Пословна стратегија: врсте и дефиниција

Одувек је било појединаца који нису препознавали рад за некога, желећи да се баве сопственим послом. Постоје и људи који после рада у предузећу отварају сопствени посао.

Данас је питање отварања сопственог посла посебно релевантно, јер су реални приходи опали због стања у економији земље. Отварајући сопствену компанију, можете имати пристојну зараду, радећи за своје задовољство.

Шта вам је потребно да покренете сопствени посао?

Да бисте започели рад за себе, потребна вам је идеја, велика количина новца која је потребна за набавку основних средстава, као и јасна пословна стратегија.

Али како осигурати да посао не само ради, већ и доноси потребан приход, без укључивања власника у губитке? Одговор је једноставан - морате имати и следити професионално дизајнирану стратегију.

Пословна стратегија је одређени приступ обављања пословних активности који се развија на основу тренутног стања ствари, као и жељама акционара или власника компанија.

Које врсте постоје?

У свету постоји много начина и планова који су развијени како за одређено предузеће, тако и за индустрију у целини или су погодни за одређену групу предузећа.

Штавише, свака пословна стратегија има своје специфичне карактеристике. Испитујући сваки од њих, можемо разликовати следеће врсте:

1. Концентрисано повећање.
2. Интегрисано увећање.
3. Диверзификована експанзија.
4. Скраћенице.

Поред тога, свака од њих има неколико подврста, о којима ће бити речи касније.

Стратегија концентрисаног повећања

Хајде да схватимо шта је суштина такве пословне стратегије. Повезана је са променом произведене робе или пружених услуга, као и са променом на тржишту. Истовремено, главна индустрија у којој се обавља економска активност се не мења.

У таквој пословној стратегији предузећа могу се разликовати следећа подручја промена:

• Повећан удио на тржишту. Подразумева освајање више купаца кроз различите маркетиншке потезе, као и успостављање нових партнерстава (куповина конкурената или спајање у једну компанију, споразуми о међусобној сарадњи). Оглашавање је скупо, али организације то виде као улагање у свој посао.
• Потражите нова тржишта. У овом случају компанија ће марљиво тражити ново продајна тржишта. Обично је ово проширење продајне територије или покушај привлачења нове категорије потрошача.
• Побољшање производа То укључује редизајн или побољшање производа. Ако то не донесе успех, ствара се нова врста производа коју компанија почиње да продаје.

Оваква пословна стратегија добро функционише посебно за оне компаније које имају довољно ресурса и производе који одговарају различитим категоријама потрошача.

Такав пословни план развоја није погодан за све произвођаче због недостатка препознатљивости на тржишту.

Интегрисана стратегија повећања

Ову врсту стратегије обично користе компаније које се успешно развијају и желе да повећају свој тржишни удео, као и профит.

Такав развојни план је подељен на две подврсте:

• Регулација снабдевања Под тим мислимо на јачање контроле над добављачима ресурса за производњу. Уз то, могуће је отворити подружнице или подружнице које ће делимично или у потпуности испунити улогу добављача сировина.Ако само један или два добављача имају неопходне сировине, онда могу почети да намећу своје услове, што ће бити у супротности са циљевима компаније и за то неисплативо. У овом случају, боље је покренути рударске ресурсе сами, а не бавити се тиме.

• Имплементација развојне мреже Често се дешава да продајна места не одговарају нивоу потребном за велику продају и не могу удовољити свим тражењима и количином и квалитетом. Сврха ове пословне стратегије је да самостално започне са продајом робе, као и да побољша квалитет тренутних продајних места. У овом случају, ово је одличан план за развој компаније.

Такве пословне стратегије организације захтевају одређена финансијска средства, која ће требати бити уложена у развој продајне мреже или извора снабдевања.

Компанија треба трезвено проценити да ли безболно може „извући“ потребна средства из обртног капитала или је вредно обратити се спољним инвеститорима за помоћ.

Диверзификована стратегија ширења

Такве стратегије су развијене за компаније које су се исцрпиле. То се може изразити успоравањем развоја или падом његове популарности због следећих фактора:

• роба је већ досадна потрошачима и уморна је од наруџбе;
• тржиште је већ претрпано типом производа;
• индустрија је приметила пад потрошње.

Упркос опасним околностима за даљи развој компаније наведене горе, постоји неколико подврста ове стратегије које ће победнику омогућити да изађе из ове ситуације:

• Савладавање нове производње. Главни задатак компаније када се придржава такве стратегије је да акумулира потребне ресурсе како би започела производњу нових производа који се могу продати на окупираном тржишту. Ресурси ће вам бити потребни много, јер морате савладати нове производне процесе и технологије.
• Савладавање производње сродних производа. Можете испробати и произвести производе који ће допунити главни производ. Ово захтева мање трошкова у односу на претходне подврсте, међутим потребно је много ињекција. Није потребно тражити нове начине маркетинга таквих производа; постојеће могућности ће бити довољне јер ће надопуњавати главни производ.
• Почетак производње нових производа за друга тржишта. Ако је менаџмент уверен да претходне две подврсте неће помоћи компанији, одлучује да покуша успоставити додатну производњу, која ће бити фокусирана на нову врсту производа и нова тржишта. За такву стратегију ће бити потребна велика цена. Мала предузећа неће моћи лако и безболно да пронађу потребна средства, за разлику од великих корпорација.

Такве врсте стратегија захтевају много веће ангажовање ресурса и у великој мери зависе од вештина менаџерског особља у решавању таквих питања. Без компетентног руководства такав пут неће успети.

Стратегија смањења

Врло често се након периода наглог раста примећује успоравање развоја или чак пад производње. То је због многих фактора који зависе не само од саме компаније, већ и од околног тржишта.

Поред тога, постоје и спољно-економске и политичке компоненте које такође утичу на развој одређене индустрије, тржишта и појединачне компаније.

Потребно је трезвено проценити ситуацију.

У таквим случајевима, постоји добро зрно у разматрању стратегија типа смањења како би се очувао и повећао ниво ефикасности производње, као и ојачала финансијска сигурност компаније.

Таква стратегија управљања пословањем има следеће подврсте:

• Ликвидација. Користи се само када компанија више нема шансе да постоји. Сматра се планом затварања предузећа.
• Тренутна генерација прихода.Стратегије ове подврсте користе се за максимизирање прихода у минималном року. Обично га користе оне компаније које не виде свој даљи развој и желе напустити тржиште. Штавише, у овом процесу желе добити максималан могући профит. Да би то постигли, почињу да смањују раднике, престају да сервисирају робу и смањују друге трошкове који не утичу на профит.
• Дјеломично затварање. Користи се када се компанија жели ослободити непрофитне сфере свог пословања или добити додатна средства која може уложити у успешну производњу.
• Смањење трошкова. Такву стратегију развоја пословања користе компаније које желе да повећају продуктивност рада и ефикасност производње. Да би се то постигло, траже се начини за смањење трошкова. То се може постићи и аутоматизацијом производног процеса, те смањењем „додатног“ особља.

Наравно, у пракси иста компанија може истовремено користити стратегију која ће укључивати неколико горе наведених врста.

Без добре јасне стратегије, резултати могу бити непредвидљиви.

У последње време често користе реч стартуп (од енглеског. Старт уп), што значи почетак примене неке нове и добре пословне идеје.

Заиста је веома важно да заузмете своју нишу на тржишту пружања услуга или продаје робе - у условима развијене конкуренције прилично је тешко.

Морате имати и следити одобрену стратегију развоја

Али, поред доброг почетка, морате имати прави пословни план како такав почетак не би брзо уступио место банкроту. Такав план је пословна стратегија, придржавајући се њега, не можете само успешно да обављате пословне активности, већ и да се успешно развијате, повећавајући профит.

Стога, ако желите да водите профитабилан посао, онда се обавезно укључите у такав посао као што је развијање пословних стратегија или поверите то професионалним стручњацима. Уосталом, овај поступак је тежак задатак који могу савладати само искусни стручњаци.