Marketingo strategijų tipai ir jų klasifikacija

Daugelis įmonių, norėdamos pasiekti milžiniškas plėtros aukštumas, būtinai kuria strategijas. Nei viena gerai žinoma įmonė negalėtų egzistuoti šiuolaikinėse rinkos erdvėse, jei jų nesilaikytų.

Kas yra rinkodaros strategija?

Marketingo strategija yra vienas iš įmonės darbo planų elementų. Jis skirtas kurti ir gaminti bei vartotojams tiekti prekes ir įvairias paslaugas, tenkinančias jų poreikius.

Taip pat rinkodaros strategiją galima apibūdinti kaip plataus masto planą pagrindiniams įmonės tikslams pasiekti. Jos plėtra remiasi tikslinės rinkos sektoriaus tyrimu, rinkodaros rinkinio sukūrimu. Būtinai nustatykite pagrindinių įvykių tvarkaraštį ir išspręskite finansines problemas. Tai laikoma bet kurios reklamos strategijos pagrindu. Nei viena rinkodaros kompanija nepanaikina situacijos, kuri susiformuoja rinkoje, tyrimo.

Pagrindinis rinkodaros tikslas yra bet kokiomis priemonėmis sukurti ir įgyvendinti rinkodaros strategiją. Pagrindinės strategijos yra šios:

• Pirkėjų pritraukimas.
• Produkto populiarinimo planas.

Be šių dviejų pagrindinių komponentų rinkodara nebus.

Taip pat rinkodaros strategija apibūdinama kaip skirtingų principų rinkinys. Jų dėka įmonė formuojasi rinkodaros tikslai geba organizuoti jų įgyvendinimą rinkoje.

Bet kuri rinkodaros strategija turėtų tiksliai apibrėžti rinkos dalis, kuriose įmonė sutelks savo jėgas. Jie skirsis savo prioritetais ir pelningumu. Kiekvienam iš segmentų turite sukurti savo rinkodaros strategiją. Čia atsižvelgiama į: prekes, kainas, prekių reklamą, taip pat į pardavimus. Bet kurios įmonės rinkodaros strategiją visada nustato individualiai parengtas dokumentas „Marketingo politika“.

Tipai ir analizė

Bet kurios įmonės darbas grindžiamas tam tikrais principais. Privaloma atlikti rinkodaros analizė strategijas. Jos pagrindinės užduotys yra šios:

• Norėdami ištirti tirpią produkto paklausą, būtinai atkreipkite dėmesį į pardavimo rinkas.
• Taip pat pagrindžiamas tinkamo tūrio ir diapazono prekių gamybos ir pardavimo planas.
• Išanalizuokite formuojančius veiksnius paklausos elastingumas gaminiui taip pat atliekamas gaminių, kuriems nepateikta paraiška, rizikos laipsnio įvertinimas.
• Įvertinkite produkto galimybes konkuruoti su kitais produktais ir suraskite atsargas konkurencingumui padidinti.
• Parengti planą, taktiką, metodus ir priemones, kurie sukuria paklausą ir skatina prekių pardavimą.
• Įvertinkite prekių gamybos ir pardavimo tvarumą ir efektyvumą.

Kad įmonė pasiektų aukštumų, reikia atidžiai išnagrinėti ne tik savo, bet ir geriausią tendencijų rinkodaros strategiją. Pavyzdys: „Schulco“, „Coca-Cola“ ir kt.

Norėdami sukurti veiksmingą strategiją, pirmiausia turite ištirti jos rūšis. Taigi, ši klasifikacija yra bendra:

• Rinkos dalies užkariavimo arba šios dalies išplėtimo strategija siekiant optimalių rezultatų. Tai apima prieigą prie reikalingų duomenų, normos rodiklių ir pelno masės. Tuo pat metu tampa daug lengviau pasiekti didesnį pelningumą ir gamybos efektyvumą. Pasirinkto segmento užkariavimas vykdomas dėl to, kad rinkoje atsirado ir atsirado naujas produktas.
• Inovacijų strategija. Tai reiškia, kad reikia gaminti prekes, kurios neturi analogų.
• Inovacijų modeliavimo strategija.Tai pagrįsta visų naujų konkurentų produktų derinimu.
• Produkto diferencijavimo strategija. Tai pagrįsta pažįstamų produktų tobulinimu ir keitimu.
• Išlaidų mažinimo strategija.
• Laukimo strategija.
• Vartotojų individualizavimo strategija. Šiuo metu labiausiai paplitęs tarp įrangos gamintojų, turinčių gamybos tikslą.
• Diversifikacijos strategija.
• Internacionalizacijos strategija.
• Bendradarbiavimo strategija. Remiantis tam tikro skaičiaus įmonių naudingu bendradarbiavimu.

Kaip kuriamos rinkodaros strategijos? Tyrimai

Marketingo strategijos kūrimas vyksta keliais etapais:

- Pirma - rinkos tyrimai. Šiame etape turėtumėte nustatyti rinkos ribas, įmonės dalį šiame segmente. Taip pat turite įvertinti rinkos apimtį ir tendencijas. Būtina atlikti pradinį konkurencijos lygio vertinimą.

Šiame etape būtinai analizuojama išorinė makroekonominė aplinka. Tiriama:

1. Makroekonominiai veiksniai.
2. Politiniai veiksniai.
3. Technologiniai veiksniai.
4. Socialiniai veiksniai.
5. Tarptautinio pobūdžio veiksniai.

- Antrasis etapas - esamos įmonės būklės įvertinimas. Tai apima privalomą analizę:

1. Ekonominiai rodikliai.
2. Gamybos pajėgumai.
3. Rinkodara.
4. Aplankai.
5. SSGG analizė.

Kitas svarbus dalykas yra prognozė.

- Trečias etapas - analizuojami konkurentai, įvertinamas įmonės gebėjimas juos pranokti. Šis etapas apima pagrindinius veiksmus:

1. Konkurentų atradimas.
2. Konkurentų strategijos apskaičiavimas.
3. Pagrindinių jų tikslų apibrėžimas.
4. Stiprybių ir silpnybių nustatymas.
5. Konkurento, kurį užpulsite ar nepaisysite, pasirinkimas.
6. Galimų reakcijų įvertinimas.

- Ketvirtasis etapas - nustatyti marketingo strategijos tikslus. Pirmiausia reikia įvertinti aktualias problemas, nustatyti jų sprendimo poreikį ir išsamiau iškelti užduotis. Tik tada jie išdėstys tikslus hierarchine tvarka.

- Penktas etapas - suskaidyti rinką į segmentus ir pasirinkti tinkamus. Be to, išsamiai išnagrinėti vartotojai ir jų poreikiai. Taip pat nustatyti metodai ir išėjimo iš segmentų laikotarpis.

- Šeštoji pakopa - vystosi pozicionavimas. Specialistai teikia rekomendacijas dėl komunikacijos valdymo ir judėjimo rinkodaroje.

- Septintas etapas - atliekamas ekonominis strategijos vertinimas, analizuojamos ir kontrolės priemonės.

Bet koks planas ir plėtra turėtų būti pagrįsti tikrais faktais, todėl būtina organizuoti rinkodaros tyrimus, kurie tiksliai pasakytų, į ką atkreipti dėmesį. Šie tyrimai turėtų būti atliekami reguliariai, nes keičiasi rinka, taip pat ir vartotojų pageidavimai.

Rinkodaros tyrimų tikslas yra sukurti informacinę ir analitinę bazę, su kuria vėliau priimami vadybiniai sprendimai. Bet norint ištirti atskirus komponentus, sukuriamos individualios schemos. Atsižvelgiant į marketingo komponentus, yra marketingo strategija. Pavyzdys: produktų tyrimas, kainos. Toliau bus pateiktas bendras planas. Jį sukūrė ir sėkmingai naudoja daugelis kompanijų. Šiuo metu jis taip pat labai dažnai naudojamas praktikoje.

Marketingo tyrimai vykdomi keliais etapais:

1. Nustatomos tyrimo problemos ir tikslai.
2. Rengiamas planas.
3. Jis įgyvendinamas.
4. Rezultatai apdorojami ir pranešami valdžios institucijoms.

Profesionalų pasiūlymas

Rinkodaros paslaugas teikia šios srities specialistai. Tai veikla, susijusi su rinkos būklės ir situacijos joje tyrinėjimu, taip pat nustatomos įvairių rūšių pokyčių tendencijos, leidžiančios vadovui tinkamai kurti savo verslą.Taip pat gali būti kitų priežasčių tyrinėti rinką. Rinkodaros paslaugos apima tyrimus, be kurių verslininkas negalės pradėti savo gamybos ir pradėti gaminti naują produktą.

Kas yra rinkodaros politika?

Rinkodaros politikos prasmė yra nustatyti rinkos sampratą, sudėtį, elementus ir tikslus. Rinkodaros politika yra planas, kurio pagrindu sudaroma visa įmonės produktų ir paslaugų reklamos veiklos programa. Tai padės nustatyti pagrindines reklamos sritis ir padės sukurti pagrindines programas. Marketingo valdymas susideda iš rinkodaros politikos kūrimo ir jos įgyvendinimo.

Šia politika siekiama užtikrinti įmonėje vykstančių renginių efektyvumą. Jis formuojamas priklausomai nuo rinkodaros organizavimo, tikslo ir tikslų.

Rinkodaros politiką sudaro:

• Įmonės tikslai ir rinkodara.
• Marketingo strategijos.
• Pagrindiniai marketingo elementai.

Marketingo politikos elementai:

1. Produkto politika.
2. Pardavimai
3. Skatinimas
4. Logistika
5. Kainodara.
6. Informavimo sistema.

Yra keletas rinkodaros politikos rūšių, viskas priklauso nuo sektoriaus, kuriame yra įmonė:

• Atakos politika.
• Gynybos politika.
• Rekolekcijų politika.

Pagrindiniai jo tikslai: padidinti produktų pardavimo apimtį, padidinti pelną, laimėti čempionatą tinkamame segmente.

Ką reiškia diversifikavimo strategija?

Diversifikacijos strategija leidžia įmonei nustatyti ir plėtoti pagalbines verslo linijas, kurios skirsis nuo šiuo metu pasirinktos srities.

Kadangi konkurencija nuolat auga, ši strategija laikoma priimtina rizikų valdymo priemone. Tai taip pat padės išvengti jėgų sutelkimo vienoje įmonės srityje.

Jei strategija bus tinkamai įgyvendinta, tai padės išlaikyti įmonės veiklą ir pajamas nuosmukio ar sąstingio metu. Tai prisidės prie pelningumo ir verslo efektyvumo didinimo, tačiau tam reikia išsamiai įvertinti įmonės vidinius išteklius, išorinius veiksnius ir rinkos tendencijas.

Kiekviena rinkodaros įmonė nustato keturias diversifikavimo strategijų rūšis:

1. Horizontalus Tai apima naujų produktų, kuriuos galima parduoti klientams ar nuolatiniams įmonės klientams, pirkimą ar plėtrą. Šią strategiją pasirinkusi įmonė remiasi savo pardavimų lygiu ir gamybos technologijomis. Tuo pat metu rizika sumažėja dėl padidėjusios gaminių įvairovės.
2. Vertikalus. Tai apima įmonės reklamą arba jos kilimą gamybos grandinėje. Ši strategija padeda sumažinti įmonės priklausomybę nuo kitų žmonių sprendimų. Dėl to visi svarbiausi procesai yra uždaromi vienoje įmonėje.
3. Koncentrinis (sujungtas). Tai reiškia gamybos išplėtimą prekių ar verslo krypčių sąskaita, kurios leidžia efektyviau naudoti esamas technologijas ar išteklius.
4. Konglomeracinis (nesusijęs diversifikavimas). Tai pagrįsta dviejų nepriklausomų verslo sričių, kurios nepagerina viena kitos veiklos, elgesiu.
5. Tarptautinis Tai pasireiškia susijusiu ar nesusijusiu diversifikavimu.

Diversifikavimo strategija rengiama keliais etapais:

1. Išanalizuotos stipriosios pusės ir dabartinė verslo padėtis.
2. Siekiama įvairinimo būdų.
3. Pasirinktų sričių įvertinimas.
4. Išanalizuotas bendras įmonės portfelis.

Marketingo plėtros strategijos

Plėtros strategijomis siekiama išaiškinti naudos, kurią turi įmonė, pobūdį. Tai tampa kitų strateginių ir taktinių žingsnių pagrindu. Šiuo metu išskiriamos šios rinkodaros strategijų rūšys:

• Strategija, kurios taikymo metu įmonė tampa lydere dėl sutaupytų išlaidų. Tai paremta atlikimu.
• Diferencijavimo strategija. Tai remiasi tuo, kad gaminiui suteikiamos išskirtinės savybės.
• Specializacijos strategija, pagrįsta pasirinkto segmento ar vartotojų poreikių sutelkimu. Tikslas yra patenkinti segmento poreikius. Tai gali būti grindžiama diferenciacija, lyderyste. Šios strategijos dėka visiškai įmanoma užimti tvirtą vietą pasirinktoje srityje verslui.

Rinkos strategijų klasifikacija

Yra trys rinkos rinkodaros strategijų tipai:

1. Nediferencijuota rinkodara. Tuo pačiu metu įmonė nusprendžia nepaisyti segmentų skirtumų ir tuo pačiu pasiūlymu kreipiasi į visą rinką. Esant tokiai situacijai, įmonė sutelkia dėmesį į bendrą rinkos poreikių pagrindą. Ji kuria produktus (pirmiausia, žinoma, kuriamas rinkodaros planas), kurių reikės daugumai pirkėjų. Bendrovė remiasi žiniasklaida ir siekia sukurti nepriekaištingą produkto įvaizdį. Ši rinkodaros rūšis laikoma ekonomine galimybe. Išlaidos yra minimalios. Nereikia gilių rinkodaros tyrimų. Šiuo keliu einanti įmonė gamina produktus dideliems rinkos segmentams.
2. Koncentruota rinkodara. Tokią rinkodarą pasirinkusi įmonė sutelkia savo pastangas į didelę rinkos dalį ar net kelis segmentus iš karto. Ši rinkodaros rūšis yra susijusi su padidėjusia rizika, nes pasirinkta sritis gali neatitikti lūkesčių.

Kad viskas vyktų gerai, turite sudaryti tikslų rinkodaros planą ir pasirinkti tinkamą rinkos aprėpties strategiją. Tokiu atveju reikia atsižvelgti į šiuos veiksnius:

• Įmonės ištekliai. Jei jie yra riboti, tada geriau pasirinkti koncentracijos strategiją.
• Kiek produktas yra vienalytis? Jei produktas yra per daug vienodas, tada tinka nediferencijuotos rinkodaros strategija. Jei produktai yra įvairūs, tačiau pagrindas yra tas pats, tada geriau pasirinkti diferencijuotą rinkodaros strategiją.
• Kuriame etape yra produkto gyvavimo ciklas? Patartina pasiūlyti tik vieną naujovę, kad nepatirtumėte didelių nuostolių esant mažai paklausai. Šioje situacijoje tinka nediferencijuotos ar koncentruotos rinkodaros strategija.
• Koks yra rinkos vienodumo laipsnis? Jei joje pilna vienalyčių prekių, o vartotojai turi tuos pačius skonius, geriau taikyti nediferencijuotą rinkodaros strategiją.
• Kokia konkurentų strategija? Visada reikia pasirinkti priešingą variantą, kitaip tai gali sukelti neigiamų rezultatų.

Kas yra segmentavimo strategijos?

Rinkodaros strategijų tipai yra labai įvairūs, tačiau populiariausia yra susijusi su segmentavimu, kuris yra tarpinė vieta tarp mikromarketingo ir masinės rinkodaros. Jis taip pat vadinamas: diferencijuota arba segmentine rinkodara.

Segmentavimo strategija apima darbą vienu metu keliuose segmentuose. Tuo pačiu metu kiekviena dalis yra laikoma atsižvelgiant į jos poreikius, o tai leidžia sutelkti dėmesį į vartotojų poreikius. Jei įvyko rinkos susiskaidymas, įmonė gali įgyvendinti unikalius produktus, reklamos strategijas, paskirstymo metodus, nustatyti kainas kiekvienai rinkos daliai atskirai.

Segmentai skatina gamintojus gaminti naujus produktus, taip pat plėtoti esamą rinkodaros derinį ir reklamą. Tai padeda teisingai paskirstyti rinkodaros išteklius tarp skirtingų produktų rūšys. Tačiau ne visada ir ne visos sąlygos gali tikėtis didelių pajamų.

Kas yra lyderio strategija?

Marketingo strategijų tipai klasifikuojami pagal įvairius kriterijus. Pažvelkime atidžiau į rinkodaros lyderystės strategijas.Kiekvienoje rinkoje ir bet kurioje pramonės šakoje yra pirmaujanti įmonė, kuri turi daug konkurentų. Taip pat yra pasaulio lyderių - bendrovių, kurios sugebėjo pasiekti lyderystę pasaulinėje rinkoje. Norėdami būti į priekį, turite įdėti daug pastangų ir įdarbinti gerą profesionalų komandą, kuri galėtų sudaryti efektyvią darbo programą, pasirinkti tinkamą veiklos kryptį.

Lyderystės strategija yra bet kurios įmonės sėkmės pagrindas. Viena vertus, laikydamasi jo, įmonė užima didelę rinkos dalį, o tai sukelia didelį pelną, kita vertus, visada yra rizika, kad konkurentas sieks perkelti lyderį ir nukopijuoti jo strategiją.

Plagiato situacija gali padaryti blogą įtaką įmonės įvaizdžiui, o tai kartais net sukelia žlugimą. Norėdami išlaikyti pirmąją poziciją rinkoje, lyderis visada turėtų naudoti įvairius rinkodaros strategijų tipus, įskaitant rinkos dydžio padidinimą, savo pozicijų apsaugą ir savo dalies padidėjimą jau išsivysčiusioje rinkoje.

Viena aišku: jei įmonė nori pasiekti aukštumų ir uždirbti didelį pelną, turite pasirinkti tinkamą rinkodaros strategiją.