Bago ang anumang network ng pamamahagi o indibidwal na nagbebenta sa merkado ay palaging ganito ang isang tanong: "Paano maakit ang mga mamimili?" Ang kanyang desisyon ay nakikibahagi sa marketing, na isang medyo tumpak na agham.
Paano maakit ang mga customer sa tindahan upang ang mga tao ay kusang darating para sa mga bagong pagbili? Upang gawin ito, kailangan nilang mag-alok ng isang bagay na higit pa sa isang produkto. Ang mga customer ay dapat na makatipid ng pera at mapabuti ang kanilang kalooban sa tindahan. Bilang karagdagan, kapag ang pagbili ng mga bagay mula sa isang tao, dapat na tumaas ang pagpapahalaga sa sarili, at ang kanyang kaluluwa ay dapat mapuno ng mga positibong emosyon. Ang mga nakalulugod na amoy, mga espesyal na kulay, magandang musika - lahat ito ay mga halimbawa ng klasiko sa pagmemerkado na halos lahat ng mga supermarket ay ginagamit sa kanilang trabaho. Gayunpaman, nais ng bawat nagbebenta na magkakaiba sa kanilang mga kakumpitensya gamit ang parehong mga pamamaraan. At nangangailangan ito ng isang binuo na serbisyo sa pagmemerkado, ang paggana ng kung saan ay naglalayong pagbuo ng bago at epektibong diskarte.
Lubha ng problema
Mahirap isipin ang aming buhay nang walang mga tindahan. Ang ilang mga tao ay bumibisita sa mga outlet minsan sa isang linggo, ngunit may mga pumupunta doon halos araw-araw. Ngayon sa bawat lungsod mayroong maraming mga shopping center, super- at hypermarket, boutiques at tindahan lamang. Mukhang marami din sa kanila. Sa kasong ito, ang tanong ay tiyak na lumitaw: "Ang bawat tindahan ba ay may sariling mga customer?"
Ang pangunahing problema sa kalakalan ay na, sa kabila ng pagtaas ng bilang ng mga saksakan, ang bilang ng mga naninirahan sa pag-areglo ay nananatiling hindi nagbabago. Iyon ay kapag ang tanong na "Paano akitin ang mga mamimili?" Lumitaw, dahil hindi lihim na ang mga bisita sa mga tindahan ay nagiging mas madulas at masungit. Ang bawat bagong bukas na outlet ay pumapasok sa labanan kasama ang mga katunggali nito para sa bawat kliyente. Bukod dito, sa gera, hindi ang pinakamalakas na panalo. Ang tuktok ay ang pinaka mapagkukunan at mapanlikha.
Pagsusuri ng mga customer at kakumpitensya
Upang bumuo ng isang patakaran sa marketing na sasagutin ang tanong na "Paano akitin ang mga mamimili?", Kakailanganin mong magsagawa ng ilang pananaliksik. Para sa mga ito, ang impormasyon ay nakolekta tungkol sa mga potensyal na mamimili at ang gawain ng mga kakumpitensya, batay sa kung saan isinasagawa ang kasunod na pagsusuri.
Una sa lahat, kailangan mong bisitahin ang lahat ng mga kalapit na mga saksakan ng tingi, sinusuri ang iskedyul ng kanilang trabaho, ginamit ang advertising, kalidad at dami ng inaalok na assortment ng mga kalakal. Matutukoy nito ang mga lakas at kahinaan ng mga kakumpitensya. Pagkatapos nito, kailangan mong tingnan ang target na madla, na angkop para sa iyo sa mga tuntunin ng katayuan sa materyal at edad. Alam lamang ang iyong mga potensyal na mamimili, maiintindihan mo kung paano maakit ang mga ito.
Upang matukoy diskarte sa marketing mahalaga na magsagawa ng introspection. Papayagan ka nitong makilala ang mga mapagkukunan na makukuha sa outlet at matukoy ang mga paraan upang makamit ang pangwakas na layunin.
Plano ng aksyon
Anong mga estratehiya sa marketing ang pinaka-epektibo? Ang mga iyon ay binubuo ng isang tiyak na plano ng pagkilos, na may mga puntos at mga kontrol sa oras. Kasama dito ang iba't ibang uri ng trabaho na maaaring nahahati sa panlabas at panloob. Ang una sa kanila ay nangangailangan ng makabuluhang gastos. Ang panloob na gawain ay hindi gaanong pabigat at hindi lamang maaaring maakit ang mga customer, ngunit din dagdagan ang conversion at paglago ng average na tseke sa tindahan.
Ang isang halimbawa ng panlabas na gawain ay ang paglalagay ng isang panlabas na pag-sign. Upang magkaroon ito ng maximum na epekto, dapat itong maliwanag na naka-frame at inilagay sa gilid na may pinakamataas na trapiko.
Advertising
Paano maakit ang mga bagong customer sa tindahan? Ang isa sa mga pinaka-epektibo at hindi komplikadong pamamaraan na ginagamit ng marketing ay ang advertising. Gumaganap din siya bilang isang mahusay na katulong, na nagpapahintulot sa iyo na pag-usapan ang tungkol sa pagbubukas ng isang bagong labasan. Ang ibig sabihin ng advertising ay marami. Ito ang mga flyer at mga patalastas sa iba't ibang media. Gayunpaman, ang panlabas na advertising sa anyo ng mga extension at banner sa mga kalsada, pati na rin ang promosyon sa Internet, ay itinuturing na pinaka-epektibo ngayon. Dapat tandaan na ang lahat ng mga pamamaraan sa itaas ay dapat na mailalapat nang regular, at dapat na naglalayong isang tiyak na madla.
Kagaan
Paano maakit ang mga mamimili kung mayroong halos pantay na kondisyon sa pagitan ng mga nakikipagkumpitensya outlet? Mas gusto ng customer ang isang tindahan na may mas naka-istilong disenyo at matitinda na nagbebenta. Maraming iba pang mga panloob na gawa na mahalaga upang maisagawa upang madagdagan ang kanilang pagiging karampot.
Ang mga nagtatanong ng tanong na "Paano akitin ang mga customer sa tindahan ng damit?" Dapat isipin ang tungkol sa kumportableng pag-iilaw. Bilang karagdagan, mahalaga na ang mga cabain ng dressing ay may mga ottomans kung saan ilalagay ang bag. Ngunit ang hindi pagkakamali sa pagpili ng bagay na gusto mo at isang magandang ilaw ay magbibigay-daan upang isaalang-alang ito nang maayos. Maaari itong tawaging isa sa pinakamahalagang tool sa pagmemerkado. Ang mga tindahan na iyon ay napapahamak sa kabiguan, kung saan hindi pinapayagan ng mga lampara ang silid na malunod sa kadiliman. Tanging isang de-kalidad na disenyo ng pag-iilaw, na dapat ilagay sa yugto ng konstruksiyon, ay malulutas ang problema kung paano maakit ang mga customer sa tindahan. Bukod dito, ang pamamaraan na ito ay mahalaga hindi lamang para sa isang outlet ng damit. Kinakailangan din para sa isang tindahan na nagbebenta ng damit na panloob o accessories.
Sa tulong ng disenyo ng pag-iilaw, maaari mong itago ang ilan sa mga pagkukulang sa interior, baguhin ang puwang at bigyan ang silid ng ilang elitism, na nagpapakita ng pinakamataas na kalidad ng mga kalakal.
Disenyo ng tunog
Ang mga diskarte sa marketing ay nagsasangkot ng isang hanay ng mga paraan upang maakit ang mga customer. Pag-aalaga ng pag-iilaw, kailangan mong mag-isip tungkol sa soundtrack. Ito rin ay isang mahalagang detalye na gagawing mapagtapat ang mamimili sa produkto. Bilang karagdagan, ang lahat ng mga nagbebenta ay interesado sa pagkakaroon ng mga mamimili na manatili sa palapag ng pangangalakal, na gumawa ng kusang pagbili, na nagdadala ng mahusay na kita sa tindahan. Napakahalaga ng kasiya-siyang tunog na disenyo. Ang katotohanan ay ang isang tao ay nakakaranas ng kakulangan sa sikolohikal, pagiging nasa ganap na katahimikan. Hindi kasiya-siya para marinig ng kliyente ang tunog ng kanilang mga yapak na kumakalat sa buong bulwagan. Ang kakulangan sa ginhawa ay nadama sa isang malaking pag-agos ng mga customer. Ang ingay sa palapag ng kalakalan ay gulong ng customer. Iyon ang dahilan kung bakit ang serbisyo sa pagmemerkado, kapag pumipili ng isang diskarte para sa mga pagkilos nito, ay dapat bigyang pansin ang isang propesyonal na sistema ng disenyo ng tunog na idinisenyo para sa patuloy na operasyon sa loob ng maraming oras.
Aromatization
Paano maakit ang isang mamimili sa produkto? Bilang karagdagan sa pag-iilaw at musika, ginagamit ang isang medyo bagong pamamaraan, na tinatawag na aromarketing. Hindi ito tungkol sa mga air freshener ng sambahayan. Ang pag-aromatisasyon ng silid ay nakamit sa tulong ng mga kagamitan, sa mga cartridges kung saan ibinubuhos ang mga espesyal na likido o gels. Ang mga nakalulugod na amoy ay tumutulong sa mga customer na manatili sa tindahan nang mas mahaba. Sa parehong oras, ang isang friendly-customer na kapaligiran ay makabuluhang pinatataas ang mga benta.
Trabaho ng kawani
Ang mabisang advertising, disenyo ng ilaw, musika at mabangong marketing ay mahusay na paraan upang masagot ang tanong kung paano maakit ang mga customer. Gayunpaman, hindi ito isang solusyon sa problema. Kailangang hikayatin ang mga mamimili na bumili ng mga paninda. At ito ay kailangang gawin ng mga kawani. Siyempre, sa pagdagsa ng mga mamimili, ang trabaho ay nagiging higit pa. Ang mga empleyado ay hindi gaanong interesado dito.Ang pagganyak ng mga tauhan ay isa sa mga gawain ng marketing, ang solusyon kung saan nakasalalay sa negosyante mismo. Bilang isang patakaran, ang pagtaas ng interes ng mga nagbebenta sa pagbebenta ng mga kalakal ay nakamit sa pamamagitan ng mga bonus at bonus sa anyo ng isang porsyento ng bawat pagbili na ginawa.
Ang susi sa tagumpay ng grocery store
Ang mga outlet na nagbebenta ng mga kalakal ng pang-araw-araw na pangangailangan, kapag ang pagbuo ng isang programa sa marketing ay dapat na interesado na hawakan ang lahat ng mga uri ng mga promo. Maraming mga pagpipilian para sa mga naturang kaganapan. Kaya, ang mga stock na nakakaakit ng mga mamimili ay maaaring maging isang raffle ng isang regalo kapag gumagawa ng isang pagbili para sa ipinahayag na halaga. Sa kabila ng katotohanan na maraming mga modernong tao ang hindi naniniwala sa gayong mga lottery, subalit sinusubukan nilang mahuli ang swerte. Bilang isang premyo sa panahon ng nasabing promo ay maaaring:
- hanay ng mga pinggan;
- gamit sa bahay;
- paglalakbay, atbp.
Pa rin kung paano maakit ang mga mamimili sa grocery store? Magagawa ito sa tulong ng mga diskwento na nakalagay sa mga kalakal ng linggo o araw. Ang isang mas malaking epekto ay nakamit sa pamamagitan ng pagbaba ng presyo ng isang tiyak na kategorya ng mga produkto. Paano maakit ang mga mamimili sa naturang mga kaganapan? Makakatulong ito sa mga ad at flyer.
Paano maakit ang mga mamimili sa produkto? Ang isang matagumpay na paglipat ng marketing para sa isang grocery store ay ang pagsasagawa ng mga libreng tastings ng hindi pangkaraniwang o mga bagong produkto. Tiyak na maraming nais na subukan ang isang hindi pamilyar na kakaibang prutas o sarsa na ginawa ayon sa isang natatanging recipe. Upang maakit ang mga customer, ang isang malaking grocery supermarket ay maaaring maglunsad ng sariling mga bus, ang mga ruta na kung saan ay papayagan ang mga customer mula sa mga pinaka malayong lugar ng lungsod. Kasabay nito, ang mga maliwanag na logo na may pangalan ng supermarket ay dapat mailapat sa sasakyan. Makakaakit ito ng atensyon ng mga dumadaan at magsisilbing karagdagang advertising.
Ang isa sa mga direksyon ng diskarte sa marketing ay mga kard ng diskwento, na ibinibigay sa pagbili ng isang pagbili para sa isang tiyak na halaga. Ang aktwal na paraan upang maakit ang mga customer ay ang pangangalakal. Nagpapahiwatig ito ng isang espesyal na pag-iisip ng pag-aayos ng mga kalakal sa sahig ng kalakalan. Kaya, ang mga pangunahing pangangailangan, tulad ng gatas at tinapay, ay dapat na sa dulo ng silid. Matapos ang mga ito, ang customer ay dumaan sa buong tindahan at, malamang, kumuha ng isang bagay sa kahabaan.
Paano maakit ang mga mamimili sa isang tindahan ng damit?
Ang pagbubukas ng isang bagong labasan, ang negosyante, una sa lahat, ay dapat matukoy kung ano ang kinakailangan para sa kliyente, at ibigay ito. Kinumpirma ng kasanayan na kapag pumipili ng mga damit, ang isang tao ay nagbabayad ng pansin sa lahat sa kanyang hitsura, kalidad at presyo. Hindi bababa sa papel na gagampanan ng pagiging natatangi ng isang bagay.
Maakit ang mga potensyal na mamimili sa tindahan ay makakatulong sa isang kampanya sa advertising. Kailangang isagawa na may diin sa mga pakinabang na makukuha sa outlet.
Ang mga regular na customer ay lilitaw sa kaganapan na ang napaka-pagbubukas ng tindahan ay nagiging isang matingkad at di malilimutang kaganapan. Dapat itong maging isang piyesta opisyal sa pagtatanghal ng mga regalo, atbp Isang mahalagang kadahilanan para sa pagtaas ng mga benta ay mga diskwento. May mga taong mas gusto ang mga tindahan na nag-aalok ng kanilang mga customer ng magagandang damit sa mga presyo ng diskwento.
Ang isang epektibong direksyon ng diskarte sa marketing ay upang mag-alok ng mga diskwento sa mga kard ng regular na mga customer. Sa pagtatanghal, ang mga diskwento ay mula 3 hanggang 7 porsyento.
Upang maisulong ang isang produkto, kakailanganin ng isang tindahan ng damit upang bumuo ng isang publication sa korporasyon. Maaari itong ayusin sa anyo ng isang libro o magazine at naglalaman ng mga kapaki-pakinabang na tip, mga rekomendasyon sa pagpili ng mga item sa wardrobe at ang kanilang kumbinasyon sa isang iba't ibang mga accessories, atbp. Ang mga naibigay na publikasyon ay dapat na ibinahagi nang direkta sa punto ng pagbebenta o ipinakita sa mga customer kapag gumawa ng pagbili.
Ang isang mahusay na ilipat sa marketing ay ang lumikha ng isang website ng tindahan. Sa kasong ito, hindi nakakatakot kung hindi siya advanced.Ang isang site ay maaaring magkaroon lamang ng mga pangunahing pag-andar at isang simpleng disenyo. Ang katalogo ng online dito na may isang paglalarawan ng mga kalakal at may kasalukuyang mga presyo ay tiyak na magiging isang plus ng anumang labasan. Ang potensyal na mamimili ay maaakit ng mga pagsusuri ng mga customer na nasisiyahan sa kanilang pagbili, isang gallery ng mga pinakamahusay na nagbebenta, mga video tungkol sa pagbubukas ng isang tindahan. Ang iba pang impormasyon na nai-post sa mapagkukunan ay magiging sanhi ng interes.
Upang madagdagan ang mga benta, ang isang outlet ng damit ay dapat mag-isyu ng mga sertipiko ng regalo. Ang mga kostumer na nasiyahan sa pagbili ay magiging masaya na ipakita ang gayong isang regalo sa kanilang mga mahal sa buhay.
Kamakailan lamang, ang cross-promosyon ay naging mas laganap. Kinakatawan nito ang pagsulong ng isang pasilidad sa pamimili sa tulong ng mga kasosyo. Ang nasabing ay maaaring mga negosyo na may katulad na patakaran sa pagpepresyo o target na madla. Ito ang mga puntos na nagbebenta ng mga pampaganda, damit na panloob, sapatos, pati na rin ang mga beauty salon at hairdresser. Ang mga establisyemento na ito ay ipamahagi ang mga card ng negosyo sa tindahan ng damit sa kanilang mga customer bilang kapalit ng pag-promote ng gantimpala. Sa pamamagitan ng naturang pakikipagsosyo, ang isang sistema ng mga pare-parehong diskwento card para sa mga kalahok sa programa ay maaaring ipakilala.
Ang pag-akit sa mga customer sa labasan ay isang napakahabang proseso. Gayunpaman, nararapat na tandaan na upang madagdagan ang kakayahang kumita ng mga benta, ang lahat ng mga aktibidad ay dapat na regular sa kalikasan at patuloy na pasiglahin ang interes ng mga potensyal na mamimili.
Ang matagumpay na trabaho sa merkado
Ang kumpetisyon sa larangan ng kalakalan ay patuloy na lumalaki. Paano maakit ang mga mamimili sa merkado upang hindi magdusa sa mga pagkalugi sa kanilang mga aktibidad? Para sa mga ito, una sa lahat, kinakailangan upang ikalakal lamang ang mga de-kalidad na kalakal. Ito ay isa sa mga pangunahing patakaran na nag-aambag sa matagumpay na benta. Ang isang positibong imahe ng negosyante ay dapat na mapanatili sa isipan ng mga customer, na may diin sa pagiging bago ng produkto o kontrol ng kalidad ng produkto.
Sa merkado, ang mamimili ay nakakaakit ng isang matagumpay na disenyo ng lugar ng pangangalakal. Kaya, kapag nagbebenta ng mga produktong pagkain, maaari mo pa ring gawin ang mga ito gamit ang mga sariwang prutas at gulay sa komposisyon. Kakailanganin ang savvy sa trade trade. Halimbawa, ang maong ay maaaring baligtad o sinuspinde ang mga patagilid. Kapag nagpapatupad ng mga kagamitan sa pagsulat hindi pangkaraniwang kalakal ang isang larawan ng mga clip ng papel, pen, at iba pang mga bagay sa stock ay makikita din.
Kung mahirap para sa nagbebenta na gumuhit ng kanyang sariling punto, maaari siyang bumaling sa mga propesyonal para sa tulong. Ang taga-disenyo ay makaya sa gawaing ito nang walang labis na kahirapan.
Naakit ng bumibili at magaspang na nakasulat na mga tag ng presyo. Kung ang gastos ng iyong produkto ay mas mababa kaysa sa katulad sa iba pang mga punto, pagkatapos ang impormasyong ito ay dapat ding ihatid sa mga potensyal na customer. Dagdagan ang mga benta at pana-panahong mga benta. Dapat na nai-post ang mga maliwanag na mensahe tungkol sa mga ito.
Kapag nagbebenta ng pagkain, sulit na bigyan ang isang bumibili ng isang sample. Hindi na dapat matakot sa mga naganap na gastos. Bilang isang patakaran, bibilhin ng isang tao ang produkto na gusto niya.
Mahalaga rin para sa negosyante na patuloy na subaybayan ang kanilang mga nagbebenta at namamahagi. Ang mga taong ito ay mukha ng outlet at dapat na maayos na bihis at sumunod sa lahat ng kinakailangang pamantayan sa sanitary. Sa kasong ito lamang, ang bumibili ay nais na bumalik muli upang bumili ng isa pang produkto.
