Ang isang diskarte ay isang pangmatagalang modelo ng aktibidad na nagsasangkot sa paglipat patungo sa mga tiyak na layunin. Kung wala ito, imposible ang epektibo sa anumang larangan.
Ang konsepto at kakanyahan ng diskarte
Kapansin-pansin na ang iba't ibang mga ekonomista at siyentipiko ay maaaring may magkasalungat na pananaw sa tulad ng isang konsepto bilang diskarte. Kaya, sa unang kaso, nangangahulugan ito ng isang plano na iginuhit para sa isang mahabang panahon, ang pangwakas na yugto kung saan ay upang makamit ang isang tiyak na layunin. Ang mga mananaliksik ng opinyon na ito ay gumawa ng mga pagpapalagay na ang lahat ng mga proseso na nagaganap sa panloob at panlabas na kapaligiran ay nagpapahiram sa kanilang sarili sa pagtataya, pamamahala, at kontrol.
Ang isa pang pagtingin sa konsepto ng "diskarte" ay batay sa katotohanan na ito ay isang pangmatagalang direksyon ng aktibidad na tumutukoy sa posisyon sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran, ang paggamit ng mga mapagkukunan, dami ng produksiyon at iba pa. Kaya, inilalagay lamang nito ang benchmark para sa negosyo, at hindi isang malinaw na senaryo ng mga aksyon.
Ang diskarte ay may pangmatagalang kalikasan, at samakatuwid ay binuo ng maraming taon na darating. Sa parehong oras, maaaring maalala ang parehong gawain ng negosyo bilang isang buo at indibidwal na mga proyekto. Ang diskarte ay walang mga tiyak na postulate, ngunit nabalangkas sa pangkalahatang mga parirala at pagpapahayag.
Natatanging tampok ng diskarte
Ang konsepto ng "diskarte" ay inextricably na naka-link sa isang bilang ng mga tampok:
- Ang pagbuo ng isang diskarte ay hindi nangangahulugang agarang pagkilos, ngunit tinutukoy lamang ang direksyon ng karagdagang trabaho.
- Ang isang mahusay na tinukoy na plano ay nakakatulong upang tumuon sa isang tukoy na proseso, na itatapon ang mga pangalawa.
- Ang pagkakaroon ng isang diskarte ay tumutulong sa samahan na unti-unting maabot ang nais na landas ng pag-unlad.
- Ang isang diskarte ay palaging may isang pangkalahatang karakter o maaaring magkaroon ng maraming mga alternatibong pagpipilian, dahil palaging may isang pagkakataon ng mga hindi inaasahang pag-unlad.
- Sa proseso ng pagpapatupad ng diskarte, ang mga katotohanan ay patuloy na lumitaw na maaaring ayusin ang direksyon ng aktibidad, at samakatuwid ang pangwakas na pagpipilian ay maaaring ibang-iba mula sa orihinal.
- Ito ay nagkakahalaga na makilala ang konsepto ng "diskarte" mula sa mga benchmark, na kung saan ay isang mas mataas na anyo ng paggawa ng desisyon ng managerial.
- Ang isa o ibang elemento ng diskarte sa isang tiyak na yugto ay maaaring maging isang gabay.
Mga uri ng diskarte
Ang konsepto at uri ng mga diskarte ay maaaring inilarawan tulad ng sumusunod:
- Ang konsentradong paglago ay nagpapahiwatig ng pagpapatibay ng posisyon sa kasalukuyang merkado, pati na rin ang paghahanap ng mga paraan upang mapalawak sa pamamagitan ng pagpasok ng mga bagong channel ng pamamahagi at pagtaas ng assortment.
- Ang pinagsamang pag-unlad ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng mga posisyon sa pamumuno at pagkilala sa loob ng isang tukoy na merkado o industriya.
- Ang iba't ibang paglaki ay nagsasangkot ng isang kumbinasyon ng dalawang mga diskarte na inilarawan sa itaas.
- Ang isang diskarte sa pagbawas ay maaaring nangangahulugang pagbawas sa produksyon upang matiyak ang kaligtasan sa panahon ng krisis o sa kasunod na pagpuksa.
Konsepto ng Estratehiya ng Samahan
Ang gawain ng anumang negosyo ay hindi posible kung walang pangmatagalang plano. Ang konsepto ng istratehiya ng samahan ay isang sistema ng mga nangangako na hakbang na naglalayong makamit ang mga tiyak na layunin sa komersyal. Ang pag-unlad at pagpapatupad nito ay naiimpluwensyahan ng mga salik tulad ng:
- mga mapagkukunan ng cash ng samahan, pati na rin ang posibilidad ng kanilang karagdagang pagkuha;
- isang sitwasyon sa merkado na naglalarawan sa mapagkumpitensyang kapaligiran, pati na rin ang dami ng hinihiling;
- panloob na mga mapagkukunan na nagbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang dami ng produksyon o palawakin ang saklaw ng mga aktibidad;
- pakikipag-ugnay sa mga katapat, pati na rin ang estado at regulasyon ng katawan;
- analytical kakayahan ng pinuno, na nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy nang tama ang direksyon ng aktibidad
Ang konsepto at uri ng diskarte sa negosyo ay maaaring inilarawan tulad ng sumusunod:
- ang paglago ay nangangahulugang maabot ang isang mas mataas na antas kaysa sa kasalukuyang magagamit;
- Ang panlabas na pag-unlad ay nagsasangkot ng pagpapalawak ng samahan sa pamamagitan ng paglikha ng mga bagong yunit;
- ang panloob na pagpapalawak ay nangangahulugang isang pagtaas sa saklaw ng mga produkto o ang listahan ng mga serbisyong ibinigay;
- limitadong paglaki - ito ang mga plano para sa pagpapalawak ng produksyon, na itinayo alinsunod sa umiiral na mga panloob at panlabas na mga kondisyon;
- pagbawas - pagbawas sa laki ng produksyon dahil sa hindi naaangkop;
- cut-off - ang paglalaan ng mga yunit na ang trabaho ay hindi nagdala ng nais na epekto sa kanilang kasunod na pagpuksa;
- ang isang pinagsamang diskarte ay maaaring pagsamahin ang mga elemento ng lahat ng nasa itaas.
Diskarte sa pamamahala
Ang konsepto ng diskarte sa pamamahala ay ang setting ng pangmatagalang mga layunin na matukoy ang mga aktibidad ng kumpanya sa isang tiyak na panahon. Binubuo ito ng mga sumusunod na elemento:
- isang tinatayang o detalyadong plano alinsunod sa kung saan isinasagawa ang aktibidad;
- isang posisyon sa merkado o industriya na plano ng samahan na gawin sa isang tiyak na oras;
- isang listahan ng mga pamamaraan kung saan plano ng tagapamahala na ipatupad ang kanyang mga ideya at plano;
- isang tiyak na gabay sa pagkilos na dapat sundin ng lahat ng mga miyembro;
- isang paglalarawan ng kalagayan ng negosyo, na dapat mangyari pagkatapos matugunan ang lahat ng tinukoy na mga kondisyon.
Kapag bumubuo ng isang diskarte sa pamamahala para sa isang panimula, ang saklaw ng negosyo ay dapat na malinaw na tinukoy. Susunod, ang pinuno ay dapat gumawa ng isang ideya ng kung ano ang nakikita niya sa kumpanya sa hinaharap. Mahalaga rin na maunawaan na ang isang negosyo ay maaaring lumihis mula sa madiskarteng layunin sa ilalim ng impluwensya ng panloob at panlabas na mga kadahilanan. Para sa mga ito, ang mga alternatibong opsyon ay binuo.
Diskarte sa pag-uugali
Ang konsepto ng isang diskarte sa pag-uugali ay ang pagbuo ng tukoy na oryentasyon ng isang tao sa nakapaligid na sitwasyon at may kaugnayan sa ilang mga phenomena. Kadalasan, ang kategoryang ito ay ginagamit na may kaugnayan sa pamamahala ng kontrahan. Kaya, ang pagpasok sa isang kontrobersyal na sitwasyon, ang isang indibidwal ay maaaring mag-apply ng isa sa mga sumusunod na diskarte:
- nagpapakita ng mapagkumpitensyang posisyon ang isang hangarin ng isang tao na makamit ang layunin sa anumang gastos, mas mabuti sa pagkasira ng kaaway, upang mapatunayan ang kanyang kataas;
- ang pagbagay ay kabaligtaran ng oposisyon, na nangangahulugang handa ang indibidwal na isuko ang ilan sa kanyang mga interes upang maiwasan ang paglala ng sitwasyon;
- Ang pag-iwas ay nagsasangkot sa pag-iwas sa talakayan ng mga kontrobersyal na sitwasyon upang maiwasan ang paglitaw ng mga pagkakasalungatan;
- ang kompromiso ay nagsasangkot ng magkakaugnay na konsesyon upang maiwasan ang paglala ng salungatan;
- ang pakikipagtulungan ay isang diskarte sa pag-uugali kung saan ang parehong partido ay interesado na makahanap ng isang kapwa kapaki-pakinabang na solusyon at maiwasan ang paghaharap.
Diskarte sa marketing
Ang konsepto ng diskarte sa marketing ay nagpapahiwatig ng pagtatakda ng mga layunin para sa pag-unlad at pagpapatupad ng bawat indibidwal na produkto upang madagdagan ang mga benta nito at pamilyar sa mga mamimili. Ang program na ito ay patuloy na nababagay alinsunod sa pagbabago ng sitwasyon sa merkado. Ang pinaka-karaniwang ginagamit ay mga uri ng mga diskarte sa marketing:
- ang pagtagos ng merkado ay nagpapahiwatig ng pagtaas ng mga benta sa isang umiiral na lugar ng pagbebenta;
- ang pag-unlad ng merkado ay ang pagbuo ng hindi lamang mga bagong sahig na pang-teritoryo, ngunit nagtatrabaho din upang mapalawak ang bilang ng mga kategorya ng mga mamimili;
- ang pagbuo ng produkto ay isang pagtatangka upang lupigin ang mga bagong merkado sa pamamagitan ng pagtatrabaho sa mga bagong teknolohiya at pangalan;
- Ang pagkakaiba-iba ay nagsasangkot sa paghahanap para sa mga bagong direksyon sa lahat ng mga uri ng mga aktibidad.
Pagtatasa sa Pagganap ng Diskarte
Ang konsepto ng "diskarte" ay inextricably na nauugnay sa kategorya ng pagiging epektibo. Kapag bumubuo ng mga pangmatagalang plano, mahalagang isaalang-alang ang nais na resulta sa iba't ibang aspeto nito. Kaya, ang isang diskarte ay maaaring masuri alinsunod sa mga sumusunod na aspeto:
- ang pang-ekonomiyang epekto ay ang laki ng net profit na natanggap, pati na rin ang dami ng mga akit na pamumuhunan at ang kanilang oras ng pagbabayad;
- ang epekto sa lipunan ay binubuo sa pagpapabuti ng mga kondisyon ng pagtatrabaho at pamumuhay ng mga manggagawa, ang pagkakaroon ng mga kalakal para sa isang malawak na kategorya ng populasyon, at pagpapataas ng antas ng kultura sa lipunan;
- ang teknikal na epekto ay ang pagpapakilala ng pinakabagong mga teknolohiya, pati na rin ang pagpapalawak ng saklaw ng produkto;
- ang epekto sa ekolohiya ay nagpapahiwatig ng isang pakiramdam ng responsibilidad sa kapaligiran, na nagsisiguro sa pangangalaga nito at pagbabawas ng polusyon.
Pag-uuri ng Diskarte
Para sa matagumpay na operasyon ng negosyo, ang isang diskarte ay dapat na tiyak na mabuo. Ang kahulugan ng konsepto ay nagpapahiwatig ng pangmatagalang, pati na rin ang pag-asa ng itinatag na mga alituntunin. Nararapat din na tandaan ang sumusunod na pag-uuri ng mga diskarte:
- Sa pamamagitan ng konsepto:
- pagliit ng mga gastos sa produksyon;
- pag-iba-iba ng mga produkto at serbisyo;
- tumuon sa isang aktibidad;
- maghanap ng mga bagong teknolohiya para sa paggawa at pagkakaloob ng mga serbisyo;
- mabilis na tugon sa mga pagbabago sa panloob at panlabas na kapaligiran;
- Pagsali sa puwersa sa pagitan ng mga kagawaran o samahan.
- Sa pamamagitan ng antas:
- diskarte sa korporasyon na binuo para sa samahan;
- plano ng trabaho ng manager;
- diskarte sa pag-unlad para sa mga kagawaran at dibisyon ng negosyo.
- Sa pamamagitan ng entablado:
- bagong nilikha na negosyo;
- pagbuo ng mga samahan;
- kumpanya sa yugto ng paglago;
- pagtanggi sa katanyagan.
- Ayon sa mga katangian:
- isang diskarte para sa isang tiyak na produkto o marketing event;
- global na plano sa pagpapaunlad ng kumpanya at industriya.
- Sa pamamagitan ng lakas sa industriya:
- diskarte sa pinuno ng merkado;
- plano ng pagtugon para sa pangalawang negosyo.
- Sa pamamagitan ng likas na katangian ng pag-uugali:
- isang aktibong pag-atake sa mga kakumpitensya, pati na rin isang agresibong patakaran sa pagmemerkado na may layunin na makakuha ng maraming bahagi sa merkado hangga't maaari;
- ang pagtatanggol diskarte ay nagsasangkot ng pagtugon sa mga aksyon ng mas malakas na kakumpitensya upang mapanatili ang umiiral na sitwasyon at matiyak ang kaligtasan.
Estratehiya at taktika
Ang konsepto ng diskarte, ang mga taktika ay hindi lamang magkakaugnay, kundi magkakaugnay din. Ang pagkakaiba sa pagitan ng mga ito ay scale. Kaya, kung ang isang diskarte ay binuo sa loob ng mahabang panahon, kung gayon ang mga taktika ay ang kasalukuyang mga hakbang na ginagawa upang makamit ang isang tiyak na layunin.
Ang taktika ay may isang medyo makitid na pokus. Ito ay isang tiyak na kaganapan, na isang hakbang patungo sa pagpapatupad ng isang pandaigdigang diskarte. Kinakailangan upang malutas ang mga tiyak at malinaw na mga gawain. Kaya, masasabi nating ang diskarte ay binubuo ng maraming mga taktikal na hakbang.
Ang kategoryang ito, bukod sa iba pang mga bagay, ay malinaw at detalyado. Nararapat din na tandaan ang maikling tagal ng mga taktika. Ngunit ito ay medyo kamag-anak. Kaya, kung gumawa ka ng isang madiskarteng plano para sa taon, ang buwanang iskedyul ay tatawaging taktika. Ngunit kung detalyado mo ang mga aktibidad sa linggo, kung gayon ang nakaraang programa ay kukuha ng isang mas pandaigdigang posisyon, at iba pa.
Marahil ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng mga taktika at diskarte ay konkreto at kalinawan ng aksyon. Kaya, kung ang pangalawa ay isang gabay lamang, kung gayon ang una ay direktang gawain, na malinaw na tinukoy ng mga yugto at tagapalabas.
Mga Stage ng Diskarte
Ang konsepto ng "istratehiya sa pag-unlad ng organisasyon" ay nagpapahiwatig hindi lamang ng pag-unlad nito, kundi pati na rin ang pare-pareho nitong pagpapatupad, na binubuo ng mga sumusunod na hakbang:
- ang pag-aaral ng mga layunin, pati na rin ang pag-uugnay sa mga ito sa estado ng panloob at panlabas na kapaligiran (mahalaga din na maiparating ang kahulugan at ideya sa bawat empleyado upang makapagsimula ng isang ganap na gawain);
- Bukod dito, kinakailangang isaalang-alang ang sitwasyon na may mga mapagkukunan na binuo sa negosyo (ang mga isyu ay nalutas hindi lamang sa kanilang accounting, kundi pati na rin ng karampatang pamamahagi, at, kung kinakailangan, ng agarang muling pagdadagdag);
- Ang pagkakaroon ng pag-aralan ang estratehikong plano, ang pamamahala ng senior ay dapat magpasya na mapanatili ang kasalukuyang istraktura ng organisasyon ng kumpanya o pagwawasto o pagbabago nito;
- ang anumang mga pagbabago sa gawain ng negosyo ay tiyak na hahantong sa paglitaw ng paglaban mula sa mga kawani, at samakatuwid, na natanaw ang pagkakataong ito, ang tagapamahala ay dapat bumuo ng isang programa ng mga aksyon upang malampasan ito;
- sa panahon ng pagpapatupad ng diskarte, maaaring lumitaw ang mga problema na may kaugnayan sa panloob at panlabas na pagbabago, pati na rin ang hindi tumpak na paunang plano (kinakailangan sa napapanahong pagtugon at gumawa ng mga pagbabago sa programa ng trabaho).
Konklusyon
Ang konsepto ng diskarte sa negosyo ay nagsasangkot sa paghahanda ng isang pang-matagalang plano, na nagsisilbing gabay para sa mga hinaharap na aktibidad. Kapansin-pansin na hindi lahat ng mga ekonomista at siyentipiko ay may isang pangkaraniwang opinyon sa isyung ito. Kaya, isinasaalang-alang ng ilan ang diskarte ng isang tinatayang direksyon ng trabaho. Ang ilang mga mananaliksik ay sumasang-ayon na ito ay isang malinaw na plano upang makamit ang isang tiyak na estado ng samahan pagkatapos ng isang tiyak na tagal ng panahon.
Mahalagang maunawaan na ang salitang "diskarte" ay ginagamit sa iba't ibang mga lugar ng buhay sa lipunan at pang-ekonomiya. Ang mga pangunahing konsepto ay partikular na konektado sa mga aktibidad ng mga negosyo. Sa kontekstong ito, ang pagkakaroon ay gumaganap ng isang mahalagang papel, pati na rin ang isang mekanismo ng paglalaan ng mapagkukunan. Kapaki-pakinabang din na maingat na pag-aralan ang sitwasyon sa merkado upang mahulaan ang posibleng pagbabagu-bago sa hinaharap. Gayundin, ang pagsasaayos ng mga panlabas at panloob na relasyon, na maaaring makaapekto sa proseso ng pagpapatupad ng mga estratehikong programa, ay may mahalagang papel.
Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang pang-industriya na negosyo, kung gayon ang diskarte ay maaaring kasangkot sa paglaki upang madagdagan ang produksyon at dagdagan ang netong kita. Ang mga ambisyon ay maaari ring lumitaw patungkol sa panlabas na pag-unlad, na nauugnay sa pagbubukas ng mga bagong dibisyon at kinatawan ng mga tanggapan. Tulad ng para sa mga panloob na proseso, ang diskarte ay maaaring naglalayong palawakin ang hanay ng mga produkto o pagpapakilala ng mga bagong ekonomikong teknolohiya. Sa kasong ito, palaging nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa mga panlabas at panloob na mga limitasyon, pati na rin ang mga hindi inaasahang sitwasyon. Sa ilang mga kaso, kapag ang kumpanya ay nagpapatakbo sa isang pagkawala, posible na pigilan ang paggawa o i-cut ang isang hindi mahusay na yunit. Maaaring gamitin ng manager ng kumpanya ang mga estratehiyang ito nang hiwalay o sa kumbinasyon.
