Biznesa stratēģija: veidi un definīcija

Vienmēr ir bijuši indivīdi, kuri neatzina, ka strādā kādam citam, vēlējās veikt savu biznesu. Ir arī cilvēki, kuri pēc darba kādā uzņēmumā atver savu biznesu.

Mūsdienās jautājums par sava biznesa atvēršanu ir īpaši aktuāls, jo reālie ienākumi ir samazinājušies valsts ekonomikas stāvokļa dēļ. Un, atverot savu uzņēmumu, jūs varat gūt pienācīgus ienākumus, strādājot sava prieka pēc.

Kas jums nepieciešams, lai sāktu savu biznesu?

Lai sāktu strādāt pie sevis, nepieciešama ideja, liela naudas summa, kas nepieciešama pamatlīdzekļu iegādei, kā arī skaidra biznesa stratēģija.

Bet kā pārliecināties, ka bizness ne tikai darbojas, bet arī nes vajadzīgos ienākumus, neiesaistot zaudējumus tā īpašniekam? Atbilde ir vienkārša - jums ir jābūt un jāievēro profesionāli izstrādāta stratēģija.

Uzņēmējdarbības stratēģija ir noteikta pieeja uzņēmējdarbības veikšanai, kas tiek izstrādāta, pamatojoties uz pašreizējo situāciju, kā arī uz akcionāru vai uzņēmuma īpašnieku vēlmēm.

Kādas sugas tur ir?

Pasaulē ir daudz veidu un plānu, kas izstrādāti gan konkrētam uzņēmumam, gan visai nozarei vai piemēroti noteiktai uzņēmumu grupai.

Turklāt katrai biznesa stratēģijai ir savas īpatnības. Pārbaudot katru no tiem, mēs varam izdalīt šādus veidus:

1. Koncentrēts pieaugums.
2. Integrēts palielinājums.
3. Daudzveidīga paplašināšanās.
4. Saīsinājumi.

Turklāt katram no viņiem ir vairākas pasugas, par kurām tiks runāts vēlāk.

Koncentrēta palielināšanas stratēģija

Izdomāsim, kāda ir šādas biznesa stratēģijas būtība. Tas ir saistīts ar izmaiņām saražotajās precēs vai sniegtajos pakalpojumos, kā arī ar izmaiņām tirgū. Tajā pašā laikā galvenā nozare, kurā veic saimniecisko darbību, nemainās.

Šādā uzņēmuma biznesa stratēģijā var izdalīt šādas pārmaiņu jomas:

• Palielināta tirgus daļa. Tas nozīmē uzvarēt vairāk klientu, izmantojot dažādus mārketinga pasākumus, kā arī jaunu partnerību nodibināšanu (konkurentu pirkšana vai apvienošanās vienā uzņēmumā, savstarpējās sadarbības līgumi). Reklāma ir dārga, bet organizācijas to uzskata par ieguldījumu savā biznesā.
• Jaunu tirgu meklēšana. Šajā gadījumā uzņēmums centīgi meklēs jaunu pārdošanas tirgi. Parasti tā ir tirdzniecības teritorijas paplašināšana vai mēģinājums piesaistīt jaunu patērētāju kategoriju.
• Produktu uzlabošana. Tas ietver produktu pārveidošanu vai uzlabošanu. Ja tas nedod panākumus, tiek izveidots jauna veida produkts, kuru uzņēmums sāk pārdot.

Šāda veida uzņēmējdarbības stratēģija darbojas īpaši tiem uzņēmumiem, kuriem ir pietiekami daudz resursu un kuriem ir produkti, kas piemēroti dažādām patērētāju kategorijām.

Šāds biznesa attīstības plāns nav piemērots visiem ražotājiem, jo ​​tirgū trūkst atpazīstamības.

Integrēta palielināšanas stratēģija

Šāda veida stratēģiju parasti izmanto uzņēmumi, kas veiksmīgi attīstās un vēlas palielināt savu tirgus daļu, kā arī peļņu.

Šāds attīstības plāns ir sadalīts divās pasugās:

• Piegādes regula. Ar to mēs domājam pastiprināt kontroli pār ražošanas resursu piegādātājiem. Turklāt ir iespējams atvērt filiāles vai meitasuzņēmumus, kas daļēji vai pilnībā izpildīs izejvielu piegādātāju lomu.Ja tikai vienam vai diviem piegādātājiem ir nepieciešamās izejvielas, viņi var sākt uzspiest savus nosacījumus, kas būs pretrunā ar uzņēmuma mērķiem un būs tam nerentabli. Šajā gadījumā labāk ir sākt resursu ieguvi pats par sevi un nevis to risināt.

• Attīstības tīkla ieviešana. Bieži gadās, ka tirdzniecības vietas neatbilst apjomam, kas nepieciešams lieliem pārdošanas apjomiem, un nespēj apmierināt visu pieprasījumu gan pēc daudzuma, gan pēc kvalitātes. Šāda veida biznesa stratēģijas mērķis ir sākt patstāvīgi pārdot preces pienācīgā līmenī, kā arī uzlabot pašreizējo tirdzniecības vietu kvalitāti. Šajā gadījumā tas ir lielisks uzņēmuma attīstības plāns.

Šādām organizācijas biznesa stratēģijām būs nepieciešami noteikti finanšu resursi, kas būs jāiegulda tirdzniecības tīkla vai piegādes avotu attīstībā.

Uzņēmumam vajadzētu būt saudzīgi novērtētam, vai tas nesāpīgi var “izvilkt” nepieciešamos līdzekļus no apgrozāmajiem līdzekļiem, vai ir vērts vērsties pēc palīdzības pie ārējiem investoriem.

Daudzveidīga paplašināšanās stratēģija

Šādas stratēģijas tiek izstrādātas uzņēmumiem, kuri sevi ir izsmēluši. To var izteikt ar attīstības palēnināšanos vai popularitātes samazināšanos šādu faktoru dēļ:

• preces patērētājiem jau ir garlaicīgas un nogurušas no pasūtījuma;
• tirgus jau ir pārpildīts ar produkta veidu;
• nozarē ir novērots patēriņa kritums.

Neskatoties uz bīstamajiem apstākļiem iepriekš uzskaitītā uzņēmuma tālākai attīstībai, ir vairākas šīs stratēģijas pasugas, kas ļaus uzvarētājam izkļūt no šīs situācijas:

• Apgūt jaunu iestudējumu. Galvenais uzņēmuma uzdevums, ievērojot šādu stratēģiju, ir uzkrāt nepieciešamos resursus, lai sāktu ražot jaunus produktus, kurus var pārdot okupētajā tirgū. Resursi būs nepieciešami ļoti daudz, jo jums jāapgūst jauni ražošanas procesi un tehnoloģijas.
• Apgūt saistīto produktu ražošanu. Jūs varat izmēģināt un ražot produktus, kas papildinās galveno produktu. Tas prasa mazākas izmaksas, salīdzinot ar iepriekšējām pasugām, tomēr ir jāveic daudz injekciju. Nav nepieciešams meklēt jaunus veidus, kā realizēt šādus produktus, pietiks ar esošajām iespējām, jo ​​tas papildinās galveno produktu.
• Jaunu produktu ražošanas sākums citiem tirgiem. Ja vadība ir pārliecināta, ka iepriekšējās divas pasugas uzņēmumam nepalīdzēs, tā nolemj mēģināt izveidot papildu ražošanu, kas koncentrēsies uz jauna veida produktiem un jauniem tirgiem. Šāda stratēģija prasīs daudz izmaksu. Mazie uzņēmumi atšķirībā no lielajām korporācijām nespēs viegli un nesāpīgi atrast nepieciešamos līdzekļus.

Šāda veida stratēģijām ir nepieciešama daudz lielāka resursu iesaistīšana, un tie lielā mērā ir atkarīgi no vadības personāla prasmēm šādu jautājumu risināšanā. Bez kompetentas vadības šāds ceļš neizdosies.

Samazināšanas stratēģija

Ļoti bieži pēc straujas izaugsmes perioda tiek novērota attīstības palēnināšanās vai pat ražošanas samazināšanās. Tas ir saistīts ar daudziem faktoriem, kas ir atkarīgi ne tikai no paša uzņēmuma, bet arī no apkārtējā tirgus.

Turklāt ir arī ārvalstu ekonomiskie un politiskie komponenti, kas ietekmē arī konkrētas nozares, tirgus un individuāla uzņēmuma attīstību.

Nepieciešams prātīgi novērtēt situāciju.

Šādos gadījumos ir saprātīgi apsvērt samazināšanas veida stratēģiju, lai saglabātu un palielinātu ražošanas efektivitātes līmeni, kā arī stiprinātu uzņēmuma finansiālo drošību.

Šādai biznesa vadības stratēģijai ir šādas pasugas:

• Likvidācija. Izmanto tikai tad, kad uzņēmumam vairs nav iespēju pastāvēt. Tiek uzskatīts par uzņēmuma slēgšanas plānu.
• Tūlītēja ieņēmumu gūšana.Šīs pasugas stratēģijas tiek izmantotas, lai maksimāli palielinātu ieņēmumus minimālā laika posmā. Parasti to izmanto tie uzņēmumi, kuri neredz savu tālāko attīstību un vēlas aiziet no tirgus. Turklāt viņi šajā procesā vēlas gūt maksimālu iespējamo peļņu. Lai to izdarītu, viņi sāk samazināt darbiniekus, pārtrauc preču apkalpošanu un samazina citas izmaksas, kas neietekmē peļņu.
• Daļēja slēgšana. Izmanto, ja uzņēmums vēlas atbrīvoties no sava biznesa bezpeļņas sfēras vai iegūt papildu līdzekļus, kurus var ieguldīt veiksmīgā ražošanā.
• Izmaksu samazināšana. Šādu biznesa attīstības stratēģiju izmanto uzņēmumi, kas vēlas palielināt darba produktivitāti un ražošanas efektivitāti. Lai to izdarītu, tiek meklēti veidi, kā samazināt izmaksas. To var panākt, gan automatizējot ražošanas procesu, gan samazinot "papildu" personālu.

Protams, praksē viens un tas pats uzņēmums var vienlaikus izmantot stratēģiju, kas ietvers vairākus no iepriekš uzskaitītajiem veidiem.

Bez labas skaidras stratēģijas rezultāti var būt neparedzami.

Nesen viņi bieži lieto vārdu startup (no angļu valodas. Start up), kas nozīmē sākumu kādas jaunas un labas biznesa idejas ieviešanai.

Patiešām, ir ļoti svarīgi ieņemt savu nišu pakalpojumu sniegšanas vai preču pārdošanas tirgū - attīstītās konkurences apstākļos tas ir diezgan grūti.

Jums ir jābūt apstiprinātai attīstības stratēģijai un tā jāievēro

Bet papildus labam sākumam jums ir jābūt pareizam biznesa plānam, lai šāds sākums ātri neatteiksies no bankrota. Šāds plāns ir biznesa stratēģija, kuras ievērojot, jūs varat ne tikai veiksmīgi veikt biznesa aktivitātes, bet arī veiksmīgi attīstīties, palielinot peļņu.

Tāpēc, ja vēlaties veikt rentablu biznesu, noteikti iesaistieties tādā biznesā kā biznesa stratēģiju izstrāde vai uzticiet to zinošiem speciālistiem. Galu galā šī procedūra ir grūts uzdevums, kuru var apgūt tikai pieredzējuši speciālisti.