Ao comprar um produto, muitas vezes não pensamos porque realmente preferimos um certo tipo de produto. Mas um movimento de marketing bem pensado é uma decisão informada. A classificação das mercadorias ajuda muito na promoção de mercadorias. Embora os compradores não pensem sobre isso. Como mostra a prática, os clientes expressam vários requisitos antes de comprar qualquer coisa. Portanto, os fabricantes, a fim de permanecer no mercado, são obrigados a seguir os desejos dos clientes. Se eles oferecerem exatamente o que precisam, eles manterão as vendas. Nesse caso, é melhor poder prever as aspirações dos clientes. Neste caso, acaba por fazer vendas realmente em grande escala. Mas como definir o sistema de uma variedade de ofertas? Esta é a classificação de mercadorias. Ele permite que você estruture a variedade de ofertas modernas.
Para um produto ser vendido, ele deve estar em demanda. O tipo de comprador para quem a oferta será destinada é selecionado antecipadamente. Mas como tornar o número interessado neste tipo de produto os clientes só aumentaram? Os profissionais de marketing estão trabalhando ativamente nisso, inventando constantemente novas propostas. Afinal, apenas um produto interessante para um consumidor é capaz de resistir a uma concorrência significativa.
Separação por termos de operação
A classificação das mercadorias separa-os dependendo do período de uso. Tal divisão é evidente em grandes supermercados. Os departamentos que vendem mercadorias perecíveis têm uma temperatura mais baixa do que onde as roupas e equipamentos são vendidos.
Toda pessoa moderna sabe que existem bens de longo e curto período de uso. O primeiro inclui itens de tecnologia, eletrônica, móveis. Estes produtos são geralmente comprados por um longo tempo. Portanto, os clientes os escolhem com o devido cuidado. Claro, existe um certo contingente que prefere exclusivamente novos produtos. Ou seja, quando o modelo é obsoleto, ele é substituído com segurança por um modelo mais novo.
E o segundo inclui produtos projetados para 1 ou mais ciclos de uso. Pode ser consumíveis, produtos alimentares, serviços. Esses produtos tendem a acabar. Portanto, sua presença deve ser constantemente monitorada e reabastecida. Se as pessoas não podem se imaginar sem produtos similares, elas se tornam clientes regulares. Cada empresa está comprometida em fornecer a oferta mais atraente. De fato, somente neste caso, os clientes o escolhem por um período suficientemente longo.
Classificação de hábitos do consumidor
Essa classificação de mercadorias é mais comum. De fato, a implementação realmente depende de preferências pessoais. É representado por vários grupos. Um deles é bens de consumo. Tais produtos são caracterizados por um alto nível de vendas em um curto período de tempo. Entre eles estão correspondência, produtos de higiene pessoal e produtos de panificação. Estes produtos são divididos em 2 grupos:
- Compra por impulso (o cliente toma instantaneamente uma decisão sobre a aquisição, guiada pela disponibilidade elementar).
- Bens de acompanhamento (estes são elementos de demanda passiva, o apelo para o qual não é fornecido antecipadamente). Estes incluem serviços de seguro e funeral.
Também estão incluídos itens com demanda especial. Eles correspondem ao conceito de "marca". De fato, esses produtos possuem várias características específicas.Clientes regulares preferem indivíduos especiais a qualidade das mercadorias. Tais produtos podem ser tão elegantes e únicos que os clientes estão dispostos a gastar dinheiro e tempo extra com eles. A classificação do sortimento de mercadorias distingue esse grupo como produtos caracterizados por características especiais e constantes.
Alguns produtos devem ser pré-selecionados. Antes de comprar, os clientes se envolvem em comparações entre posições concorrentes idênticas. Uma abordagem semelhante é observada durante a aquisição de produtos selecionados pela comparação de qualidade e preço. Pode ser carros, telefones celulares, eletrodomésticos.
Existem produtos de emergência para os quais a demanda aparece em um determinado momento e em um lugar especial. Estes incluem capas de chuva, equipamentos de proteção, dispositivos de remoção de neve.
Pelo número de necessidades satisfeitas
A classificação do produto também divide os produtos de acordo com quantos usos existem. Como você sabe, os consumidores geralmente fazem uma compra depois de se familiarizarem com as características dos produtos. Ao escolher entre dois telefones com o mesmo custo, geralmente preferimos um modelo equipado com um grande número de funções. Embora, com tendência a usar produtos de determinada marca, o consumidor muitas vezes escolhe o produto que prefere. Isso acontece mesmo com um custo mais alto e menos funções desejadas.
Em qualquer caso, há bens comprados por causa de uma qualidade útil. Estes são abridores de lata, baterias, colheres de sapato, talheres, agulhas de tricô, equipamento de pesca e muito mais.
Os produtos multifuncionais têm vários recursos úteis. Pode ser facas suíças, potes de barro, cadernos. Grupos de mercadorias, cuja classificação é apresentada no artigo, simplificam bastante o trabalho com eles em pregões, em lojas especializadas e supermercados.
Separação por temporada
A sazonalidade também desempenha um papel na classificação de mercadorias. De acordo com isso, os produtos são divididos nos seguintes tipos:
- Bens de consumo (apresentados cesta de consumo consumidor médio). Estes são produtos que são difíceis de gerenciar sem. Em primeiro lugar, esses produtos são representados por uma linha de produtos.
- Bens sazonais são itens de vestuário ou produtos usados em um determinado período. Também estão incluídos pneus de carro, cobertores elétricos, almofadas de aquecimento de borracha, inaladores e muito mais.
- Produtos mais vendidos. Eles são caracterizados por uma forte oscilação na demanda durante o período de tempo mínimo. Estes produtos são representados por conjuntos de Páscoa e Ano Novo, cartões de férias, sementes.
Essa qualidade está ligada ao fato de que, no verão, em lojas, você normalmente não encontra casacos, casacos de pele curtos e até meias-calças quentes. Em antecipação do período de entressafra, o custo de tais bens cai acentuadamente. Então, produtos deste tipo são completamente removidos das janelas. Antes do início da temporada, ela é novamente exposta, mas a preços bastante altos. Depois que o pico passa, o preço cai novamente. Isso se deve à menor demanda.
Também interessante é o fato de que as salsichas são vendidas um pouco melhor na estação fria. As pessoas preferem alimentos mais nutritivos quando precisam de mais energia. No verão, legumes e frutas vendem melhor.
Além disso, os bens são comprados de acordo com as características sexuais. E isso não se aplica à clara diferença entre varas de pesca e vestidos. As mulheres preferem alimentos mais leves. Estes incluem frutas, legumes, queijos, aves de capoeira. Os homens preferem mais alimentos altamente calóricos e prejudiciais do ponto de vista do belo sexo.
Dependendo do mercado
O mercado também destaca a classificação básica de mercadorias.Uma divisão similar é destacar os bens dos produtores domésticos. Afinal, produtos voltados para exportação do país também são de grande importância. Além disso, distinguir mercadorias fornecidas de outros países. A classificação é a seguinte:
- Bens domésticos são principalmente orientados para o mercado interno. Eles são emitidos principalmente para cidadãos do mesmo país.
- Bens exportados são destinados à venda no exterior. Portanto, é totalmente consistente com os padrões estrangeiros.
- Bens importados são aqueles que são importados do exterior. Este produto tem um custo bastante alto, associado a uma tributação adicional. Bens importados são procurados por pessoas que satisfazem sua própria curiosidade. Eles também são apreciados por aqueles que gostam de se tratar de delícias estrangeiras.
Pela natureza da novidade
A classificação dos bens de consumo é um fenômeno bastante multifacetado. O aparecimento de um novo produto no mercado está sempre associado à sua crescente popularidade. Isso é frequentemente associado à opinião estabelecida de que qualquer produto novo é melhor que o mesmo produto após qualquer período de tempo. De fato, os fabricantes podem alterar as propriedades de um produto para preservar seu valor em caso de aumentos generalizados dos preços.
A promoção de um novo produto geralmente é facilitada pela boa publicidade, sem a qual os clientes não conseguiriam descobrir os produtos. A classificação de mercadorias de mercadorias é baseada no conhecimento das especificidades dos produtos vendidos. O conhecimento disponível sugere que um produto atualizado também pode estar em demanda. Aparece se você adicionar alguns recursos deste produto, bem como melhorar o desempenho. Isso é feito com base em um estudo da demanda do consumidor.
Pode ser muito difícil lidar com as preferências pessoais e negar a si mesmo um produto favorito fabricado por uma marca famosa. Além disso, o consumidor obviamente sabe qual é a qualidade dos produtos. A classificação prevê a disposição do cliente para um sortimento como Coca-Cola, Kinder Chocolate, Nutella. Normalmente, a primeira aquisição de tais produtos é causada pela curiosidade comum. Mas o gosto dos produtos, provocado pela necessidade de manter a marca, contribui para o retorno repetido dos clientes. Como você sabe, se uma pessoa usou os serviços da mesma empresa sete vezes, ele se torna um consumidor regular.
Finalidade das mercadorias
Além disso, os produtos podem ser classificados de acordo com sua finalidade. Os seguintes produtos representam ela:
- Militar (usado apenas para fins apropriados). Pode ser armas, munições, equipamentos.
- Produtos civis amplamente disponíveis.
- Bens para os quais existe um duplo propósito. Um bom exemplo aqui são produtos enlatados.
A classificação de mercadorias em marketing não é absoluta. Isso varia dependendo dos produtos. Também afeta o comportamento e a atitude dos clientes.
Mantimentos
A classificação comercial de mercadorias consiste na combinação de produtos em grupos:
- Padaria.
- Confeitaria
- Frutas e vegetais.
- Leite e manteiga.
- Vinho e vodka.
- Peixe.
- Ovo
- Carne.
- Produtos de tabaco.
- Gorduras comestíveis.
E na prática comercial, os produtos alimentícios são divididos em mercearia e gastronômica. O primeiro pode ser usado em alimentos após o tratamento térmico. E o segundo são produtos prontos para consumo. São carnes defumadas, carne cozida, queijos, álcool e laticínios.
Mais sobre produtos alimentícios
Este grupo é muito extenso. A classificação de produtos alimentícios consiste na separação de itens. Isso é feito dependendo dos sintomas comuns.
Em primeiro lugar, a classificação do sortimento de mercadorias distingue um grupo como mercearia ou produtos de grãos. Estes são farinha, cereais, massas e produtos de panificação, cereais. Tais produtos são representados principalmente nos departamentos de mercearia.
Os produtos aromatizantes são também uma categoria separada. Estes incluem bebidas (incluindo bebidas alcoólicas), bem como sal, especiarias, ácidos alimentares e produtos de tabaco. Os produtos deste grupo são combinados com sabor e aroma pronunciados. Tipos de classificação de mercadorias também indicam que uma característica importante são substâncias que podem afetar o sistema nervoso central. Estes produtos são utilizados para melhorar o sabor dos alimentos e aumentar o apetite. É o suficiente para aplicá-las em pequenas quantidades.
Gorduras comestíveis são representadas por óleos vegetais, margarina, maionese. Ou seja, são alimentos com alto teor calórico suficientes. O grupo também inclui animais e gorduras para cozinhar. O conteúdo das vitaminas A, D, E é característico destes produtos, e a classificação dos produtos alimentícios destaca os produtos cárneos. Eles são representados por salsichas, carnes defumadas, produtos semi-acabados. Este produto é feito de carne de aves e de animais.
Ovo produtos são produtos que são altamente digeríveis. Seu valor biológico é bastante alto. Estes são ovos de aves, pó, melange.
Os produtos da pesca são representados por peixe fresco, seco, salgado, fumado e seco, produtos enlatados, caviar, marisco (caranguejos, marisco, algas e outros). A classificação do sortido de produtos deste grupo combina produtos com alto valor nutricional e biológico. Além disso, este produto contém várias proteínas, vitaminas e gorduras.
Classificação de mercadorias de acordo com HS
De pouca importância é a classificação de mercadorias de acordo com o SH. Ele opera de acordo com várias regras. Estas instalações são uma consequência das disposições em vigor num formato internacional. Ao mesmo tempo, 6 regras básicas foram adotadas.
As declarações 1-5 definem os títulos nos quais as mercadorias são classificadas. Um deles é composto por 4 caracteres. Agora, no classificador de códigos do HS da Rússia, há 1244 itens de commodities. A regra nº 6 define 6 caracteres de subtítulos digitais. Essa estruturação é muito conveniente. Também fornece 10 subposições.
Decisões de classificação FCS
A classificação aduaneira de mercadorias é um elemento importante. Cada vez mais participantes da atividade econômica externa estão inclinados a obter uma decisão preliminar sobre a estruturação de bens. A tendência indicada é causada pela contestação dos códigos HS do SH, que são declarados pelo declarante. Além disso, as designações adoptadas pelas autoridades aduaneiras não são frequentemente aceitáveis em relação ao declarante. O motivo é a necessidade de fornecer licenças. Isto é devido à alta taxa de direitos aduaneiros.
Classificação preliminar de mercadorias adotada pelo Serviço Federal de Alfândega da Rússia e RTU. A formação do desempenho de postos aduaneiros consiste na formação de fundos arrecadados no orçamento. Sua posição pode ser muito diferente da direção do posto alfandegário. Para considerar o pedido de uma decisão de classificação, a FCS e a RTU agem de acordo com as regras gerais e aplicam-se à SH, bem como à prática internacional relativa à estruturação de produtos similares. Nesse caso, o pedido apresentado pelo participante em atividade econômica externa é levado em consideração. Os documentos apresentados por ele e uma descrição dos produtos vendidos também desempenham um papel.
O artigo fornece a classificação básica de mercadorias. Eles foram criados com um aumento no mercado. Para ganhar a atenção dos clientes, você precisa criar ofertas interessantes. Portanto, o mercado está em constante crescimento. Afinal, é regularmente preenchido com novos bens e serviços. Além disso, para resistir à concorrência, as propostas existentes estão sendo atualizadas. Ou seja, uma enorme quantidade de bens e serviços precisa ser estruturada.
