Tipos de estratégias de marketing e sua classificação

A maioria das empresas, a fim de alcançar alturas tremendas no desenvolvimento, cria necessariamente estratégias. Nenhuma empresa bem conhecida não poderia existir nas expansões modernas do mercado, se não aderisse a elas.

O que é uma estratégia de marketing?

Estratégia de marketing é um dos elementos dos planos de trabalho da empresa. Destina-se ao desenvolvimento, fabricação e entrega aos consumidores de bens e serviços diversos que atenderão às suas necessidades.

Além disso, a estratégia de marketing pode ser descrita como um plano de grande escala para atingir os principais objetivos da empresa. Seu desenvolvimento é baseado no estudo do setor de mercado-alvo, a criação de um mix de marketing. Certifique-se de determinar o período de tempo dos principais eventos e resolver problemas financeiros. Considera-se a base de qualquer estratégia publicitária. Nenhuma empresa de marketing não contorna o estudo da situação que se desenvolve no mercado.

O principal objetivo do marketing é desenvolver e implementar uma estratégia de marketing por qualquer meio. As principais estratégias são as seguintes:

• Atrair compradores
• Plano de Promoção de Produtos.

Sem esses dois componentes principais, o marketing não existirá.

Além disso, uma estratégia de marketing é caracterizada como um conjunto de princípios diferentes. Graças a eles, a empresa forma metas de marketing e é capaz de organizar sua implementação no mercado.

Quaisquer estratégias de marketing devem descrever com precisão as seções do mercado em que a empresa concentrará suas forças. Eles diferirão em preferência e lucratividade. Para cada um dos segmentos, você precisa desenvolver sua própria estratégia de marketing. Isso leva em consideração o seguinte: mercadorias, preços, promoção de mercadorias e vendas. A estratégia de marketing de qualquer empresa é sempre fixada por um documento preparado individualmente "Política de Marketing".

Tipos e Análise

O trabalho de qualquer empresa é baseado em certos princípios. Necessariamente realizado análise de marketing estratégias. Suas principais tarefas são as seguintes:

• Para estudar a demanda de solvente pelo produto, lembre-se de prestar atenção aos mercados de vendas.
• Também substancia o plano para a fabricação e venda de mercadorias de volume e alcance apropriados.
• Analise os fatores que formam elasticidade demanda para um produto, uma avaliação do grau de risco de produtos não reclamados também está ocorrendo.
• Avaliar a capacidade de um produto para competir com outros produtos e encontrar reservas para aumentar a competitividade.
• Desenvolver um plano, táticas, métodos e ferramentas que criem demanda e estimulem a venda de mercadorias.
• Avaliar a sustentabilidade e eficiência da produção e venda de mercadorias.

Para uma empresa alcançar as alturas, não apenas a sua, mas também a melhor estratégia de marketing de tendências deve ser cuidadosamente estudada. Exemplo: Schulco, Coca-Cola, etc.

Para criar uma estratégia eficaz, você deve primeiro estudar seus tipos. Então, a seguinte classificação é comum:

• A estratégia de conquistar uma parte do mercado ou expandir essa fatia para um ótimo desempenho Envolve o acesso aos dados necessários, indicadores da norma e a massa de lucro. Ao mesmo tempo, torna-se muito mais fácil obter maior rentabilidade e eficiência de produção. A conquista do segmento selecionado é realizada devido ao surgimento e introdução de um novo produto no mercado.
• Estratégia de inovação. Implica a produção de bens sem análogos.
• Estratégia de Simulação de Inovação.Baseia-se na combinação de todos os novos produtos dos concorrentes.
• Estratégia de diferenciação de produtos. Baseia-se na melhoria e mudança de produtos familiares.
• Estratégia de redução de custos.
• Estratégia de espera.
• Estratégia de individualização do consumidor. O mais comum no momento entre fabricantes de equipamentos que tem um propósito de produção.
• Estratégia de diversificação.
• Estratégia de internacionalização.
• Estratégia de Cooperação. Baseado na cooperação benéfica de um certo número de empresas.

Como as estratégias de marketing são desenvolvidas? Pesquisa

O desenvolvimento de uma estratégia de marketing ocorre em várias etapas:

- Primeiro - pesquisa de mercado. Nesta fase, você deve determinar os limites do mercado, a participação da empresa nesse segmento. Você também precisa avaliar o volume e as tendências do mercado. É imperativo realizar uma avaliação inicial do nível competitivo.

Nesse estágio, o ambiente macroeconômico externo é necessariamente analisado. O seguinte está sendo estudado:

1. Fatores macroeconômicos.
2. Fatores políticos.
3. Fatores tecnológicos.
4. Fatores sociais.
5. Fatores de natureza internacional.

- Segunda etapa - avaliação do estado atual da empresa. Inclui uma análise obrigatória:

1. Indicadores econômicos
2. Capacidades de produção.
3. Marketing
4. Carteiras
5. Análise SWOT.

Outro ponto importante é a previsão.

- Terceiro estágio - os concorrentes são analisados, a capacidade de uma empresa superá-los é avaliada. Esta etapa inclui as principais ações:

1. Descobrindo os concorrentes
2. Cálculo da estratégia dos rivais.
3. Definição de seus principais objetivos.
4. Estabelecendo pontos fortes e fracos.
5. A escolha de um concorrente que você irá atacar ou ignorar.
6. Avaliação de possíveis reações.

- Quarta etapa - definir os objetivos da estratégia de marketing. Em primeiro lugar, é necessário avaliar os problemas reais, determinar a necessidade de sua solução e apresentar as tarefas com mais detalhes. Só então eles organizam as metas em ordem hierárquica.

- Quinta etapa - dividir o mercado em segmentos e escolher os corretos. Além disso, os consumidores e suas necessidades são examinados em detalhes. Os métodos e o período de saída para os segmentos também são estabelecidos.

- Sexta etapa - Existe um desenvolvimento de posicionamento. Especialistas dão recomendações sobre a gestão e movimentação de comunicações em marketing.

- Sétima etapa - uma avaliação econômica da estratégia é realizada, os instrumentos de controle também são analisados.

Qualquer plano e desenvolvimento deve ser baseado em fatos reais, para isso é necessário organizar uma pesquisa de marketing que lhe dirá exatamente o que focar. Esses estudos devem ser realizados regularmente, pois o mercado está mudando e as preferências do consumidor também.

O objetivo da pesquisa de marketing é criar uma base analítica e informativa com a qual as decisões gerenciais são tomadas. Mas, para estudar os componentes individuais, esquemas individuais são criados. Dependendo dos componentes do marketing, existe uma estratégia de marketing. Exemplo: estudo de produtos, preços. Em seguida, um esboço geral será dado. Foi desenvolvido e usado com sucesso por muitas empresas. Atualmente, também é muito usado na prática.

A pesquisa de marketing é realizada em várias etapas:

1. Os problemas e objetivos da pesquisa são determinados.
2. Um plano está sendo desenvolvido.
3. Está sendo implementado.
4. Os resultados são processados ​​e reportados às autoridades.

Proposta de profissionais

Serviços de marketing são fornecidos por especialistas neste campo. Esta é uma atividade que está associada ao estudo do estado do mercado e a situação em que ele se encontra, tendências para vários tipos de mudanças também são determinadas, o que permite ao gerente construir seu negócio adequadamente.Também pode haver outras razões para explorar o mercado. Os serviços de marketing incluem pesquisa, sem a qual o empreendedor não poderá iniciar sua produção e começar a fabricar um novo produto.

O que é uma política de marketing?

O significado da política de marketing é determinar o conceito, composição, elementos e objetivos do mercado. A política de marketing é um plano com base no qual todo o programa das atividades da empresa para a promoção de produtos e serviços é elaborado, ajudará a determinar as principais direções na promoção e a ajudar a desenvolver programas básicos. A gestão de marketing consiste no desenvolvimento de uma política de marketing e sua implementação.

Esta política visa garantir a eficácia dos eventos realizados na empresa. É formado em função da organização do marketing, sua finalidade e objetivos.

A política de marketing consiste em:

• Objetivos da empresa e marketing.
• Estratégias de marketing.
• Os principais elementos do marketing.

Elementos da política de marketing:

1. Política do produto.
2. Vendas
3. Promoção
4. Logística
5. Preços
6. Sistema informativo.

Existem vários tipos de políticas de marketing, tudo depende do setor em que a empresa está localizada:

• Política de ataque.
• Política de defesa.
• Política de retirada.

Seus principais objetivos incluem: aumentar o volume de vendas de produtos, maximizar os lucros, conquistar o campeonato no segmento certo.

O que se entende por uma estratégia de diversificação?

A estratégia de diversificação permite que a empresa identifique e desenvolva linhas de negócios auxiliares que diferem da área atualmente selecionada.

Como a concorrência está em constante crescimento, essa estratégia é considerada uma ferramenta aceitável para gerenciar riscos. Também ajudará a evitar o foco de forças em uma área da empresa.

Se a estratégia for implementada corretamente, ajudará a manter o desempenho e a renda da empresa durante uma recessão ou estagnação. Contribuirá para aumentar a rentabilidade e a eficiência dos negócios, mas para isso é necessário avaliar detalhadamente os recursos internos da empresa, os fatores externos e as tendências do mercado.

Cada empresa de marketing identifica quatro tipos de estratégias de diversificação:

1. Horizontal Inclui a compra ou desenvolvimento de novos produtos que podem ser vendidos a clientes ou clientes regulares da empresa. A empresa que escolheu essa estratégia depende de seu nível de vendas e tecnologia de fabricação. Ao mesmo tempo, os riscos são reduzidos devido a um aumento na diversidade de produtos.
2. Vertical. Envolve a promoção do empreendimento ou sua descida ao longo da cadeia de produção. Essa estratégia ajuda a reduzir a dependência da empresa em relação às decisões de outras pessoas. Como resultado, todos os processos mais importantes são fechados dentro de uma empresa.
3. Concêntrico (conectado). Implica a expansão da produção em detrimento de bens ou linhas de negócios que permitem o uso mais eficiente de tecnologias ou recursos existentes.
4. Conglomerativa (diversificação não relacionada). Baseia-se na conduta de duas áreas de negócios independentes que não melhoram as atividades umas das outras.
5. International Ela assume a forma de diversificação relacionada ou não relacionada.

Uma estratégia de diversificação é desenvolvida em várias etapas:

1. Os pontos fortes e o estado atual do negócio são analisados.
2. Direções para a diversificação estão sendo procuradas.
3. Uma avaliação das áreas selecionadas.
4. O portfólio geral da empresa é analisado.

Estratégias de Desenvolvimento de Marketing

As estratégias de desenvolvimento visam esclarecer a natureza dos benefícios que a empresa possui. Torna-se a base para os próximos passos estratégicos e táticos. Atualmente, esses tipos de estratégias de marketing são diferenciados:

• A estratégia, na aplicação da qual a empresa se torna líder devido à redução de custos. É baseado no desempenho.
• Estratégia de diferenciação. Baseia-se em dar propriedades distintivas ao produto.
• Estratégia de especialização, que é baseada na concentração das necessidades do segmento selecionado ou consumidores. O objetivo é atender as necessidades do segmento. Pode ser baseado em diferenciação, liderança. Graças a esta estratégia, é perfeitamente possível ocupar um lugar forte no campo escolhido para fazer negócios.

Classificação de estratégias de mercado

Existem três tipos de estratégias de marketing para um mercado:

1. Marketing indiferenciado. Ao mesmo tempo, a empresa decide negligenciar as diferenças entre os segmentos e se volta para o mercado como um todo com a mesma oferta. Em tal situação, a empresa concentra-se em encontrar um terreno comum entre as necessidades do mercado. Ela cria produtos (em primeiro lugar, é claro, um plano de marketing está sendo desenvolvido) que será necessário para a maioria dos compradores. A empresa confia na mídia e se esforça para criar a imagem perfeita do produto. Esse tipo de marketing é considerado uma opção econômica. Os custos são mínimos. Não há necessidade de pesquisa de marketing profunda. A empresa que passou por este caminho produz produtos para grandes segmentos do mercado.
2. Marketing Concentrado. Uma empresa que opta por esse tipo de marketing concentra seus esforços em grande parte do mercado ou até mesmo em vários segmentos ao mesmo tempo. Esse tipo de marketing está associado ao aumento de riscos, pois a área escolhida pode não corresponder às expectativas.

Para que tudo corra bem, você precisa criar um plano de marketing preciso e escolher a estratégia certa de cobertura de mercado. Nesse caso, os seguintes fatores devem ser levados em conta:

• Recursos da empresa. Se eles são limitados, então é melhor escolher uma estratégia de concentração.
• Quão homogêneo é o produto? Se o produto é muito uniforme, então a estratégia de marketing indiferenciado é adequada. Se os produtos são diversos, mas a base é a mesma, então é melhor escolher uma estratégia de marketing diferenciada.
• Em que estágio está o ciclo de vida do produto? É aconselhável oferecer apenas uma novidade, para não incorrer em grandes perdas com pouca demanda. Nessa situação, uma estratégia de marketing indiferenciado ou concentrado é adequada.
• Qual é o grau de uniformidade do mercado? Se é cheio de bens homogêneos e os consumidores têm os mesmos gostos, é melhor aplicar uma estratégia de marketing indiferenciada.
• Qual é a estratégia dos concorrentes? É sempre necessário escolher a opção oposta, caso contrário, pode levar a resultados negativos.

Quais são as estratégias de segmentação?

Os tipos de estratégias de marketing são muito diversos, mas o mais popular está relacionado à segmentação, que é um lugar intermediário entre o micromarketing e o marketing de massa. É também chamado de marketing diferenciado ou segmentado.

Uma estratégia de segmentação envolve trabalhar em vários segmentos de uma só vez. Ao mesmo tempo, cada parte é considerada levando em conta suas necessidades, o que permite que você se concentre nas necessidades dos consumidores. Se a segmentação de mercado ocorreu, a empresa pode implementar produtos exclusivos, estratégias de promoção, métodos de distribuição, definir preços para cada parte do mercado separadamente.

A segmentação incentiva os fabricantes a fabricar novos produtos, bem como a desenvolver um mix de marketing e publicidade existentes. Ajuda a distribuir corretamente os recursos de marketing entre diferentes tipos de produtos. Mas nem sempre e nem todas as condições podem contar com alta renda.

O que é uma estratégia de líder?

Tipos de estratégias de marketing são classificados de acordo com vários critérios. Vamos dar uma olhada nas estratégias de liderança de marketing.Em todos os mercados e em qualquer setor, existe uma empresa líder que possui muitos concorrentes. Há também líderes mundiais - empresas que conseguiram alcançar a liderança no mercado global. Para estar à frente, você precisa fazer um monte de esforços e recrutar uma boa equipe de profissionais que possa criar um programa de trabalho eficaz, escolher a direção certa da atividade.

Uma estratégia de liderança é a base do sucesso de qualquer empresa. Por um lado, aderindo a ela, a empresa ocupa uma grande parte do mercado, o que leva a altos lucros, por outro, há sempre o risco de que um concorrente procure movimentar o líder e copiar sua estratégia.

A situação de plágio pode levar a uma má influência na imagem da empresa, o que às vezes até leva ao colapso. Para manter a primeira posição no mercado, o líder deve sempre usar vários tipos de estratégias de marketing, incluindo aumentar o tamanho do mercado, proteger suas posições e aumentar sua participação no mercado já desenvolvido.

Uma coisa é clara: se a empresa quer atingir altos níveis e obter grandes lucros, você precisa escolher a estratégia de marketing correta.