Живимо у доба сјајних прилика, а то нису само речи. Данас је довољно да смислите оригиналну идеју да бисте се обогатили. У овом случају мисао је најважнија. У стању је да очара капитал и ентузијасте.
Највеће и најпознатије корпорације у основи су имале једноставну идеју, често не потпомогнуту новцем. Људи се данас слажу да плаћају искуство. Можда је то разлог што су последњих година такви тренинзи стекли тако велику популарност.
Новац из танког ваздуха?
Многи предузетници су спремни да отворе разне компаније и пруже услуге искусних предавача о различитим питањима. Шта је привредницима тако привлачно да спроводе обуке? Зашто Руси тако активно улажу у ову област? Разговарајмо о свему томе у нашем материјалу. За почетак, размислите о два начина који се појављују пред почетником-подузетником који је одлучио да зарадјује од обуке.
Дакле, може да отвори сопствени тренинг центар. Да бисте то учинили, једноставно можете организовати малу агенцију која ће деловати као својеврсни посредник између фрееланцера и потрошача њиховог знања. Други начин је да бизнисмен отвори средњу или велику компанију, чија је главна област рада обука.
О предностима и недостацима
Главна предност овог случаја је чињеница да не захтева улагање милиона. Не отварате постројење за прераду отпада, где само једна опрема може коштати неколико десетина милиона долара. У случају сфере обуке ситуација је другачија.
Можете се бавити овим послом без прикупљања великих средстава. Ваше главне ставке расхода могу бити регистрација појединачних предузетника у порезу, најам собе (боље је одабрати у центру града), односи с јавношћу ваше компаније и, наравно, плата менаџера који су укључени у продају агенција услуга.
Шта се тврди?
Поред тога, можете радити оно што ћете пронаћи слободне тренере који ће пружити групе људи који желе да похађају своје курсеве. А квалификовани стручњаци ће заузврат моћи да имају проценат од ваше зараде. Најважније је имати међу партнерима тренере у најпопуларнијим професијама.
Предузетници који су већ постигли успех у овом послу, примећују да су најпопуларније области менаџмент, продаја, маркетинг и неколико других. Спровођење тренинга има низ предности: није потребно посебно образовање, недостаје значајно искуство у области спровођења тренинга, могућ је широк избор различитих услуга (вашим клијентима се могу понудити директне обуке, висококвалитетна обука или индивидуално саветовање о широком спектру питања).
Предности и недостаци
Али, наравно, није све тако ружичасто. Овај посао има својих недостатака. Продаја интелектуалних услуга је увек испуњена бројним потешкоћама. Иако се ово подручје активности може описати као посао са минималним улагањем, али ипак ће вас уистину конкурентна агенција захтијевати да инвестирате.
На пример, да би ваше услуге биле тражене и биле интересантне потенцијалним купцима, у свом арсеналу морате имати неколико понуда из различитих области (финансије, ПР, лични раст и тако даље). Предузетници често свој посао фокусирају на један или два тренинга, с обзиром да једноставно немају конкурентску предност, а све предности које овај посао има уз минимална улагања једноставно се поништавају.
Лети маст
Други недостатак компаније за организацију обуке је тај што многе организације које желе да побољшају квалификацију својих запослених радије директно контактирају тренере, заобилазећи вашу агенцију. У ствари, зашто вам купци плаћају посредничке услуге? Да би се ваша компанија чула, потребно је непрестано да се оглашавате.
Морате стално да демонстрирате своју конкурентску предност. Коначно, још једна потешкоћа у развоју овог посла је та што не можете гарантовати 100% квалитет пружених услуга, јер ваши задаци укључују мешање клијената и ванредне тренере. У случају лошег одржавања наставе, углед ваше организације ће најпре пасти.
Минимални инвестициони пословни план
Пре него што започнете отварање властите агенције за организацију тренинга, добро размислите. Већина компанија је затворена у првој години пословања због чињенице да њихови лидери једноставно пуштају ствари саме од себе, не рачунајући њихове стварне финансијске могућности.
Стога пословни план центра за обуку мора нужно да укључује израчун свих потребних инвестиција и процењене добити. Ако планирате да задржите професионалне тренере на особљу, не штедите на њиховим платама, јер ће имиџ ваше компаније и број клијената зависити од квалификација ових људи.
На шта рачунати?
Савјетује се искусним предузетницима да се у почетку усредсреде на отварање средње или велике компаније. У овом случају имат ћете веће особље тренера, пространу канцеларију захваљујући којој можете истовремено водити више тренинга. Све ово ће вам пружити одличну конкурентску предност у односу на оне компаније које су већ дуго на тржишту. То значи да ће ризик од изгарања бити много нижи. Да бисте самоуверено ушли на тржиште, морате имати најмање 7.000 долара. Они ће им бити потребни уз следеће трошкове:
- плате тренера - од око 700 УСД месечно;
- закуп просторија - најмање 100 квадратних метара у централном делу града;
- куповина опреме (рачунари, пројектори, видео камере, штампачи и машине за копирање);
- куповина разних потрошног материјала.
Будите паметни
Веома је важно да је предузетник компетентан у овом послу или барем да има искуства у таквом послу. То је неопходно како би се заиста могао процијенити тренутна потражња на тржишту, адекватно одредити професионалност ангажованих тренера. Коначно, требаће вам новца за стварање сопствених метода поучавања.
Без њих је ваш посао осуђен на неуспех. Спајаћете се са остатком безличне масе компанија и након неког времена само присилно биће затворени због недостатка довољног броја купаца. Нажалост, сваки други центар за обуку користи готове програме, неко је развио програме обуке.
Као резултат тога, компаније се не могу ослонити на значајне профите и практично се не развијају. У исто време, ауторске технике су увек цењене. Међутим, да бисте их купили, треба да потрошите од 2000 до 10000 $. Због тога је боље развити властите програме обуке.
Неколико речи о оглашавању
Ваш финансијски успех директно ће зависити од нивоа и квалитета рекламирања ваших услуга. Креирајте своју веб страницу, објавите информације о себи на друштвеним мрежама.Заједно са мрежом, водите рекламну кампању и ван мреже. Шаљите податке о себи великим компанијама редовном поштом и понудите им своје обуке за покретање посла с максималним попустом.
Накнадно ти људи могу постати ваши стални купци од којих ћете сносити све трошкове обуке. Успут, искусни предузетници су приметили да је то облик оглашавања који је најефикаснији. Стога, размишљајући о томе како да промовишете свој посао (спроводећи обуке), будите сигурни да саставите план предавања оријентације на коме ће ваши клијенти моћи да заиста цене велике могућности ваше компаније.
Треба вам канцеларија или не?
Предузетници започињу посао обуке на различите начине. Неки иду стазом максималних трошкова (изнајмљују луксузну канцеларију, ангажују скупе тренере, набављају јединствене ауторске програме обуке) и надају се да ће почети зарађивати што је брже могуће, док су други, напротив, опрезнији.
У почетку, такве компаније покушавају да користе нечије програме и не изнајмљују канцеларију, радије да одржавају часове на територији компаније која наручује ову услугу. Па који је начин боље одабрати? Који ће бити ефикаснији? Све зависи од ваших финансијских могућности и карактеристика овог тржишта у вашем граду. Да би ушли на тржиште Москве, наравно, боље је кренути првим путем. Покрајински град је погоднији за другу опцију.
