Ang mga prinsipyo ng marketing ay ang pangunahing mga titulo kung saan nakasalalay ang agham na ito. Alam ang mga ito, maaari mong maayos na mabuo ang iyong trabaho at makamit ang maximum na kita.
Ano ang marketing?
Ang marketing ay maaaring matingnan ng mga siyentipiko at ekonomista mula sa maraming mga pananaw. Kaya, ang ilang mga eksperto ay tukuyin ito bilang isang uri ng pagkilos na naglalayong isagawa ang kalakal at palitan ng pera sa pagitan ng mga nilalang. Gayundin, ang pagmemerkado ay maaaring isaalang-alang bilang isang proseso na nagsisimula sa isang tiyak na ideya at nagtatapos sa pagpapatupad nito at pagkuha ng isang tiyak na halaga ng kita. Kaya, maaari nating sabihin iyon layunin sa marketing ay ang paghahanap ng pinakamainam na balanse sa pagitan ng supply at demand, pati na rin ang samahan ng produksyon alinsunod sa mga parameter na ito.
Mga pangunahing konsepto
Imposibleng malaman ang kakanyahan at mga prinsipyo ng pagmemerkado nang walang pag-unawa sa mga pangunahing konsepto at sangkap, na kung saan ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight:
- palitan - isang proseso kung saan ang mga paksa ay lumilipat sa bawat isa ng ilang mga tiyak na halaga;
- Ang demand ay ang pangangailangan para sa isang tiyak na halaga ng mga kalakal na binibili ng mga mamimili sa sandaling ito;
- ang produkto ay isang bagay o aksyon na nakakatugon sa mga pangangailangan ng mamimili;
- ang isang transaksyon ay isang palitan ng mga materyal na pag-aari, na nagsasangkot sa paglahok ng mga pondo;
- ang merkado ay isang pangunahing konsepto na nagpapahiwatig ng isang kapaligiran na natutugunan ng mamimili sa nagbebenta;
- segment ng merkado - isang pangkat ng mga mamimili na may katulad na mga pangangailangan, pangangailangan, katangian at paglutas.
Kaya, maaari itong ituring na patas na sabihin na ang marketing ay nagsasangkot ng isang proseso kung saan ang iba't ibang mga pangangailangan ay natutugunan sa pamamagitan ng pagpapalitan ng mga kalakal at cash sa merkado.
Mga Pangunahing Prinsipyo sa Marketing
Upang maunawaan ang lahat ng mga pagkasalimuot sa marketing, una kailangan mong maunawaan ang mga pangunahing posisyon. Salamat lamang sa kanila ay maiintindihan mo kung paano gumagana ang merkado at kung paano nakikipag-ugnay ang mga aktor sa bawat isa. Kaya, ang mga prinsipyo ng marketing ay maaaring mabalangkas tulad ng sumusunod:
- ang una at pinakamahalagang bagay ay ang diskarte at taktika ay dapat makipag-ugnay at gumana sa isang solong direksyon;
- upang makagawa ng mga produkto nang mahigpit alinsunod sa mga kondisyon ng merkado pati na rin ang istraktura ng mga pangangailangan ng customer;
- ang assortment ng mga gamit na paninda ay dapat na mahigpit na makatwiran, mula sa punto ng view ng pagiging posible sa ekonomiya;
- ang antas ng pag-unlad ng teknikal ay dapat na patuloy na mapabuti alinsunod sa pagtaas ng mga pangangailangan;
- Upang makapasok sa merkado ng isa o iba pang produkto, kinakailangan sa sandaling ito posible upang makakuha ng pinakamalaking kita.
Organisasyon sa marketing
Sa mga negosyo, ang gawain ng departamento ng marketing ay maaaring isagawa sa ganap na magkakaibang paraan. Ngunit ang pangunahing mga patakaran ay mananatiling pareho. Mga Prinsipyo ng Samahan marketing ay maaaring inilarawan tulad ng sumusunod:
- ang sistematiko ay nagpapahiwatig na ang marketing ay isang link sa pangkalahatang istraktura, at hindi ilang magkahiwalay na serbisyo;
- ang pagpaplano at pagsasaayos ng mga programa ng produksiyon ay dapat gawin nang tuluy-tuloy kung kinakailangan, sanhi ng mga pagbabago sa panlabas at panloob na kapaligiran;
- ang isang plano ng mga aktibidad sa marketing ay dapat na magkakaiba-iba at isama ang iba't ibang mga posibilidad para sa pagpapaunlad ng mga kaganapan;
- Sa panahon ng pagbuo ng mga diskarte sa pagmemerkado, dapat gamitin ang iba't ibang mga pamamaraan at diskarte.
Pagmamasid sa mga prinsipyong ito sa pagmemerkado, ginagarantiyahan mo ang iyong tagumpay sa negosyo at higit na kagalingan sa mga katunggali. Hindi ma-epektibong magmaneho praktikal na mga gawain nang walang unang pamilyar sa teorya. Ang pangunahing kaalaman ay ang susi sa tagumpay ng isang negosyo.
Mga Prinsipyo at Pag-andar ng Marketing
Kung ang mga prinsipyo ay bumubuo ng batayan ng pagmemerkado at nagbubuklod, kung gayon ang mga pag-andar ay posible upang maunawaan kung ano ang papel na ginagampanan ng serbisyo sa negosyo. Kaya, maaari nating makilala ang mga sumusunod:
- analitikal na pag-andar ay nagpapahiwatig ng isang patuloy na pag-aaral ng sitwasyon kapwa sa loob ng samahan at lampas;
- ang produktibong pag-andar ay ang pag-unlad at pagpapalabas ng isang bagong produkto ay nagsisimula lamang sa pamamagitan ng mga resulta ng isang komprehensibong pag-aaral ng sitwasyon sa merkado;
- ang benta function ay nagsasangkot sa paghahanap para sa pinakamainam na merkado para sa pagbebenta ng mga produkto, pati na rin ang pinakamaikling at pinakinabangang paraan ng paghahatid nito sa patutunguhan;
- ang pamamahala at kontrol control ay nangangahulugan na sa lahat ng mga yugto ng pananaliksik sa marketing, pati na rin ang paggawa at pagmemerkado ng mga produkto, ang patuloy na pangangasiwa ng pamamahala ng senior ay dapat isagawa, ayon sa mga resulta kung saan ang mga aktibidad ay maaayos at nakadirekta sa tamang direksyon.
Paano ipinatupad ang pamamahala ng marketing?
Ang mga prinsipyo ng pamamahala sa marketing ay maaaring mabalangkas tulad ng sumusunod:
- Ang prinsipyo ng kapwa kapaki-pakinabang ay ang mga interes ng lahat ng mga kalahok sa isang transaksyon ng palitan ng kalakal ay dapat na pantay na iginagalang, kung hindi ito posible, kung gayon kinakailangan ang isang kompromiso. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang lahat mga entity ng merkado pantay at maaaring maipasa ang kanilang mga kondisyon.
- Ang prinsipyo ng estratehikong orientasyon ay nagsasaad na ang lahat ng mga pananaliksik sa marketing at mga proseso ng produksiyon ay dapat na nakatuon sa pangmatagalang panahon na may kahilera na pag-unlad ng isang detalyadong taktikal na plano. Gayundin, ang programa sa pagmemerkado na ito ay dapat na ganap na naaayon sa pangkalahatang mga layunin ng negosyo.
- Ang prinsipyo ng pagkakaugnay ng pangangailangan ay ipinakita sa katotohanan na ang iba't ibang mga produkto ay dapat na inaalok para sa iba't ibang mga grupo ng mga mamimili, na naglalayong matugunan ang mga pangangailangan ng isang partikular na grupo. Ang segmentasyon ng merkado ay nauugnay din sa konseptong ito. Pinapayagan ka nitong pag-iba-ibahin ang assortment ng mga produkto o tumutok sa paggawa ng mga kalakal para sa isang hiwalay (target) na grupo ng mga mamimili.
- Ang prinsipyo ng pagsasama ng marketing ay na sa kanilang mga aktibidad, dapat gamitin ng mga kumpanya ang lahat ng magagamit na mga mekanismo sa mga merkado ng pananaliksik at itaguyod ang kanilang mga produkto.
- Ang prinsipyo ng benchmarking ay patuloy na ihambing ang iyong kumpanya sa mga pinuno sa isang partikular na industriya. Ginagawa ito upang ihambing ang pangunahing mga tagapagpahiwatig at gumawa ng mga hakbang upang makamit ang itinatag na antas. Pinapayagan itong magpatibay mula sa nangungunang negosyo ng ilang mga mekanismo at pamamaraan na ginamit sa kanilang mga aktibidad sa marketing.
Ano ang pananaliksik sa merkado
Ang pananaliksik sa marketing ay isang nakatuon na aksyon sa koleksyon at pagsusuri ng impormasyon upang makabuo ng mga istratehiya at taktika ng negosyo. Sa prosesong ito, ang mga prinsipyo sa marketing ay dapat na mahigpit na sinusunod.
Ang pananaliksik sa marketing ay isinasagawa sa maraming yugto:
- pagtatakda ng mga layunin at pagtukoy ng mga gawain upang makamit ang mga ito;
- pag-unlad at malinaw na detalyado ng plano alinsunod sa kung aling mga aktibidad sa pananaliksik ang isasagawa;
- pagpapatupad ng isang plano sa pagkilos na nagpapakita ng sarili sa koleksyon at pagsusuri ng impormasyon;
- pag-uulat sa mga resulta.
Ang isang maayos na pag-aaral ay ang susi sa tagumpay ng isang negosyo.
