Ang matagumpay na mga benta sa loob ng isang bansa o rehiyon ay hindi maiiwasang kasangkot sa pagsusuri sa peligro. Ang isa sa mga pinaka-nauugnay na tagapagpahiwatig upang matukoy ang potensyal na dami ng mga benta ng produkto sa isang bagong segment para sa isang kumpanya ay ang kapasidad ng napiling merkado.
Ang kakanyahan ng term
Ang isa sa mga pangunahing gawain, ang pagpapatupad ng kung saan ay kinakailangan para sa matagumpay na pag-unlad ng kumpanya, ay upang matukoy ang kapasidad ng merkado. Kung wala ang tagapagpahiwatig na ito, mahirap maitaguyod kung paano ang pangako ng mga aktibidad ng isang partikular na negosyo.
Ang pagtukoy ng kapasidad ng merkado ay bumababa upang makilala ang potensyal na dami ng mga kalakal na naibenta sa loob ng isang tukoy na panahon (sa karamihan ng mga kaso, isang taon ay isinasaalang-alang). Kasabay nito, upang makabuo ng isang posisyon ayon sa kung saan posible ang anumang mga benta, anuman ang bilang ng mga kakumpitensya at saturation ng merkado, sa halip ay walang ingat.
Nararapat din na tandaan na kinakailangan upang matukoy ang kapasidad ng merkado na may kaugnayan para sa negosyo, gamit ang pera o tonelada bilang mga yunit ng pag-areglo. Ang tagapagpahiwatig ng kapasidad ay maaaring masukat sa dalawang kategorya: tunay at potensyal.
Sa unang kaso, ang aktwal na dami ng mga serbisyo o kalakal na kinakalkula sa mga pisikal at panggagasta ng mga yunit na naubos ng merkado sa loob ng isang tiyak na tagal ng oras. Tulad ng para sa potensyal na kapasidad, ito ay isang tagapagpahiwatig ng hypothetical na sumasalamin sa maximum na posibleng antas ng dami ng mga kalakal at serbisyo na maaaring ibenta, sabihin, sa isang taon.
Ang mga tagapagpahiwatig ng potensyal na paglilipat ay mahalaga, dahil tiyak na pinapayagan ka nitong objectively na matukoy ang mga prospect para sa pagsasama sa isang partikular na merkado o sa partikular na segment nito. Ang potensyal sa ipinahiwatig na direksyon ng aktibidad ay maaaring kalkulahin gamit ang sumusunod na pormula: potensyal na kapasidad ng merkado + real = potensyal ng merkado ng negosyo.
Ang mas mataas na natukoy na potensyal ay, mas kaakit-akit ang maaaring isaalang-alang ng merkado. Kaugnay nito, kapag ang pagkakaiba sa pagitan ng dalawang halaga ay minimal, ipinapahiwatig nito ang pag-stabilize ng merkado at ang kawalan ng paglaki. Kung isasaalang-alang namin ang epekto ng mga kumpanya ng nakikipagkumpitensya, kung gayon sa katotohanan ng presyon ng presyo sa margin, ang matagumpay na operasyon ng negosyo sa segment ng merkado na ito ay nasa ilalim ng malinaw na banta.
Bakit sinusukat ang tunay na kapasidad ng pamilihan?
Ang tagapagpahiwatig na ito ay nauugnay sa maraming kadahilanan:
1. Sa pamamagitan ng pagkilala sa totoong dami ay natutukoy ng bahagi ng kumpanya sa nais na segment ng merkado. Ang parehong pamamaraan ay ginagamit upang patuloy na subaybayan ang mga posisyon ng kumpanya. Ang parehong data ay dapat makuha na may kaugnayan sa mga pangunahing kakumpitensya.
2. Gamit ang pagtatasa ng mga uso sa mga pagbabago sa kapasidad, medyo tumpak na pagpaplano sa pagbebenta at, bilang isang resulta, ang pagbuo ng kasalukuyang diskarte sa pagmemerkado ng kumpanya ay posible.
Ang kapasidad ng merkado ay natutukoy ng iba't ibang mga pamamaraan, ang bawat isa ay nagsasangkot ng pananaliksik na may iba't ibang gastos at halaga ng mga mapagkukunan na ginamit. Bukod dito, ang mas mahal ang pamamaraan, mas tumpak ang resulta ay makuha sa pagtatapos.
Mga Salik na nakakaapekto sa Kapasidad
Ang nasabing isang tagapagpahiwatig bilang ang kapasidad ng merkado para sa mga serbisyo at kalakal ay maaaring tukuyin bilang isang elemento na sapat na matatag para sa karamihan ng mga industriya sa Russia. Sa buong taon, maaari itong mag-iba ng 10-15%. Nararapat na maunawaan kung anong mga kadahilanan ang maaaring maimpluwensyahan ang tagapagpahiwatig ng kapasidad. Ito ang mga sumusunod na elemento:
- pagbabago ng presyo;
- kadaliang mapakilos at humingi ng pagkalastiko;
- antas ng pag-unlad ng merkado;
- pangunahing katangian ng produkto;
- patakaran sa advertising;
- mga tagapagpahiwatig ng macroeconomic;
- ang pagkakaroon ng merkado ng mga produkto na may magkakatulad na katangian, atbp.
Paano tinatantya ang tagapagpahiwatig ng kapasidad?
Imposibleng alisin ang anumang pamamaraan ng pagtatasa bilang unibersal. Ang pagpili ng mga tukoy na tool sa pagsusuri ay natutukoy ng mga detalye ng negosyo.
Kung isaalang-alang namin ang isang katulad na proseso sa globo ng negosyo ng Russia, nararapat na tandaan na ang mga kumpanya ay hindi palaging may sapat na pera para sa husay na pananaliksik, at bukod sa, ang mga pagpapasya ay madalas na ginawa nang napakabilis. Sa kasong ito, ang pagtatasa ng kakayahan sa merkado ay ginawa sa pamamagitan ng paggamit ng mga yari na pag-aaral, na pangalawang impormasyon.
Kung isaalang-alang mo ang pinakapopular na pamantayan na nalalapat sa proseso ng pagtatasa, pagkatapos ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight ng mga sumusunod na tagapagpahiwatig:
- dami ng pagkonsumo;
- mga katangian ng istruktura;
- hindi direktang pamamaraan;
- dami ng benta;
- dami ng paggawa.
Sa kasong ito, na bumubuo ng scheme ng pagsusuri, kinakailangan na isaalang-alang ang mga tampok ng pagsulong ng mga kalakal mula sa tagagawa sa consumer. Upang makakuha ng isang napaka-layunin na resulta, makatuwiran upang pagsamahin ang ilang mga pamamaraan.
Ang mga parameter na isinasaalang-alang sa pagsusuri
Kapag kinakalkula ang kapasidad ng merkado, ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig ay isinasaalang-alang:
- Teritoryo Mahalagang matukoy ang mga hangganan sa loob kung saan isasagawa ang pag-aaral. Maaaring ito ay isang bansa, rehiyon, county o lungsod, sa madaling salita, ang teritoryo kung saan plano ng kumpanya na magsagawa ng aktibong negosyo. Upang masuri ang tagapagpahiwatig ng kapasidad sa mga malalaking sektor ng merkado bilang isang rehiyon o bansa, makatuwiran na gamitin ang mga istatistika ng estado. Tulad ng para sa maliliit na teritoryo, sa kasong ito, magagawa mo pananaliksik sa bukid yamang ang mga istatistika ng merkado ay sa karamihan ng mga kaso na hindi pinapanatili.
- Mga presyo. Ang laki ng merkado ay maaaring masukat sa mga yunit ng pananalapi at pisikal. Ngunit una, kinakailangan upang matukoy ang mga presyo (pakyawan o tingi) kung saan maiuugnay ang pananaliksik.
- Oras. Ang pinaka-karaniwang parameter ng oras na ginagamit sa pagkalkula ng kapasidad ay ang taon. Ang katotohanang ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng kakayahang pag-aralan ang iba't ibang mga pana-panahong pagbabago sa demand at ang kanilang epekto sa laki ng merkado. Bilang isang halimbawa, maaari nating banggitin ang tulad ng isang segment tulad ng mga materyales sa gusali, ang pagbebenta kung saan sa karamihan ng mga kaso ay nasasakop sa isang partikular na siklo. Halimbawa, ang mga benta ng mga skylight at materyales sa bubong ay umaabot sa kanilang rurok sa taglagas. Batay dito, hindi makatuwiran upang makalkula ang kapasidad ng merkado ng mga materyales sa gusali batay sa data na nakuha sa tagsibol.
- Mga Produkto Simula sa proseso ng pagsusuri, kinakailangan upang matukoy ang mga tukoy na produkto, ang hinihiling na pag-aralan.
- Mga Segment. Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa katotohanan na ang merkado ay madalas na binubuo ng mga segment na may heterogenous, kaya ang kanilang sukat ay dapat matukoy nang hiwalay. Kung binabanggit namin ang merkado ng mga sealant bilang isang halimbawa, kung gayon maaari nating makilala ang isang medyo nasasalat na dibisyon sa mga propesyonal na produkto para sa mga ordinaryong tao. At ang mahalaga ay ang katunayan na ang pag-uugali ng mga customer sa loob ng mga segment na ito ay naiiba, at makabuluhang. Kahit na ang mga produkto para sa mga propesyonal ay maaaring nahahati sa mga sub-segment: ang mga produktong naka-target sa mga tagagawa ng industriya at mga organisasyon ng konstruksyon. Ang kapasidad ng merkado ng mga kalakal sa kasong ito ay sinusukat muna sa bawat segment at sub-segment, at pagkatapos ay naisip.
Kapag tinatasa ang dami ng mga tiyak na merkado, ang isang sistematikong diskarte ay mahalaga dahil patuloy silang nagbabago.
Prinsipyo ng boteng-up
Ang pamamaraan na ito ay nagsasangkot ng paggawa ng mga kalkulasyon mula sa consumer o target na madla. Sa kasong ito, upang makalkula ang kapasidad ng merkado, ang pormula ay ginagamit bilang mga sumusunod:
EP = ChA * NP * Ass.
Kasabay nito, ang EP ay isang tagapagpahiwatig ng kapasidad ng pamilihan, ipinapahiwatig ng NA ang laki ng madla, ipinapakita ng NP ang mga rate ng pagkonsumo ng isang partikular na produkto, at Tsed - ang halaga ng isang yunit ng produksyon.
Ang mga kalkulasyon ay batay sa mga istatistika.
Pangunahing prinsipyo
Sa kasong ito, ang impormasyon sa paggawa ng mga kalakal o data na natanggap mula sa tagagawa mismo ay ginagamit bilang batayan para sa mga kalkulasyon. Sa pamamaraan na ito, ang tagapagpahiwatig ng kapasidad ng merkado ay magiging katumbas ng kabuuan ng lahat ng mga benta ng tingi ng mga kumpanyang iyon na nakikibahagi sa paggawa sa loob ng parehong profile. Kung ang kasaganaan ng mga manlalaro sa merkado ay hindi pinapayagan na pag-aralan ang lahat ng mga ito, ang mga tagapagpahiwatig ng pinakamalaking negosyo ay isinasaalang-alang, ang kabuuang bahagi na umaabot sa 80-90%.
Tulad ng para sa mga mapagkukunan ng data, sa kasong ito, ginagamit ang impormasyon mula sa bukas na pag-uulat o impormasyon na nakuha mula sa survey.
Pagpapahalaga sa pamamagitan ng pagtatasa ng mga benta
Gamit ang pamamaraan na ito, ang kapasidad ng merkado ay tinatantya sa pamamagitan ng pagsusuri sa pinakamalaking mga kadena sa tingi. Bilang isang mapagkukunan ng impormasyon, ginagamit ang data sa mga tseke ng tunay na consumer. Batay sa impormasyong ito, ang isang halimbawang sample ay ginawa, at ang mga resulta ay extrapolated sa bansa. Kasabay nito, ang pagtukoy ng reaksyon ng mga kinatawan ng target na madla ay hindi gagana. Ngunit pagkatapos ay posible na subaybayan ang aktwal na mga benta sa dinamika.
Pagkalkula batay sa mga katangian ng istruktura
Ang pamamaraan na ito ay may kaugnayan sa kaso kung kinakailangan upang masuri ang kapasidad ng merkado sa sukat ng isang bansa o isang tiyak na rehiyon. Ang impormasyon para sa pagsusuri ay kinuha mula sa mga istatistika ng estado at estado. At upang makalkula ang kapasidad ng merkado, ang pormula ay inilalapat tulad ng sumusunod:
V = P + I - E + (Siya - Ok) + (Zn - Zk).
Sa kasong ito, P ang dami ng produksiyon, At - import, E - export, Nangangahulugan ito ng dami ng mga balanse sa simula ng panahon, ang Ok ay nagpapahiwatig ng dami ng mga balanse sa pagtatapos ng panahon, Zn - ang bilang ng mga reserba sa simula ng panahon, ang Zk - reserba sa pagtatapos ng panahon.
Pagkalkula ng pagkonsumo
Ang batayan ng pamamaraang ito ay ang pagsusuri ng diskarte ng consumer. Ito ay tungkol sa pagtukoy ng bilang ng mga mamimili at hinuhulaan ang average na antas ng pagkonsumo. Ang ganitong pagkalkula ay nakakatulong upang makakuha ng isang layunin na sagot sa tanong kung gaano karaming mga kalakal ang maaaring makuha ng merkado sa isang tiyak na tagal ng panahon.
Sa kasong ito, ang pagkalkula ng kapasidad ng merkado (V) ay ang mga sumusunod: V = K * N.
Sa pormula na ito, ang ibig sabihin ng K ay ang tinantyang dami ng pagkonsumo ng isang partikular na produkto ng isang mamimili sa isang tiyak na panahon, at ang N ay nagpapahiwatig ng maximum na bilang ng mga mamimili na gustong bumili ng isang produkto sa parehong panahon.
Kung isinasaalang-alang namin ang mga produkto ng mamimili, pagkatapos ay kapaki-pakinabang na ilapat ang pagkalkula ng mga makatwirang pamantayan sa pagkonsumo, gastos ng pamumuhay at minimum na mga badyet ng consumer para sa iba't ibang mga kategorya ng populasyon.
Buod
Batay sa impormasyon sa itaas, maaari itong tapusin na ang anumang kumpanya na nagpapatakbo sa loob ng CIS ay kailangang matukoy ang kapasidad ng mga pamilihan ng Russia, na kung saan ay itinuturing na isang tunay na pag-asa ng bagong aktibidad. Nang walang ganoong kalkulasyon, ang kumpanya ay walang garantiya na ang inilunsad na produkto ay nasa inaasahang demand.
