Mga Kadahilanan sa Pagpepresyo Mga Patakaran sa Pagpepresyo at Paraan

Sa ngayon, ang presyo ay isa sa mga pinakamahalagang elemento ng anumang produkto, bilang isang resulta kung saan, pagbuo diskarte sa marketing ng isang partikular na kumpanya, dapat isaalang-alang ng isang espesyalista ang lahat ng umiiral na mga kadahilanan sa pagpepresyo.

Gayunpaman, maraming mga tao na hindi propesyonal na kasangkot sa larangan na ito, ngunit hindi maaaring umarkila ng isang kwalipikadong espesyalista, dapat na maunawaan nang tama kung ano ang mga salik na ito. Sa madaling salita, kailangan mong malaman kung gaano nakakaapekto ang presyo sa gawain ng kumpanya, kung anong mga kadahilanan sa pagpepresyo ang umiiral, at kung paano tama ang nabuo ng halaga ng isang produkto.

Presyo - ano ito?

Mayroong hindi bababa sa apat na mga punto ng view sa tanong na itinuro sa itaas, depende sa kung aling mga partikular na espesyalista ang tinig sa kanila:

• Ekonomista - ang pakikipag-ugnayan ng dalawang puwersa sa pamilihan, tulad ng supply at demand.
• Accountant - Ang presyo ay dapat masakop ang mga gastos sa pananalapi na inilalaan para sa paggawa ng isang produkto, pati na rin magbigay ng kita para sa kumpanya.
• Consumer - isang tagapagpahiwatig ng halaga ng isang produkto.
• Nagbebenta - ang pagkakataon upang makakuha ng isang mapagkumpitensya kalamangan sa mga katulad na institusyon.

Ang mga kadahilanan sa pagpepresyo ay nakakaapekto hindi lamang sa iba't ibang mga komersyal na organisasyon, ngunit bilang karagdagan sa mga ito, ginagamit din ito ng mga kumpanya na hindi kumikita, tulad ng komersyal at pang-industriya na asosasyon, mga pundasyon ng kawanggawa at ng maraming iba pang mga istraktura. Halimbawa, sa proseso ng pagpepresyo sa pamamagitan ng kawanggawa ng mga pundasyon, ang iba't ibang mga antas ng target na mga donasyon ay maaaring itakda, bilang isang resulta kung saan ang mga parokyano ay bibigyan ng iba't ibang mga katayuan o kundisyon depende sa eksaktong halaga na nais nilang ibigay sa pondong ito.

Mga Salik

Ang pagpepresyo ay isang pamamaraan sa halip na pag-ubos, dahil upang maitaguyod ang isang tunay na tama at sa parehong oras mapagkumpitensya na gastos ng isang produkto, kailangan mong isaalang-alang ang iba't ibang mga kadahilanan ng pagpepresyo, tulad ng:

• Ang gastos ng produkto. Ang halaga ng permanent o variable na gastos kung saan ang kumpanya ay magdadala sa proseso ng pagpapakawala sa bawat yunit ng paggawa. Ang mga gastos sa pagmamanupaktura ng isang produkto o pagbibigay ng isang partikular na serbisyo ay ang pinakamahalagang mga kadahilanan sa pagpepresyo, dahil kung ang presyo ng pagbebenta ay mas mababa kaysa sa gastos ng isang produkto, sa huli ay magdurusa ang mga pagkalugi.
• Marketing. Ang presyo ay dapat na naaangkop hangga't maaari sa target market, consumer, pati na rin ang mga channel ng pamamahagi kung saan isinasagawa ang pagbebenta ng mga kalakal.
• Pagpoposisyon. Papayagan ka ng gastos na mabuo ang tamang imahe ng isang partikular na produkto o serbisyo, pagraranggo ito sa segment ng ekonomiya, merkado ng masa o luho.
• Ikot ng buhay ng produkto. Sa iba't ibang yugto ng siklo ng buhay, isang iba't ibang mga diskarte sa diskarte ng pagbuo ng halaga ay dapat gamitin, dahil may iba't ibang mga layunin.
• Kumpetisyon. Ang gastos ng mga kalakal ay dapat mapili alinsunod sa mapagkumpitensyang kapaligiran sa presyo, pati na rin ang mga kumpol ng presyo na nabuo sa kasalukuyang merkado.
• Prediksyon ng mga kakumpitensya. Kinakailangan na tama na hulaan ang mga kahihinatnan na maaaring mangyari sa mga ito o iba pang mga pagpapasya sa larangan. Halimbawa, kung itinakda mo nang masyadong mababa ang presyo, maaaring magsimula ang isang digmaan sa presyo, na hindi malamang na maging kawili-wili para sa alinman sa mga partido.
• Pag-unawa sa mga presyo ng mga mamimili. Ang isang mapagkumpitensyang presyo ay itinayo batay sa pang-unawa ng mga mamimili, dahil ang murang isang produkto ay maaaring mukhang sa mga mamimili na hindi lamang mahinang kalidad, habang ang isang labis na presyo ay maaaring takutin ang isang potensyal na mamimili.
• Ang estado ng ekonomiya. Hangga't ang krisis sa pang-ekonomiyang epekto, ang mga kalakal na nasa segment ng ekonomiya ay nagiging mas sikat, habang sa parehong oras, ang pagiging sensitibo ng mga mamimili sa gastos ng produksiyon ay tumataas.
• Mga ligal na kaugalian. Mula sa isang ligal na pananaw, sa bansa kung saan ipinagbibili ang mga produkto, maaaring mayroong ilang mga batas na naglilimita sa diskriminasyon sa presyo o maaaring magtakda ng maximum na posibleng posibilidad na gastos para sa isang tiyak na kategorya ng mga produkto.

Paano nabuo ang presyo?

Ang tamang mekanismo ng pagpepresyo ay humigit-kumulang sa mga sumusunod:

1. Natutukoy ang mga layunin ng pamamaraang ito.
2. Ang gastos ng produksyon ay kinakalkula, at ang mga gastos ng isang posibleng pagtaas sa produksyon ay inaasahang.
3. Ang punto kung saan ang kumpanya ay nagpapatakbo nang walang pagkawala ay tinutukoy.
4. Tinatayang demand para sa isang partikular na produkto mula sa target na madla.
5. Tinatantya ang pagkalastiko ng demand, at ang relasyon sa pagitan ng kita, gastos at demand para sa mga kalakal ay tinutukoy din.
6. Sinusuri nito kung paano nakikita ang halaga ng produkto sa target market.
7. Ang mga presyo ng mga katulad na produkto na itinakda ng mga kakumpitensya ay nasuri.
8. Natutukoy ang pagpoposisyon ng presyo patungkol sa mga kakumpitensya.
9. Ang isang malinaw na diskarte sa pagpepresyo pati na rin ang mga taktikal na hakbang ay naaprubahan.
10. Natapos ang huling presyo.

Natukoy para sa layunin

Ang mga layunin na hahabol sa mekanismo ng pagpepresyo ay nahahati sa dalawang kategorya:

• Marketing.
• Pinansyal.

Ang mga layunin sa pananalapi ay kinabibilangan ng mga target sa pagbebenta at kita, habang isinasaalang-alang ng mga marketing ang mga pangunahing pangangailangan ng kumpanya patungkol sa kung paano matatagpuan ang produkto sa industriya at kung paano nakita ang imahe ng produktong ito.

Ang mga layunin sa pananalapi na hinabol ng proseso ng pagpepresyo ay nabuo sa mga tuntunin ng maximum na posibleng pag-maximize ng kita, kita, pati na rin ang pagpapalawak ng mga benta. Bilang karagdagan, ang mga layunin sa pananalapi ay kinabibilangan ng pagkamit ng isang tiyak na antas ng mga benta at kita, pati na rin ang isa o isa pang antas ng kakayahang kumita ng produktong ibinebenta.

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga layunin sa pagmemerkado na sinusundan ng proseso ng pagpepresyo, kung gayon maaari nating sabihin na kumakatawan sila sa isang pagpapatuloy ng diskarte ng pagpoposisyon at kasunod na pagsulong ng produkto, at tinukoy din sa mga tuntunin ng pagpapanatili o kahit na pagtaas ng pagbabahagi ng merkado. Isaalang-alang din nila ang pakikipag-ugnay sa mga kakumpitensya, tulong upang bumuo ng isang tiyak na pagpoposisyon sa presyo o maabot ang antas ng mga pagbili ng pagsubok at maakit ang isang tiyak na porsyento ng target na madla sa mga kalakal na inaalok ng kumpanyang ito.

Ano ang mga pagpapasya sa pagpepresyo?

Isinasaalang-alang ang umiiral na mga uri ng pagpepresyo, ang isang espesyalista sa marketing ay kailangang gumawa ng tatlong mahahalagang desisyon:

• Kilalanin ang teknolohiya sa pagpepresyo.
• Pumili ng diskarte sa pagpepresyo.
• Magtatag ng isang patakaran sa pagpepresyo sa mga tuntunin ng mga taktikal na hakbang sa pagpepresyo.

Ang diskarte sa pagpepresyo ay tumutukoy sa mga prinsipyo ng pangmatagalang pamamahala ng halaga ng produkto, habang ito ay nagkakahalaga na tandaan na ang diskarte na ito ay hindi dapat salungat sa diskarte sa marketing ng produkto, pati na rin matukoy ang pagpoposisyon sa presyo na may kaugnayan sa mga kakumpitensya. Bilang karagdagan, tinutukoy nito ang mga diskarte sa pagpepresyo sa mga channel ng mga benta, pati na rin ang pangangailangan para sa diskriminasyon sa presyo. Ang mga uri ng pagpepresyo ay tumutukoy sa teknolohiya para sa pagkalkula ng gastos ng produksyon, isinasaalang-alang ang umiiral na mga gastos, pati na rin ang laki ng produksyon. Ang kahulugan ng mga taktikal na presyo ay sumusukat sa mga isyu na patakaran sa pagpepresyo na may kaugnayan sa lahat ng uri ng mga stock na nauugnay sa isang pansamantalang pagbawas sa halaga sa pamamagitan ng mga indibidwal na mga channel ng benta, ang pagpapakilala ng mga diskwento o mga termino sa pagpepresyo ng pakete.

Mga tampok ng pagpepresyo sa pandaigdigang merkado

Presyo at presyo para sa merkado sa mundo naiiba sa isang bilang ng mga tampok at nagbibigay para sa pinaka detalyadong pag-aaral ng lahat ng mga kadahilanan na sa isang paraan o ibang nakakaapekto sa pagbuo ng halaga ng mga produkto, kapwa pangkalahatan at eksklusibo na inilalapat. Sa partikular, ang halagang napili ay matukoy kung magkano ang makakapag-bayad sa mga prodyuser matapos ibenta ang produkto, at kung saan hindi, kung anong antas ng kita at kita ang maibibigay, at kung saan ang mga mapagkukunan ay susunod na mapupunta. Kabilang sa iba pang mga bagay, posible ang presyo at presyo upang matukoy kung magkakaroon ng mga insentibo para sa kasunod na pagpapalawak ng aktibidad sa pang-ekonomiyang kumpanya ng dayuhan.

Sa isang patuloy na pagbabago ng ekonomiya ng merkado, ang pagpepresyo sa kalakalan sa dayuhan, tulad ng sa domestic market, ay isinasagawa sa ilalim ng impluwensya ng isang tiyak na sitwasyon sa merkado. Sa prinsipyo, ang konsepto ng presyo ay magkapareho para sa parehong mga katangian ng panlabas na merkado at ang mga katangian ng panloob. Ang mga diskarte sa pagpepresyo ay nagsasama ng maraming mga kadahilanan at dapat na napili alinsunod sa ilang mga kondisyon sa merkado, pati na rin ang maingat na mga pagtataya para sa hinaharap.

Ang presyo, kabilang ang internasyonal na kalakalan, ay isang tiyak na halaga ng mga pondo na matatanggap ng nagbebenta sa pamamagitan ng pag-alok ng isang tiyak na serbisyo o mabebenta na produkto. Ang pagkakaisa ng mga kinakailangang ito ay nakasalalay sa isang bilang ng mga kondisyon, na kung saan ay ang mga kadahilanan ng diskarte sa pagpepresyo, habang maaari silang maipamahagi sa kanilang sarili ayon sa kanilang antas at saklaw o kalikasan.

Paano matukoy ang gastos?

Tulad ng nabanggit sa itaas, ang gastos ay tinutukoy alinsunod sa mga kondisyon ng kumpetisyon, pati na rin ang ratio at kondisyon ng supply at demand sa kasalukuyang merkado. Gayunpaman, sa katunayan, kapag isinasaalang-alang ang pandaigdigang kapaligiran, ang pagpepresyo sa isang kapaligiran sa merkado ay medyo naiiba. Sa gayon, dapat isaalang-alang ang limang karagdagang mga pangkat ng mga kadahilanan sa pagpepresyo.

Supply at Demand

Tulad ng alam mo, ang ratio ng supply at demand sa merkado sa mundo ay nadama ng mga paksa ng kalakalan ng dayuhan nang mas matindi kung ihahambing sa kung paano ang ratio na ito ay nadama ng mga supplier sa domestic market. Sa katunayan, sa kasong ito, kailangan mong makita ang merkado sa mundo sa harap mo, at pagkatapos ay patuloy na ihambing ang iyong sariling mga gastos sa produksyon hindi lamang sa halaga na tinutukoy ang presyo sa domestic market, ngunit ihambing din ito sa mga presyo sa mundo.

Ang tagagawa, iyon ay, ang nagbebenta ng mga kalakal sa dayuhang merkado, ay palaging nasa mode ng tinatawag na "presyon ng presyo", ngunit sa parehong oras, mas maraming mga mamimili ang naroroon sa pang-internasyonal na merkado.

Mobility

Ang mga kadahilanan na nakakaapekto sa pagpepresyo ay dapat ding isaalang-alang ang katotohanan na ang mga kadahilanan ng paggawa ay hindi gaanong mobile sa isang pandaigdigang merkado. Hindi malamang na may sinumang makikipagtalo na ang kalayaan ng paggalaw ng kapital, serbisyo, kalakal at paggawa sa kasong ito ay mas mababa kaysa sa balangkas ng isang partikular na estado. Sa katunayan, sa unang lugar, ang mga kadahilanan na nakakaapekto sa pagpepresyo ay isinasaalang-alang ang katotohanan na ang kilusang ito ay pinipilit ng mga pambansang hangganan, pati na rin ang mga relasyon sa dayuhang palitan ng dayuhan, na pumipigil sa normal na pagkakahanay ng kita at gastos para sa lahat ng mga elementong ito. Alinsunod dito, ang lahat ng ito ay dapat isaalang-alang kapag bumubuo ng presyo sa merkado ng mundo para sa iyong mga produkto.

Ano ang mga presyo sa mundo?

Ang mga presyo sa mundo ay ang gastos ng malalaking transaksyon sa pag-import ng pag-import, na kung saan ay natapos sa mga merkado ng kalakal ng iba't ibang mga bansa.Ang konsepto ng "pandaigdigang merkado ng kalakal" ay nagbibigay para sa isang hanay ng matatag, paulit-ulit na mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta ng ilang mga serbisyo o mabebenta na mga produkto na may mga pandaigdigang pormasyong pang-organisasyon o ipinahayag sa sistematikong mga transaksyon sa pag-export ng import ng mga malalaking mamimili at tagapagtustos. Sa kasalukuyang kalakalan sa mundo, kasama ang mga tampok sa pagpepresyo lalo na ang supply at demand, dahil ang presyo ng merkado ay nakasalalay sa kanila.

Mga mamimili

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa praktikal na epekto sa halaga ng inaalok na mga kalakal, pagkatapos ay isinasaalang-alang ang solvent demand ng mga mamimili, iyon ay, sa madaling salita, kung ang presyo ng tagapakinig ay may pera para sa pagbili ng isang tiyak na produkto. Sa kasong ito, ang mga panlabas na kadahilanan ng pagpepresyo ay isinasaalang-alang, tulad ng dami ng mga kalakal na maaaring bilhin ng isang mamimili, pati na rin ang pagiging kapaki-pakinabang ng produktong ito at mga katangian ng consumer.

Nagbebenta

Ang supply side ay mayroon ding sariling mga kadahilanan sa pagpepresyo. Una sa lahat, dapat isaalang-alang ng mga isyu sa pagpepresyo kung gaano karaming ng produkto ang inaalok ng kumpanya sa merkado, pati na rin kung ano ang mga gastos sa produksyon o sirkulasyon sa proseso ng pagbebenta ng produkto sa merkado. Kabilang sa iba pang mga bagay, ang mga presyo ng mga mapagkukunan o paraan ng paggawa ng kaukulang kalakal na ginamit ay isinasaalang-alang.

Ang isang karaniwang kadahilanan ay ang substitutability ng iminungkahing produkto ng ilang iba pang, na kung saan ay ganap ding masisiyahan ang mga pangangailangan ng mga customer. Kabilang sa iba pang mga bagay, ang antas ng mga presyo ng mundo ay lubos na naiimpluwensyahan ng pera ng pagbabayad, mga kondisyon ng pag-areglo, pati na rin ang isang tiyak na bilang ng mga karagdagang kundisyon, kabilang ang mga pang-ekonomiya at hindi pang-ekonomiya.

Mga pagkagambala

Kadalasan, ang mga espesyalista na nag-regulate ng mga sitwasyon sa pagpepresyo ay nakatagpo ng mga sitwasyon tulad ng isang pagbaluktot sa ratio ng supply at demand. Kung mayroong isang napakataas na demand para sa isang produkto, kung saan ang mga produktong gawa sa isang pambansang presyo sa pinakamasama mga kondisyon ay nagsisimula na ihagis sa merkado, tinutukoy nito ang presyo ng mundo sa isang tiyak na oras, at ang presyo ay lubos na mataas. Bilang karagdagan, nangyayari rin na ang suplay ay makabuluhang lumampas sa demand, bilang isang resulta kung saan ang karamihan ng mga benta ay bumaba sa mga paksa ng kalakalan kung saan may mas mahusay na mga kondisyon ng produksyon, ngunit sa parehong oras isang mas mababang presyo ay nakatakda.

Ito ay nagkakahalaga na tandaan na ang patakaran sa pagpepresyo ay nagsasama ng maraming mga kagiliw-giliw na tampok. Halimbawa, kung ang ilan sa pinakamalaking tagagawa sa kanilang bansa ay ang pinakamalaking tagapagtustos ng mga produkto, hindi ito nangangahulugan na makakamit niya ang parehong tagumpay sa merkado ng mundo. Sa kalakhan ng mga kaso, sa kasalukuyang merkado ng mundo, ang karamihan sa mga kalakal ay ibinebenta ng mga bansa na, mula sa isang pang-ekonomiyang punto, ay hindi maaaring tawaging malakas at malalaking estado.

Nakikipag-ugnay sa mga presyo ng merkado, kasama na rin ang kalakalan sa dayuhan, kailangan mong tama na isaalang-alang ang pagkakaiba sa kanila at sa parehong oras isinasaalang-alang ang mga posisyon ng mga indibidwal na partido, pati na rin ang kasalukuyang sitwasyon sa merkado. Una sa lahat, mayroong isang bagay tulad ng presyo ng isang nagbebenta, kung saan ang presyo ay nabuo ng nagbebenta at medyo overstated, pati na rin ang presyo ng mamimili na siya ay handang magbayad at kung saan, nang naaayon, ay mas mababa.

Bilang karagdagan, dapat itong maunawaan na, depende sa sitwasyon ng pamilihan, merkado ng nagbebenta, kung saan ang mga presyo ay ganap na idinidikta ng nagbebenta dahil sa malaking halaga ng demand, pati na rin sa pamimili ng mamimili, kung saan may labis na supply at ang sitwasyon ng presyo ay kabaligtaran.Gayunpaman, ang gayong sitwasyon sa merkado ay patuloy na nagbabago at nakakaapekto sa presyo, bilang isang resulta kung saan ito ay nagiging pangunahing object ng pag-aaral at patuloy na pagsubaybay, dahil kung hindi man, sa pagpepresyo, napaka-seryosong pagkakamali ay maaaring gawin.