Pagsusuri ng merkado

Ang mga bahagi ng awtomatikong bahagi sa Russia ay lubos na puspos, ngunit ang pinakamalaking konsentrasyon ng mga tindahan ng mga bahagi ng sasakyan ay sinusunod sa mga malalaking lungsod, habang sa maliit na bayan na may populasyon na 100-150 libong mga tao, sa kabilang banda, mayroong kakulangan ng mga tindahan ng ganitong uri, at ang mga bahagi ng mga ideya sa negosyo sa mga lunsod na ito pinakamadaling ipatupad at muling bawiin. Samakatuwid, espesyal kami, pagguhit ng plano ng negosyo ng tindahan ng mga bahagi ng auto, na nakatuon sa mga katotohanan at accounting ng tindahan ng mga bahagi ng auto, binuksan sa isang bayan na may populasyon na 120 libong katao. Gayunpaman, sigurado kami na ang mga numero na ipinakita sa artikulo ay madaling mabago upang magkasya sa mga katotohanan ng iyong lungsod.

Ang tanong na "Paano ayusin ang isang online na tindahan ng mga bahagi ng auto?" Hindi namin isaalang-alang sa artikulong ito.

Nabanggit na namin ang mataas na kumpetisyon, gayunpaman, hindi ito makagambala sa patuloy na paglaki ng segment na ito ng merkado, na dapat na direktang maiugnay sa pagtaas ng bilang ng mga kotse sa bansa. Samakatuwid, ang pagbubukas ng isang bagong tindahan ay mayroon pa ring mataas na posibilidad na maabot ang isang matatag na kita, lalo na kung namamahala ka upang makakuha ng suporta ng gobyerno. Maaari itong mabilang dahil sa isang bilang ng mga tagapagpahiwatig ng sosyo-ekonomiko:

- pagtanggap ng karagdagang 80 libong rubles bawat taon sa badyet ng lungsod;

- Paglikha ng bagong tatlong mga trabaho;

- Pagrehistro ng isang bagong indibidwal na negosyante.

Maaari kang umasa sa pagbubukas ng iyong negosyo:

- ang taunang paglilipat ng tindahan ay lalampas sa 1 milyong rubles;

- sa pagbabayad ng proyekto sa loob ng dalawang taon;

- sa kakayahang kumita sa tindahan sa rehiyon ng 20%.

Pamamaraan para sa pagbubukas ng isang tindahan ng awtomatikong bahagi

Kaya, kung paano buksan ang isang tindahan ng awtomatikong bahagi? Upang simulan ang negosyong ito, kakailanganin mo ang iyong sariling 400 libong rubles. at credit 1.7 milyong rubles. 400 libong rubles na gagastos mo sa pagbili ng mga komersyal na kagamitan, at ang 1.7 milyong rubles ay kailangang gastusin sa paglikha ng paunang pagsukat ng mga kalakal. Kabuuan: kakailanganin mong gumastos ng 2.1 milyong rubles upang buksan ang isang tindahan

Paano magbukas ng isang tindahan auto bahagi mula sa simula? Upang gawin ito, kakailanganin mo ang isang karaniwang pakete ng mga dokumento:

1. Sertipiko ng rehistro ng estado ng mga ligal na nilalang. Pinakamahusay kung ito ay isang form ng indibidwal na entrepreneurship.
2. Ang mga code ng Goskomstat, una sa lahat, OKVED code na "Mga kasangkapang bahagi".
3. Sertipiko ng pagpaparehistro ng buwis.
4. Ang pag-upa ng mga lugar.
5. Kontrata para sa pagkolekta ng basura.
6. Konklusyon ng inspeksyon ng sunog.
7. Ang pagbibigay ng patent para sa pagbubukas ng isang tindahan ng awtomatikong bahagi, ang gastos kung saan ay 36 libong rubles. bawat taon.

Kapag pumipili ng isang silid para sa isang tindahan, hindi kinakailangan na piliin ang gitnang zone ng lungsod, maaari mo ring piliin ang mga labas ng lungsod, ngunit sa ilalim lamang ng isang kondisyon: ang mga bintana ng iyong tindahan ay dapat pumunta sa isang abalang highway.

Pangkalahatang paglalarawan ng negosyo

Ang samahan ng isang tindahan ng awtomatikong bahagi ay mangangailangan ng tatlong tao mula sa iyo: 2 mga tagapayo sa mga benta at isang accountant na upahan batay sa isang kontrata ng sibil. Upang mabawasan ang mga gastos, gagampanan mo ang mga function ng manager ng pagkuha at tagapamahala sa mga unang yugto sa iyong sarili. Ang suweldo ng mga consultant sa pagbebenta ay magiging 12 libong rubles. bawat buwan, at mga accountant - 6 libong rubles. Ang gastos ng suweldo ng mga kawani bawat taon ay: (12,000 * 2 * 12) + (6,000 * 12) = 360 libong rubles.

Mga kinakailangan para sa mga consultant sa benta para sa iyong mga bahagi ng tindahan ng auto:

- mas mabuti, karanasan sa kalakalan;

- kakayahang makipag-usap sa mga customer;

- Magandang kaalaman sa kotse at ang mga ekstrang bahagi nito.

Kapag paunang pinupunan ang assortment ng iyong tindahan, kakailanganin mong bumili ng mga consumable at ekstrang bahagi para sa mga domestic at foreign car.Mula sa mga unang araw dapat mong ayusin ang function ng pag-order ng mga bahagi ng auto ayon sa katalogo, dahil ang iyong mga bahagi ng bodega ng auto ay hindi maaaring pisikal na magkasya ganap na ekstrang bahagi sa mundo. Gayunpaman, ang pinaka-hinahangad na mga kalakal ay dapat na laging nasa stock. Kabilang dito ang:

- mga bomba;

- kit ng first-aid;

- bearings;

- silente;

- mga tip sa pagpipiloto;

- mga granada;

- gasket;

- mga auto kemikal na kalakal;

- Mga wire ng BB;

- mga tool;

- mga sinturon ng generator at tiyempo;

- mga tubo at clamp;

- piston, self-tapping screws, washers, hardware;

- mga seal ng langis;

- mga manggugupit;

- kandila;

- light bombilya;

- filter ng gasolina, hangin at langis;

- gulong;

- rims;

- langis ng engine.

Naturally, ang lahat ng inilahad na mga bahagi ng auto sa iyong tindahan ay dapat na mula sa iba't ibang mga tagagawa at dapat ay sa iba't ibang mga saklaw ng presyo, at ang mga supplier ng mga bahagi ng auto ay dapat na mga paninda sa rehiyon na pakyawan na sinuri ng oras.

Plano ng marketing

Ang kapasidad ng merkado ng isang lungsod na may populasyon na 120 libong tao ay halos 20 libong mga kotse, dahil ayon sa mga istatistika tuwing 5 mga Ruso ay may sariling mga sasakyan, ngunit dahil ang density ng mga kotse ay malaki sa malalaking lungsod, ipinapalagay namin na 20 libong mga residente ng lungsod ay "walang kabayo". Maaari itong maitalo na ang mga istatistika ay isinasaalang-alang din ang mga menor de edad na bata at matatanda, na simpleng walang mga sasakyan dahil sa mga layunin na kalagayan. Ngunit dapat silang mabayaran ng mga may-ari ng kotse mula sa mga nakapaligid na mga nayon na bibilhin din ng mga bahagi sa iyong tindahan. Kabuuan, ang kapasidad ng merkado para sa lungsod ng 120 libong tao ay 20 libong mga kotse.

Para sa lalawigan, ang pinakasikat na mga kotse ay mga domestic car, pati na rin ang badyet ng mga Korean at Chinese na kotse. Ang ratio ng mga bahagi ng auto sa mga Russian at dayuhang kotse ay halos pantay: 52% at 48%, ayon sa pagkakabanggit.

Bawat taon, ang average na mahilig sa kotse ng Ruso ay gumugugol ng tungkol sa 15 libong rubles, hindi kasama ang seguro at gasolina, sa pagbili ng mga ekstrang bahagi, filter, goma at langis ng motor.

Alinsunod dito, ang kabuuang paggasta sa mga ekstrang bahagi para sa lahat ng mga may-ari ng kotse sa lungsod ay umabot sa 300 milyong rubles (20,000 mga kotse * 15,000 rubles).

Naturally, hindi lahat ng mga pondong ito ay magiging cash desk ng iyong tindahan, dahil ang iyong mga katunggali ay nagtatrabaho sa lungsod. Kabilang dito ang hindi lamang mga dealership ng kotse, kundi pati na rin ang mga istasyon ng serbisyo, na nagbebenta din ng mga bahagi ng auto.

Kailangan mong pag-aralan ang mga lakas at kahinaan ng iyong mga katunggali upang makabuo ng tamang patakaran sa marketing. Halimbawa, maaari kang makipagkumpetensya sa mas mababang mga presyo ng pagbebenta. Gayunpaman, ang mga espesyalista ay hindi palaging aprubahan ng naturang patakaran, dahil binabawasan mo ang iyong kita. Samakatuwid, ang antas ng markup para sa mga ekstrang bahagi ay maaaring iwanang sa rehiyon ng 40-50%. Pinakamabuting makipagkumpetensya dahil sa isang mas malawak na assortment pareho sa segment ng presyo at sa segment ng mga tagagawa. Maaari mong ayusin ang mas mabilis na paghahatid ng mga bahagi na iniutos ng katalogo.

Gayundin, sa paunang yugto ng trabaho ng tindahan, dapat mong bigyang-pansin ang mga kumpanya sa advertising at marketing, na dapat maakit ang maraming mga customer hangga't maaari sa iyong tindahan. Para sa advertising, mas mahusay na pumili ng mga billboard na matatagpuan sa mga abalang kalsada sa iyong lungsod, dahil tiyak na mapapansin ito ng mga driver - ang iyong target na madla. Ngunit ang advertising sa mga pahayagan ay maaaring napabayaan, dahil ang pagiging epektibo nito ay napaka-alinlangan.

Mula sa mga unang araw ng tindahan, mag-alok sa iyong mga customer ng iba't ibang mga programang pang-promosyon na pinondohan. Papayagan ka nitong ang pinakamaikling oras bumubuo ng isang pangkat ng mga tapat na customer para sa iyong tindahan.

Sa pagbebenta ng rurok na darating sa taglagas at tagsibol, maaaring iminumungkahi na ang average na kita ng tindahan sa panahon ng taglamig ay 350 libong rubles, sa tagsibol - 520 libong rubles, sa tag-araw - 450 libong rubles, sa taglagas - 470 libong rubles. Kasabay nito, ang break-even point para sa tindahan ay 310 libong rubles bawat buwan.Kabuuan, ang taunang kita ng iyong tindahan ay magiging 5,370 libong rubles.

Sa isang average na margin sa kalakalan ng 45%, ginugol mo:

- para sa pagbili ng mga awtomatikong bahagi 2953.5 libong rubles.,

- upang magbayad ng mga empleyado - 360 libong rubles.,

- para sa mga kontribusyon sa seguro sa mga empleyado - 108 libong rubles,

- gastos sa transportasyon - 120 libong rubles.,

- para sa pag-upa ng pabahay - 360 libong rubles.,

- para sa mga gastos sa advertising - 72 libong rubles.,

- para sa iba pang mga gastos - 240 libong rubles.,

- upang magbayad para sa isang patent - 36 libong rubles,

- para sa mga kontribusyon sa seguro ng isang negosyante - 35 libong rubles.

Kabuuan, ang iyong netong kita ay aabot sa 1085.5 libong rubles.

Nangangahulugan ito na ang kakayahang kumita ng iyong mga bahagi ng awtomatikong bahagi ay magiging 20%, at ito ay ganap na magbabayad sa loob ng 2 taon.

May pakinabang ba na buksan ang isang tindahan ng bahagi? Siyempre, oo. Ang 20% ​​na kakayahang kumita ay mas mataas kaysa sa anumang deposito sa bangko.