Sempre houve pessoas que não reconheceram trabalhar para alguém, querendo fazer o próprio negócio. Há também pessoas que, depois de trabalhar em uma empresa, abrem seu próprio negócio.
Hoje, a questão de abrir seu próprio negócio é especialmente relevante, pois a renda real caiu devido ao estado da economia do país. E abrindo sua própria empresa, você pode ter ganhos decentes, trabalhando para seu próprio prazer.
O que você precisa para começar seu próprio negócio?
Para começar a trabalhar sozinho, você precisa de uma ideia, uma grande quantidade de dinheiro necessária para adquirir ativos fixos, bem como uma estratégia de negócios clara.
Mas como se certificar de que o negócio não só funcionou, mas também trouxe o rendimento necessário, sem envolver seu dono em perdas? A resposta é simples - você deve ter e seguir uma estratégia projetada profissionalmente.
Uma estratégia de negócios é uma abordagem certa para a realização de atividades de negócios que é desenvolvido com base no estado atual das coisas, bem como os desejos dos acionistas ou proprietários da empresa.
Quais espécies existem?
No mundo existem muitas formas e planos que são desenvolvidos tanto para uma empresa específica e para a indústria como um todo, ou adequados para um grupo específico de empresas.
Além disso, cada estratégia de negócios tem suas próprias características específicas. Examinando cada um deles, podemos distinguir os seguintes tipos:
- Aumento concentrado.
- Ampliação integrada.
- Expansão diversificada.
- Abreviaturas
Além disso, cada um deles tem várias subespécies, que serão discutidas posteriormente.
Estratégia de aumento concentrado
Vamos descobrir qual é a essência dessa estratégia de negócios. Está associado a uma mudança nos bens ou serviços fabricados, bem como a uma mudança no mercado. Ao mesmo tempo, a principal indústria na qual a atividade econômica é conduzida não muda.
Em tal estratégia de negócios da empresa, as seguintes áreas de mudança podem ser distinguidas:
- Maior participação de mercado. Implica ganhar mais clientes através de vários movimentos de marketing, bem como estabelecer novas parcerias (comprar concorrentes ou fundir-se em uma empresa, acordos de cooperação mútua). A publicidade é cara, mas as organizações a consideram um investimento em seus negócios.
- Procure por novos mercados. Neste caso, a empresa buscará diligentemente novas mercados de vendas. Geralmente, isso é uma expansão do território de vendas ou uma tentativa de atrair uma nova categoria de consumidores.
- Melhoria do produto. Envolve redesenho ou melhoria de produtos. Se isso não traz sucesso, então um novo tipo de produto é criado, que a empresa começa a vender.
Uma estratégia de negócios dessa natureza funciona bem especialmente para as empresas que possuem recursos suficientes e possuem produtos que atendem a diferentes categorias de consumidores.
Tal plano de desenvolvimento de negócios não é adequado para todos os fabricantes devido à falta de reconhecimento no mercado.
Estratégia Integrada de Aumento
Esse tipo de estratégia é geralmente usado por empresas que estão se desenvolvendo com sucesso e querem aumentar sua participação de mercado, bem como o lucro.
Esse plano de desenvolvimento é dividido em duas subespécies:
- Regulamento de Fornecimento. Com isto queremos dizer o fortalecimento do controle sobre fornecedores de recursos para produção. Além disso, é possível abrir filiais ou subsidiárias que cumprirão parcial ou integralmente o papel de fornecedores de matérias-primas.Se apenas um ou dois fornecedores tiverem as matérias-primas necessárias, poderão começar a impor suas condições, o que contraria os objetivos da empresa e não será lucrativo para ela. Nesse caso, é melhor começar a explorar recursos por conta própria e não fazer isso.
- Implementação de redes de desenvolvimento. Acontece frequentemente que os pontos de venda não correspondem ao nível necessário para grandes vendas e não podem satisfazer toda a procura, tanto em quantidade como em qualidade. O objetivo de uma estratégia de negócios desse tipo é começar a vender mercadorias por conta própria no nível adequado, além de melhorar a qualidade dos pontos de venda atuais. Neste caso, este é um excelente plano para o desenvolvimento da empresa.
Tais estratégias de negócios da organização exigirão certos recursos financeiros, que precisarão ser investidos no desenvolvimento de uma rede de vendas ou fontes de suprimento.
A empresa deve ser avaliada sobriamente se pode "tirar" os fundos necessários do capital de giro, ou vale a pena pedir ajuda a investidores externos.
Estratégia de expansão diversificada
Tais estratégias são desenvolvidas para empresas que se esgotaram. Isso pode ser expresso em uma desaceleração no desenvolvimento ou uma diminuição em sua popularidade devido aos seguintes fatores:
- as mercadorias já são chatas para os consumidores e cansadas da encomenda;
- o mercado já está lotado com o tipo de produto;
- a indústria tem visto um declínio no consumo.
Apesar das circunstâncias perigosas para o desenvolvimento da empresa listada acima, existem várias subespécies dessa estratégia que permitirão ao vencedor sair desta situação:
- Dominar uma nova produção. A principal tarefa da empresa ao seguir essa estratégia é acumular os recursos necessários para iniciar a produção de novos produtos que possam ser vendidos no mercado ocupado. Os recursos serão muito necessários, porque você precisa dominar novos processos e tecnologias de produção.
- Dominar a produção de produtos relacionados. Você pode tentar fabricar produtos que complementarão o produto principal. Isso requer menos custo em comparação com as subespécies anteriores, no entanto, muitas injeções são necessárias. Não é necessário procurar novas formas de marketing para tais produtos, bastando oportunidades existentes, pois complementará o produto principal.
- Início da produção de novos produtos para outros mercados. Se a administração está confiante de que as duas subespécies anteriores não ajudarão a empresa, ela decide estabelecer uma produção adicional, que se concentrará em um novo tipo de produto e novos mercados. Muito custo exigirá tal estratégia. As pequenas empresas não poderão encontrar com facilidade e sem esforço os fundos necessários, ao contrário das grandes corporações.
Esses tipos de estratégias requerem um envolvimento muito maior de recursos e dependem em grande parte das habilidades do pessoal administrativo para resolver tais questões. Sem uma liderança competente, esse caminho não será bem-sucedido.
Estratégia de redução
Muitas vezes, após um período de rápido crescimento, observa-se uma desaceleração no desenvolvimento ou até mesmo um declínio na produção. Isso se deve a vários fatores que dependem não apenas da própria empresa, mas também do mercado vizinho.
Além disso, há também componentes econômicos e políticos estrangeiros que também afetam o desenvolvimento de uma indústria, mercado e empresa individuais.
Precisa avaliar sobriamente a situação.
Nesses casos, há um grão sólido em considerar estratégias do tipo de redução a fim de preservar e aumentar o nível de eficiência da produção, bem como fortalecer a segurança financeira da empresa.
Essa estratégia de gerenciamento de negócios tem as seguintes subespécies:
- Liquidação Usado somente quando a empresa não tiver mais a chance de existir. Considera-se um plano para fechar uma empresa
- Geração de receita imediata.As estratégias dessa subespécie são usadas para maximizar a receita no tempo mínimo. Geralmente é usado por aquelas empresas que não vêem seu desenvolvimento e querem sair do mercado. Além disso, eles querem, neste processo, obter o máximo lucro possível. Para fazer isso, eles começam a reduzir os trabalhadores, param de prestar serviços e reduzem outros custos que não afetam o lucro.
- Fechamento parcial. Usada quando a empresa quer se livrar da esfera sem fins lucrativos de seus negócios ou para obter fundos adicionais que podem ser investidos em uma produção bem-sucedida.
- Redução de Custos Essa estratégia de desenvolvimento de negócios é usada por empresas que desejam aumentar a produtividade do trabalho e a eficiência da produção. Para fazer isso, maneiras de reduzir custos estão sendo procuradas. Isso pode ser alcançado tanto pela automação do processo de produção quanto pela redução da equipe "extra".
Naturalmente, na prática, a mesma empresa pode usar simultaneamente uma estratégia que incluirá vários dos tipos listados acima.
Sem uma boa estratégia clara, os resultados podem ser imprevisíveis.
Recentemente, eles costumam usar a palavra startup (do inglês Startup), o que significa o início da implementação de uma nova e boa ideia de negócio.
De fato, é muito importante ocupar o seu nicho no mercado para a prestação de serviços ou a venda de mercadorias - é bastante difícil nas condições de concorrência desenvolvida.
Você deve ter e seguir uma estratégia de desenvolvimento aprovada
Mas, além de um bom começo, você precisa ter o plano de negócios certo para que tal início não dê rapidamente lugar à falência. Tal plano é uma estratégia de negócios, aderindo a que, você pode não só realizar com êxito as atividades de negócios, mas também desenvolver com sucesso, aumentando os lucros.
Portanto, se você deseja conduzir um negócio lucrativo, lembre-se de envolver-se em um negócio como desenvolver estratégias de negócios ou confiar a profissionais experientes. Afinal, esse procedimento é uma tarefa difícil que pode ser dominada apenas por especialistas experientes.
