Ang patakaran sa pagpepresyo ay isang hanay ng mga patakaran, prinsipyo at pamamaraan alinsunod sa kung saan tinutukoy ng kumpanya ang halaga ng mga produkto o serbisyo nito.
Kahulugan ng isang konsepto
Ang patakaran sa pagpepresyo ay binubuo ng dalawang pangunahing sangkap, lalo na, mga diskarte at taktika patungkol sa pagpepresyo. Nagsasalita tungkol sa unang elemento, ito ay nagkakahalaga na tandaan na ito ay nagpapahiwatig ng isang pang-matagalang pagpoposisyon ng produkto sa mga kondisyon ng merkado. Mahalagang matukoy ang segment ng presyo, pati na rin piliin ang pamamaraan na gagamitin sa pagtukoy ng halaga. Ang mga taktika sa pagpepresyo ay nagsasangkot sa pagbuo ng mga panandaliang hakbang na masisiguro ang mabisang benta sa isang naibigay na tukoy na panahon.
Ang patakaran sa pagpepresyo ay dapat na patuloy na nababagay depende sa pagbabago ng sitwasyon sa merkado. Ito ay hindi lamang isang paraan ng paggawa ng kita, ngunit din isang makatwirang malakas na argumento sa proseso ng kumpetisyon. Ang presyo ay dapat na itakda upang ito ay sabay na nagbibigay-kasiyahan sa mga mamimili at nagbibigay ng isang disenteng antas ng kita para sa negosyante.
Patakaran sa presyo
Ang panghuling gastos ng mga kalakal ay naiimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan na namamalagi kapwa sa panlabas at panloob na kapaligiran ng negosyo. Ang kakanyahan ng patakaran sa pagpepresyo ay binubuo ng mga sumusunod na puntos:
- yamang ang produkto ay ginawa para sa bumibili, mahalaga na matukoy ang maximum na halaga ng pera na nais niyang bayaran para sa isang partikular na produkto;
- kinakailangan upang ma-trace ang takbo sa mga volume ng benta depende sa pagbabago ng presyo;
- pagpapasiya ng lahat ng mga gastos na lumitaw sa proseso ng paggawa at pagbebenta;
- pagpapasiya ng antas ng kumpetisyon sa merkado, pati na rin ang patakaran sa pagpepresyo ng mga pangunahing karibal;
- kinakailangan upang makalkula ang pinakamababang presyo ng mga kalakal, na nagbibigay ng zero na kita, sa ibaba kung saan hindi ka maaaring mahulog;
- pagkalkula ng maximum na posibleng porsyento ng diskwento, na hindi magkakaroon ng isang makabuluhang epekto sa pinansiyal na posisyon ng negosyo;
- pag-iipon ng isang listahan ng mga karagdagang serbisyo na maaaring dagdagan ang halaga ng produkto sa mga mata ng mamimili, at dagdagan din ang mga benta.
Mga Layunin ng Patakaran sa Pagpepresyo
Ang mga layunin ng patakaran sa pagpepresyo ay maaaring mabalangkas tulad ng sumusunod:
- matiyak na ang operasyon na mabibili ng gastos ng negosyo (o hindi bababa sa antas ng break-even sa kaso ng pagkabigo sa pagbebenta);
- makuha ang pinakamataas na antas ng kita na maaaring makamit sa sandaling ito;
- ang pagbuo ng mga bagong merkado o pagkakaroon ng pamumuno sa segment ng priyoridad;
- "Skimming" sa panahon na ang mamimili ay handa nang bumili ng isang sikat o natatanging produkto, kahit na sa isang napataas na presyo;
- isang pagtaas sa tagapagpahiwatig ng dami ng mga benta (permanent o isang beses).
Pagtatasa ng patakaran sa pag-aaral
Ang isang medyo kumplikadong konsepto ay ang pagpepresyo. Ang pagsusuri ng pagiging epektibo nito sa negosyo ay dapat na binubuo ng mga sumusunod na puntos:
- batay sa sitwasyon sa loob ng samahan, pati na rin bilang isang resulta ng pag-aaral ng panlabas na sitwasyon sa merkado, ang isang agwat ay dapat matukoy kung saan ang pinakamainam na presyo ng mga kalakal ay magiging;
- pag-aaral ng reaksyon ng mga customer sa mga pagbabago sa halaga ng ilang mga produkto;
- pagtaguyod ng isang relasyon sa pagitan ng kalidad, pati na rin ang mga tampok ng produksyon at ang presyo ng mga kalakal;
- pagkilala ng mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa pagbabago sa halaga ng produkto kapwa paitaas at pababa;
- kakayahang umangkop ng demand para sa mga kalakal dahil sa pagbabago ng presyo;
- pagkalkula ng dami ng posibleng mga diskwento, pati na rin ang kanilang epekto sa pangwakas na resulta ng kumpanya ng produksyon;
- matapos maitaguyod ang pangwakas na presyo, sulit na matukoy kung magkano ang nakakatugon sa mga itinakdang layunin.
Mga Diskarte sa Pagpepresyo
Ang patakaran sa pagpepresyo ng kumpanya ay maaaring mabuo sa batayan ng isa sa dalawang pamamaraang: magastos o halaga. Tulad ng ipinahihiwatig ng pangalan, ang una ay batay sa mga gastos sa produksyon, pati na rin ang mga benta. Una, ang mga gastos sa mga produktong pagmamanupaktura ay kinakalkula. Sa susunod na yugto, sulit na masuri kung ano ang magiging gastos ng mga aktibidad na pang-promosyon, pati na rin ang pagdadala ng mga kalakal sa intermediate at panghuling consumer. Ito ay tiyak na nagkakahalaga ng paggalugad ng sitwasyon sa merkado, pati na rin ang patakaran sa pagpepresyo ng mga kakumpitensya. Kapag ang lahat ng mga nakaraang kadahilanan ay isinasaalang-alang, ang pangwakas na pigura ay maaaring nababagay batay sa kung ano ang halaga ng produkto na kinakatawan ng bumibili.
Ang diskarte na nakabatay sa halaga ay hindi nagpapahiwatig ng mga aksyon upang i-maximize ang mga benta. Ang pangwakas na gastos ng mga kalakal ay tinutukoy sa kabaligtaran na paraan. Una, pinag-aaralan ng mga namimili ang pag-uugali ng mamimili, pati na rin ang halaga na kinakatawan ng isang produkto sa kanila. Susunod, ito ay nagkakahalaga ng pagsusuri sa pangkalahatang sitwasyon sa merkado, pati na rin ang pagtukoy ng maximum na halaga na nais bayaran ng consumer. Kung ang itinakdang presyo ay ganap na sumasaklaw sa mga gastos sa produksyon, pagkatapos ay maaari mong simulan ang pagbebenta, kung hindi man, ang pangwakas na pigura ay kailangang tumaas sa proporsyonal.
Mga diskarte sa pagpepresyo
Ang patakaran sa pagpepresyo ng kumpanya ay maaaring mabuo sa batayan ng isa sa mga sumusunod na estratehiya:
- Ang diskarte sa pinuno ng presyo ay pangkaraniwan para sa mga tagagawa na nanalo ng nangungunang posisyon sa merkado. Bukod dito, maaari silang kapwa mag-overstate at maliitin ang halaga ng mga kalakal, na mapipilit ang lahat ng iba pang mga manlalaro na umangkop sa sitwasyong ito. Karaniwan ang mga ito ay kilalang mga tatak, para sa mga produkto na kung saan ang mga kostumer ay handang magbayad.
- Ang patakaran ng pagtugon ay pangkaraniwan para sa medyo maliit na negosyo na hindi sikat sa merkado. Pinilit silang magtakda ng isang mas mababang presyo upang maakit ang mga mamimili sa kanilang mga produkto. Ang mga tagagawa na naghahangad na mapalawak ang pagbabahagi ng merkado at magbagsak sa mga pinuno ng industriya ay gumawa ng isang agresibong diskarte.
- Ginagamit ang diskarte sa cream skimming kapag ang mga bagong produkto o ang kanilang pinakabagong mga pagbabago ay pumapasok sa merkado. Ito ay nagkakahalaga na tandaan na ang isang bilang ng mga mamimili (innovator) ay handang magbayad ng kahit na mas mataas na presyo para sa mga naturang produkto, na kung saan ay ginagabayan ng mga tagagawa.
- Ang diskarte na naglalayong mapanakop ang merkado ay nagpapahiwatig ng pagtatatag ng pinakamababang posibleng presyo para sa isang partikular na produkto, na maakit ang consumer. Karagdagan, ang halaga ng pagbebenta ay nagsisimula na tumaas, unti-unting lumalapit sa merkado.
Pamamahala sa Patakaran sa Pagpepresyo
Kasama sa pamamahala ng patakaran sa presyo ang isang bilang ng mga sapilitan na gawain:
- pagtatasa ng mga gastos at gastos na lumitaw sa proseso ng paggawa at pagbebenta ng mga produkto;
- kahulugan ng pang-ekonomiya at mga layunin sa marketing na itinatakda ng samahan mismo;
- pagkilala sa mga nakikipagkumpitensya na kumpanya, pati na rin ang pagsusuri ng kanilang mga diskarte sa pagpepresyo;
- pagtatasa ng kalagayan sa pananalapi ng negosyo;
- pagtatasa ng merkado upang matukoy ang mga segment ng prioridad, pati na rin ang katanggap-tanggap na mga presyo para sa bumibili;
- pagtatasa ng mapagkumpitensyang kapaligiran;
- pag-unlad ng iyong sariling diskarte o pagsasaayos nito alinsunod sa data.
Mga pagkakamali sa pagbuo ng patakaran sa pagpepresyo
Ang patakaran sa pagpepresyo ay isa sa mga pangunahing punto sa gawain ng negosyo, at samakatuwid dapat itong maingat na isinasaalang-alang kapag isinasama ito. Minsan ang pamamahala at mga namimili ay gumawa ng ilang mga pagkakamali na maaaring makakaapekto sa mga resulta ng pananalapi ng samahan. Kaya, kailangan mong magtrabaho nang malapit sa departamento ng paggawa upang hindi makaligtaan ang isang solong item ng mga gastos na lumitaw sa paggawa ng produkto. Kung hindi man, ang kumpanya ay nagpapatakbo ng panganib na maging hindi epektibo.
Bago ilunsad ang mga kalakal na ibinebenta, kailangan mong magsagawa ng masusing pag-aaral sa marketing sa paksa ng kung anong halaga nito para sa consumer. Kung napapabayaan ang kaganapang ito, may panganib na maglagay ng isang hindi makatwirang mababang presyo. Sa gayon, maaari nating pag-usapan ang tungkol sa nawalang kita, na maaaring mag-ambag sa karagdagang pagpapalawak ng produksiyon.
Huwag maliitin ang mga kakumpitensya at ang kanilang mga patakaran sa presyo. Mahalagang pag-aralan ang ilang mga sitwasyon na matukoy ang reaksyon ng mga karibal sa iyong mga aksyon. Kung hindi man, ang iyong patakaran sa pagpepresyo ay maaaring hindi epektibo at mawala ang kumpetisyon.
Mga kategorya ng presyo
Ang patakaran sa pagpepresyo ng organisasyon ay higit sa lahat nakasalalay sa kung paano ang posisyon ng kumpanya mismo at ang mga produkto nito sa merkado. Kaugnay nito, maaari nating makilala ang isang bilang ng mga kategorya:
- Ang pinakamataas na kategorya ng presyo ay nagpapahiwatig na para sa bawat yunit ng produksyon ang maximum na antas ng kakayahang kumita ay inilatag. Gayundin, sa gastos ng gastos, ang imahe ng mga produkto ay nagdaragdag, na nagpapahiwatig ng prestihiyo at mataas na kalidad. Ang nasabing patakaran ay katangian ng alinman sa na-promote na mga tatak, o mga tagagawa na unang pumapasok sa merkado na may panimulang bagong produkto.
- Ang average na patakaran sa pagpepresyo ay sinusundan ng mga negosyong hindi nagsusumikap para sa pamumuno o superprofits, ngunit nakatuon sa masa ng mamimili.
- Ang pinakamababang kategorya ng presyo ay sanhi, bilang isang panuntunan, sa pamamagitan ng mababang kalidad ng mga produkto, pati na rin ang kakulangan ng karagdagang mga pondo sa samahan para sa mga kaganapan sa pagmemerkado. Gayundin, ang tulad ng isang kompanya ay maaaring gumawa ng mga kumpanya na, dahil sa pinakamababang posibleng gastos, ay may posibilidad na ang pinakamaikling oras lupigin ang merkado.
Mga uri ng presyo
Nakikilala ang mga namimili ng dalawang pangunahing uri ng mga presyo para sa mga kalakal at serbisyo:
- Ang batayang presyo ay ang pinakamababang limitasyon kung saan sumang-ayon ang isang tagagawa na gumawa at ibenta ang kanyang mga kalakal. ginagawang posible na ganap na masakop ang mga gastos sa mga produkto ng pagmamanupaktura, pati na rin upang matiyak ang kaunting kita (o zero break-even level).
- Ang makatarungang presyo ay tinutukoy ng halaga ng isang produkto sa mga mata ng mga customer. Hindi makatuwiran na magtaguyod ng isang mas mataas na halaga ng pagbebenta, dahil ang kliyente ay tumatanggi lamang sa labis na bayad. Kung nais ng tagagawa na gawing mas makabuluhan ang presyo, pagkatapos ay dapat gawin ang pangangalaga upang mabigyan ang mga tiyak na katangian ng produkto na makilala ito mula sa iba pang mga katulad na produkto.
Patakaran sa diskwento
Ang isang medyo seryosong tool sa pagmemerkado ay isang nababaluktot na patakaran sa pagpepresyo. Ito ay nagsasangkot sa pag-install ng isang sistema ng mga diskwento, na nagpapahiwatig ng isang tiyak na pagbawas sa halaga ng pagbebenta ng mga kalakal. Ang tool na ito ay ginagamit upang maakit ang mga customer, upang sakupin ang isang tiyak na segment ng merkado, o upang ma-maximize ang mga benta ng mga kalakal sa isang tiyak na tagal ng panahon. Kadalasan ang ganitong pagbawas sa presyo ay medyo panandalian.
Kapag nagtatakda ng isang diskwento, ang tagagawa ay hindi gumagana sa kanyang sariling gastos, dahil bago ang presyo ay medyo overstated. Kaya, sa pagsasalita ng mga pana-panahong pagbebenta, ito ay nagkakahalaga na sabihin na sila ay ganap na nabayaran ng kita na natanggap sa simula ng panahon ng pagbebenta. Kapag nagtatakda ng laki ng mga margin at diskwento, ang isang negosyante ay dapat magabayan hindi lamang sa pamamagitan ng kanyang sariling interes (base presyo), kundi pati na rin ng mga interes ng mamimili, na ipinahayag sa isang patas na presyo. Kung hindi, ang mga kaganapang ito ay hindi magdadala ng tagumpay.
Kumpetisyon sa presyo
Ang presyo ay isa sa mga pinaka-karaniwang at epektibong mga tool sa kumpetisyon. Ang prosesong ito ay maaaring isagawa sa dalawang direksyon:
- Ang Understatement ay madalas na ginagamit sa isang merkado kung saan ibinebenta ang mga kalakal ng mamimili. Karamihan sa mga madalas, ang mga malalaking kumpanya na may malaking dami ng produksyon, at, dahil dito, na may kaunting gastos sa bawat yunit ng produksiyon, ay gagamitin ito.Sa kasong ito, medyo mahirap para sa mga kakumpitensya na pumunta sa merkado o upang makakuha ng mataas na posisyon.
- Ang overpricing ay naglalayong taasan ang ideya ng prestihiyo at kalidad ng mga kalakal sa mata ng mga customer. Lalo na itong inaabuso ng mga itinaguyod na mga tatak, sinasamantala ang kawalan ng kakayahang magamit ng mga mamimili.
Diskriminasyon sa presyo
Ang patakaran sa pagpepresyo ng negosyo ay maaaring naglalayong masakop ang pinakamalaking posibleng pagbabahagi sa merkado, na umaakit sa ganap na magkakaibang mga kategorya ng mga customer. Bukod dito, ang bawat isa sa kanila ay nagbabayad ng hindi pantay na gastos. Ang kababalaghan na ito sa ekonomiya ay tinawag na diskriminasyon sa presyo. Ang isang halimbawa ay ang programa ng diskwento na ginagamit ng maraming mga kilalang tatak o mga kadena sa tingian.
