Iegādājoties produktu, mēs bieži nedomājam par to, kāpēc mēs patiešām dodam priekšroku noteikta veida produktam. Bet pārdomāts mārketinga solis ir apzināts lēmums. Preču klasifikācija ievērojami palīdz preču reklamēšanā. Lai gan pircēji par to nedomā. Kā rāda prakse, klienti pirms kaut ko pērk, izsaka vairākas prasības. Tāpēc ražotāji, lai paliktu tirgū, ir spiesti ievērot klientu vēlmes. Ja viņi piedāvās tieši to, kas viņiem nepieciešams, viņi turpinās pārdošanas apjomus. Šajā gadījumā vislabāk ir spēt paredzēt klientu vēlmes. Šajā gadījumā izrādās, ka tas notiek patiešām liela mēroga tirdzniecībā. Bet kā iestatīt sistēmai dažādus piedāvājumus? Tā ir preču klasifikācija. Tas ļauj strukturēt mūsdienu piedāvājumu daudzveidību.
Lai produktu pārdotu, tam jābūt pieprasītam. Iepriekš tiek izvēlēts pircēja veids, kuram tiks paredzēts piedāvājums. Bet kā panākt, lai numuru tas interesē produkta tips klienti tikai pieauga? Tirgotāji aktīvi strādā pie tā, pastāvīgi izgudrojot jaunus priekšlikumus. Galu galā tikai patērētājam interesants produkts spēj izturēt ievērojamu konkurenci.
Atdalīšana pēc darbības noteikumiem
Preču klasifikācija tās atdala atkarībā no lietošanas perioda. Šāds dalījums ir redzams lielos lielveikalos. Departamentos, kas pārdod ātri bojājošās preces, ir zemāka temperatūra nekā vietās, kur tiek pārdotas drēbes un aprīkojums.
Ikviens mūsdienu cilvēks zina, ka ir preces, kas tiek izmantotas ilgi un īsi. Pirmie ietver tehnikas, elektronikas, mēbeļu priekšmetus. Šie produkti parasti tiek iegādāti ilgu laiku. Tāpēc klienti tos izvēlas ar pienācīgu rūpību. Protams, ir noteikts kontingents, kas dod priekšroku tikai jauniem produktiem. Tas ir, kad modelis ir novecojis, to droši aizstāj ar jaunāku.
Otrajā ietilpst produkti, kas paredzēti 1 vai vairākiem lietošanas cikliem. Tas var būt palīgmateriāli, pārtikas produkti, pakalpojumi. Šādi produkti mēdz izbeigties. Tāpēc viņu klātbūtne ir nepārtraukti jāuzrauga un jāpapildina. Ja cilvēki nevar iedomāties sevi bez līdzīgiem produktiem, tad viņi kļūst par pastāvīgiem klientiem. Katrs uzņēmums ir apņēmies sniegt vispievilcīgāko piedāvājumu. Patiešām, tikai šajā gadījumā klienti to izvēlas pietiekami ilgi.
Patērētāju paradumu klasifikācija
Šāda preču klasifikācija ir visizplatītākā. Īstenošana patiešām ir atkarīga no personīgajām vēlmēm. To pārstāv vairākas grupas. Viens no tiem ir patēriņa preces. Šādus produktus raksturo augsts pārdošanas līmenis īsā laika posmā. Starp tiem ir sarakste, personīgās higiēnas izstrādājumi un maizes izstrādājumi. Šie produkti ir sadalīti 2 grupās:
- Impulsa pirkums (klients uzreiz pieņem lēmumu par iegādi, vadoties pēc elementāras pieejamības).
- Pavadošās preces (tie ir pasīva pieprasījuma elementi, par kuriem pārsūdzība iepriekš netiek sniegta). Tie ietver apdrošināšanu un apbedīšanas pakalpojumus.
Iekļautas arī preces pēc īpaša pieprasījuma. Tie atbilst jēdzienam "zīmols". Patiešām, šādiem izstrādājumiem ir vairākas specifiskas īpašības.Pastāvīgie klienti dod priekšroku īpašam indivīdam preču kvalitāte. Šādi produkti var būt tik stilīgi un unikāli, ka klienti ir gatavi tiem tērēt papildu naudu un laiku. Preču sortimenta klasifikācija izšķir šo grupu kā produktus, kuriem raksturīgas īpašas un pastāvīgas īpašības.
Daži produkti ir iepriekš jāizvēlas. Pirms pirkšanas klienti salīdzina identiskas konkurējošās pozīcijas. Līdzīga pieeja tiek novērota tādu produktu iegādē, kurus izvēlas, salīdzinot kvalitāti un cenu. Tas var būt automašīnas, mobilie tālruņi, sadzīves tehnika.
Ir ārkārtas produkti, pēc kuriem pieprasījums parādās noteiktā laikā un īpašā vietā. Tajos ietilpst lietusmēteļi, aizsardzības līdzekļi, sniega tīrīšanas ierīces.
Pēc apmierināto vajadzību skaita
Produktu klasifikācija arī sadala izstrādājumus pēc to daudzuma. Kā jūs zināt, patērētāji parasti veic pirkumu, vispirms iepazīstoties ar produktu īpašībām. Izvēloties divus tālruņus ar vienādu cenu, mēs parasti dodam priekšroku modelim, kas aprīkots ar lielu skaitu funkciju. Lai gan ar tendenci izmantot noteikta zīmola produktus patērētājs bieži izvēlas produktu, kuru viņš dod priekšroku. Tas notiek pat ar lielākām izmaksām un mazāk vēlamajām funkcijām.
Jebkurā gadījumā ir preces, kas iegādātas vienas noderīgas kvalitātes dēļ. Tie ir kārbu atvērēji, baterijas, apavu karotes, galda piederumi, adāmadatas, makšķerēšanas piederumi un daudz kas cits.
Daudzfunkcionāliem izstrādājumiem ir vairākas noderīgas funkcijas. Tas var būt Šveices naži, kroketes, piezīmju grāmatiņas. Preču grupas, kuru klasifikācija ir sniegta rakstā, ievērojami vienkāršo darbu ar tām tirdzniecības grīdās, specializētajos veikalos un lielveikalos.
Atdalīšana pēc sezonas
Preču klasifikācijā liela loma ir arī sezonalitātei. Saskaņā ar to produkti tiek iedalīti šādos veidos:
- Patēriņa preces (pasniegtas patērētāju grozs vidusmēra patērētājs). Tie ir produkti, kurus ir grūti pārvaldīt bez tā. Pirmkārt, šādus produktus pārstāv produktu līnija.
- Sezonas preces ir apģērba vienības vai izstrādājumi, kas izmantoti noteiktā laika posmā. Iekļautas arī automašīnu riepas, elektriskās segas, gumijas sildīšanas spilventiņi, inhalatori un daudz kas cits.
- Pārdotākie produkti. Viņiem raksturīgas krasas pieprasījuma svārstības minimālajā laika posmā. Šos produktus pārstāv Lieldienu un Jaungada komplekti, svētku kartiņas, sēklas.
Šī kvalitāte ir saistīta ar faktu, ka vasarā veikalos parasti neatrodat mēteļus, īsus kažokus un pat siltas zeķubikses. Paredzot ārpussezonas periodu, šādu preču izmaksas ievērojami pazeminās. Tad šāda veida izstrādājumi tiek pilnībā noņemti no logiem. Pirms sezonas sākuma tas atkal tiek pakļauts, bet par diezgan augstām cenām. Pēc maksimuma pārsniegšanas cena atkal pazeminās. Tas ir saistīts ar zemāku pieprasījumu.
Interesants ir arī fakts, ka desas vēsā sezonā tiek pārdotas nedaudz labāk. Cilvēki dod priekšroku barojošākam ēdienam, kad viņiem nepieciešama vairāk enerģijas. Vasarā dārzeņus un augļus pārdod labāk.
Arī preces tiek iegādātas atbilstoši seksuālajām īpašībām. Un tas neattiecas uz skaidru atšķirību starp makšķerēm un kleitām. Sievietes dod priekšroku vieglākiem ēdieniem. Tajos ietilpst augļi, dārzeņi, sieri, mājputni. Vīrieši dod priekšroku vairāk kaloriju un kaitīgai pārtikai no daiļā dzimuma pārstāvju viedokļa.
Atkarībā no tirgus
Tirgus izceļ arī preču galveno klasifikāciju.Līdzīgs dalījums ir izcelt vietējo ražotāju preces. Galu galā liela nozīme ir arī produktiem, kas orientēti uz eksportu no valsts. Turklāt atdaliet preces, kuras piegādā no citām valstīm. Klasifikācija ir šāda:
- Vietējās preces lielākoties ir orientētas uz vietējo tirgu. Tie tiek izsniegti galvenokārt vienas un tās pašas valsts pilsoņiem.
- Eksportētās preces ir paredzētas pārdošanai ārzemēs. Tāpēc tas pilnībā atbilst ārvalstu standartiem.
- Importētās preces ir tās, kuras ieved no ārzemēm. Šim produktam ir diezgan augstas izmaksas, kas ir saistītas ar papildu nodokļiem. Importētās preces ir pieprasītas cilvēku vidū, kuri apmierina savu zinātkāri. Viņus iecienījuši arī tie, kuriem patīk palutināt sevi ar svešām baudām.
Pēc novitātes rakstura
Patēriņa preču klasifikācija ir diezgan daudzpusīga parādība. Jauna produkta parādīšanās tirgū vienmēr ir saistīta ar tā pieaugošo popularitāti. Tas bieži tiek saistīts ar iedibinātu viedokli, ka jebkurš jauns produkts ir labāks par to pašu produktu pēc jebkura laika perioda. Patiešām, ražotāji var mainīt produkta īpašības, lai saglabātu tā vērtību plaša cenu kāpuma gadījumā.
Jauna produkta reklamēšanu parasti veicina laba reklāma, bez kuras klienti nevarētu uzzināt par produktiem. Preču klasifikācija pēc preču zīmes ir balstīta uz zināšanām par pārdoto produktu specifiku. Pieejamās zināšanas liecina, ka atjaunināts produkts var būt arī pieprasīts. Tas parādās, ja pievienojat dažas šī produkta funkcijas, kā arī uzlabojat veiktspēju. Tas tiek veikts, pamatojoties uz patērētāju pieprasījuma pētījumu.
Var būt diezgan grūti tikt galā ar personīgajām vēlmēm un liegt sev iecienītu produktu, kuru ražo slavens zīmols. Turklāt patērētājs acīmredzami zina, kāda ir preču kvalitāte. Klasifikācija nodrošina klienta vēlmi izvēlēties tādu sortimentu kā Coca-Cola, Kinder Chocolate, Nutella. Parasti pirmo šādu produktu iegādi izraisa parasta zinātkāre. Bet produktu garša, ko provocē nepieciešamība saglabāt zīmolu, veicina atkārtotu klientu atgriešanos. Kā jūs zināt, ja cilvēks 7 reizes ir izmantojis viena un tā paša uzņēmuma pakalpojumus, viņš kļūst par pastāvīgu patērētāju.
Preču mērķis
Arī produktus var klasificēt pēc to mērķa. Viņu pārstāv šādi produkti:
- Militārs (izmanto tikai atbilstošiem mērķiem). Tas var būt ieroči, munīcija, aprīkojums.
- Civilie produkti, kas ir plaši pieejami.
- Preces, kurām ir divējāds mērķis. Labs piemērs šeit ir konservētas preces.
Preču klasifikācija mārketingā nav absolūta. Tas mainās atkarībā no izstrādājumiem. Tas ietekmē arī klientu izturēšanos un attieksmi.
Pārtikas preces
Preču tirdzniecības klasifikācija sastāv no produktu apvienošanas grupās:
- Maizes ceptuve.
- Konditorejas izstrādājumi
- Augļi un dārzeņi.
- Piens un sviests.
- Vīns un degvīns.
- Zivis.
- Olu
- Gaļa.
- Tabakas izstrādājumi.
- Pārtikas tauki.
Un tirdzniecības praksē pārtikas produkti tiek sadalīti pārtikas preču un gastronomisko produktu skaitā. Pirmo var izmantot pārtikā pēc termiskās apstrādes. Un otrie ir gatavi produkti. Tie ir kūpināta gaļa, gaļas gatavošana, sieri, alkohols, piena produkti.
Vairāk par pārtikas produktiem
Šī grupa ir ļoti plaša. Pārtikas produktu klasifikācija sastāv no priekšmetu nodalīšanas. Tas tiek darīts atkarībā no izplatītajiem simptomiem.
Pirmkārt, preču sortimenta klasifikācija izšķir tādu grupu kā pārtikas preces vai graudu produkti. Tie ir milti, graudi, makaroni un maizes izstrādājumi, graudaugi. Šādi produkti galvenokārt tiek pārstāvēti pārtikas preču nodaļās.
Aromātu produkti ir arī atsevišķa kategorija. Tajos ietilpst dzērieni (ieskaitot alkoholiskos dzērienus), kā arī sāls, garšvielas, pārtikas skābes un tabakas izstrādājumi. Šīs grupas produkti ir apvienoti ar izteiktu garšu un aromātu. Preču klasifikācijas veidi arī norāda, ka svarīga iezīme ir vielas, kas var ietekmēt centrālo nervu sistēmu. Šie produkti tiek izmantoti, lai uzlabotu ēdiena garšu un palielinātu apetīti. Tas ir pietiekami, lai tos uzklātu mazos daudzumos.
Pārtikas taukus pārstāv augu eļļas, margarīns, majonēze. Tas ir, tie ir pietiekami daudz kaloriju pārtikas produkti. Grupā ietilpst arī dzīvnieki un ēdiena gatavošanas tauki. Šiem produktiem ir raksturīgs vitamīnu A, D, E. Pārtikas produktu klasifikācija izceļ gaļas produktus. Tos pārstāv desas, kūpināta gaļa, pusfabrikāti. Šis produkts ir izgatavots no mājputnu un dzīvnieku gaļas.
Olu produkti ir produkti, kas ir ļoti sagremojami. Viņu bioloģiskā vērtība ir diezgan augsta. Tās ir putnu olas, pulveris, melange.
Zivju produktus pārstāv svaigas, žāvētas, sālītas, kūpinātas un žāvētas zivis, konservi, ikri, jūras veltes (krabji, gliemenes, jūraszāles un citi). Šīs grupas preču sortimenta klasifikācija apvieno produktus ar augstu uzturvērtību un bioloģisko vērtību. Turklāt šis produkts satur virkni olbaltumvielu, vitamīnu un tauku.
Preču klasifikācija pēc HS
Ne mazsvarīga ir preču klasifikācija atbilstoši HS. Tas darbojas saskaņā ar vairākiem noteikumiem. Šīs iekārtas ir spēkā esošo noteikumu sekas starptautiskā formātā. Tajā pašā laikā ir pieņemti 6 pamatnoteikumi.
1. – 5. Paziņojumā noteiktas pozīcijas, kurās preces tiek klasificētas. Vienu no tiem veido 4 rakstzīmes. Tagad Krievijas HS kodu klasifikatorā ir 1244 šādas preču vienības. Noteikums Nr. 6 definē 6 ciparu apakšpozīciju rakstzīmes. Šāda strukturēšana ir ļoti ērta. Tajā ir arī 10 apakšpozīcijas.
FCS klasifikācijas risinājumi
Preču muitas klasifikācija ir svarīgs elements. Arvien vairāk ārvalstu ekonomiskās aktivitātes dalībnieku tiecas iegūt provizorisku lēmumu par preču strukturēšanu. Norādīto tendenci izraisa HS HS kodu apstrīdēšana, kurus deklarē deklarētājs. Turklāt muitas dienestiem pieņemtie apzīmējumi bieži nav pieņemami attiecībā uz deklarētāju. Iemesls ir nepieciešamība nodrošināt atļaujas. Tas ir saistīts ar augsto muitas nodokļu likmi.
Preču sākotnējā klasifikācija, ko pieņēmusi Krievijas Federālā muitas dienesta un RTU. Muitas posteņu izpildes veidošana sastāv no budžetā iekasēto līdzekļu veidošanas. Viņu stāvoklis var ļoti atšķirties no muitas pasta virziena. Lai izskatītu lūgumu par klasifikācijas lēmumu, FCS un RTU rīkojas saskaņā ar vispārīgajiem noteikumiem un piemēro HS, kā arī starptautisko praksi attiecībā uz līdzīgu produktu strukturēšanu. Šajā gadījumā tiek ņemts vērā ārvalstu ekonomiskās aktivitātes dalībnieka iesniegtais pieteikums. Tam ir nozīme arī viņa iesniegtajos dokumentos un pārdoto produktu aprakstā.
Rakstā sniegta pamata preču klasifikācija. Tie tika izveidoti, palielinoties tirgum. Lai piesaistītu klientu uzmanību, jums jāizveido interesanti piedāvājumi. Tāpēc tirgus nemitīgi aug. Galu galā to regulāri piepilda ar jaunām precēm un pakalpojumiem. Turklāt, lai izturētu konkurenci, tiek atjaunināti esošie priekšlikumi. Tas ir, jā strukturē milzīgs preču un pakalpojumu daudzums.
