Vivemos em uma era de grande oportunidade, e estas não são apenas palavras. Hoje é suficiente ter uma ideia original para ficar rico. Neste caso, o pensamento é primordial. Ela é capaz de cativar capital e entusiastas.
As maiores e mais famosas corporações, basicamente, já tiveram uma idéia simples, muitas vezes sem o apoio de dinheiro. As pessoas hoje concordam em pagar pela experiência. Talvez seja por isso que nos últimos anos tais treinamentos ganharam tamanha popularidade.
Dinheiro do nada?
Muitos empresários estão dispostos a abrir suas próprias empresas e fornecer os serviços de instrutores experientes em várias questões. O que é tão atraente para os empresários realizarem treinamentos? Por que os russos estão investindo ativamente nessa área? Vamos falar sobre tudo isso em nosso material. Para começar, considere duas maneiras que aparecem na frente de um empreendedor iniciante que decidiu ganhar dinheiro com treinamento.
Então, ele pode abrir seu próprio centro de treinamento. Para fazer isso, você pode simplesmente organizar uma pequena agência que funcionará como uma espécie de intermediário entre freelancers e consumidores de seus conhecimentos. A segunda maneira é que o empresário abre uma empresa de médio ou grande porte, cuja principal área de atuação é a realização de treinamentos.
Sobre as vantagens e desvantagens
A principal vantagem deste caso é o fato de que não é necessário investir milhões. Você não abre uma usina de processamento de resíduos, onde apenas um equipamento pode custar várias dezenas de milhões de dólares. No caso da esfera de treinamento, a situação é diferente.
Você pode se envolver nesse negócio sem levantar grandes fundos. Seus principais itens de despesas podem ser o registro de empreendedores individuais em impostos, alugando um quarto (é melhor escolhê-lo no centro da cidade), PR da sua empresa e, claro, o salário dos gerentes que vendem os serviços da agência.
O que é reivindicado?
Além disso, você pode fazer o que você vai encontrar treinadores freelance que irá fornecer grupos de pessoas que querem fazer seus cursos. E especialistas qualificados, por sua vez, poderão ter uma porcentagem de seus ganhos. O mais importante é ter entre os parceiros formadores nas profissões mais populares.
Empreendedores que já alcançaram sucesso neste negócio, note que as áreas mais populares são gestão, vendas, marketing e várias outras. Realizar treinamentos tem várias vantagens: não é necessário ter uma educação especial, há uma falta de experiência significativa no campo da condução de treinamentos, uma ampla seleção de vários serviços é possível (seus clientes podem receber treinamentos diretos, treinamento de alta qualidade ou aconselhamento individual em uma ampla gama de questões).
Vantagens e desvantagens
Mas, claro, nem tudo é tão cor de rosa. Este negócio tem suas desvantagens. Vender serviços intelectuais é sempre repleto de várias dificuldades. Embora essa área de atividade possa ser descrita como um negócio com investimento mínimo, mas ainda assim uma agência verdadeiramente competitiva exigirá que você invista.
Por exemplo, para que seus serviços estejam em demanda e sejam interessantes para clientes em potencial, você deve ter em seu arsenal várias ofertas em várias áreas (finanças, relações públicas, crescimento pessoal e assim por diante). Muitas vezes, os empreendedores concentram seus negócios em torno de um ou dois treinamentos, em vista dos quais eles simplesmente não têm uma vantagem competitiva, e todas as vantagens que esse negócio tem com investimento mínimo são simplesmente anuladas.
Voar na pomada
Outra desvantagem da empresa de organização de treinamento é que muitas organizações que querem melhorar as qualificações de seus funcionários preferem contatar os treinadores diretamente, contornando sua agência. E, de fato, por que os clientes pagam por serviços intermediários? Para que sua empresa seja ouvida, você precisa fazer publicidade o tempo todo.
Você deve demonstrar constantemente sua vantagem competitiva. Finalmente, outra dificuldade em desenvolver este negócio é que você não pode garantir 100% da qualidade dos serviços prestados, uma vez que suas tarefas incluem misturar clientes e instrutores freelancers. No caso de má conduta das aulas, a reputação de sua organização sofrerá em primeiro lugar.
Plano de negócios de investimento mínimo
Antes de começar a abrir sua própria agência de organização de treinamento, pense com cuidado. A maioria das empresas está fechada no primeiro ano de operação devido ao fato de seus líderes simplesmente deixarem as coisas por conta própria, sem calcular suas reais capacidades financeiras.
Portanto, o plano de negócios do centro de treinamento deve necessariamente incluir o cálculo de todos os investimentos necessários e lucros estimados. Se você planeja manter treinadores profissionais na equipe, não economize em seus salários, pois a imagem de sua empresa e o número de clientes dependerão das qualificações dessas pessoas.
Com o que contar?
Os empreendedores experientes são aconselhados a inicialmente se concentrar na abertura de uma empresa de médio ou grande porte. Neste caso, você terá uma equipe maior de treinadores, um escritório espaçoso, graças ao qual você pode realizar mais treinamentos ao mesmo tempo. Tudo isso lhe dará uma excelente vantagem competitiva sobre as empresas que há muito tempo estão no mercado. Isso significa que o risco de burnout será muito menor. Para entrar com confiança no mercado, você deve ter pelo menos US $ 7.000. Eles serão necessários pelos seguintes custos:
- salários de treinadores - de cerca de US $ 700 por mês;
- aluguel de instalações - pelo menos 100 metros quadrados na parte central da cidade;
- compra de equipamentos (computadores, projetores, câmeras de vídeo, impressoras e copiadoras);
- compra de vários consumíveis.
Ser experiente
É muito importante que o empreendedor seja competente neste negócio ou pelo menos tenha experiência em tal trabalho. Isso é necessário para que ele possa realmente avaliar a demanda atual no mercado, determinar adequadamente o profissionalismo dos treinadores contratados. Finalmente, será preciso dinheiro para criar seus próprios métodos de ensino.
Sem eles, o seu negócio está fadado ao fracasso. Você vai se fundir com o resto da massa sem rosto das empresas e depois de um tempo apenas forçado será fechado devido à falta de um número suficiente de clientes. Infelizmente, todo segundo centro de treinamento utiliza programas de treinamento desenvolvidos por alguém.
Como resultado disso, as empresas não podem confiar em lucros substanciais e praticamente não se desenvolvem. Ao mesmo tempo, técnicas de autoria são sempre apreciadas. No entanto, para comprá-los, você precisa gastar de 2000 a 10000 $. Portanto, é melhor desenvolver seus próprios programas de treinamento.
Algumas palavras sobre publicidade
Seu sucesso financeiro dependerá diretamente do nível e da qualidade da publicidade de seus serviços. Crie seu site, publique informações sobre você nas redes sociais.Além de on-line, conduza uma campanha de publicidade e off-line. Enviar informações sobre si mesmo para grandes empresas por correio normal e oferecer-lhes a sua formação sobre como iniciar um negócio com o máximo desconto.
Posteriormente, essas pessoas podem se tornar seus clientes regulares, de quem você terá todo o custo do treinamento. Aliás, empresários experientes perceberam que essa é a forma de publicidade mais eficaz. Portanto, pensando em como promover o seu negócio (realização de treinamentos), não deixe de elaborar um plano de aulas de orientação em que seus clientes poderão realmente apreciar as grandes oportunidades de sua empresa.
Então precisa de um escritório ou não?
Empreendedores iniciam o negócio de treinamento de maneiras diferentes. Alguns percorrem o caminho dos custos máximos (alugam um escritório de luxo, contratam treinadores caros, adquirem programas de treinamento de autor exclusivos) e esperam começar a fazer lucros o mais rápido possível, enquanto os últimos, ao contrário, são mais cuidadosos.
No início, essas empresas tentam usar os programas de alguém e não alugam um escritório, preferindo ministrar aulas no território da empresa que faz o pedido. Então, qual é o melhor caminho para escolher? Qual será mais eficaz? Tudo depende das suas capacidades financeiras e das características desse mercado em sua cidade. Para entrar no mercado de Moscou, é claro, é melhor pegar o primeiro caminho. A cidade provincial é mais adequada para a segunda opção.
