Mga uri ng mga diskarte sa marketing at ang kanilang pag-uuri

Karamihan sa mga negosyo, upang makamit ang napakalaking taas sa pag-unlad, kinakailangang lumikha ng mga diskarte. Walang kilalang kumpanya na hindi maaaring umiiral sa mga modernong expanses ng merkado, kung hindi sumunod sa kanila.

Ano ang diskarte sa marketing?

Diskarte sa marketing ay isa sa mga elemento ng mga plano sa trabaho ng negosyo. Ito ay naglalayong sa pagbuo, paggawa at paghahatid sa mga mamimili ng mga kalakal at iba't ibang serbisyo na tutugunan ang kanilang mga pangangailangan.

Gayundin, ang diskarte sa pagmemerkado ay maaaring inilarawan bilang isang malaking sukat na plano upang makamit ang pangunahing layunin ng kumpanya. Ang pag-unlad nito ay batay sa pag-aaral ng sektor ng target na merkado, ang paglikha ng isang marketing mix. Siguraduhing matukoy ang takdang oras ng mga pangunahing kaganapan at lutasin ang mga isyu sa pananalapi. Ito ay itinuturing na pundasyon ng anumang diskarte sa advertising. Walang kumpanya sa pagmemerkado ang hindi makalalampas sa pag-aaral ng sitwasyon na bubuo sa merkado.

Ang pangunahing layunin ng marketing ay upang bumuo at magpatupad ng isang diskarte sa marketing sa anumang paraan. Ang pangunahing mga diskarte ay ang mga sumusunod:

• Ang nakakaakit ng mga mamimili.
• Plano ng Promosyon ng Produkto.

Kung wala ang dalawang pangunahing sangkap sa marketing na ito ay hindi magkakaroon.

Gayundin, ang diskarte sa marketing ay nailalarawan bilang isang hanay ng iba't ibang mga prinsipyo. Salamat sa kanila, ang form ng kumpanya mga layunin sa marketing at nagawang ayusin ang kanilang pagpapatupad sa merkado.

Ang anumang mga diskarte sa pagmemerkado ay dapat na tumpak na magbalangkas sa mga seksyon ng merkado kung saan itutuon ng kumpanya ang mga puwersa nito. Magkaiba sila sa kagustuhan at kakayahang kumita. Para sa bawat isa sa mga segment na kailangan mo upang bumuo ng iyong sariling diskarte sa pagmemerkado. Ito ay isinasaalang-alang ang mga sumusunod: mga kalakal, presyo, pagsulong ng mga kalakal, pati na rin ang mga benta. Ang diskarte sa marketing ng anumang kumpanya ay palaging naayos ng isang indibidwal na inihanda na dokumento na "Patakaran sa Marketing".

Mga Uri at Pagsusuri

Ang gawain ng anumang kumpanya ay batay sa ilang mga prinsipyo. Kailangang isagawa marketing analysis estratehiya. Ang mga pangunahing gawain ay ang mga sumusunod:

• Upang pag-aralan ang solvent demand para sa produkto, siguraduhin na bigyang pansin ang mga merkado para sa mga benta.
• Pinatunayan din ang plano para sa paggawa at pagbebenta ng mga kalakal ng naaangkop na dami at saklaw.
• Suriin ang mga salik na bumubuo humingi ng pagkalastiko para sa isang produkto, nagaganap din ang isang pagtatasa ng antas ng peligro ng mga hindi tinanggap na mga produkto.
• Suriin ang kakayahan ng isang produkto upang makipagkumpetensya sa iba pang mga produkto at makahanap ng mga reserbang upang madagdagan ang kompetensya.
• Bumuo ng isang plano, taktika, pamamaraan at tool na lumikha ng demand at pasiglahin ang pagbebenta ng mga kalakal.
• Suriin ang pagpapanatili at kahusayan ng paggawa at pagbebenta ng mga kalakal.

Para sa isang kumpanya na maabot ang taas, hindi lamang sa sarili nito, kundi pati na rin ang pinakamahusay na diskarte sa marketing marketing ay dapat na maingat na pag-aralan. Halimbawa: Schulco, Coca-Cola, atbp.

Upang lumikha ng isang epektibong diskarte, dapat mo munang pag-aralan ang mga uri nito. Kaya, ang sumusunod na pag-uuri ay karaniwan:

• Ang diskarte ng pagsakop sa isang bahagi ng merkado o palawakin ang ibahagi sa pinakamainam na pagganap. Nagsasangkot ito ng pag-access sa kinakailangang data, mga tagapagpahiwatig ng pamantayan at ang masa ng kita. Kasabay nito, nagiging mas madali upang makamit ang higit na kakayahang kumita at kahusayan sa paggawa. Ang pagsakop sa napiling segment ay isinasagawa dahil sa hitsura at pagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado.
• Diskarte sa pagbabago. Ipinapahiwatig nito ang paggawa ng mga kalakal na walang mga analog.
• Diskarte sa Simulasyon ng Makabagong ideya.Ito ay batay sa pagsasama ng lahat ng mga bagong produkto ng mga katunggali.
• Diskarte sa pagkita ng produkto. Ito ay batay sa pagpapabuti at pagbabago ng mga pamilyar na produkto.
• Diskarte sa pagbawas ng gastos.
• Diskarte sa paghihintay.
• Diskarte sa pagkakaugnay ng consumer. Ang pinakakaraniwan sa sandaling ito sa mga tagagawa ng kagamitan na may layunin ng paggawa.
• Diskarte sa pagkakaiba-iba.
• Diskarte sa internasyonal.
• Diskarte sa Pakikipagtulungan. Batay sa kapaki-pakinabang na pakikipagtulungan ng isang tiyak na bilang ng mga negosyo.

Paano binuo ang mga diskarte sa marketing? Pananaliksik

Ang pag-unlad ng diskarte sa pagmemerkado ay nagaganap sa maraming yugto:

- Una - pananaliksik sa merkado. Sa yugtong ito, dapat mong matukoy ang mga hangganan ng merkado, ang bahagi ng negosyo sa segment na ito. Kailangan mo ring suriin ang dami at mga uso ng merkado. Kinakailangan na magsagawa ng isang paunang pagtatasa ng antas ng kompetisyon.

Sa yugtong ito, ang panlabas na macroeconomic na kapaligiran ay kinakailangang masuri. Ang mga sumusunod ay pinag-aaralan:

1. Mga kadahilanan ng makroekonomiko.
2. Mga salik na pampulitika.
3. Mga kadahilanan sa teknolohikal.
4. Mga salik sa lipunan.
5. Mga Salik ng isang pang-internasyonal na kalikasan.

- Pangalawang yugto - pagtatasa ng kasalukuyang estado ng kumpanya. May kasamang mandatory analysis:

1. Mga indikasyon sa ekonomiya.
2. Mga kapasidad ng produksyon.
3. Marketing.
4. Mga portfolio.
5. Pagsusuri sa SWOT.

Ang isa pang mahalagang punto ay ang pagtataya.

- Pangatlong yugto - Nasuri ang mga kakumpitensya, ang kakayahan ng isang kumpanya upang malampasan ang mga ito ay nasuri. Kasama sa yugtong ito ang pangunahing mga aksyon:

1. Pagtuklas ng mga kakumpitensya.
2. Pagkalkula ng mga diskarte sa karibal.
3. Kahulugan ng kanilang pangunahing layunin.
4. Pagtatatag ng mga lakas at kahinaan.
5. Ang pagpili ng isang kakumpitensya na iyong sasalakay o papansinin.
6. Pagtatasa ng mga posibleng reaksyon.

- Pang-apat na yugto - Itakda ang mga layunin ng diskarte sa marketing. Una sa lahat, kinakailangan upang suriin ang mga aktwal na problema, matukoy ang pangangailangan para sa kanilang solusyon, at isulong ang mga gawain nang mas detalyado. Pagkatapos lamang nila ayusin ang mga layunin sa pagkakasunud-sunod ng hierarchical.

- Ikalimang yugto - paghati sa merkado sa mga segment at pagpili ng tama. Bilang karagdagan, ang mga mamimili at ang kanilang mga pangangailangan ay sinusuri nang detalyado. Ang mga pamamaraan at ang oras ng paglabas sa mga segment ay itinatag din.

- Ika-anim na yugto - mayroong pagbuo ng pagpoposisyon. Nagbibigay ang mga espesyalista ng mga rekomendasyon sa pamamahala at paggalaw ng mga komunikasyon sa marketing.

- Ikapitong yugto - isang pagsusuri sa ekonomiya ng diskarte ay isinasagawa, nasuri din ang mga instrumento sa kontrol.

Anumang plano at pag-unlad ay dapat na batay sa mga totoong katotohanan, para sa mga ito ay kinakailangan upang ayusin ang pananaliksik sa marketing na tumpak na magsasabi sa iyo kung ano ang tutok sa. Ang mga pag-aaral na ito ay dapat isagawa nang regular, dahil nagbabago ang merkado, at kagustuhan din ng mga mamimili.

Ang layunin ng pananaliksik sa marketing ay upang lumikha ng isang impormasyon at analytical na batayan kung saan ang mga desisyon sa pamamahala ay pagkatapos ay ginawa. Ngunit upang pag-aralan ang mga indibidwal na sangkap, nilikha ang mga indibidwal na mga scheme. Depende sa mga bahagi ng marketing, mayroong diskarte sa pagmemerkado. Halimbawa: pag-aaral ng mga produkto, presyo. Susunod, bibigyan ang isang pangkalahatang balangkas. Ito ay binuo at matagumpay na ginagamit ng maraming mga kumpanya. Sa kasalukuyan, madalas din itong ginagamit sa pagsasanay.

Ang pananaliksik sa marketing ay isinasagawa sa maraming yugto:

1. Natutukoy ang mga problema at layunin ng pananaliksik.
2. Ang isang plano ay binuo.
3. Ito ay ipinatutupad.
4. Ang mga resulta ay naproseso at naiulat sa mga awtoridad.

Panukala ng mga propesyonal

Ang mga serbisyo sa marketing ay ibinibigay ng mga espesyalista sa larangan na ito. Ito ay isang aktibidad na nauugnay sa pag-aaral ng estado ng merkado at ang sitwasyon sa loob nito, ang mga tendensiyon para sa iba't ibang uri ng mga pagbabago ay tinutukoy din, na nagpapahintulot sa manager na maayos na maitayo ang kanyang negosyo.Maaaring may iba pang mga kadahilanan sa paggalugad sa merkado. Kasama sa mga serbisyo sa marketing ang pananaliksik, kung wala kung saan ang negosyante ay hindi magagawang simulan ang kanyang produksyon at magsisimulang gumawa ng isang bagong produkto.

Ano ang patakaran sa marketing?

Ang kahulugan ng patakaran sa marketing ay upang matukoy ang konsepto, komposisyon, elemento at layunin ng merkado. Ang patakaran sa pagmemerkado ay isang plano batay sa kung saan ang buong programa ng mga aktibidad ng negosyo para sa pagsulong ng mga produkto at serbisyo ay makakatulong, matulungan itong matukoy ang mga pangunahing direksyon sa promosyon at makakatulong sa pagbuo ng mga pangunahing programa. Ang pamamahala sa marketing ay binubuo ng pagbuo ng isang patakaran sa marketing at pagpapatupad nito.

Ang patakarang ito ay naglalayong tiyakin ang pagiging epektibo ng mga kaganapan na ginanap sa kumpanya. Ito ay nabuo depende sa samahan ng marketing, ang layunin at layunin nito.

Ang patakaran sa marketing ay binubuo ng:

• Mga layunin ng kumpanya at marketing.
• Mga diskarte sa marketing.
• Ang pangunahing elemento ng marketing.

Mga Sangkap ng patakaran sa marketing:

1. Patakaran sa produkto.
2. Pagbebenta
3. Promosyon
4. Logistik
5. Pagpepresyo.
6. Sistema ng impormasyon.

Mayroong maraming mga uri ng mga patakaran sa pagmemerkado, lahat ay nakasalalay sa sektor kung saan matatagpuan ang kumpanya:

• Patakaran sa pag-atake.
• Patakaran sa pagtatanggol.
• Patakaran sa pag-urong.

Ang pangunahing layunin nito ay kinabibilangan ng: pagtaas ng dami ng mga benta ng produkto, pag-maximize ang kita, pagpanalo ng kampeonato sa tamang segment.

Ano ang ibig sabihin ng diskarte sa pag-iiba?

Pinapayagan ng diskarte ng pag-iba-iba ang kumpanya upang makilala at bumuo ng mga pantulong na linya ng negosyo na magkakaiba sa kasalukuyang napiling lugar.

Habang patuloy na lumalaki ang kumpetisyon, ang diskarte na ito ay itinuturing na isang katanggap-tanggap na tool upang pamahalaan ang mga panganib. Makakatulong din ito upang maiwasan ang mga puwersa na nakatuon sa isang lugar ng negosyo.

Kung ang estratehiya ay wastong ipinatupad, makakatulong ito upang mapanatili ang pagganap at kita ng kumpanya sa panahon ng pag-urong o pagwawalang-kilos. Mag-aambag ito sa pagtaas ng kakayahang kumita at kahusayan sa negosyo, ngunit para dito kinakailangan na suriin nang detalyado ang mga panloob na mapagkukunan ng negosyo, panlabas na mga kadahilanan at mga uso sa merkado.

Ang bawat kumpanya ng marketing ay kinikilala ang apat na uri ng mga diskarte sa pag-iba:

1. Pahalang Kasama dito ang pagbili o pagbuo ng mga bagong produkto na maaaring ibenta sa mga customer o regular na mga customer ng negosyo. Ang kumpanya na pinili ang diskarte na ito ay nakasalalay sa antas ng benta nito at teknolohiya sa pagmamanupaktura. Kasabay nito, ang mga panganib ay nabawasan dahil sa isang pagtaas ng pagkakaiba-iba ng produkto.
2. Vertical. Ito ay nagsasangkot ng pagtaguyod ng enterprise o ang pag-unlad nito kasama ang kadena ng produksiyon. Ang diskarte na ito ay nakakatulong na mabawasan ang pag-asa ng kumpanya sa mga desisyon ng ibang tao. Bilang isang resulta, ang lahat ng pinakamahalagang proseso ay sarado sa loob ng isang negosyo.
3. Concentric (konektado). Ipinapahiwatig nito ang pagpapalawak ng produksyon sa gastos ng mga kalakal o linya ng negosyo na nagbibigay-daan sa mas mahusay na paggamit ng mga umiiral na teknolohiya o mapagkukunan.
4. Conglomerative (walang kaugnay na pag-iiba). Ito ay batay sa pagsasagawa ng dalawang independiyenteng lugar ng negosyo na hindi nagpapabuti sa bawat gawain ng bawat isa.
5. International Ito ay tumatagal ng anyo ng mga kaugnay o hindi nauugnay na pag-iba.

Ang isang diskarte sa pag-iba-iba ay binuo sa maraming mga hakbang:

1. Ang mga lakas at kasalukuyang estado ng negosyo ay nasuri.
2. Ang mga direksyon para sa pag-iba ay hinahanap.
3. Isang pagtatasa ng mga napiling lugar.
4. Ang pangkalahatang portfolio ng kumpanya ay nasuri.

Mga Diskarte sa Pag-unlad sa Marketing

Ang mga diskarte sa pag-unlad ay naglalayong linawin ang uri ng mga benepisyo na hawak ng negosyo. Ito ay naging batayan para sa susunod na madiskarteng at taktikal na mga hakbang. Sa kasalukuyan, ang mga uri ng mga diskarte sa marketing ay nakikilala:

• Ang diskarte, sa aplikasyon kung saan ang kumpanya ay nagiging pinuno dahil sa pagtitipid sa gastos. Ito ay batay sa pagganap.
• Diskarte sa pagkita ng kaibhan. Ito ay batay sa pagbibigay ng produkto ng mga natatanging katangian.
• Ang diskarte sa Spesyalisasyon, na batay sa konsentrasyon ng mga pangangailangan ng mga napiling segment o mga consumer. Ang layunin ay upang matugunan ang mga pangangailangan ng segment. Maaari itong batay sa pagkita ng kaibahan, pamumuno. Salamat sa diskarte na ito, posible na kumuha ng isang malakas na lugar sa larangan na pinili para sa negosyo.

Pag-uuri ng mga diskarte sa merkado

Mayroong tatlong uri ng mga diskarte sa marketing para sa isang merkado:

1. Hindi interesado sa marketing. Kasabay nito, nagpasya ang kumpanya na pabayaan ang mga pagkakaiba sa pagitan ng mga segment at lumiliko sa merkado bilang isang kabuuan na may parehong alok. Sa ganoong sitwasyon, ang kumpanya ay nakatuon sa paghahanap ng isang karaniwang lupa sa pagitan ng mga pangangailangan ng merkado. Lumilikha siya ng mga produkto (una sa lahat, siyempre, ang isang plano sa marketing ay binuo) na kakailanganin ng karamihan sa mga mamimili. Ang kumpanya ay umaasa sa media at nagsusumikap na lumikha ng perpektong imahe ng produkto. Ang ganitong uri ng marketing ay itinuturing na isang matipid na pagpipilian. Ang mga gastos ay minimal. Hindi na kailangan para sa malalim na pananaliksik sa marketing. Ang kumpanya na nagpunta sa ganitong paraan ay gumagawa ng mga produkto para sa malalaking mga segment ng merkado.
2. Konsentrasyon sa Marketing. Ang isang kumpanya na pumipili para sa naturang marketing ay nakatuon ang mga pagsisikap nito sa isang malaking bahagi ng merkado o kahit na ilang mga segment nang sabay-sabay. Ang uri ng pagmemerkado na ito ay nauugnay sa pagtaas ng mga panganib, dahil ang napiling lugar ay maaaring hindi naaayon sa mga inaasahan.

Para maayos ang lahat, kailangan mong lumikha ng isang tumpak na plano sa marketing at piliin ang tamang diskarte sa saklaw ng merkado. Sa kasong ito, ang mga sumusunod na kadahilanan ay dapat isaalang-alang:

• Mga mapagkukunan ng negosyo. Kung sila ay limitado, pagkatapos ay mas mahusay na pumili ng isang diskarte sa konsentrasyon.
• Paano homogenous ang produkto? Kung ang produkto ay masyadong pantay-pantay, kung gayon ang diskarte ng hindi pag-iisip na pagmemerkado ay angkop. Kung magkakaiba ang mga produkto, ngunit ang batayan ay pareho, kung gayon mas mahusay na pumili ng isang naiibang diskarte sa pagmemerkado.
• Sa anong yugto ang siklo ng buhay ng produkto? Maipapayo na mag-alok ng isang bagong bagay o karanasan, upang hindi magkaroon ng malaking pagkalugi na may kaunting pangangailangan. Sa sitwasyong ito, ang isang diskarte ng walang pag-iisip o puro marketing ay angkop.
• Ano ang antas ng pagkakapareho ng merkado? Kung puno ito ng mga homogenous na kalakal at ang mga mamimili ay may parehong panlasa, mas mahusay na mag-aplay ng isang walang malasakit na diskarte sa pagmemerkado.
• Ano ang diskarte ng mga katunggali? Ito ay palaging kinakailangan upang pumili ng kabaligtaran na pagpipilian, kung hindi man maaari itong humantong sa mga negatibong resulta.

Ano ang mga diskarte sa segmentasyon?

Ang mga uri ng mga diskarte sa pagmemerkado ay napaka magkakaibang, ngunit ang pinakasikat ay nauugnay sa pagkakabukod, na kung saan ay isang intermediate na lugar sa pagitan ng micromarketing at mass marketing. Ito ay tinatawag ding: differentiated o segmented marketing.

Ang isang diskarte sa segmentasyon ay nagsasangkot sa pagtatrabaho sa maraming mga segment nang sabay-sabay. Kasabay nito, ang bawat bahagi ay itinuturing na isinasaalang-alang ang mga pangangailangan nito, na nagbibigay-daan sa iyo upang tumuon ang mga pangangailangan ng mga mamimili. Kung naganap ang segment ng merkado, ang kumpanya ay maaaring magpatupad ng mga natatanging produkto, mga diskarte sa promosyon, mga pamamaraan ng pamamahagi, magtakda ng mga presyo para sa bawat bahagi ng merkado nang hiwalay.

Hinihikayat ng Segmentation ang mga tagagawa na gumawa ng mga bagong produkto, pati na rin bumuo ng isang umiiral na marketing mix at advertising. Nakakatulong ito na tama na ipamahagi ang mga mapagkukunan sa marketing sa pagitan ng iba't ibang uri ng mga produkto. Ngunit hindi palaging at hindi lahat ng mga kondisyon ay maaaring umasa sa mataas na kita.

Ano ang diskarte ng pinuno?

Ang mga uri ng mga diskarte sa pagmemerkado ay inuri ayon sa iba't ibang pamantayan. Tingnan natin ang mga estratehiya sa pamumuno sa pagmemerkado.Sa bawat merkado at sa anumang industriya, mayroong isang nangungunang kumpanya na maraming mga katunggali. Mayroon ding mga pinuno ng mundo - mga kumpanya na nagawa upang makamit ang pamumuno sa pandaigdigang merkado. Upang maaga, kailangan mong gumawa ng maraming pagsisikap at kumalap ng isang mahusay na koponan ng mga propesyonal na maaaring lumikha ng isang epektibong programa sa trabaho, pumili ng tamang direksyon ng aktibidad.

Ang isang diskarte sa pamumuno ay ang pundasyon ng tagumpay para sa anumang kumpanya. Sa isang banda, ang pagsunod dito, ang kumpanya ay sumasakop sa isang malaking bahagi ng merkado, na humahantong sa mataas na kita, sa kabilang banda, palaging may panganib na hahanapin ng isang katunggali upang ilipat ang pinuno at kopyahin ang kanyang diskarte.

Ang sitwasyon ng plagiarism ay maaaring humantong sa isang masamang impluwensya sa imahe ng kumpanya, na kung minsan kahit na humahantong sa pagbagsak. Upang mapanatili ang unang posisyon sa merkado, ang pinuno ay dapat palaging gumamit ng iba't ibang uri ng mga diskarte sa pagmemerkado, kabilang ang pagtaas ng laki ng merkado, pagprotekta sa kanyang mga posisyon, at pagtaas ng kanyang bahagi sa na binuo na merkado.

Ang isang bagay ay malinaw: kung nais ng kumpanya na makamit ang taas at gumawa ng malaking kita, kailangan mong pumili ng tamang diskarte sa pagmemerkado.