Bilgi tabanı belirli gereksinimleri karşılamalıdır:
- organize bir veritabanı yapısına sahip olmak;
- Veritabanını gerekli sıklıkta güncellemek;
- köklü bir analitik pazarlama sistemine sahip olmak.
Analitik sistemin yapısı bir model bankası ve bir istatistik bankası içermelidir.
Pazar araştırması
Şu anda, özel iş istasyonları ve bilgisayarların kullanımı olmadan pazar araştırması yapmak mümkün değildir, çünkü bu çalışma genellikle oldukça karmaşık bir iç yapıya sahip olan büyük miktarda bilgiyle ilişkilidir. Ayrıca, piyasa koşullarının analizi zahmetli hesaplamaların ve grafik yapıların uygulanmasını gerektirir. Şu anda, yönetim kararları almak için piyasa bilgilerini hızlı bir şekilde işlemenizi ve kullanmanızı sağlayan oldukça etkili yazılım geliştirmeleri mevcuttur ve mevcuttur. En yaygın ve kullanılan Microsoft Excel. Başlıca avantajı, çok sayıda hesaplama fonksiyonunun karmaşıklığı ve birleşimi, grafiksel yapıların olasılığıdır.
PC'lerin pazar araştırmasında kullanılması, aşağıdaki şartlar altında mümkündür:
- bir bilgi veri tabanının oluşturulması;
- piyasa bilgilerinin istatistiksel olarak işlenmesi;
- durumun dinamikleri içindeki eğilimlerin grafiksel yorumu;
- dinamik piyasa göstergeleri dizisinin yapı modelleri;
- bir iş dalgası oluşturmak ve trendlerin gelişimini öngörmek.
Pazar araştırması yapmak için evrensel olan Microsoft Excel programıdır. Ayrıca, Microsoft Access, Foxpro ve diğerleri gibi yazılım ürünleri, işletme bilgilerini işlemek için veritabanları oluşturmak için kullanılabilir.
Faktör izleme
Piyasa koşullarının değerlendirilmesinin bir diğer aşaması, onu etkileyen faktörlerin izlenmesidir. Bu tür bir analiz sırasında yapısal unsurlar tanımlandığı için, faktörlerin izlenmesi bu unsurlar üzerindeki etkilerini belirleyecektir. Durumu etkileyen faktörler makro ve mikro faktörlere ayrılabilir.
Makro faktörler arasında milli gelir, net milli gelir, sanayi gruplarına göre üretim göstergeleri, emtia ciro göstergeleri (iç ve dış), tüketim göstergeleri vb. , yeni üretim tesislerinin tanıtılması, vb.
Pazar Tahmini
Pazar araştırması analizinin son aşaması yöntem seçimi, gelişme ve tahmindir. Amaç, gelecekteki pazarlama durumunun olasılık tahminlerini belirlemektir. Tahmin, araştırmanın sonucu olarak kabul edilir. İşletmelere, piyasada olabilecek değişiklikler için önceden hazırlık yapma ve olumlu etkilerini ve olumsuz sonuçlarını göz önünde bulundurma ve mümkünse gelişmesine müdahale etme ve kontrol etme fırsatını verir. Metodolojik yaklaşımlara gelince, bilim insanları piyasa tahmini sorunlarına farklı şekillerde yaklaştı. Örneğin, F. G. Piskoppel, analizin konjonktür tahmininin temeli olduğuna inanıyordu. Gereksinimleri formüle etti ve metodolojiyi özetleyen göstergeleri tanımladı.
D.I’ye göre.Kostyukhina, büyük ve orta ölçekli şirketler endüstri pazarının gelişmesi için umutları bilmekle ilgileniyorlar, bu nedenle sistematik bir uzun ve kısa vadeli analiz içeriyor. Piyasa koşullarının araştırılmasındaki mevcut aşamada, bağımsız bir piyasa araştırması birimi olan tahmin dalı dikkat çekmektedir. Bu nedenle, V. A. Karpov ve V. R. Kucherenko çalışmaları adına tahminlerde bulundular, bu nedenle piyasa koşullarının incelenmesi öngörünün önemine vurgu yapıyorlar.
Tahmin Yöntemleri
Önemli olan tahmin yönteminin seçimidir. Uzmanlara göre, 15-20 gerçekten kullanılmasına rağmen, ekonomik literatürde bunların 150'den fazlası var. Formalizasyon derecelerine göre bütün metotlar iki gruba ayrılabilir:
- Sezgisel (öznel, sezgisel, uzman) - bunun özü, öngörüyü formüle etmek için kullanılan yaklaşımların açık bir biçimde ortaya konmaması ve kişiden ayrılamaz olmasıdır.
- Formelize (ekonomik-matematiksel, objektif) - öngörmeye yönelik yaklaşımların açıkça belirtildiği ve daha sonra aynı tahminde bulunacak olan diğer insanlar tarafından gerçekleştirilebileceği.
Sezgisel yöntemler arasında “komisyon” yöntemi, “Delphi” yöntemi, görüşme yöntemi, kodlama yöntemi vb.
Formalize (ekonomik-matematiksel) ekstrapolasyon ve ekonomik modellemeyi içerir. Ekstrapolasyon yöntemleri, mevcut ilişkileri korumanın ve öngörülen süre içindeki dağılımlarının varsayımına dayanır ve ekonomik modelleme yöntemleri, piyasa koşullarını belirleyen çeşitli faktörlerin etkileşimi için modellerin oluşturulmasını içerir. Pazarın pazarlama analizinde kullanılabilecek ekonomik ve matematiksel modeller, rastlantısal eylemlerin incelenen veriler üzerindeki etkisinin varlığına izin veren Stokastik modellerin yanı sıra determinist modelleri de içerir.
Sonuç
Pazarın pazarlama analizi, başarılı bir girişimcilik faaliyetinin sağlanmasını mümkün kılar. Bilgi toplama, sistematik hale getirme, belirli bir ürün için pazarla ilgili tüm bilgilerin kaydedilmesinden oluşur. Piyasa koşulları, gerçek ve potansiyel tüketicileri, satın alma güçlerini ve pazarın ana eğilimlerini ve modellerini tanımlamayı mümkün kılar. Analizin sonucu pazar tahminlerinin gelişmesidir.
