Mārketinga principi ir galvenie principi, uz kuriem balstās šī zinātne. Zinot tos, jūs varat pareizi veidot savu darbu un sasniegt maksimālu peļņu.
Kas ir mārketings?
Mārketingu var aplūkot zinātnieki un ekonomisti no vairākiem aspektiem. Tātad, daži eksperti to definē kā sava veida darbību, kuras mērķis ir organizēt preču un naudas apmaiņu starp organizācijām. Arī mārketingu var uzskatīt par procesu, kas sākas ar noteiktu ideju un beidzas ar tā īstenošanu un noteiktas peļņas gūšanu. Tātad, mēs to varam teikt mārketinga mērķis ir optimāla līdzsvara atrašana starp piedāvājumu un pieprasījumu, kā arī ražošanas organizēšana atbilstoši šiem parametriem.
Pamatjēdzieni
Nav iespējams zināt mārketinga būtību un principus, neizprotot tā pamatjēdzienus un komponentus, starp kuriem ir vērts izcelt:
- apmaiņa - process, kurā subjekti nodod viens otram noteiktas vērtības;
- pieprasījums ir vajadzība pēc noteikta preču daudzuma, ko patērētāji šobrīd var iegādāties;
- produkts ir priekšmets vai darbība, kas atbilst pircēja vajadzībām;
- darījums ir materiālo aktīvu apmaiņa, kas ietver līdzekļu līdzdalību;
- tirgus ir pamatkoncepcija, kas nozīmē vidi, kurā pircējs tiekas ar pārdevēju;
- tirgus segments - patērētāju grupa, kurai ir līdzīgas vajadzības, vajadzības, īpašības un maksātspēja.
Tādējādi var uzskatīt par godīgu teikt, ka mārketings ir process, kurā dažādas vajadzības tiek apmierinātas, tirgū apmainot preces un skaidru naudu.
Galvenie mārketinga principi
Lai saprastu visus mārketinga sarežģījumus, vispirms jāsaprot tā galvenās pozīcijas. Tikai pateicoties viņiem, jūs varēsit saprast, kā darbojas tirgus un kā tā dalībnieki mijiedarbojas savā starpā. Tātad mārketinga principus var formulēt šādi:
- pirmais un vissvarīgākais ir tas, ka stratēģijai un taktikai vajadzētu mijiedarboties un darboties vienā virzienā;
- ražot produktus stingri saskaņā ar tirgus apstākļi kā arī klientu vajadzību struktūra
- rūpnieciski ražoto preču sortiments būtu stingri jāpamato no ekonomiskās iespējamības viedokļa;
- nepārtraukti jāuzlabo tehniskās attīstības līmenis atbilstoši pieaugošajām vajadzībām;
- Lai iekļūtu tirgū ar vienu vai otru produktu, ir nepieciešams tieši tajā brīdī, kad ir iespējams gūt vislielāko peļņu.
Mārketinga organizācija
Uzņēmumos mārketinga nodaļas darbu var organizēt pilnīgi atšķirīgi. Bet pamatnoteikumi paliek tie paši. Organizācijas principi mārketingu var raksturot šādi:
- sistemātiskums nozīmē, ka mārketings ir saite kopējā struktūrā, nevis kāds atsevišķs pakalpojums;
- ražošanas programmu plānošana un pielāgošana jāveic nepārtraukti pēc nepieciešamības, ko izraisa izmaiņas ārējā un iekšējā vidē;
- mārketinga aktivitāšu plānam jābūt daudzdaļīgam un jāietver dažādas iespējas notikumu attīstībai;
- Mārketinga stratēģiju izstrādes laikā jāizmanto dažādas metodes un pieejas.
Ievērojot šos mārketinga principus, jūs garantējat savam uzņēmumam panākumus un pārākumu pār konkurentiem. Nevar efektīvi braukt praktiskās aktivitātes vispirms neiepazīstoties ar teoriju. Pamatskolas ir uzņēmuma panākumu atslēga.
Mārketinga principi un funkcijas
Ja principi veido mārketinga pamatu un ir saistoši, tad funkcijas ļauj saprast, kādu lomu pakalpojums pilda uzņēmumā. Tātad, mēs varam atšķirt šādus:
- analītiskā funkcija nozīmē nepārtrauktu situācijas izpēti gan organizācijā, gan ārpus tās;
- produktīvā funkcija ir tāda, ka jauna produkta izstrāde un izlaišana sākas tikai ar visaptveroša tirgus situācijas izpētes rezultātiem;
- pārdošanas funkcija ietver optimālu tirgu meklēšanu produktu pārdošanai, kā arī īsākos un rentablākos tā piegādes veidus galamērķim;
- vadības un kontroles funkcija nozīmē, ka visos mārketinga pētījumu, kā arī produktu ražošanas un realizācijas posmos jāveic nepārtraukta augstākās vadības uzraudzība, saskaņā ar kuras rezultātiem aktivitātes tiks koriģētas un virzītas pareizajā virzienā.
Kā tiek ieviesta mārketinga vadība?
Mārketinga vadības principus var formulēt šādi:
- Abpusēji izdevīgs princips ir tāds, ka vienlīdz jāievēro visu preču apmaiņas darījumu dalībnieku intereses. Ja tas nav iespējams, ir nepieciešams kompromiss. Ir vērts to atcerēties tirgus vienības vienādi un var izvirzīt savus nosacījumus.
- Stratēģiskās orientācijas princips nosaka, ka visiem mārketinga pētījumiem un ražošanas procesiem jābūt koncentrētiem ilgtermiņā, vienlaikus izstrādājot detalizētu taktisko plānu. Arī šai mārketinga programmai pilnībā jāatbilst uzņēmuma vispārējiem mērķiem.
- Pieprasījuma individualizācijas princips izpaužas faktā, ka dažādām patērētāju grupām būtu jāpiedāvā dažādi produkti, kuru mērķis ir apmierināt noteiktas grupas vajadzības. Ar šo jēdzienu tiek saistīta arī tirgus segmentēšana. Tas ļauj dažādot produktu sortimentu vai koncentrēties uz preču ražošanu atsevišķai (mērķa) patērētāju grupai.
- Mārketinga integrācijas princips ir tāds, ka savās darbībās uzņēmumiem jāizmanto visi pieejamie mehānismi, lai pētītu tirgus un reklamētu savus produktus.
- Etalona noteikšanas princips ir pastāvīgi salīdzināt jūsu uzņēmumu ar noteiktas nozares līderiem. Tas tiek darīts, lai salīdzinātu galvenos rādītājus un veiktu pasākumus, lai sasniegtu noteikto līmeni. No vadošajiem uzņēmumiem ir atļauts izmantot dažus mehānismus un metodes, ko izmanto to mārketinga darbībās.
Kas ir tirgus izpēte?
Mārketinga pētījumi ir koncentrēta darbība uz informācijas vākšanu un analīzi, lai izstrādātu uzņēmuma stratēģiju un taktiku. Šī procesa laikā ir stingri jāievēro mārketinga principi.
Mārketinga pētījumi tiek veikti vairākos posmos:
- mērķu izvirzīšana un uzdevumu noteikšana to sasniegšanai;
- plāna izstrāde un skaidra detalizēšana, saskaņā ar kuru tiks veiktas pētniecības darbības;
- rīcības plāna īstenošana, kas izpaužas kā informācijas vākšana un analīze;
- ziņošana par rezultātiem.
Labi veikts pētījums ir uzņēmuma panākumu atslēga.
