Врсте маркетиншких стратегија и њихова класификација

Већина предузећа, да би постигла огромне висине у развоју, нужно креира стратегије. Ниједна позната компанија не би могла постојати у савременим пространствима тржишта, ако их се не би придржавала.

Шта је маркетиншка стратегија?

Маркетинг стратегија је један од елемената планова рада предузећа. Намењена је развоју, производњи и испоруци потрошачима робе и различитих услуга које ће удовољити њиховим потребама.

Такође, маркетиншка стратегија може се описати као опсежни план за постизање главних циљева компаније. Његов развој заснован је на проучавању циљаног тржишног сектора, стварању маркетинг микса. Обавезно одредите временски оквир главних догађаја и решите финансијска питања. Сматра се темељем сваке рекламне стратегије. Ниједна маркетиншка компанија не заобилази истраживање ситуације која се развија на тржишту.

Примарни циљ маркетинга је развијање и спровођење маркетиншке стратегије на било који начин. Главне стратегије су следеће:

• Привлачење купаца.
• План промоције производа

Без ове двије главне компоненте маркетинг неће постојати.

Такође се маркетиншка стратегија карактерише као скуп различитих принципа. Захваљујући њима компанија се формира маркетиншки циљеви и у стању је да организује њихову имплементацију на тржишту.

Било која маркетиншка стратегија треба тачно да одсече део тржишта на којој ће компанија усмјерити своје снаге. Они ће се разликовати у склоностима и профитабилности. За сваки од сегмената потребно је развити сопствену маркетиншку стратегију. Овде се узимају у обзир следеће: роба, цене, промоција робе, као и продаја. Маркетиншка стратегија било које компаније увек је фиксирана појединачно припремљеним документом „Маркетиншка политика“.

Врсте и анализа

Рад било које компаније заснован је на одређеним принципима. Обавезно спроведено маркетиншка анализа стратегије. Њени главни задаци су следећи:

• Да бисте проучили потражњу производа за производима, будите сигурни да обратите пажњу на тржиште продаје.
• Такође образлаже план производње и продаје робе одговарајућег обима и асортимана.
• Анализирајте факторе који се формирају захтева еластичност за производ се такође врши процена степена ризика од ненајављених производа.
• Процијените способност производа да се такмичи са другим производима и пронађите резерве за повећање конкурентности.
• Развити план, тактике, методе и алате који стварају потражњу и подстичу продају робе.
• Процијените одрживост и ефикасност производње и продаје робе.

Да би компанија достигла висине, требало би пажљиво проучити не само своју, већ и најбољу стратегију маркетинга. Пример: Сцхулцо, Цоца-Цола, итд.

Да бисте креирали ефикасну стратегију, прво морате да проучите њене врсте. Дакле, следећа класификација је уобичајена:

• Стратегија освајања дела тржишта или ширења овог удела до оптималних перформанси. То укључује приступ потребним подацима, показатељима норме и маси добити. Истовремено, постаје много лакше постићи већу профитабилност и ефикасност производње. Освајање одабраног сегмента врши се појавом и увођењем новог производа на тржиште.
• Иновациона стратегија. Подразумева производњу робе која нема аналоге.
• Стратегија симулације иновација.Заснована је на комбиновању свих нових производа конкурената.
• Стратегија диференцијације производа. Заснива се на побољшању и промени познатих производа.
• Стратегија смањења трошкова.
• Стратегија чекања
• Стратегија индивидуализације потрошача. Тренутно најчешћи међу произвођачима опреме која има производну сврху.
• Стратегија диверзификације.
• Стратегија интернационализације.
• Стратегија сарадње На основу корисне сарадње одређеног броја предузећа.

Како се развијају маркетиншке стратегије? Истраживање

Развој маркетиншке стратегије одвија се у неколико фаза:

- Прво - истраживање тржишта. У овој фази требало би да одредите границе тржишта, удео предузећа у овом сегменту. Такође морате проценити обим и трендове на тржишту. Неопходно је извршити почетну процену нивоа конкурентности.

У овој фази се нужно анализира спољно макроекономско окружење. Сљедеће се проучава:

1. Макроекономски фактори.
2. Политички фактори.
3. Технолошки фактори.
4. Социјални фактори.
5. Чимбеници међународне природе.

- Друга фаза - процена тренутног стања предузећа. То укључује обавезну анализу:

1. Економски показатељи.
2. Производни капацитети.
3. Маркетинг.
4. Портфолији.
5. СВОТ анализа.

Друга важна тачка је предвиђање.

- Трећа фаза - анализирају се конкуренти, процењује се способност предузећа да их надмаши. Ова фаза укључује главне акције:

1. Откривање конкуренције.
2. Прорачун стратегије ривала.
3. Дефиниција њихових главних циљева.
4. Утврђивање снага и слабости.
5. Избор такмичара кога ћете напасти или игнорисати.
6. Процена могућих реакција.

- Четврта фаза - поставити циљеве маркетиншке стратегије. Пре свега, потребно је проценити стварне проблеме, утврдити потребу за њиховим решавањем и детаљније представити напредне задатке. Тек тада они распоређују циљеве хијерархијски.

- Пета фаза - подјела тржишта на сегменте и одабир правих. Поред тога, потрошачи и њихове потребе детаљно се испитују. Такође су утврђене методе и период изласка на сегменте.

- Шеста фаза - постоји развој позиционирања. Стручњаци дају препоруке о управљању и кретању комуникација у маркетингу.

- Седма фаза - врши се економска евалуација стратегије, анализирају се и инструменти контроле.

Сваки план и развој треба да се заснивају на стварним чињеницама, за то је неопходно организовати маркетиншка истраживања која ће вам тачно рећи на шта се треба фокусирати. Ове студије треба спроводити редовно, јер се тржиште мења, а преференције потрошача такође.

Сврха маркетиншког истраживања је стварање информативно-аналитичке базе са којом се доносе менаџерске одлуке. Али за проучавање појединих компоненти стварају се појединачне шеме. Зависно од компоненти маркетинга, постоји маркетиншка стратегија. Пример: проучавање производа, цене. Затим ће бити дат општи оквир. Многе компаније су је развиле и успешно користиле. Тренутно се такође веома често користи у пракси.

Маркетиншко истраживање се спроводи у неколико фаза:

1. Утврђени су проблеми и циљеви истраживања.
2. Израђује се план.
3. Проводи се.
4. Резултати се обрађују и извештавају властима.

Предлог професионалаца

Маркетиншке услуге пружају стручњаци из ове области. Ово је активност која је повезана са проучавањем стања на тржишту и ситуацијом на њему, одређују се и тенденције за разним врстама промена, што омогућава менаџеру да правилно гради свој посао.Можда постоје и други разлози за истраживање тржишта. Маркетиншке услуге укључују истраживање, без којих предузетник неће моћи покренути своју производњу и започети с производњом новог производа.

Шта је маркетиншка политика?

Значење маркетиншке политике је у одређивању концепта, састава, елемената и циљева тржишта. Маркетиншка политика је план на основу којег се саставља цео програм активности предузећа за промоцију производа и услуга, који ће помоћи у одређивању главних праваца у промоцији и помоћи у развијању основних програма. Менаџмент маркетингом састоји се од развоја маркетиншке политике и њене примене.

Ова политика има за циљ да осигура ефикасност догађаја који се одржавају у компанији. Формира се у зависности од организације маркетинга, његове сврхе и циљева.

Маркетиншка политика састоји се од:

• Циљеви компаније и маркетинг.
• Маркетинг стратегије.
• Главни елементи маркетинга.

Елементи маркетиншке политике:

1. Политика производа
2. Продаја
3. Промоција
4. Логистика
5. Цене.
6. Систем информисања.

Постоји неколико врста маркетиншких политика, све зависи од сектора у коме се компанија налази:

• Нападачка политика.
• Политика одбране.
• Политика повлачења.

Његови главни циљеви укључују: повећање обима продаје производа, максимизирање профита, освајање првенства у правом сегменту.

Шта се подразумева под стратегијом диверзификације?

Стратегија диверзификације омогућава компанији да идентификује и развије помоћне пословне линије које ће се разликовати од тренутно одабране области.

Како конкуренција константно расте, ова стратегија се сматра прихватљивим алатом за управљање ризицима. Такође ће помоћи да се избегне фокусирање снага у једном подручју предузећа.

Ако се стратешки правилно спроведе, помоћи ће у одржавању перформанси и прихода компаније током рецесије или стагнације. Доприносиће повећању профитабилности и ефикасности пословања, али за то је потребно детаљно проценити унутрашње ресурсе предузећа, спољне факторе и кретања на тржишту.

Свака маркетиншка компанија идентификује четири врсте стратегија диверзификације:

1. Хоризонтални То укључује куповину или развој нових производа који се могу продати купцима или редовним купцима предузећа. Компанија која је одабрала ову стратегију ослања се на ниво продаје и технологију производње. У исто време, ризици се смањују због повећања разноликости производа.
2. Вертикално. То укључује промоцију предузећа или његово спуштање дуж производног ланца. Ова стратегија помаже смањењу зависности компаније од одлука других људи. Као резултат, сви најважнији процеси су затворени у једном предузећу.
3. Концентрично (повезано). Подразумева ширење производње на штету робе или делатности које омогућавају ефикасније коришћење постојећих технологија или ресурса.
4. Конгломеративна (неповезана диверзификација). Заснован је на вођењу две независне пословне области које не побољшавају међусобне активности.
5. Интернатионал Она има облик повезане или неповезане диверзификације.

Стратегија диверзификације развијена је у неколико корака:

1. Анализирају се снаге и тренутно стање пословања.
2. Траже се правци за диверзификацију.
3. Процјена изабраних области.
4. Анализира се целокупни портфељ предузећа.

Стратегије маркетинга за развој

Стратегија развоја има за циљ да разјасни природу користи које предузеће има. То постаје основа за наредне стратешке и тактичке кораке. Тренутно се разликују ове врсте маркетиншких стратегија:

• Стратегија, у чијој примени компанија постаје лидер због уштеде трошкова. Заснива се на перформансама.
• Стратегија диференцијације. Темељи се на томе да производу дају карактеристична својства.
• Стратегија специјализације која се заснива на концентрацији потреба изабраног сегмента или потрошача. Циљ је испунити потребе сегмента. Може се засновати на диференцијацији, лидерству. Захваљујући овој стратегији, сасвим је могуће заузети снажно место у пољу изабраном за пословање.

Класификација тржишних стратегија

Постоје три врсте маркетиншких стратегија за тржиште:

1. Недиференцирани маркетинг. У исто време, компанија одлучује да занемари разлике између сегмената и окрене се тржишту као целини са истом понудом. У овој ситуацији, компанија се концентрише на проналажење заједничке тачке између потреба тржишта. Она ствара производе (пре свега, наравно, израђује се маркетиншки план) који ће бити потребни већини купаца. Компанија се ослања на медије и настоји да створи савршену слику производа. Ова врста маркетинга се сматра економском опцијом. Трошкови су минимални. Нема потребе за дубоким маркетиншким истраживањима. Компанија која је пошла овим путем производи производе за велике сегменте тржишта.
2. Концентрирани маркетинг. Компанија која се одлучила за такав маркетинг фокусира своје напоре на великом делу тржишта или чак неколико сегмената одједном. Ова врста маркетинга повезана је са повећаним ризицима јер одабрана област можда неће испунити очекивања.

Да би све прошло добро, потребно је да направите тачан маркетиншки план и одаберете праву стратегију покривања тржишта. У овом случају морају се узети у обзир следећи фактори:

• Ресурси предузећа. Ако су ограничене, онда је боље одабрати стратегију концентрације.
• Колико је производ хомоген? Ако је производ сувише уједначен, онда је погодна стратегија недиференцираног маркетинга. Ако су производи разнолики, али основа је иста, онда је боље одабрати диференцирану маркетиншку стратегију.
• У којој је фази животни циклус производа? Препоручљиво је понудити само једну новост, како не би дошло до великих губитака уз мало потражње. У овој ситуацији је погодна стратегија недиференцираног или концентрисаног маркетинга.
• Колики је степен једноличности тржишта? Ако је препуна хомогене робе и потрошачи имају исте укусе, боље је применити недиференцирану маркетиншку стратегију.
• Каква је стратегија конкурената? Увек је потребно одабрати супротну опцију, јер у супротном може доћи до негативних резултата.

Шта су стратегије сегментације?

Врсте маркетиншких стратегија су веома разнолике, али најпопуларнија је везана за сегментацију, која је интермедијарно место између микромаркетинга и масовног маркетинга. Назван је и: диференцираним или сегментираним маркетингом.

Стратегија сегментације укључује рад у више сегмената одједном. Истовремено, сваки део се разматра узимајући у обзир његове потребе, што вам омогућава да се фокусирате на потребе потрошача. Ако се догодила сегментација тржишта, предузеће може имплементирати јединствене производе, стратегије промоције, методе дистрибуције, поставити цене за сваки део тржишта одвојено.

Сегментација подстиче произвођаче да производе нове производе, као и да развију постојећи маркетиншки микс и рекламе. Помаже у правилној дистрибуцији маркетиншких ресурса између различитих врсте производа. Али не увек и не могу се сви услови рачунати на високе приходе.

Шта је лидер стратегија?

Врсте маркетиншких стратегија су класификоване према различитим критеријумима. Погледајмо ближе стратегије маркетинга вођења.На сваком тржишту и у било којој индустрији постоји водећа компанија која има много конкурената. Постоје и светски лидери - компаније које су успеле да достигну лидерство на глобалном тржишту. Да бисте били напредни, морате уложити пуно напора и запослити добар тим професионалаца који могу креирати ефикасан програм рада, одабрати прави правац активности.

Стратегија лидерства је темељ успеха било које компаније. С једне стране, држећи се тога, предузеће заузима велики део тржишта, што доводи до високих профита, с друге, увек постоји ризик да ће такмичар покушати да помера лидера и копирати своју стратегију.

Ситуација плагијаризма може довести до лошег утицаја на имиџ компаније, што понекад чак доводи и до колапса. Да би задржао прву позицију на тржишту, лидер би увек требао користити различите врсте маркетиншких стратегија, укључујући повећање величине тржишта, заштиту његових позиција и повећање учешћа на већ развијеном тржишту.

Једно је јасно: ако компанија жели постићи висину и остварити велике профите, морате одабрати праву маркетиншку стратегију.