Mēs dzīvojam lielu iespēju laikmetā, un tie nav tikai vārdi. Šodien pietiek nākt klajā ar oriģinālu ideju, lai kļūtu bagātāks. Šajā gadījumā vissvarīgākā ir doma. Viņa spēj aizraut kapitālu un entuziastus.
Lielākajām un slavenākajām korporācijām būtībā kādreiz bija vienkārša ideja, kurai bieži neatlika nekādas naudas. Mūsdienās cilvēki vienojas maksāt par pieredzi. Varbūt tāpēc pēdējos gados šādas apmācības ir ieguvušas tik lielu popularitāti.
Nauda no plāna gaisa?
Daudzi uzņēmēji vēlas atvērt savus uzņēmumus un sniegt pieredzējušu pasniedzēju pakalpojumus dažādos jautājumos. Kas uzņēmējiem ir tik pievilcīgs, lai vadītu apmācības? Kāpēc krievi tik aktīvi iegulda līdzekļus šajā jomā? Par to visu runāsim mūsu materiālā. Sākumā apsveriet divus veidus, kas parādās iesācēju uzņēmēju priekšā, kuri nolēma nopelnīt naudu no apmācībām.
Tātad viņš var atvērt pats savu mācību centru. Lai to izdarītu, jūs varat vienkārši noorganizēt nelielu aģentūru, kas darbosies kā sava veida starpnieks starp ārštata darbiniekiem un viņu zināšanu patērētājiem. Otrs veids ir tas, ka uzņēmējs atver vidēju vai lielu uzņēmumu, kura galvenā darbības joma ir apmācību vadīšana.
Par priekšrocībām un trūkumiem
Šīs lietas galvenā priekšrocība ir fakts, ka tajā nav nepieciešami miljonu ieguldījumi. Jūs neatverat atkritumu pārstrādes rūpnīcu, kur tikai viena iekārta var maksāt vairākus desmitus miljonu dolāru. Treniņu jomā situācija ir atšķirīga.
Jūs varat iesaistīties šajā biznesā, neiegūstot lielus līdzekļus. Jūsu galvenie izdevumu posteņi var būt individuālu uzņēmēju reģistrācija nodokļos, telpas īre (labāk to izvēlēties pilsētas centrā), jūsu uzņēmuma PR un, protams, alga vadītājiem, kuri ir iesaistīti aģentūru pakalpojumu pārdošanā.
Kas tiek apgalvots?
Turklāt jūs varat darīt to, ko atradīsit ārštata pasniedzēji, kuri nodrošinās cilvēku grupas, kas vēlas apmeklēt savus kursus. Un kvalificēti speciālisti savukārt varēs iegūt procentus no jūsu ienākumiem. Vissvarīgākais ir, lai starp partneriem būtu pasniedzēji populārākajās profesijās.
Uzņēmēji, kuri jau ir guvuši panākumus šajā biznesā, atzīmē, ka populārākās jomas ir vadība, pārdošana, mārketings un vairākas citas. Apmācību vadīšanai ir virkne priekšrocību: nav nepieciešama speciāla izglītība, trūkst ievērojamas pieredzes apmācību vadīšanas jomā, ir iespējama plaša dažādu pakalpojumu izvēle (jūsu klientiem var piedāvāt tiešas apmācības, augstas kvalitātes apmācību vai individuālas konsultācijas visdažādākajos jautājumos).
Priekšrocības un trūkumi
Bet, protams, ne viss ir tik rožaini. Šim biznesam ir savi trūkumi. Intelektuālo pakalpojumu pārdošana vienmēr ir saistīta ar daudzām grūtībām. Lai arī šo darbības jomu var raksturot kā biznesu ar minimālām investīcijām, tomēr patiesi konkurētspējīgai aģentūrai jums būs nepieciešami ieguldījumi.
Piemēram, lai jūsu pakalpojumi būtu pieprasīti un būtu interesanti potenciālajiem klientiem, jums savā arsenālā ir jābūt vairākiem piedāvājumiem dažādās jomās (finanses, PR, personīgā izaugsme utt.). Bieži uzņēmēji koncentrē savu biznesu ap vienu vai divām apmācībām, ņemot vērā, ka viņiem vienkārši nav konkurences priekšrocību, un visas priekšrocības, kuras šim biznesam ir ar minimālām investīcijām, tiek vienkārši anulētas.
Lidojiet ziedē
Vēl viens apmācību organizēšanas uzņēmuma trūkums ir tas, ka daudzas organizācijas, kas vēlas uzlabot savu darbinieku kvalifikāciju, dod priekšroku tieši sazināties ar pasniedzējiem, apejot jūsu aģentūru. Un kāpēc klienti maksā jums par starpniecības pakalpojumiem? Lai jūsu uzņēmums tiktu uzklausīts, jums visu laiku jāveic reklamēšana.
Jums pastāvīgi jāpierāda savas konkurences priekšrocības. Visbeidzot, vēl viena grūtība šī biznesa attīstībā ir tā, ka jūs nevarat garantēt sniegto pakalpojumu 100% kvalitāti, jo jūsu uzdevumos ietilpst klientu un ārštata pasniedzēju sajaukšana. Ja nodarbības notiek slikti, pirmkārt, cietīs jūsu organizācijas reputācija.
Minimālais investīciju biznesa plāns
Pirms sākat atvērt savu apmācību organizācijas aģentūru, rūpīgi pārdomājiet. Lielākā daļa uzņēmumu tiek slēgti pirmajā darbības gadā tāpēc, ka to vadītāji vienkārši ļauj lietām iet pats, neaprēķinot viņu reālās finansiālās iespējas.
Tāpēc mācību centra biznesa plānā obligāti jāiekļauj visu nepieciešamo ieguldījumu aprēķināšana un aprēķinātā peļņa. Ja plānojat piesaistīt personālam profesionālos pasniedzējus, netaupiet uz viņu algām, jo jūsu uzņēmuma tēls un klientu skaits būs atkarīgs no šo cilvēku kvalifikācijas.
Ar ko rēķināties?
Pieredzējušiem uzņēmējiem ieteicams sākotnēji koncentrēties uz vidēja vai liela uzņēmuma atvēršanu. Šajā gadījumā jums būs lielāks pasniedzēju personāls, plašs birojs, pateicoties kuram jūs vienlaikus varat vadīt vairāk apmācību. Tas viss dos jums lielisku konkurences priekšrocību salīdzinājumā ar uzņēmumiem, kas jau sen darbojas tirgū. Tas nozīmē, ka izdegšanas risks būs daudz mazāks. Lai pārliecinoši iekļūtu tirgū, jums ir jābūt vismaz 7000 USD. Tie būs nepieciešami par šādām izmaksām:
- pasniedzēju algas - sākot no apmēram 700 USD mēnesī;
- telpu īre - vismaz 100 kvadrātmetru pilsētas centrālajā daļā;
- aprīkojuma (datoru, projektoru, videokameru, printeru un kopēšanas mašīnu) iegāde;
- dažādu palīgmateriālu iegāde.
Esiet gudrs
Ir ļoti svarīgi, lai uzņēmējs būtu kompetents šajā biznesā vai vismaz būtu pieredze šādā darbā. Tas ir nepieciešams, lai viņš patiešām varētu novērtēt pašreizējo pieprasījumu tirgū, adekvāti noteikt nolīgto pasniedzēju profesionalitāti. Visbeidzot, būs nepieciešams nauda, lai izveidotu savas mācību metodes.
Bez viņiem jūsu bizness ir lemts neveiksmei. Jūs apvienosities ar pārējo bezrūpīgo uzņēmumu masu un pēc kāda laika tikai piespiedu kārtā tiks slēgts, jo trūkst pietiekama skaita klientu. Diemžēl katrā otrajā mācību centrā tiek izmantotas gatavas, kāds izstrādāja apmācības programmas.
Tā rezultātā uzņēmumi nevar paļauties uz ievērojamu peļņu un praktiski neattīstās. Tajā pašā laikā vienmēr tiek novērtētas autorēšanas tehnikas. Tomēr, lai tos iegādātos, jums ir jāizdod no 2000 līdz 10000 USD. Tāpēc labāk ir izveidot savas apmācības programmas.
Daži vārdi par reklāmu
Jūsu finansiālie panākumi būs tieši atkarīgi no jūsu pakalpojumu reklamēšanas līmeņa un kvalitātes. Izveidojiet savu vietni, ievietojiet informāciju par sevi sociālajos tīklos.Veiciet reklāmas kampaņu tiešsaistē un bezsaistē. Nosūtiet informāciju par sevi lielajiem uzņēmumiem pa parasto pastu un piedāvājiet viņiem apmācību par uzņēmējdarbības uzsākšanu ar maksimālo atlaidi.
Pēc tam šie cilvēki var kļūt par jūsu pastāvīgajiem klientiem, no kuriem jūs pilnībā segsit apmācības izmaksas. Starp citu, pieredzējuši uzņēmēji pamanīja, ka tieši šī reklāmas forma ir visefektīvākā. Tāpēc, domājot par sava biznesa veicināšanu (apmācību vadīšanu), noteikti sastādiet orientēšanās nodarbību plānu, kurā klienti varēs patiesi novērtēt jūsu uzņēmuma lieliskās iespējas.
Tātad vajadzīgs birojs, vai ne?
Uzņēmēji apmācības biznesu sāk dažādos veidos. Daži iet pa maksimālo izmaksu ceļu (īrē greznu biroju, nolīgst dārgus pasniedzējus, apgūst unikālas autora apmācības programmas) un cer pēc iespējas ātrāk sākt gūt peļņu, savukārt pēdējie, gluži pretēji, ir uzmanīgāki.
Sākumā šādi uzņēmumi mēģina izmantot kādas personas programmas un neiznomā biroju, dodot priekšroku nodarbību vadīšanai uzņēmuma teritorijā, kurš pasūta šo pakalpojumu. Tātad, kuru ceļu labāk izvēlēties? Kura būs efektīvāka? Tas viss ir atkarīgs no jūsu finansiālajām iespējām un šī tirgus īpašībām jūsu pilsētā. Lai iekļūtu Maskavas tirgū, protams, ir labāk iet pirmo ceļu. Otrajam variantam piemērotāka ir provinces pilsēta.
