Приликом куповине производа често не размишљамо зашто заиста више волимо одређену врсту производа. Али добро осмишљен маркетиншки потез је обавештена одлука. Класификација робе у великој мери помаже у промоцији робе. Иако купци не размишљају о томе. Као што пракса показује, купци изричу бројне захтеве пре него што било шта купе. Стога су произвођачи, како би остали на тржишту, приморани да слиједе жеље купаца. Ако понуде управо оно што им је потребно, задржаће продају. У овом случају најбоље је моћи предвидјети тежње купаца. У овом случају испада да заиста продаје. Али ево како систем поставити разне понуде? Ово је класификација робе. Омогућава вам структуирање разноликости савремене понуде.
Да би се производ могао продати, мора бити тражен. Врста купца коме ће понуда бити намењена бира се унапред. Али како навести број заинтересованих за ово врста производа купци само повећали? Тржиште активно ради на томе, непрестано измишљајући нове предлоге. Уосталом, само занимљив производ потрошачу може да издржи значајну конкуренцију.
Раздвајање по условима рада
Класификација робе раздваја их у зависности од периода употребе. Таква подела је евидентна у великим супермаркетима. Одјели који продају покварљиву робу имају нижу температуру од оне у којој се продаје одјећа и опрема.
Свака модерна особа зна да постоје робе дугог и кратког периода употребе. Први укључују предмете из технологије, електронике, намештаја. Ови производи се обично купују дуже време. Стога их купци бирају с пажњом. Наравно, постоји одређени контингент који преферира искључиво нове производе. То јест, када је модел застарео, сигурно га је заменио новијим.
А други укључује производе дизајниране за 1 или више циклуса употребе. То могу бити потрошни материјали, прехрамбени производи, услуге. Такви производи теже завршити. Стога се њихово присуство мора стално надгледати и надопуњавати. Ако се људи не могу замислити без сличних производа, тада постају редовни купци. Свака компанија је посвећена пружању најатрактивније понуде. Заиста, само у овом случају купци га одабиру довољно дуго.
Класификација потрошачких навика
Таква класификација робе је најчешћа. Заиста, имплементација заиста зависи од личних преференција. Представља га неколико група. Једна од њих су производи широке потрошње. Такве производе карактерише висок ниво продаје у кратком временском периоду. Међу њима су дописивање, производи за личну хигијену и пекарски производи. Ови производи су подељени у 2 групе:
- Куповина импулса (клијент одмах доноси одлуку о аквизицији, вођен основном доступношћу).
- Пратећа роба (то су елементи пасивне потражње, апелација на коју није унапред дата). Они укључују осигурање и погребне услуге.
Такође су укључени и предмети са посебном потражњом. Одговарају концепту "марке". Заиста, такви производи имају низ специфичних карактеристика.Редовни купци преферирају посебног појединца квалитет робе. Такви производи могу бити толико стилски и јединствени да су купци спремни потрошити више новца и времена на њих. Класификација асортимана робе разликује ову групу као производе који одликују посебне и сталне карактеристике.
Неки производи морају бити унапред одабрани. Пре куповине, купци учествују у упоређивању идентичних конкурентских позиција. Сличан приступ је примећен током набавке производа који су одабрани упоређивањем квалитета и цене. То могу бити аутомобили, мобилни телефони, кућни апарати.
Постоје производи за хитне случајеве за којима се потражња појављује у одређено време и на посебном месту. Ту спадају кабанице, заштитна опрема, уређаји за уклањање снега.
Према броју задовољених потреба
Класификација производа такође дели производе према броју употреба. Као што знате, потрошачи обично купују након што се прво упознају са карактеристикама производа. Када бирамо између два телефона исте цене, обично преферирамо модел опремљен великим бројем функција. Иако, са тенденцијом коришћења производа одређеног бренда, потрошач често бира производ који преферира. То се дешава чак и уз већу цену и мање жељених функција.
У сваком случају, постоји роба купљена због једног корисног квалитета. То су отварачи за лименке, батерије, кашике за ципеле, прибор за јело, игле за плетење, прибор за пецање и друго.
Мултифункционални производи имају низ корисних функција. То могу бити швајцарски ножеви, лонци, бележнице. Групе робе, чија је класификација представљена у чланку, увелико поједностављују рад са њима на трговачким подовима, у специјализованим продавницама и супермаркетима.
Одвајање према сезони
Сезоналност такође игра улогу у класификацији робе. У складу са њом производи су подељени у следеће врсте:
- Роба широке потрошње (представљена потрошачка корпа просечни потрошач). Ово су производи без којих је тешко управљати. Пре свега, такви производи су представљени линијом производа.
- Сезонска роба су предмети одеће или производи који се користе у одређеном периоду. Такође су укључене аутомобилске гуме, електрични покривачи, гумени јастучићи за грејање, инхалатори и још много тога.
- Најпродаванији производи. Карактерише их оштра флуктуација потражње током минималног временског периода. Ови производи представљени су ускрсним и новогодишњим сетовима, празничним честиткама, семенкама.
Овај квалитет је повезан са чињеницом да у летњим часовима у продавницама обично не можете наћи капуте, кратке капуте, па чак и топле тајице. У ишчекивању вансезонског периода, трошкови такве робе знатно падају. Тада се такви производи у потпуности уклањају са прозора. Прије почетка сезоне поново је изложен, али по прилично високим цијенама. Након што врхунац прође, цена поново опада. То је због мање потражње.
Занимљив је и податак да се кобасице продају нешто боље у хладној сезони. Људи више воле хранљиву храну када им треба више енергије. Љети се поврће и воће боље продају.
Такође, роба се купује у складу са сексуалним карактеристикама. А то се не односи на јасну разлику између штапова и хаљина. Жене воле лакшу храну. Ту спадају воће, поврће, сиреви, живина. Мушкарци више воле калоричну и штетну храну са становишта припадника доброг пола.
Зависно од тржишта
На тржишту се такође истиче основна класификација робе.Слична подјела је истакнути робу домаћих произвођача. Уосталом, производи оријентисани на извоз из земље су такође од великог значаја. Поред тога, разликујте робу која се испоручује из других земаља. Класификација је следећа:
- Домаћа роба је углавном оријентисана на домаће тржиште. Издају се углавном за грађане исте земље.
- Извозна роба намењена је продаји у иностранству. Стога је у потпуности у складу са страним стандардима.
- Увозна роба је она која се увози из иностранства. Овај производ има прилично високу цену, што је повезано са додатним опорезивањем. Увозна роба је тражена међу људима који удовољавају својој властитој радозналости. Свидеју их и они који се воле почастити страним делицијама.
По природи новости
Класификација робе широке потрошње прилично је вишеслојна појава. Појава новог производа на тржишту је увек повезана са његовом све већом популарношћу. Ово се често повезује са утврђеним мишљењем да је било који нови производ бољи од истог производа након било којег периода. Заиста, произвођачи су у могућности да промене својства производа како би сачували његову вредност у случају раширених раста цена.
Промоцију новог производа обично олакшава добро оглашавање, без које купци не би могли сазнати више о производима. Класификација робе се заснива на познавању специфичности проданих производа. Доступна сазнања сугеришу да ажурирани производ такође може бити потражен. Појављује се ако додате неке функције овог производа, као и побољшате перформансе. Ово се врши на основу студије потражње потрошача.
Може бити прилично тешко носити се са личним преференцијама и ускратити себи омиљени производ произведен од познате марке. Штавише, потрошач очигледно зна какав је квалитет робе. Класификација предвиђа расположење купца према таквом асортиману као што су Цоца-Цола, Киндер Цхоцолате, Нутелла. Обично прво стицање таквих производа проузрокује обична радозналост. Али укус производа, испровоциран потребом да се одржи бренд, доприноси поновљеном повратку купаца. Као што знате, ако је особа 7 пута користила услуге исте компаније, тада постаје редовни потрошач.
Намјена робе
Такође, производи се могу сврстати према њиховој намјени. Следећи производи је представљају:
- Војна (користи се само у одговарајуће сврхе). То може бити оружје, муниција, опрема.
- Цивилни производи који су широко доступни.
- Роба за коју постоји двострука сврха. Добар пример су конзервиране робе.
Класификација робе у маркетинг није апсолутна. То варира у зависности од производа. То такође утиче на понашање и став купаца.
Прехрамбене намирнице
Трговинска класификација робе састоји се од комбиновања производа у групе:
- Пекара.
- Кондиторски производи
- Воће и поврће.
- Млеко и путер.
- Вино и вотка.
- Риба.
- Јаје
- Месо.
- Дувански производи.
- Јестиве масти.
И у трговачкој пракси прехрамбени производи се деле на прехрамбене и гастрономске. Прва се може користити у храни након термичке обраде. А други су производи готови за јело. То су димљено месо, кување меса, сиреви, алкохол, млечни производи.
Више о прехрамбеним производима
Ова група је веома обимна. Класификација прехрамбених производа састоји се у одвајању предмета. То се ради у зависности од уобичајених симптома.
Пре свега, класификација асортимана робе разликује такву групу као што су намирнице или производи од житарица. То су брашно, житарице, тестенине и пекарски производи, житарице. Такви производи су углавном заступљени у прехрамбеним одељењима.
Производи за ароматизацију такође су посебна категорија. Ту спадају пића (укључујући алкохолна пића), као и сол, зачини, прехрамбене киселине и дувански производи. Производи ове групе комбинују се са израженим укусом и аромом. Врсте класификације робе такође указују на то да су важна карактеристика супстанце које могу утицати на централни нервни систем. Ови производи се користе за побољшање укуса хране и повећање апетита. Довољно је да их примените у малим количинама.
Јестиве масти су заступљене биљним уљима, маргарином, мајонезом. Односно, они су довољно висококалорична храна. Група такође укључује животиње и масти за кување. Садржај витамина А, Д, Е. карактеристичан је за ове производе.Класификација прехрамбених производа наглашава месне производе. Они су представљени кобасицама, димљеним месом, полупроизводима. Овај производ је направљен од меса перади и животиња.
Производи од јаја су производи који су веома пробављиви. Њихова биолошка вредност је прилично висока. То су птичја јаја, прах, меланге.
Рибљи производи представљени су свјежом, сушеном, сланом, димљеном и сушеном рибом, конзервираним производима, кавијаром, морским плодовима (ракови, шкољке, морске траве и друго). Класификација асортимана робе ове групе комбинује производе високе храњиве и биолошке вредности. Поред тога, овај производ садржи низ протеина, витамина и масти.
Класификација робе према ХС
Класификација робе према ХС није од мале важности. Делује у складу са бројним правилима. Ове инсталације су посљедица важећих одредби у међународном формату. Истовремено је усвојено 6 основних правила.
Изјаве 1-5 дефинирају наслове у којима је роба разврстана. Један од њих састоји се од 4 карактера. Сада је у класификатору кодова ХС Русије 1244 таквих роба. Правило бр. 6 дефинише 6 дигиталних знакова поднаслова. Такво структуирање је веома згодно. Такође садржи 10 подбројева.
Одлуке о класификацији ФЦС
Царинска класификација робе је важан елемент. Све више и више учесника спољно-економске активности склони су прелиминарној одлуци у вези са структуром робе. Наведена тенденција проузрокована је опорезивањем ХС кода ХС које декларише декларант. Штавише, ознаке усвојене за царинске органе често нису прихватљиве у односу на декларанта. Разлог је потреба за издавањем дозвола. То је због високе стопе царине.
Прелиминарна класификација робе коју су усвојиле Федерална царинска служба Русије и РТУ. Формирање обављања царинских испостава састоји се у формирању средстава прикупљених у буџету. Њихов положај може бити веома различит од смера царинске испоставе. Да би размотрили захтев за одлуком о класификацији, ФЦС и РТУ поступају у складу са општим правилима и примењују се на ХС, као и међународну праксу у вези са структуром сличних производа. У овом случају се узима у обзир пријава коју је поднео учесник у спољно-економској активности. Документи које је презентовао и опис проданих производа такође играју улогу.
У чланку је дата основна класификација робе. Створене су с повећањем тржишта. Да бисте освојили пажњу купаца, морате да направите занимљиве понуде. Због тога тржиште непрестано расте. Уосталом, редовно се пуни новим производима и услугама. Поред тога, како би се одупирали конкуренцији, ажурирају се постојећи предлози. Односно, потребно је структурирати огромну количину робе и услуга.
