Mārketinga stratēģiju veidi un klasifikācija

Lielākā daļa uzņēmumu, lai sasniegtu milzīgus attīstības sasniegumus, obligāti izveido stratēģijas. Neviens plaši pazīstams uzņēmums nevarētu pastāvēt modernās tirgus platībās, ja tās nebūtu ievērotas.

Kas ir mārketinga stratēģija?

Mārketinga stratēģija ir viens no uzņēmuma darba plānu elementiem. Tas ir paredzēts tādu preču un dažādu pakalpojumu izstrādei, ražošanai un piegādei, kas atbilst viņu vajadzībām.

Arī mārketinga stratēģiju var raksturot kā liela mēroga plānu uzņēmuma galveno mērķu sasniegšanai. Tās attīstības pamatā ir mērķa tirgus sektora izpēte, mārketinga komplekta izveidošana. Noteikti nosakiet galveno notikumu laika grafiku un atrisiniet finanšu problēmas. To uzskata par jebkuras reklāmas stratēģijas pamatu. Neviens mārketinga uzņēmums neapiet situācijas izpēti, kas attīstās tirgū.

Mārketinga galvenais mērķis ir mārketinga stratēģijas izstrāde un ieviešana ar jebkādiem līdzekļiem. Galvenās stratēģijas ir šādas:

• Pircēju piesaiste.
• Produktu veicināšanas plāns.

Bez šiem diviem galvenajiem komponentiem mārketings neeksistēs.

Arī mārketinga stratēģija tiek raksturota kā dažādu principu kopums. Pateicoties viņiem, uzņēmums veidojas mārketinga mērķi un spēj organizēt to ieviešanu tirgū.

Jebkurām mārketinga stratēģijām precīzi jāizklāsta tās tirgus sadaļas, kurās uzņēmums koncentrēs savus spēkus. Tie atšķirsies pēc izvēles un rentabilitātes. Katram no segmentiem jums jāizstrādā sava mārketinga stratēģija. Tas ņem vērā: preces, cenas, preču reklamēšanu, kā arī pārdošanu. Jebkura uzņēmuma mārketinga stratēģiju vienmēr nosaka individuāli sagatavots dokuments "Mārketinga politika".

Veidi un analīze

Jebkura uzņēmuma darbs ir balstīts uz noteiktiem principiem. Nepieciešams veikt mārketinga analīze stratēģijas. Tās galvenie uzdevumi ir šādi:

• Lai izpētītu šķīdinātāja pieprasījumu pēc produkta, noteikti pievērsiet uzmanību pārdošanas tirgiem.
• Pamato arī atbilstoša apjoma un diapazona preču ražošanas un pārdošanas plānu.
• Analizējiet faktorus, kas veidojas pieprasījuma elastība ražojumam tiek veikts arī to produktu riska pakāpes novērtējums, par kuriem nav iesniegts pieprasījums.
• Novērtējiet produkta spēju konkurēt ar citiem produktiem un atrodiet rezerves konkurētspējas palielināšanai.
• Izstrādājiet plānu, taktiku, metodes un rīkus, kas rada pieprasījumu un stimulē preču pārdošanu.
• Novērtējiet preču ražošanas un pārdošanas ilgtspēju un efektivitāti.

Lai uzņēmums sasniegtu augstumus, ir rūpīgi jāizpēta ne tikai sava, bet arī labākā tendenču mārketinga stratēģija. Piemērs: Schulco, Coca-Cola utt.

Lai izveidotu efektīvu stratēģiju, vispirms jāizpēta tās veidi. Tātad, šāda klasifikācija ir izplatīta:

• Stratēģija tirgus daļas iekarošanai vai šīs daļas paplašināšanai līdz optimālai veiktspējai. Tas ietver piekļuvi nepieciešamajiem datiem, normas rādītājiem un peļņas masai. Tajā pašā laikā ir daudz vieglāk sasniegt lielāku rentabilitāti un ražošanas efektivitāti. Izvēlētā segmenta iekarošana tiek veikta sakarā ar jauna produkta parādīšanos un ieviešanu tirgū.
• Inovāciju stratēģija. Tas nozīmē tādu preču ražošanu, kurām nav analogu.
• Inovācijas simulācijas stratēģija.Tā pamatā ir visu jauno konkurentu produktu apvienošana.
• Produktu diferenciācijas stratēģija. Tā pamatā ir pazīstamu produktu uzlabošana un maiņa.
• Izmaksu samazināšanas stratēģija.
• Gaidīšanas stratēģija.
• Patērētāju individualizācijas stratēģija. Pašlaik visizplatītākais to iekārtu ražotāju vidū, kurām ir ražošanas mērķis.
• Diversifikācijas stratēģija.
• Internacionalizācijas stratēģija.
• Sadarbības stratēģija. Balstās uz noteiktu uzņēmumu labvēlīgu sadarbību.

Kā tiek izstrādātas mārketinga stratēģijas? Pētījumi

Mārketinga stratēģijas izstrāde notiek vairākos posmos:

- Pirmkārt - tirgus izpēte. Šajā posmā jums vajadzētu noteikt tirgus robežas, uzņēmuma daļu šajā segmentā. Jums arī jānovērtē tirgus apjoms un tendences. Obligāti jāveic sākotnējais konkurences līmeņa novērtējums.

Šajā posmā obligāti tiek analizēta ārējā makroekonomiskā vide. Tiek pētīts sekojošais:

1. Makroekonomiskie faktori.
2. Politiskie faktori.
3. Tehnoloģiskie faktori.
4. Sociālie faktori.
5. Starptautiska rakstura faktori.

- Otrais posms - pašreizējā uzņēmuma stāvokļa novērtējums. Tajā iekļauta obligāta analīze:

1. Ekonomiskie rādītāji.
2. Ražošanas jaudas.
3. Mārketings.
4. Portfeļi.
5. SVID analīze.

Vēl viens svarīgs jautājums ir prognozēšana.

- Trešais posms - tiek analizēti konkurenti, novērtēta uzņēmuma spēja tos pārspēt. Šajā posmā ietilpst galvenās darbības:

1. Konkurentu atklāšana.
2. Konkurentu stratēģijas aprēķināšana.
3. Viņu galveno mērķu noteikšana.
4. Stiprās un vājās puses noteikšana.
5. Konkurenta izvēle, kuru uzbruksit vai ignorēsit.
6. Iespējamo reakciju novērtējums.

- Ceturtais posms - noteikt mārketinga stratēģijas mērķus. Pirmkārt, ir jānovērtē faktiskās problēmas, jānosaka to risināšanas nepieciešamība un uzdevumi jāizklāsta sīkāk. Tikai tad viņi sakārto mērķus hierarhiskā secībā.

- Piektais posms - tirgus sadalīšana segmentos un pareizo izvēle. Turklāt patērētāji un viņu vajadzības tiek sīki izpētīti. Izveidotas arī metodes un izejas periods segmentiem.

- Sestais posms - attīstās pozicionēšana. Speciālisti sniedz ieteikumus par komunikāciju vadību un kustību mārketingā.

- Septītais posms - tiek veikts stratēģijas ekonomiskais novērtējums, analizēti arī kontroles instrumenti.

Jebkuram plānam un izstrādei jābūt balstītai uz patiesiem faktiem, tāpēc ir jāorganizē mārketinga pētījumi, kas precīzi pateiks, uz ko jākoncentrējas. Šie pētījumi būtu jāveic regulāri, jo mainās tirgus un arī patērētāju vēlmes.

Mārketinga pētījumu mērķis ir radīt informācijas un analītisko bāzi, ar kuru pēc tam tiek pieņemti vadības lēmumi. Bet, lai izpētītu atsevišķus komponentus, tiek izveidotas individuālas shēmas. Atkarībā no mārketinga komponentiem pastāv arī mārketinga stratēģija. Piemērs: produktu izpēte, cenas. Tālāk tiks sniegts vispārīgs izklāsts. To izstrādāja un veiksmīgi izmantoja daudzi uzņēmumi. Pašlaik to ļoti bieži izmanto arī praksē.

Mārketinga pētījumi tiek veikti vairākos posmos:

1. Tiek noteiktas problēmas un pētījuma mērķi.
2. Tiek izstrādāts plāns.
3. Tas tiek īstenots.
4. Rezultāti tiek apstrādāti un paziņoti iestādēm.

Speciālistu priekšlikums

Mārketinga pakalpojumus sniedz šīs jomas speciālisti. Šī ir darbība, kas saistīta ar tirgus stāvokļa un situācijas tajā izpēti, tiek noteiktas arī tendences dažāda veida izmaiņām, kas ļauj vadītājam pareizi veidot savu biznesu.Tirgus izpētei var būt arī citi iemesli. Mārketinga pakalpojumos ietilpst pētījumi, bez kuriem uzņēmējs nevarēs sākt savu ražošanu un sākt ražot jaunu produktu.

Kas ir mārketinga politika?

Mārketinga politikas jēga ir noteikt tirgus jēdzienu, sastāvu, elementus un mērķus. Mārketinga politika ir plāns, uz kura pamata tiek sastādīta visa uzņēmuma aktivitāšu programma produktu un pakalpojumu reklamēšanai, tā palīdzēs noteikt galvenos veicināšanas virzienus un palīdzēs izstrādāt pamatprogrammas. Mārketinga vadība sastāv no mārketinga politikas izstrādes un ieviešanas.

Šīs politikas mērķis ir nodrošināt uzņēmumā notiekošo pasākumu efektivitāti. Tas tiek veidots atkarībā no mārketinga organizācijas, mērķa un mērķiem.

Mārketinga politika sastāv no:

• Uzņēmuma mērķi un mārketings.
• Mārketinga stratēģijas.
• Galvenie mārketinga elementi.

Mārketinga politikas elementi:

1. Produktu politika.
2. Pārdošana
3. Veicināšana
4. Loģistika
5. Cenu noteikšana.
6. Informācijas sistēma.

Ir vairāki mārketinga politikas veidi, tas viss ir atkarīgs no nozares, kurā atrodas uzņēmums:

• Uzbrukuma politika.
• Aizsardzības politika.
• Atkāpšanās politika.

Tās galvenie mērķi ir šādi: palielināt produktu pārdošanas apjomu, palielināt peļņu, uzvarēt čempionātā pareizajā segmentā.

Ko nozīmē diversifikācijas stratēģija?

Diversifikācijas stratēģija ļauj uzņēmumam identificēt un attīstīt papildu uzņēmējdarbības virzienus, kas atšķirsies no pašreiz atlasītā apgabala.

Tā kā konkurence nemitīgi aug, šī stratēģija tiek uzskatīta par pieņemamu risku pārvaldības instrumentu. Tas arī palīdzēs izvairīties no spēku koncentrēšanas vienā uzņēmuma jomā.

Ja stratēģija tiek pareizi ieviesta, tā palīdzēs saglabāt uzņēmuma darbību un ienākumus lejupslīdes vai stagnācijas laikā. Tas veicinās rentabilitātes un biznesa efektivitātes palielināšanos, taču tam ir nepieciešams detalizēti novērtēt uzņēmuma iekšējos resursus, ārējos faktorus un tirgus tendences.

Katrs mārketinga uzņēmums identificē četrus diversifikācijas stratēģiju veidus:

1. Horizontāli Tas ietver jaunu produktu iegādi vai izstrādi, kurus var pārdot uzņēmuma klientiem vai pastāvīgajiem klientiem. Uzņēmums, kurš ir izvēlējies šo stratēģiju, paļaujas uz tā pārdošanas līmeni un ražošanas tehnoloģiju. Tajā pašā laikā riski tiek samazināti, palielinoties produktu daudzveidībai.
2. Vertikāli. Tas ir saistīts ar uzņēmuma reklamēšanu vai tā nolaišanos ražošanas ķēdē. Šī stratēģija palīdz samazināt uzņēmuma atkarību no citu cilvēku lēmumiem. Tā rezultātā visi svarīgākie procesi tiek slēgti viena uzņēmuma ietvaros.
3. Koncentrisks (savienots). Tas nozīmē ražošanas paplašināšanu uz preču vai uzņēmējdarbības virzienu rēķina, kas ļauj efektīvāk izmantot esošās tehnoloģijas vai resursus.
4. Konglomerācijas (nesaistīta dažādošana). Tā pamatā ir divu neatkarīgu uzņēmējdarbības jomu vadīšana, kas neuzlabo viens otra darbību.
5. Starptautiskā Tas izpaužas kā saistīta vai nesaistīta dažādošana.

Diversifikācijas stratēģija tiek izstrādāta vairākos posmos:

1. Tiek analizētas biznesa stiprās puses un pašreizējais stāvoklis.
2. Tiek meklēti virzieni dažādošanai.
3. Izvēlēto jomu novērtējums.
4. Tiek analizēts uzņēmuma kopējais portfelis.

Mārketinga attīstības stratēģijas

Attīstības stratēģiju mērķis ir noskaidrot uzņēmuma ieguvumu būtību. Tas kļūst par pamatu nākamajiem stratēģiskajiem un taktiskajiem soļiem. Pašlaik izšķir šādus mārketinga stratēģiju veidus:

• Stratēģija, kuras piemērošanā uzņēmums izmaksu ietaupījumu dēļ kļūst par līderi. Tā pamatā ir sniegums.
• Diferenciācijas stratēģija. Tā pamatā ir produkta atšķirīgu īpašību piešķiršana.
• Specializācijas stratēģija, kuras pamatā ir izvēlētā segmenta vai patērētāju vajadzību koncentrēšana. Mērķis ir apmierināt segmenta vajadzības. Tā pamatā var būt diferenciācija, vadība. Pateicoties šai stratēģijai, ir pilnīgi iespējams ieņemt spēcīgu vietu uzņēmējdarbības veikšanai izvēlētajā jomā.

Tirgus stratēģiju klasifikācija

Ir trīs veidu mārketinga stratēģijas:

1. Nediferencēts mārketings. Tajā pašā laikā uzņēmums nolemj neņemt vērā atšķirības starp segmentiem un ar vienu un to pašu piedāvājumu vēršas tirgū kopumā. Šādā situācijā uzņēmums koncentrējas uz kopīga pamata atrašanu starp tirgus vajadzībām. Viņa rada produktus (pirmkārt, protams, tiek izstrādāts mārketinga plāns), kas būs nepieciešami lielākajai daļai pircēju. Uzņēmums paļaujas uz plašsaziņas līdzekļiem un cenšas radīt perfektu produkta tēlu. Šis mārketinga veids tiek uzskatīts par ekonomisku iespēju. Izmaksas ir minimālas. Nav nepieciešami dziļi mārketinga pētījumi. Uzņēmums, kurš gāja šo ceļu, ražo produktus lieliem tirgus segmentiem.
2. Koncentrēts mārketings. Uzņēmums, kas izvēlas šādu mārketingu, koncentrē savus centienus uz lielu tirgus daļu vai pat vairākiem segmentiem vienlaikus. Šis mārketinga veids ir saistīts ar paaugstinātu risku, jo izvēlētā joma var neatbilst cerībām.

Lai viss noritētu labi, jums jāizveido precīzs mārketinga plāns un jāizvēlas pareizā tirgus pārklājuma stratēģija. Šajā gadījumā jāņem vērā šādi faktori:

• Uzņēmējdarbības resursi. Ja tie ir ierobežoti, vislabāk ir izvēlēties koncentrācijas stratēģiju.
• Cik viendabīgs ir produkts? Ja produkts ir pārāk vienveidīgs, tad ir piemērota nediferencēta mārketinga stratēģija. Ja produkti ir dažādi, bet pamats ir vienāds, tad labāk izvēlēties diferencētu mārketinga stratēģiju.
• Kurā posmā ir izstrādājuma dzīves cikls? Ieteicams piedāvāt tikai vienu jaunumu, lai neradītu lielus zaudējumus ar nelielu pieprasījumu. Šajā situācijā ir piemērota nediferencēta vai koncentrēta mārketinga stratēģija.
• Kāda ir tirgus vienveidības pakāpe? Ja tas ir pilns ar viendabīgām precēm un patērētājiem ir vienādas gaumes, labāk ir izmantot nediferencētu mārketinga stratēģiju.
• Kāda ir konkurentu stratēģija? Vienmēr ir jāizvēlas pretējs variants, pretējā gadījumā tas var izraisīt negatīvus rezultātus.

Kādas ir segmentēšanas stratēģijas?

Mārketinga stratēģiju veidi ir ļoti dažādi, taču vispopulārākais ir saistīts ar segmentēšanu, kas ir starpposms starp mikromarketingu un masu mārketingu. To sauc arī par diferencētu vai segmentētu mārketingu.

Segmentācijas stratēģija ietver darbu vairākos segmentos vienlaikus. Tajā pašā laikā katra detaļa tiek uzskatīta, ņemot vērā tās vajadzības, kas ļauj jums koncentrēties uz patērētāju vajadzībām. Ja ir notikusi tirgus segmentēšana, uzņēmums var ieviest unikālus produktus, veicināšanas stratēģijas, izplatīšanas metodes, noteikt cenas katrai tirgus daļai atsevišķi.

Segmentācija mudina ražotājus ražot jaunus produktus, kā arī attīstīt esošo mārketinga kompleksu un reklāmu. Tas palīdz pareizi sadalīt mārketinga resursus starp dažādiem produktu veidi. Bet ne vienmēr un ne visi apstākļi var rēķināties ar lieliem ienākumiem.

Kas ir līdera stratēģija?

Mārketinga stratēģiju veidi tiek klasificēti pēc dažādiem kritērijiem. Sīkāk apskatīsim mārketinga vadības stratēģijas.Katrā tirgū un jebkurā nozarē ir vadošais uzņēmums, kuram ir daudz konkurentu. Ir arī pasaules līderi - uzņēmumi, kas ir spējuši sasniegt vadību pasaules tirgū. Lai būtu priekšā, jums jāpieliek daudz pūļu un jāpieņem laba profesionāļu komanda, kas var izveidot efektīvu darba programmu, izvēlēties pareizo darbības virzienu.

Līderības stratēģija ir jebkura uzņēmuma veiksmes pamats. No vienas puses, ievērojot to, uzņēmums aizņem lielu tirgus daļu, kas rada lielu peļņu, no otras puses, vienmēr pastāv risks, ka konkurents mēģinās pārvietot vadītāju un kopēt viņa stratēģiju.

Plaģiāts var nelabvēlīgi ietekmēt uzņēmuma tēlu, kas dažkārt pat noved pie sabrukuma. Lai saglabātu pirmo pozīciju tirgū, līderim vienmēr jāizmanto dažāda veida mārketinga stratēģijas, ieskaitot tirgus lieluma palielināšanu, savu pozīciju aizsargāšanu un savas daļas palielināšanu jau attīstītajā tirgū.

Skaidrs ir viens: ja uzņēmums vēlas sasniegt augstumus un gūt lielu peļņu, jums jāizvēlas pareizā mārketinga stratēģija.