Ang pagpapaigting ng mga proseso ng globalisasyon at pagsasama ay nangangailangan ng pag-synchronize ng mga relasyon sa ekonomiya na nabuo sa loob ng bansa alinsunod sa mga hamon ng panlabas na kapaligiran. Sa konteksto ng pabago-bagong pagbabagong-anyo ng pambansang ekonomiya at sistema ng relasyon sa ekonomiya sa buong mundo, ang estratehikong kahalagahan ng ilang mga sektor ng ekonomiya ay nagbabago upang matiyak ang progresibong pag-unlad ng buong estado. Ang katangi-tanging kahalagahan ng merkado ay natutukoy ng mga pag-andar nito, ang pangunahing kung saan ay upang matiyak na ang akumulasyon ng mga mapagkukunan at ang kanilang pamamahagi sa pagitan ng mga donor at tagatanggap ng mga nilalang. Bilang karagdagan, ang domestic market ay nagsisilbing isang uri ng sukatan ng katatagan ng sitwasyong pang-ekonomiya sa bansa, dahil ang pag-urong sa merkado ay nagdudulot ng pagwawalang-kilos sa paggawa, at kabaligtaran. Nararapat din na tandaan na ang anumang platform ng trading ay isang kumplikadong sistema, na mula sa isang punto ng organisasyon na tingnan ay maaaring kinakatawan bilang isang kumbinasyon ng iba't ibang mga segment na may sariling mga katangian at mga pattern ng pag-unlad. Samakatuwid, mayroong isang layunin na pag-aralan ang domestic market, pati na rin ang mga problema at mga prospect ng pag-unlad nito, na mapapabuti ang pagganap ng parehong mga indibidwal na institusyon at merkado sa kabuuan.
Kaugnayan ng paksa
Ang aktibidad ng pang-ekonomiya ng anumang tagagawa ay napapahamak sa kabiguan kung wala itong impormasyon tungkol sa mga prospect para sa pagpapaunlad ng merkado, kapasidad, suplay at demand, pati na rin ang antas ng kumpetisyon, atbp. Ang ilang mga negosyo ay nagsasagawa na ng kanilang unang mga hakbang sa lugar na ito, gayunpaman, ang kamag-anak na bagong karanasan sa pagsusuri sa marketing Ang kawalan ng pang-agham at pamamaraan na diskarte na nakatuon sa sulok ng aktibidad na ito ay humahantong sa episodic na paggamit ng mga indibidwal na elemento ng pagsusuri at hindi nakakagawa ng mga nasasalat na resulta. Kasabay nito, ang kakulangan ng pagtataya sa merkado ay humantong sa ilang mga kaso sa makabuluhang pagkalugi sa pananalapi para sa negosyo. Tinutukoy nito ang pangangailangan para sa pagtatasa ng marketing ng merkado.
Pananaliksik at publikasyon
Ang teoretikal at praktikal na mga aspeto ng pagsusuri sa marketing ay makikita sa mga pang-agham na gawa ng parehong mga dayuhan at domestic na siyentipiko at ekonomista: I. Berezina, V. Voilenko, T. Derevenko, V. Karpova, A. Kovalev, D. Kostyukhin, V. Kucherenko, F. Levshina, S. Nikitin, E. Peshkova, F. Piskoppel, T. Ryzhova, S. Skibinsky at iba pa, Gayunpaman, sa kanilang mga gawa ay kaunting pansin ang binabayaran sa marketing research ng merkado, ang mga tagapagpahiwatig nito. At ang mga isyung ito ay may kaugnayan at nangangailangan ng karagdagang pananaliksik. Ang layunin ay upang matukoy ang kakanyahan ng marketing analysis ng merkado at upang makilala ang pangunahing yugto ng pagpapatupad nito. Ito ay nagkakahalaga na tandaan na ang pagsusuri sa merkado ay isa sa mga pinaka-kumplikadong uri pananaliksik sa marketing. Pagkatapos ng lahat, ang paksa nito ay ang pagtatatag ng pangunahing mga uso sa pag-unlad, pagbabagu-bago, pati na rin ang pagtatasa ng mga potensyal at pangunahing proporsyon. Ang pagsusuri sa merkado ay dapat isagawa sa isang tiyak na pagkakasunud-sunod:
- pananaliksik ng mga pangunahing tampok at katangian ng merkado;
- pagtatasa ng dinamika ng paglaki ng mga istruktura na elemento ng sitwasyon;
- pag-unlad ng isang sistema ng mga tagapagpahiwatig ng merkado;
- akumulasyon at koleksyon ng impormasyon sa merkado;
- pagsubaybay sa mga kadahilanan na may epekto sa mga kondisyon ng merkado;
- pagtataya sa mga kondisyon ng merkado at ang pagpili ng mga pamamaraan ng pagtataya.
Sa unang yugto, ang mga merkado ay naiuri ayon sa iba't ibang mga tagapagpahiwatig depende sa mga layunin ng pananaliksik sa merkado at makilala ang mga tampok, dahil ang isang hiwalay na uri ng merkado ay matukoy sa hinaharap ang mga pamamaraan ng pagsasaliksik nito at ang saklaw ng mga tagapagpahiwatig para sa pagsusuri.
Ang pangalawang yugto ay nakatuon sa pagtatasa ng dinamika ng paglaki ng mga istruktura na elemento ng merkado at kasangkot ang paggamit ng ilang mga pamamaraan ng pagsusuri sa merkado.
Iminumungkahi na isaalang-alang ang mga istrukturang elemento ng sitwasyon bilang demand, supply at presyo, tulad ng mga sumusunod mula sa kahulugan ng merkado. Ang mga sumusunod na pamamaraan ay ginagamit sa pagsusuri ng marketing ng merkado:
- pagsusuri sa buong sistema ng ekonomiya;
- pang-ekonomiya at istatistika;
- pang-ekonomiya at matematika.
Mga Indikasyon sa Ekonomiya
Ang paglitaw ng konsepto ng "mga kondisyon ng merkado" sa modernong kahulugan ay nauugnay sa pag-alis ng mga lugar ng pag-aaral ng mga kondisyon ng ekonomiya sa iba't ibang antas. Isinasaalang-alang ang isyung ito sa antas ng macroeconomic, ginamit ito ng mga mananaliksik bilang isang pangkalahatang konseptong pang-ekonomiya, na inilaan para sa pagsasama ng mga tagapagpahiwatig sa isang global scale, at ang konsepto ng pang-ekonomiyang siklo ay nakilala sa sitwasyon.
Ang mga kondisyon ng merkado sa mundo ay nailalarawan sa pamamagitan ng mabula, epektibo, mga tagapagpahiwatig ng istruktura; mga tagapagpahiwatig ng intensidad sa internasyonal na kalakalan, pati na rin ang mga tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng mga operasyon sa pang-ekonomiyang dayuhan. Kaugnay nito, ang microeconomic na diskarte ay nagbibigay para sa paghihiwalay ng ilang mga pangkat ng mga tagapagpahiwatig, na pinagsama ng pangunahin ng industriya, na nilalarawan ng isang hiwalay na merkado.
Sa balangkas ng pamamaraang ito, ang mga pagbagu-bago sa mga kondisyon ng mga indibidwal na palapag sa pangangalakal ay indibidwal, at ang sistema ng mga siklo ay nailalarawan sa pangkalahatang sitwasyon sa ekonomiya.
Ang pagtatasa ng mga modernong mapagkukunang pampanitikan ay nagpapahiwatig ng kalabuan ng umiiral na mga diskarte sa pagpapakahulugan ng kakanyahan ng konsepto ng "mga kondisyon ng merkado". Sa proseso ng pagsasaliksik ng mga diskarte upang matukoy ang kakanyahan ng konseptong ito, ipinahayag na ang karamihan sa mga siyentipiko ay nakikilala ito bilang isang kumbinasyon ng isang tiyak na bilang ng mga kadahilanan (kondisyon, mga tagapagpahiwatig, elemento) na sumasalamin sa sitwasyon sa merkado. Kasabay nito, binibigyang diin din ng mga indibidwal na may-akda ang pagkakaroon ng isang relasyon sa pagitan ng ilang mga kadahilanan, dahil ang laki ng epekto ng isang tiyak na kadahilanan sa pangwakas na sitwasyon ay maaaring mag-iba depende sa pakikisalamuha nito sa iba.
Ang pagtukoy sa listahan ng mga tagapagpahiwatig na bahagi ng mga tagapagpahiwatig ng marketing sa ekonomiya, ang isang pangkat ng mga siyentipiko ay limitado sa mga palatandaan na nagpapakilala sa ratio ng supply at demand, habang ang iba ay nagsasama rin ng mga tagapagpahiwatig ng kompetisyon at presyo o matukoy ang mga kondisyon ng merkado sa kanilang mga lugar na pinagmulan (pang-ekonomiya, pampulitika, sosyal, atbp.) p.).
Mga Pamamaraan sa Pagtatasa ng Market
Ang mga pangunahing pamamaraan ng pagsusuri sa merkado ay paghahambing, pamamaraan ng visual-graphic, at mga pamamaraan ng balanse. Ang pinakalawak na ginagamit sa pagsusuri sa marketing ay isang paghahambing kung saan ang mga kondisyon ng merkado ay inihambing sa mga hinulaang. Ang pamamaraang ito ay ang pinaka-karaniwan, dahil ginagawang posible upang ihambing ang mga phenomena at suriin ang mga pagbabagong naganap sa kanila. Ang resulta ng paghahambing ay ang pagkalkula ng kamag-anak at ganap na paglihis (dinamika) ng mga tagapagpahiwatig ng pag-uulat at panahon ng base. Ito ay ang pamamaraan ng mga paghahambing na nagbibigay-daan sa iyo sa napapanahong matukoy ang antas ng panganib para sa kasunod na pagpaplano at pag-unlad ng isang diskarte sa pag-unlad ng negosyo.
Maipapayo na gamitin ang pamamaraang ito kapag pag-i-segment ang merkado, pag-aaral ng merkado ayon sa mga uri ng kalakal, kanilang assortment, kalidad, atbp. Sa pagsusuri sa merkado, ang independiyenteng kahalagahan ay ibinibigay sa mga visual-graphical na pamamaraan na ginagamit upang biswal na maipakita ang mga resulta ng pananaliksik sa marketing.Sa pangkalahatan, ang mga pamamaraan na ito ay nabawasan sa pagtatayo ng mga graph at mga talahanayan, kung minsan sa halip na ginagamit nila ang pie, sektor, strip, at mga curly diagram. Ang mga tool na ito sa isang matingkad at kaakit-akit na anyo ay naglalarawan ng ugnayan sa pagitan ng mga indibidwal na tagapagpahiwatig at inihayag ang kanilang istraktura para sa visual na paghahambing.
Ang mga pang-ekonomiyang at matematikal na pamamaraan ng pagsusuri ng pamilihan ng merkado ay kasama ang pangkalahatang pamamaraan ng matematika para sa pagkalkula ng mga indikasyon sa pang-ekonomiya at pagmomolde ng matematika. Mahusay na kahalagahan sa mga pangkalahatang pamamaraan ng matematika ay mga pamamaraan sa pagtatasa ng peligro, pagkalkula ng komersyal at pinansyal para sa pagsusuri sa merkado. Isa sa mga mahahalagang pamamaraan ng pananaliksik sa marketing ay ang pagmomolde ng matematika. Ang isang modelo ng matematika ay isang sistema ng mga pormula sa matematika, iregularidad o mga equation na sapat na naglalarawan sa mga penomena at proseso na likas sa isang bagay.
Ito ay isinasaalang-alang din na maipapayo na gamitin sa marketing pananaliksik ng merkado at pang-ekonomiya at pang-istatistikong pamamaraan kung saan ang mga tagapagpahiwatig ng istruktura para sa pagproseso at pag-aaral ng serye ng oras ay natutukoy. Kasama sila pagtatasa ng ugnayan at regression serye ng mga dinamika, pamamaraan ng index, pagsusuri ng mga dinamika ng sitwasyon, ang paraan ng average na mga halaga, pagsusuri ng mga pagbabago sa oras, pati na rin ang isang pangkat ng mga pamamaraan ng heuristic. Sa ngayon ay mahirap na oras, higit pa at higit pang mga espesyalista ang lumiliko sa pagpipiliang ugnayan at regresyon, sapagkat kasama nito matutukoy mo ang impluwensya ng iba't ibang mga kadahilanan, halimbawa, sa bahagi ng merkado ng kumpanya, gastos sa produksyon, panganib sa negosyo, at iba pa.
Mga tagapagpahiwatig ng konjuncture
Kapansin-pansin na ang pagsusuri at pagtataya ay makabuluhang kumplikado sa pamamagitan ng ang katunayan na ang mga tagapagpahiwatig na sumasalamin sa estado ng merkado ay medyo kondisyon at kamag-anak sa pagtukoy ng lakas ng pagkilos ng mga indibidwal na kadahilanan na bumubuo sa merkado. Kapag gumagamit ng mga indibidwal na data, dapat tandaan na ang bahagi ng mga ito ay direktang sumasalamin sa mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado.
Ang iba pang mga tagapagpahiwatig ay maaaring magamit bilang hindi tuwirang ebidensya ng pagkakaroon ng mga proseso o mga kalakaran na umuunlad. Maaaring nauugnay ito sa data tungkol sa kumpetisyon sa merkado sa ilalim ng pag-aaral, ang mga takbo nito, antas ng monopolization, atbp Maraming mga siyentipiko ang sumunod sa opinyon na ito, bagaman mayroon silang ibang pamamaraan sa pagbuo ng isang hanay ng mga tagapagpahiwatig. Kaya, ayon kay F. Piskoppel, ang mga kondisyon ng merkado para sa pagtataya at pagtatasa ay dapat magkaroon ng mga tagapagpahiwatig ng produksyon (industriya, konstruksyon, agrikultura, transportasyon), kalakal at sirkulasyon ng pera, at pagkonsumo. Kinakailangan na bigyang-pansin ang katotohanan na, bilang karagdagan sa pangkalahatang data, dapat na magkahiwalay na isasaalang-alang ang mga detalye ng pag-unlad ng ilang mga industriya.
S. V. Skibinsky ay nagtalo na ang pangatnig merkado ng produkto maaaring mailalarawan gamit ang mga tagapagpahiwatig tulad ng cash kita ng populasyon, ang istraktura ng kanilang paggasta, ang dami ng mga pagbili ng mga kalakal sa mga termino ng pisikal at halaga, ang ratio ng mga presyo, ang istraktura at dami ng mga imbentaryo, atbp.
Tinukoy ni F. M. Levshin ang mga tagapagpahiwatig ng pag-aaral "bilang isang tool para sa dami ng pagtatasa ng mga pagbabago sa mga merkado sa ilalim ng impluwensya ng iba't ibang mga kadahilanan." Dito, kinikilala ng may-akda ang mga antas ng mga kondisyon ng merkado, na binubuo ng anim na pangkat ng mga tagapagpahiwatig: kalakalan sa dayuhan; domestic turnover; pang-industriya na produksyon; dinamika ng pamumuhunan sa mga nakapirming assets; pagkakasunud-sunod; pang-salapi na globo.
Iba pang opinyon patungkol sa mga tagapagpahiwatig ay may D.I. Kostyukhin. Kinikilala niya ang mga tagapagpahiwatig ng pag-unlad at kundisyon ng mga sanga ng paggawa ng materyal, palitan ng kalakal ng globo at pagkonsumo, ang monetary sphere. Kaya, sa partikular, ipinakilala ng V.R. Kucherenko at V.A. Karpov ang gayong mga pangkat ng volumetric mga indikasyon sa pang-ekonomiya na kung saan ay nailalarawan sa mga kondisyon ng merkado: supply ng merkado; demand sa merkado; proporsyonalidad ng merkado; dinamikong pagbuo ng merkado; aktibidad sa negosyo; peligro sa komersyal. Kasama sa iminungkahing sistema ang pangunahing ginagamit na data na maaaring magamit sa pagsusuri sa merkado, at kinakailangan upang matukoy ang mga sandali ng bali at ang mga prospect para sa pag-unlad ng merkado, iyon ay, upang makagawa ng isang pagtataya para sa mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado. Ang base ng impormasyon ay dapat matugunan ang ilang mga kinakailangan:
- magkaroon ng isang organisadong istraktura ng database;
- i-update ang database gamit ang kinakailangang dalas;
- magkaroon ng isang mahusay na itinatag na sistema ng marketing na analytical.
Ang istraktura ng sistemang analytical ay dapat magsama ng isang modelo ng bangko at isang statistical bank.
Pananaliksik sa Market
Sa kasalukuyan, imposible ang pananaliksik sa merkado nang walang paggamit ng mga dalubhasang mga workstation at computer, dahil ang gawaing ito ay nauugnay sa malaking halaga ng impormasyon, na madalas ay may isang kumplikadong panloob na istraktura. Bilang karagdagan, ang pagsusuri ng mga kondisyon ng merkado ay nangangailangan ng pagpapatupad ng matrabaho na pagkalkula at mga graphical na konstruksyon. Sa kasalukuyan, ang mga mabisang epektibong pag-unlad ng software ay magagamit at umiiral para magamit na nagbibigay-daan sa mabilis mong pagproseso at paggamit ng impormasyon sa merkado para sa mga pagpapasya sa pamamahala. Ang pinakakaraniwan at ginagamit ay ang Microsoft Excel. Ang pangunahing bentahe nito ay ang pagiging kumplikado at kumbinasyon ng isang malaking bilang ng mga pag-andar ng pagkalkula, ang posibilidad ng mga pagbuo ng grapiko.
Ang paggamit ng mga PC sa pananaliksik sa merkado ay posible sa ilalim ng mga sumusunod na kondisyon:
- paglikha ng isang database ng impormasyon;
- statistical processing ng impormasyon sa merkado;
- graphical na interpretasyon ng mga uso sa dinamika ng sitwasyon;
- mga modelo ng pagbuo ng mga dynamic na serye ng mga tagapagpahiwatig ng merkado;
- pagbuo ng isang alon ng negosyo at hinuhulaan ang pag-unlad ng mga uso.
Ito ay ang programa ng Microsoft Excel na unibersal para sa pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado. Bilang karagdagan, ang mga produktong software tulad ng Microsoft Access, Foxpro, at iba pa ay maaaring magamit upang lumikha ng mga database para sa pagproseso ng impormasyon sa negosyo.
Pagsubaybay sa factor
Ang isa pang yugto kung saan ang isang pagtatasa ng mga kondisyon ng merkado ay ang pagsubaybay sa mga kadahilanan na nakakaimpluwensya dito. Tulad ng mga elemento ng istruktura ay nakilala sa panahon ng isang pagsusuri, samakatuwid, ang pagsubaybay sa mga kadahilanan ay matukoy ang kanilang impluwensya sa mga elementong ito. Ang mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa sitwasyon ay maaaring nahahati sa macro- at microfactors.
Kasama sa mga kadahilanan ng makro ang pambansang kita, net pambansang kita, mga tagapagpahiwatig ng produksiyon ng mga pangkat ng industriya, mga tagapagpahiwatig ng kalakal ng kalakal (panloob at panlabas), mga tagapagpahiwatig ng pagkonsumo, atbp. Ang mga tagapagpahiwatig na sumasalamin sa kaunlarang pang-ekonomiya ng mga indibidwal na merkado ay mga tagapagpahiwatig ng microfactors - mga tagapagpahiwatig ng paggawa at pagkonsumo ng mga produkto sa merkado , pagpapakilala ng mga bagong pasilidad sa produksiyon, atbp.
Pagtataya sa Market
Ang huling yugto ng pagsusuri ng pananaliksik sa merkado ay ang pagpili ng mga pamamaraan, pag-unlad at pagtataya. Ang layunin ay upang matukoy ang mga probabilistikong pagtatantya ng estado ng marketing sa hinaharap. Ang hula ay itinuturing na bunga ng pananaliksik. Ito ay nagbibigay sa mga negosyo ng pagkakataon na maghanda nang maaga para sa mga pagbabago na maaaring nasa merkado, pati na rin isaalang-alang ang kanilang positibong epekto at negatibong mga kahihinatnan, at kung maaari, mamagitan sa pagbuo nito at kontrolin ito. Tulad ng para sa pamamaraan ng pamamaraan, ang mga siyentipiko ay lumapit sa mga problema ng pagtataya sa merkado sa iba't ibang paraan. Kaya, halimbawa, naniniwala si F. G. Piskoppel na ang pagsusuri ay ang pundasyon ng pagtataya ng pangatnig. Bumuo siya ng mga kinakailangan at nailalarawan ang mga tagapagpahiwatig, na nagbubuod sa pamamaraan.
Ayon kay D. I.Si Kostyukhina, ang mga malalaki at katamtamang laki ng mga kumpanya ay interesado na malaman ang mga prospect para sa pag-unlad ng industriya ng industriya, kaya nagsasangkot ito ng isang sistematikong mahaba at panandaliang pagsusuri. Sa kasalukuyang yugto sa pag-aaral ng mga kondisyon ng merkado, ang sangay ng pagtataya bilang isang independiyenteng yunit ng istruktura ng pananaliksik sa merkado ay kapansin-pansin. Kaya, V. A. Karpov at V. R. Kucherenko gumawa ng pagtataya sa pangalan ng kanilang trabaho, samakatuwid, ang pag-aaral ng mga kondisyon ng merkado ay binibigyang diin ang kahalagahan para sa pagtataya.
Mga Paraan ng Pagtataya
Mahalaga ang pagpili ng paraan ng pagtataya. Ayon sa mga eksperto, mayroong higit sa 150 sa mga ito sa panitikan sa ekonomiya, kahit na ang 15-20 ay aktwal na ginagamit. Ang buong hanay ng mga pamamaraan ayon sa kanilang antas ng pormalidad ay maaaring maiuri sa dalawang pangkat:
- Heuristic (subjective, intuitive, dalubhasa) - ang kakanyahan ng kung saan ang mga pamamaraang ginamit upang mabalangkas ang forecast ay hindi inilatag sa isang tahasang porma at hindi mapaghihiwalay mula sa tao.
- Pormalisado (pang-ekonomiya-matematika, layunin) - kung saan ang mga diskarte sa pagtataya ay malinaw na nakasaad at maaaring isagawa ng ibang tao, na pagkatapos ay darating sa parehong forecast.
Kabilang sa mga pamamaraan ng Heuristic ang pamamaraan ng "komisyon", ang pamamaraan ng "Delphi", paraan ng pakikipanayam, pamamaraan ng scripting, atbp.
Ang pormalisado (pang-ekonomiya-matematika) ay may kasamang extrapolasyon at pagmomolde sa pang-ekonomiya. Ang mga pamamaraan ng ekstrapolasyon ay batay sa hypothesis ng pagpapanatili ng umiiral na mga relasyon at ang kanilang pamamahagi sa hinulaang oras, at ang mga pamamaraan ng pagmomolde ng ekonomiya ay nagsasangkot sa paglikha ng mga modelo para sa pakikipag-ugnay ng iba't ibang mga kadahilanan na tumutukoy sa mga kondisyon ng merkado. Ang mga pang-ekonomiya at matematiko na maaaring magamit sa pagsusuri ng pamilihan ng merkado ay may kasamang mga deterministikong modelo, pati na rin ang mga stochastic, na nagpapahintulot sa pagkakaroon ng impluwensya ng mga random na pagkilos sa data sa ilalim ng pag-aaral.
Konklusyon
Ginagawa ng pagsusuri sa marketing ng merkado upang masiguro ang matagumpay na aktibidad ng negosyante. Ito ay binubuo sa koleksyon ng impormasyon, systematization nito, pagrehistro ng lahat ng impormasyon na may kaugnayan sa merkado para sa isang partikular na produkto. Ginagawang posible ang mga kondisyon ng merkado upang makilala ang tunay at potensyal na mga mamimili, ang kanilang kapangyarihan sa pagbili, pati na rin ang pangunahing mga uso at pattern ng merkado. Ang resulta ng pagsusuri ay ang pagbuo ng mga pagtataya sa merkado.
