Принципи маркетинга су основна начела на којима почива ова наука. Знајући их, можете правилно градити свој посао и остварити максималан профит.
Шта је маркетинг?
Научници и економисти маркетинг могу да посматрају из неколико перспектива. Дакле, неки стручњаци то дефинишу као врсту акције која има за циљ организовање размјене робе и новца између ентитета. Такође, маркетинг се може посматрати као процес који започиње одређеном идејом и завршава се његовом имплементацијом и добијањем одређене добити. Дакле, можемо то рећи маркетиншки циљ је проналажење оптималне равнотеже између понуде и потражње, као и организације производње у складу са овим параметрима.
Основни појмови
Немогуће је знати суштину и принципе маркетинга без разумевања његових основних концепата и компоненти међу којима ваља истаћи:
- размена - процес у којем субјекти преносе једни друге одређене вредности;
- потражња је потреба за одређеном количином робе коју потрошачи у овом тренутку могу да купе;
- производ је предмет или радња који задовољава потребе купца;
- трансакција је размена материјалних добара која укључује учешће средстава;
- тржиште је основни концепт који наговештава окружење у коме купац упознаје продавца;
- тржишни сегмент - група потрошача која има сличне потребе, потребе, карактеристике и солвентност.
Стога се може сматрати праведним рећи да маркетинг укључује процес у коме се задовољавају различите потребе разменом робе и готовине на тржишту.
Кључни принципи маркетинга
Да бисте разумели све ситнице маркетинга, прво морате да разумете његове главне позиције. Само захваљујући њима моћи ћете да схватите како тржиште функционише и како његови актери међусобно делују. Дакле, принципи маркетинга могу се формулисати на следећи начин:
- прва и најважнија ствар је да стратегија и тактике треба да делују у једном правцу;
- да производе производе у строгом складу са тржишни услови као и структура потреба купаца;
- асортиман произведених роба треба да буде строго оправдан, са становишта економске изводљивости;
- ниво техничког развоја треба континуирано побољшавати у складу са све већим потребама;
- За улазак на тржиште са једним или другим производом, потребно је у тренутку када је могуће остварити највећи профит.
Маркетинг организација
У предузећима се рад одељења за маркетинг може организовати на потпуно различите начине. Али основна правила остају иста. Принципи организације маркетинг се може описати на следећи начин:
- систематичност подразумијева да је маркетинг повезница у цјелокупној структури, а не нека засебна услуга;
- планирање и прилагођавање производних програма треба вршити континуирано по потреби, проузрокованих променама у спољном и унутрашњем окружењу;
- план маркетиншких активности треба да буде мултиварантан и да укључује различите могућности за развој догађаја;
- Током развоја маркетиншких стратегија треба користити различите технике и приступе.
Придржавајући се ових маркетиншких принципа, гарантујете вашем предузећу успех и супериорност у односу на конкуренте. Није могуће ефикасно возити практичне активности а да се претходно нисте упознали са теоријом. Основно знање је кључ успеха предузећа.
Принципи и функције маркетинга
Ако су принципи основа маркетинга и обавезујући, онда функције омогућавају разумевање улоге коју услуга обавља у предузећу. Дакле, можемо разликовати следеће:
- аналитичка функција подразумијева континуирано проучавање ситуације како у организацији тако и изван ње;
- продуктивна функција је да развој и пуштање новог производа започиње само резултатима свеобухватне студије тржишне ситуације;
- продајна функција укључује тражење оптималних тржишта за продају производа, као и најкраћих и најпрофитабилнијих начина њене испоруке до одредишта;
- функција управљања и контроле значи да у свим фазама маркетиншког истраживања, као и производње и продаје производа треба спроводити континуирани надзор од стране вишег менаџмента, према чијим ће се резултатима активности прилагођавати и усмеравати у правом смеру.
Како се спроводи маркетинг маркетинг?
Принципи маркетинг менаџмента могу се формулисати на следећи начин:
- Принцип обостране користи је да интереси свих учесника у робној размјени морају бити подједнако поштовани, ако то није могуће, онда је потребан компромис. Вреди то све запамтити тржишни субјекти једнаки и могу да изнесу своје услове.
- Начело стратешке оријентације каже да се сви маркетиншки истраживачки и производни процеси требају дугорочно усмјерити уз паралелну израду детаљног тактичког плана. Такође, овај маркетиншки програм треба да буде у потпуности усклађен са укупним циљевима предузећа.
- Принцип индивидуализације потражње манифестује се у томе што би се требало понудити различите производе за различите групе потрошача, а све у циљу задовољавања потреба одређене групе. Сегментација тржишта је такође повезана са овим концептом. То вам омогућава да диверзификујете асортиман производа или се концентришете на производњу робе за засебну (циљну) групу потрошача.
- Принцип маркетинг интеграције је да компаније морају у својим активностима да користе све расположиве механизме за истраживање тржишта и промоцију својих производа.
- Принцип рада бенцхмаркинга је да стално упоређујете своју компанију са лидерима у одређеној индустрији. То се ради како би се упоредили главни показатељи и предузеле мере за достизање утврђеног нивоа. Дозвољено је усвајање од водећих предузећа неких механизама и метода који се користе у њиховим маркетиншким активностима.
Шта је истраживање тржишта
Маркетиншко истраживање је фокусирана акција на прикупљању и анализирању информација ради развијања пословних стратегија и тактика. Током овог процеса морају се строго поштовати маркетиншки принципи.
Маркетиншко истраживање се спроводи у неколико фаза:
- постављање циљева и дефинисање задатака за њихово постизање;
- израда и јасна детаљација плана у складу са којим ће се спроводити истраживачке активности;
- спровођење акционог плана који се манифестује у прикупљању и анализи информација;
- извештавање о резултатима.
Добро спроведена студија је кључ успеха предузећа.
