Pirkdami produktą, mes dažnai negalvojame apie tai, kodėl mes iš tikrųjų teikiame pirmenybę tam tikros rūšies produktui. Tačiau gerai apgalvotas rinkodaros žingsnis yra pagrįstas sprendimas. Prekių klasifikavimas labai padeda reklamuojant prekes. Nors pirkėjai apie tai negalvoja. Kaip rodo praktika, klientai prieš pirkdami ką nors išreiškia daugybę reikalavimų. Todėl gamintojai, norėdami išlikti rinkoje, yra priversti sekti pirkėjų norus. Jei jie pasiūlys tiksliai tai, ko jiems reikia, jie išlaikys pardavimus. Tokiu atveju geriausia mokėti numatyti klientų siekius. Tokiu atveju paaiškėja, kad iš tiesų parduodama dideliu mastu. Bet kaip nustatyti sistemą, pasiūlos įvairovę? Tai yra prekių klasifikacija. Tai leidžia susisteminti šiuolaikinių pasiūlymų įvairovę.
Kad produktas būtų parduotas, jis turi būti paklausus. Pirkėjo tipas, kuriam bus skirtas pasiūlymas, pasirenkamas iš anksto. Bet kaip priversti skaičių tuo domėtis produkto rūšis klientų tik padaugėjo? Rinkodaros specialistai prie to aktyviai dirba, nuolat sugalvodami naujų pasiūlymų. Galų gale tik vartotojui įdomus produktas gali atlaikyti didelę konkurenciją.
Atskyrimas pagal veikimo terminus
Prekių klasifikacija jas atskiria priklausomai nuo naudojimo laikotarpio. Toks pasiskirstymas pastebimas dideliuose prekybos centruose. Skyriuose, kuriuose parduodamos greitai gendančios prekės, yra žemesnė temperatūra nei ten, kur parduodami drabužiai ir įranga.
Kiekvienas šiuolaikinis žmogus žino, kad yra ilgo ir trumpo vartojimo prekių. Pirmieji yra technologijos gaminiai, elektronika, baldai. Šie produktai paprastai perkami ilgą laiką. Todėl klientai juos pasirenka rūpestingai. Žinoma, yra tam tikras kontingentas, kuris teikia pirmenybę tik naujiems produktams. T. y., Kai modelis pasenęs, jis saugiai pakeičiamas naujesniu.
Antrasis apima produktus, skirtus 1 ar daugiau naudojimo ciklų. Tai gali būti vartojimo reikmenys, maisto produktai, paslaugos. Tokie produktai paprastai baigiasi. Todėl jų buvimą reikia nuolat stebėti ir papildyti. Jei žmonės negali įsivaizduoti savęs be panašių produktų, jie tampa nuolatiniais klientais. Kiekviena įmonė yra įsipareigojusi pateikti patraukliausią pasiūlymą. Iš tiesų, tik tokiu atveju klientai pasirenka jį pakankamai ilgam laikotarpiui.
Vartotojų įpročių klasifikacija
Tokia prekių klasifikacija yra dažniausia. Iš tikrųjų įgyvendinimas iš tikrųjų priklauso nuo asmeninių pageidavimų. Jį atstovauja kelios grupės. Viena jų - plataus vartojimo prekės. Tokiems gaminiams būdingas didelis pardavimų lygis per trumpą laiką. Tarp jų yra korespondencija, asmeninės higienos prekės ir kepiniai. Šie produktai yra suskirstyti į 2 grupes:
- Impulsinis pirkimas (klientas akimirksniu priima sprendimą dėl įsigijimo, remdamasis paprastu prieinamumu).
- Papildomos prekės (tai yra pasyvaus poreikio elementai, į kuriuos apeliacija nėra iš anksto pateikta). Tai apima draudimą ir laidojimo paslaugas.
Taip pat įtraukiamos prekės, kurių paklausa yra ypatinga. Jie atitinka „prekės ženklo“ sąvoką. Iš tiesų tokie produktai turi keletą specifinių savybių.Nuolatiniai klientai renkasi specialų asmenį prekių kokybę. Tokie produktai gali būti tokie stilingi ir nepakartojami, kad klientai nori išleisti jiems papildomus pinigus ir laiką. Klasifikuojant prekių asortimentą, ši grupė išskiriama iš produktų, kuriems būdingos ypatingos ir pastovios savybės.
Kai kuriuos gaminius reikia iš anksto pasirinkti. Prieš pirkdami pirkėjai lygina identiškas konkuruojančias pozicijas. Panašus požiūris laikomasi įsigyjant produktus, kurie parenkami lyginant kokybę ir kainą. Tai gali būti automobiliai, mobilieji telefonai, buitinė technika.
Yra skubios pagalbos produktų, kuriems paklausa atsiranda tam tikru metu ir specialioje vietoje. Tai apima lietpalčius, apsauginę įrangą, sniego valymo įrenginius.
Pagal patenkintų poreikių skaičių
Produktų klasifikacija taip pat padalija gaminius pagal tai, kiek jų yra. Kaip žinote, vartotojai paprastai perka iš pradžių susipažinę su gaminio savybėmis. Rinkdamiesi iš dviejų tos pačios kainos telefonų, dažniausiai renkamės modelį, kuriame įrengta daugybė funkcijų. Nors, linkęs naudoti tam tikro prekės ženklo gaminius, vartotojas dažnai pasirenka pirmenybę teikiantį produktą. Tai atsitinka net už didesnę kainą ir mažiau norimų funkcijų.
Bet kokiu atveju yra prekių, kurios perkamos dėl vienos naudingos kokybės. Tai skardinių atidarytuvai, baterijos, batų šaukštai, stalo įrankiai, mezgimo adatos, meškerės ir dar daugiau.
Daugiafunkciniai produktai turi daugybę naudingų funkcijų. Tai gali būti šveicariški peiliai, vazonėliai, užrašų knygelės. Prekių grupės, kurių klasifikacija pateikiama straipsnyje, labai supaprastina darbą su jomis prekybos aukštuose, specializuotose parduotuvėse ir prekybos centruose.
Atskyrimas pagal sezoną
Sezoniškumas taip pat vaidina svarbų vaidmenį klasifikuojant prekes. Pagal tai produktai skirstomi į šias rūšis:
- Vartojimo prekės (pateiktos vartotojų krepšelis vidutinis vartotojas). Tai produktai, be kurių sunku valdyti. Pirmiausia tokius gaminius apibūdina produktų linija.
- Sezoninės prekės yra drabužiai ar gaminiai, naudojami tam tikru laikotarpiu. Taip pat įeina automobilių padangos, elektrinės antklodės, guminiai šildymo kilimėliai, inhaliatoriai ir dar daugiau.
- Labiausiai parduodami produktai. Jiems būdingas staigus paklausos svyravimas per minimalų laikotarpį. Šiuos produktus reprezentuoja Velykų ir Naujųjų metų rinkiniai, atostogų atvirukai, sėklos.
Ši kokybė yra susijusi su tuo, kad vasarą parduotuvėse dažniausiai nerandate paltų, trumpų kailinių ir net šiltų pėdkelnių. Laukiant ne sezono, tokių prekių kainos labai sumažėja. Tada tokio tipo produktai visiškai pašalinami iš langų. Prieš prasidedant sezonui, jis vėl eksponuojamas, tačiau gana didelėmis kainomis. Praėjus piko metu, kaina vėl krinta. Taip yra dėl mažesnės paklausos.
Įdomu ir tai, kad vėsiuoju metų laiku dešrelės parduodamos šiek tiek geriau. Žmonės renkasi maistingesnį maistą, kai jiems reikia daugiau energijos. Vasarą daržovės ir vaisiai parduodami geriau.
Taip pat prekės perkamos atsižvelgiant į seksualines savybes. Ir tai netaikoma akivaizdžiam skirtumui tarp meškerių ir suknelių. Moterys renkasi lengvesnį maistą. Tai apima vaisius, daržoves, sūrius, paukštieną. Vyrai sąžiningos lyties požiūriu renkasi labiau kaloringą ir kenksmingą maistą.
Priklauso nuo rinkos
Rinkoje taip pat pabrėžiama pagrindinė prekių klasifikacija.Panašus padalijimas yra skirtas pabrėžti vietinių gamintojų prekes. Galų gale, didelę reikšmę turi ir produktai, orientuoti į eksportą iš šalies. Be to, išskirkite iš kitų šalių tiekiamas prekes. Klasifikuojama taip:
- Vietos prekės daugiausia orientuotos į vidaus rinką. Jie išduodami daugiausia tos pačios šalies piliečiams.
- Eksportuojamos prekės yra skirtos parduoti į užsienį. Todėl jis visiškai atitinka užsienio standartus.
- Importuojamos prekės yra tos, kurios yra importuojamos iš užsienio. Šis produktas turi gana dideles sąnaudas, kurios yra susijusios su papildomu apmokestinimu. Importuotų prekių paklausa yra tarp žmonių, kurie patenkina savo pačių smalsumą. Juos mėgsta ir tie, kurie mėgsta pasilepinti svetimais malonumais.
Pagal naujumo pobūdį
Vartojimo prekių klasifikavimas yra gana daugialypis reiškinys. Naujo produkto pasirodymas rinkoje visada susijęs su padidėjusiu jo populiarumu. Tai dažnai siejama su nusistovėjusia nuomone, kad bet koks naujas produktas yra geresnis už tą patį produktą po bet kurio laikotarpio. Iš tiesų gamintojai gali pakeisti produkto savybes, kad išsaugotų jo vertę, jei kainų kilimas būtų plačiai paplitęs.
Naujo produkto reklamą paprastai palengvina gera reklama, be kurios pirkėjai negalėtų sužinoti apie gaminius. Prekių klasifikavimas pagal prekes grindžiamas žiniomis apie parduodamų prekių specifiką. Turimos žinios rodo, kad atnaujintas produktas taip pat gali būti paklausus. Atrodo, jei pridedate keletą šio gaminio funkcijų, taip pat pagerinate našumą. Tai atliekama remiantis vartotojų paklausos tyrimu.
Gali būti gana sunku susitvarkyti su asmeninėmis nuostatomis ir atsisakyti sau mėgstamo produkto, pagaminto garsaus prekės ženklo. Be to, vartotojas akivaizdžiai žino, kokia yra prekių kokybė. Klasifikacija numato, kad klientas gali pasirinkti tokį asortimentą kaip „Coca-Cola“, „Kinder Chocolate“, „Nutella“. Paprastai pirmąjį tokių produktų įsigijimą sukelia įprastas smalsumas. Bet produktų skonis, išprovokuotas poreikio išlaikyti prekės ženklą, prisideda prie pakartotinio klientų grįžimo. Kaip žinote, jei žmogus 7 kartus naudojosi tos pačios įmonės paslaugomis, tada jis tampa nuolatiniu vartotoju.
Prekių paskirtis
Taip pat produktus galima klasifikuoti pagal paskirtį. Šie produktai atstovauja jai:
- Karinė (naudojama tik atitinkamiems tikslams). Tai gali būti ginklai, amunicija, įranga.
- Civiliniai produktai, kurie yra plačiai prieinami.
- Prekės, kurioms būdingas dvejopas tikslas. Puikus pavyzdys čia yra konservai.
Prekių klasifikacija rinkodaroje nėra absoliuti. Tai skiriasi priklausomai nuo produktų. Tai taip pat turi įtakos klientų elgesiui ir požiūriui.
Maisto produktai
Prekių klasifikacija susideda iš produktų sujungimo į grupes:
- Kepyklos.
- Konditerijos gaminiai
- Vaisiai ir daržovės.
- Pienas ir sviestas.
- Vynas ir degtinė.
- Žuvis.
- Kiaušinis
- Mėsa.
- Tabako gaminiai.
- Valgomieji riebalai.
O prekybos praktikoje maisto produktai skirstomi į bakalėjos ir gastronominius. Pirmasis gali būti naudojamas maiste po terminio apdorojimo. O antrieji yra paruošti valgyti produktai. Tai yra rūkyta mėsa, mėsos gaminimas, sūriai, alkoholis, pieno produktai.
Daugiau apie maisto produktus
Ši grupė yra labai plati. Maisto produktų klasifikacija susideda iš daiktų atskyrimo. Tai atliekama atsižvelgiant į įprastus simptomus.
Visų pirma, klasifikuojant prekių asortimentą, išskiriama tokia grupė kaip maisto produktai ar grūdų produktai. Tai yra miltai, grūdai, makaronai ir kepiniai, grūdai. Tokie produktai daugiausia atstovaujami bakalėjos skyriuose.
Kvapiųjų medžiagų produktai taip pat yra atskira kategorija. Tai apima gėrimus (įskaitant alkoholinius gėrimus), taip pat druską, prieskonius, maisto rūgštis ir tabako gaminius. Šios grupės produktai yra derinami su ryškiu skoniu ir aromatu. Prekių klasifikavimo tipai taip pat rodo, kad svarbi savybė yra medžiagos, galinčios paveikti centrinę nervų sistemą. Šie produktai naudojami maisto skoniui pagerinti ir apetitui padidinti. Pakanka juos pritaikyti nedideliais kiekiais.
Valgomiesiems riebalams atstovauja augalinis aliejus, margarinas, majonezas. Tai yra, jie yra pakankamai kaloringi maisto produktai. Į grupę taip pat įeina gyvūnai ir maisto ruošimo riebalai. Šiems produktams būdingas vitaminų A, D, E. Maisto produktų klasifikavimas pabrėžia mėsos gaminius. Jiems atstovauja dešros, rūkyta mėsa, pusgaminiai. Šis produktas pagamintas iš paukštienos ir gyvulinės mėsos.
Kiaušinių produktai yra produktai, kurie yra lengvai virškinami. Jų biologinė vertė yra gana didelė. Tai yra paukščių kiaušiniai, milteliai, melange.
Žuvies gaminiams atstovauja šviežia, džiovinta, sūdyta, rūkyta ir džiovinta žuvis, konservai, ikrai, jūros gėrybės (krabai, vėžiagyviai, jūros dumbliai ir kiti). Šios grupės prekių asortimento klasifikavimas apima produktus, turinčius didelę maistinę ir biologinę vertę. Be to, šiame produkte yra nemažai baltymų, vitaminų ir riebalų.
Prekių klasifikavimas pagal HS
Nemaža reikšmės turi prekių klasifikavimas pagal SS. Jis veikia pagal keletą taisyklių. Šie įrenginiai yra tarptautiniu mastu galiojančių nuostatų pasekmė. Tuo pačiu metu buvo priimtos 6 pagrindinės taisyklės.
1-5 teiginiai apibūdina pozicijas, kuriose prekės klasifikuojamos. Vienas iš jų sudarytas iš 4 simbolių. Dabar Rusijos SS kodų klasifikatoriuje yra 1244 tokios prekės. Taisyklė Nr. 6 apibrėžia 6 skaitmeninius paantraščių ženklus. Toks struktūrizavimas yra labai patogus. Jame taip pat yra 10 subpozicijų.
FCS klasifikavimo sprendimai
Muitinis prekių klasifikavimas yra svarbus elementas. Vis daugiau užsienio ekonominės veiklos dalyvių yra linkę gauti preliminarų sprendimą dėl prekių struktūros. Nurodytą tendenciją lemia ginčijami SS SS kodai, kuriuos deklaruoja deklarantas. Be to, muitinės institucijos dažnai nėra priimtinos deklaranto atžvilgiu. Priežastis - būtinybė pateikti leidimus. Taip yra dėl aukštos muito normos.
Preliminari prekių klasifikacija patvirtinta Rusijos federalinės muitinės tarnybos ir RTU. Muitinės postų veiklos formavimas susideda iš biudžeto surenkamų lėšų formavimo. Jų padėtis gali labai skirtis nuo muitinės posto krypties. Siekdami apsvarstyti prašymą dėl klasifikavimo, FCS ir RTU veikia pagal bendrąsias taisykles ir kreipiasi į HS, taip pat tarptautinę praktiką dėl panašių gaminių struktūros. Tokiu atveju atsižvelgiama į užsienio ekonominės veiklos dalyvio pateiktą prašymą. Taip pat svarbų vaidmenį vaidina jo pateikti dokumentai ir parduodamų gaminių aprašymas.
Straipsnyje pateikiama pagrindinė prekių klasifikacija. Jie buvo sukurti padidėjus rinkai. Norėdami sulaukti klientų dėmesio, turite sukurti įdomius pasiūlymus. Todėl rinka nuolat auga. Galų gale, jis reguliariai užpildomas naujomis prekėmis ir paslaugomis. Be to, siekiant atlaikyti konkurenciją, atnaujinami esami pasiūlymai. T. y., Reikia struktūrizuoti didžiulį prekių ir paslaugų kiekį.
